Amazon ist mittlerweile der größte Online Marktplatz der Welt. Allein im Jahr 2022 erzielte der Konzern einen Gesamtumsatz von 513,98 Milliarden US-Dollar. Die Verkaufsplattform ist aber nicht nur die beliebteste Option für Kunden, sondern ebenfalls für Händler, die ihre Produkte online verkaufen wollen.
Ein großer Vorteil für Händler ist das fortschrittliche Versandnetzwerk von Amazon und der hauseigene Fulfillment Service (Amazon FBA). Nutzen Händler diesen Service, so werden Kundenbestellungen durch Amazon selbst abgewickelt.
Was dieser Fulfillment Service ist, wie dieser funktioniert, was die Vor- und Nachteile sind und alle weiteren wichtigen Informationen erfährst du hier. Das sind die Inhalte dieses Artikels:
- Was ist Amazon FBA?
- Für wen ist Amazon FBA geeignet?
- Wie funktioniert Amazon FBA?
- Amazon FBA Kosten
- Amazon FBA Produkte finden
- Unterschied zu Amazon FBM
- Vorteile von Amazon FBA
- Nachteile von Amazon FBA
- Lohnt sich Amazon FBA für mich?
- Amazon FBA Zukunft: Ist es noch sinnvoll zu starten?
- Fazit – Amazon FBA
- FAQ – Häufig gestellte Fragen
Was ist Amazon FBA?
Bei Amazon FBA handelt es sich um einen Service, den Amazon den Händlern auf der Plattform anbietet. Das Kürzel FBA steht für Fulfillment by Amazon, was übersetzt auch als Abwicklung durch Amazon zu verstehen ist.
Mit Amazon FBA übernimmt Amazon also die gesamte logistische Auftragsabwicklung für Händler. Diese beinhaltet die Warenannahme, die Lagerung in Amazon’s Logistikzentren, die Kommissionierung, die Verpackung, die Frankierung, den Versand, die Retourenabwicklung und die Kundenbetreuung.
Du als Händler hast also keinen physischen Kontakt mehr zu deinen Produkten, wenn du diese über Amazon verkaufst und den FBA-Service nutzt. Im Folgenden ist der grundlegende Prozess von Amazon FBA dargestellt:
Der Vorteil von Amazon FBA ist, dass sich Unternehmer nicht um die logistischen Aufgaben kümmern müssen und sich vollständig auf das Wachstum ihres Unternehmens konzentrieren können.
Um ein Amazon Business aufzubauen, stehen dir Amazon Seller Tools wie Helium 10 zur Verfügung. Helium 10 ist eines der besten Tools auf dem Markt. Über unseren Button werden dir automatisch 20% Rabatt in den ersten 6 Monaten abgezogen.
Für wen ist Amazon FBA geeignet?
Grundsätzlich solltest du als Amazon Händler Interesse daran haben, ein langfristig profitables Unternehmen aufzubauen. Bedeutet: Du solltest nicht nur an dem finanziellen Aspekt interessiert, sondern auch aus Leidenschaft zum Verkaufen dabei sein.
Für diejenigen, die in möglichst kurzer Zeit viel Geld verdienen wollen, ist Amazon FBA aber eher ungeeignet. Gerade an Anfang deiner Aktivitäten auf Amazon kommen erstmal Kosten auf dich zu, bspw. für Amazon FBA Produkte, Zertifikate, oder Werbung. Erfolg stellt sich meistens erst nach einiger Zeit ein.
Am Anfang solltest du natürlich viel Zeit für dein Amazon Business einplanen. Das bedeutet aber nicht, dass du dich von Anfang an Vollzeit damit beschäftigen musst. Es ist durchaus möglich, sich nebenberuflich ein Amazon Business aufzubauen. Sobald es gut läuft und du ein stabiles Einkommen hast, kannst du deinen Schwerpunkt auf das Amazon Business verlegen.
Wie funktioniert Amazon FBA?
Um auf Amazon zu verkaufen benötigst du zuerst einen Amazon Seller Account, den du im Amazon Seller Central erstellen kannst. Für die Einrichtung dieses Accounts benötigst du zunächst:
- Unternehmens- und Kontaktadresse
- Mobil- oder Telefonnummer
- Zu belastende Kreditkarte
- Angaben zur Identität
Nun kannst du ein Amazon Listing für dein Produkt erstellen, dass aus Produktbildern, einer Produktbeschreibung, Bullet Points, etc. besteht. Anschließend veranlasst du die Sendung deiner Waren an ein Amazon-Logistikzentrum (Amazon-Fulfillment-Center).
Wenn du nicht bereits ein E-Commerce-Unternehmen betreibst, sondern als reiner Amazon Händler agierst, lässt du deine Ware im Normalfall direkt von deinem Hersteller aus an eines der Logistikzentren liefern.
Geeignete Hersteller für dein Amazon Produkt kannst du auf Alibaba, diesen Alibaba Alternativen, oder einem anderen B2B Marktplatz finden. Darüber hinaus kannst du dich natürlich nach lokalen Herstellern umsehen.
Wenn Kunden eines deiner Produkte über Amazon kaufen, dann entnehmen Amazon-Mitarbeiter dieses Produkt dem Lagerbestand des Fulfillment-Centers, verpacken es und versenden an den Kunden.
Produkte die über den FBA-Service abgewickelt werden, werden mit den Amazon Prime Versand verschickt, was sehr gut bei Käufern ankommt. Mit Fulfillment by Amazon kümmert sich Amazon ebenfalls um die Rücksendungen deiner Produkte und um den Kundenservice.
Gerade am Anfang musst du in Amazon Advertising investieren, um dein Produkt zu bewerben und Verkäufe zu generieren. Je mehr Verkäufe du erzielen kannst, desto größer wird die organische Sichtbarkeit deines Amazon Produkts. Eine höhere Sichtbarkeit auf Amazon bedeutet in der Regel mehr Verkäufe.
Amazon FBA Kosten
Für den FBA-Service musst du Amazon-Gebühren bezahlen. Wie hoch diese Gebühren genau sind, kannst du im Amazon Seller Central hier oder in diesem Artikel über Amazon Gebühren nachlesen.
Hier findest du eine Übersicht der wesentlichen Gebühren:
- Amazon Seller Account – 39€ pro Monat oder 1€ pro Verkauf
- Vermittlungsgebühren – zwischen 7% und 15% pro Verkauf
- Versandgebühren – abhängig von Gewicht und Maß (zur Kalkulation)
- Lagergebühren – Sommer: 30,60 € pro Kubikmeter, Winter: 42,37 € pro Kubikmeter (für normale Produktkategorien, individuell für spezifische Kategorien)
Natürlich werden weitere Kosten auf dich zukommen. Der Start mit Amazon FBA erfordert ein gewisses Startkapital. Generell solltest du mindestens 3.000 € einplanen, sodass du von Beginn an in in dein Business investieren kannst.
Neben den Kosten für dein Produkt fallen Kosten für Zertifikate, Versand, Zoll, Steuerberater, Tools, Produktfotos und Marketing an. Die Kosten setzen sich grob aus folgenden Faktoren zusammen:
- Gewerbeanmeldung (durchschnittlich ca. 40 €)
- Amazon Seller Tools (mindestens Jungle Scout für ca. 39 €)
- Sample (durchschnittlich 150 €)
- EAN-Nummern (durchschnittlich 55 €)
- Produktbestellung (durchschnittlich 1000 €)
- Versandkosten (durchschnittlich 400 €)
- Zollgebühren (3 % – 12 %)
- Einfuhrumsatzsteuer (19 %)
- Werbung (5 % des Verkaufspreises pro Produkt)
Die Einfuhrumsatzsteuer kannst du allerdings am Ende des Jahres beim Finanzamt geltend machen und dein Geld zurückholen. Anbei erhältst du einen Überblick über die Berechnung der gesamten Kosten für die Einfuhr deiner Produkte:
Berechnung des Zollwertes
Warenwert + Kosten für den Transport an die EU-Außengrenze = Zollwert
Berechnung des Zolls bei zollpflichtigen Waren
Zollwert x Zollsatz laut Zolltarif = Zoll
Berechnung der Verbrauchsteuer bei verbrauchsteuerpflichtigen Waren
Warenmenge x Verbrauchsteuersatz = Verbrauchsteuer
Berechnung der Bemessungsgrundlage Einfuhrumsatzsteuer
Zollwert + Zoll + Verbrauchsteuer + innergemeinschaftliche Beförderungskosten = Bemessungsgrundlage für die Einfuhrumsatzsteuer
Berechnung der Einfuhrumsatzsteuer
Bemessungsgrundlage für die Einfuhrumsatzsteuer x Einfuhrumsatzsteuersatz (19 oder 7 Prozent in Deutschland) = Einfuhrumsatzsteuer
Berechnung der Gesamtabgaben
Zoll + Verbrauchsteuer + Einfuhrumsatzsteuer = Gesamtbetrag
Zu beachten ist, dass die Verbrauchssteuer in den meisten Fällen für Amazon Händler wegfällt und daher nicht zu beachten ist.
Natürlich kannst du auch weniger investieren, allerdings wird es dann immer schwieriger, einen passenden Lieferanten zu finden, genug in Werbung zu investieren und so ein erfolgreiches Amazon Business zu gründen.
Außerdem ist es von Vorteil, sich auf die Kosten pro Stück zu konzentrieren, anstatt auf die Gesamtkosten. Eine kleine Bestellmenge resultiert in der Regel in hohen Kosten pro Stück. Eine große Bestellmenge führt zu niedrigen Kosten pro Stück.
Um einen genauen Überblick über alle anfallenden Kosten zu bekommen, empfehle ich dir, diesen Artikel zu lesen: Amazon FBA Kosten. Zudem haben wir hier eine Übersicht über alle Amazon FBA Kosten erstellt:
| Kostenart | Einmalige Kosten (von/bis) | Laufende Kosten (von/bis) |
| Grundlegendes | ||
| Unternehmensgründung | 30 € – 50 € | |
| Buchhaltung | 15 € – 20 € pro Monat | |
| Geschäftskonto | 10 € – 15 € pro Monat | |
| Amazon Seller Tool | $39 – $399 pro Monat | |
| Logoerstellung | 13,50 € – 200 € | |
| Kosten für Ware | ||
| Produkte | $500 – $2000 | |
| Samples | ca. 200 € | |
| Verpackung | 0,01 € – 1,35 € pro Stück | |
| Lieferung | 250 € – 500 € | |
| EAN/GTIN-Nummer | 55 € | |
| Produktfotos | 35,99 € pro Bild | |
| Zertifikate | 20 € – 2000€ | |
| Verpackungslizenz | 59 € | |
| Sonstige Kosten | ||
| Zollkosten | (Warenwert + Versandkosten) * Zollsatz = Zollbetrag | |
| Anfallende Steuern | Individuell | |
| Amazon Gebühren | Individuell | |
| Amazon Advertising | Individuell | |
| Optionale Kosten | ||
| Flyer und Beilagen | 0,05 € pro Paketbeilage | |
| Qualitätskontrolle | 200 € | |
| Markenanmeldung | 290 € |
Amazon FBA Produkte finden
Es gibt viele Strategien um geeignete Amazon FBA Produkte zu finden. Im folgenden Abschnitt zeigen wir dir die unserer Meinung nach beste und einfachste Strategie, als Anfänger das richtige Amazon FBA Produkt zu finden.
1. Melde dich bei Helium 10 an
Nutze diesen 20% Rabatt auf Helium 10 für sechs ganze Monate. Du kannst dich auch kostenlos anmelden, hast dann aber nur eine begrenzte Anzahl an Nutzungen.
2. Starte Black Box
Starte Helium 10 Black Box und öffne die erweiterten Filter. Nun hast du eine Reihe von Optionen hast, um den gesamten Amazon-Marktplatz zu durchsuchen:
3. Setzte Filter
Gib deine gewünschten Werte ein. Für dein erstes Produkt kannst du die folgenden Werte nehmen. Denk daran, dass das nur empfohlene Werte sind. Du kannst sie leicht um +/- 10% ändern.
- Monatlicher Umsatz: $5000
- Preis: $15 bis $50
- Max. Bewertungen: 100
- Anzahl der Bilder: 7
- Variationen: 1
- Fulfillment: FBA
Diese Werte repräsentieren Produkte, die eine hohe Nachfrage bei gleichzeitig geringer Konkurrenz haben – genau diese Produkte solltest du auf Amazon verkaufen.
DRÜCKE SUCHE
Jetzt solltest du jede Menge Produkte sehen, die all diese Kriterien erfüllen. Wenn du willst, kannst du die Liste nach monatlichem Umsatz sortieren.
4. Sortiere die Ergebnisse
Gehe die Liste durch und sortiere Produkte von großen Marken aus. Speichere dir Private Label-Produkte auf deiner Merkliste.
Unterschied zu Amazon FBM
Amazon Händler haben zwei verschiedene Optionen für den Versand von Produkten:
- Fulfillment by Amazon (FBA)
- Fulfillment by Merchant (FBM)
Wenn du deine Produkte über Amazon verkaufst und den Versand, die Lagerhaltung und die Verpackung deiner Produkte selbst übernimmst, agierst du als FBM-Verkäufer. Aber auch in diesem Fall fallen Gebühren an:
- Vermittlungsgebühren
- Gebühren für den Amazon Seller Account
- Verwaltungsgebühren bei Rückerstattungen
- Opportunitätskosten (Verluste, die sich aus Nichtnutzung bestehender Chancen ergeben)
Die folgende Abbildung zeigt den Unterschied der Gebühren zwischen FBA- und FBM Verkäufern:
Wie man auch hier erkennen kann, müssen FBM-Verkäufer ebenfalls Vermittlungsgebühren, Rückerstattungsgebühren und Gebühren für den Amazon Seller Account bezahlen. Jedoch entfallen die Versandgebühren und Lagergebühren für den FBM-Verkäufer.
FBM-Verkäufer müssen allerdings ihre eigenen Lagerbestände halten und haben daher ihre eigenen Lagerkosten. Das Gleiche gilt für den Versand.
Genauere Informationen zu den FBM Gebühren findest du in dem Artikel Amazon FBM.
Vorteile von Amazon FBA
Die Vorteile von Amazon FBA für Unternehmer liegen auf der Hand. Mehr Zeit für das Wesentliche – weniger Zeitaufwand für administrative Aufgaben. Hier sind die wesentlichen Vorteile von Amazon FBA aufgelistet:
Mehr Zeit für Marketing
Als Amazon Seller musst du dich nicht mehr um die logistischen Aufgaben kümmern und kannst dich voll und ganz auf das Wachstum deines Unternehmens konzentrieren.
Amazon Seller Tools
Für den Aufbau deines Unternehmens helfen dir Amazon Tools wie Helium 10.
Diese Tools geben dir einen genauen Überblick über dein Markt- und Wettbewerbsumfeld und helfen dir, deine Sichtbarkeit auf Amazon und damit deinen Umsatz zu steigern.
Helium 10 ist das mit Abstand beste Tool auf dem Markt. Du kannst es hier zu einem Rabatt von 20% auf die ersten 6 Monate nutzen.
Kein eigenes Warenlager
Für den reinen Onlinehändler hat der FBA-Service aber noch einen viel wichtigeren Vorteil. Man benötigt nämlich kein eigenes Warenlager, da die Produkte direkt an ein Amazon-Fulfillment-Center geliefert werden.
Amazon hat Logistikzentren auf der ganzen Welt, derzeit 17 davon in Deutschland.
Das spart natürlich einiges an Kosten und ermöglicht es im Prinzip jedem, seine eigenen Produkte über Amazon zu verkaufen und sich ein eigenes Online-Business aufzubauen.
Kunden existieren bereits
Ein weiterer wichtiger Vorteil von Amazon FBA ist, dass der Traffic (=Besucher einer Website) auf Amazon schon gegeben ist.
Im September 2020 hatte beispielsweise alleine Amazon.com rund 2.44 Milliarden Websitenbesuche. Es handelt sich bei dieser Zahl nicht um die Anzahl der einzelnen Besucher, sondern um die Gesamtheit der Websitenbesuche.
Das heißt, potenzielle Kunden befinden sich schon auf Amazon.com, Amazon.de, und allen anderen Amazon-Marktplätzen. Baut man sich einen eigenen Online-Shop auf, muss man viel Zeit, Energie und Geld in die Suchmaschinenoptimierung und andere Online-Marketing-Aktivitäten stecken.
Bedenke aber – wenn du deine Produkte auf Amazon verkaufen willst, musst du am Anfang ebenfalls Geld für Werbung ausgeben und langfristig in Suchmaschinenoptimierung auf Amazon investieren.
Des Weiteren ist erwähnenswert, dass 59% der 16-36-Jährigen vor jeder anderen E-Commerce-Website auf Amazon gehen, um nach Produkten zu suchen.
Amazon Prime
Hinzu kommt, dass du deine Produkte über Amazon Prime verkaufen kannst. Amazon Kunden kennen den unglaublich schnellen und kostenlosen Prime-Versand.
Prime-Kunden aus den USA geben bis zu 4,6x mehr auf Amazon aus als Nicht-Prime-Kunden. Außerdem liegt bei Nicht-Prime-Kunden die Conversion-Rate im Schnitt bei 13%, bei Prime-Kunden bei 74%.
Wenn du also über Amazon Prime verkaufst, dann wird sich deine Conversion-Rate erheblich erhöhen und deine Umsätze werden steigen.
Nachteile von Amazon FBA
Gebühren
Eines der größten Nachteile, wenn du das FBA-Programm nutzt, sind die Gebühren. Diese teilen sich grob wie folgt auf:
- Vermittlungsgebühren
- Gebühren für Amazon Seller Account
- Gebühren für den Versand
- Gebühren für Nutzung Amazon-Lager
… dazu kommen noch weitere spezielle Gebühren für bestimmte Produkte.
Am besten schaust du dir diesen ausführlichen Leitfaden über alle Amazon FBA Gebühren an.
Keine eigenen Kunden
Ebenfalls ein großer Nachteil ist, dass du keine eigenen Kunden hast. Die Kunden, die auf Amazon Produkte bestellen, sind in erster Linie Amazons Kunden.
Keine Markenbekanntheit
Dieser Punkt ergibt sich aus dem Vorhergehenden. Da nur Amazon wirkliche Kunden hat und dein Unternehmen nicht, können Kunden dein Unternehmen überhaupt nicht kennenlernen, was zu einer schwachen Markenbekanntheit führt.
Allerdings hat Amazon mit Brand Registry und Amazon Storefronts diesem Problem entgegengewirkt. Unternehmen können nun ihre eigene Storefront auf Amazon erstellen und damit ihr Unternehmen promoten.
Amazon als Konkurrenz
Ebenfalls ein sehr großes Problem ist die Konkurrenz zu Amazon. Amazon weiss genau, welche Produkte sich verkaufen und was die Probleme von Produkten sind. Außerdem entscheidet schlussendlich Amazon, welches Produkt sich am besten verkauft.
Diesen Punkt sollte man auf jeden Fall bedenken, wenn man ein Amazon FBA Business starten will.
Lohnt sich Amazon FBA für mich?
Hast du noch kein E-Commerce Unternehmen und fragst dich, ob es sich lohnt, angesichts der steigenden Konkurrenz auf Amazon zu verkaufen? Wenn das der Fall ist, dann solltest du dir diesen Artikel hier durchlesen.
Grundsätzlich lässt sich diese Frage aber mit der Gewinnmarge deiner Produkte beantworten: Ist deine Gewinnmarge hoch, lohnt sich der Verkauf meistens. Ist deine Gewinnmarge gering, lohnt sich der Verkauf meistens nicht.
Wenn du bereits ein E-Commerce Unternehmen hast, solltest du die Gewinnmarge deiner Produkte herausfinden. Du musst prüfen, ob die eigenständige Lagerhaltung und der eigenständige Versand nicht günstiger für dein Geschäft sind.
Grundsätzlich ist der Verkauf von Produkten mit hohen Margen über Amazon besser geeignet. Wenn du Produkte mit sehr geringen Margen verkaufen möchtest, solltest du sehr genau bei der Kalkulation sein.
Im Folgenden erklären wir dir, wie du die Gewinnmarge von Amazon Produkten herausfinden kannst:
1. Melde dich kostenlos bei Helium 10 an
2. Lade Helium 10’s Chrome Extension herunter
3. Wähle ein Produkt aus
4. Überprüfe deine Gewinnspanne (Trage alle fehlenden Daten ein)
5. Stelle sicher, dass deine Marge über 20% liegt
Dieser Ansatz ist geeignet, wenn du den Verkauf eines Produkts über Amazon planst und die Gewinnmarge von einem ähnlichen Produkt als Orientierung herausfinden möchtest.
Halte dich von Produkten mit geringen Margen fern. Es können immer unvorhersehbare Kosten entstehen. Du musst sicherstellen, dass du diese Kosten mit deinen Gewinnen decken kannst.
Amazon FBA Zukunft: Ist es noch sinnvoll zu starten?
Du denkst, dass das Potenzial von Amazon bereits ausgeschöpft ist, weil zu viele Amazon Seller auf dem Marktplatz agieren? – Da hast du dich getäuscht! Amazon entwickelt sich immer noch rasant. Der Jahresumsatz steigt nach wie vor Jahr für Jahr stark an.
Im Jahr 2022 erzielte Amazon einen Rekordumsatz von 513,98 Milliarden US-Dollar. (Quelle) Zu berücksichtigen ist die Corona-Pandemie die dem Geschäft 2020 einen starken Aufschwung gegeben hat.
Das bedeutet, dass Amazon nach wie vor viele neue Kunden gewinnt. Mittlerweile werden bereits mehr Produkte über Amazon gesucht, als über die Google Suchmaschine: 54 % aller produktbezogenen Suchanfragen laufen über Amazon.
Das Vertrauen der Kunden in den Marktplatz ist ebenfalls enorm hoch. Genau dieses Vertrauen und die hohe Anzahl der potenziellen Käufer auf der Plattform machen Amazon als Marktplatz so lukrativ.
In den letzten Jahren hat Amazon weltweit neue Marktplätze eröffnet. Zudem plant Amazon in viele weitere Länder zu expandieren. Für dich als Amazon FBA Seller werden somit neue Vertriebskanäle eröffnet.
Ebenso möchte Amazon, dass junge und innovative Start-Ups ihre Produkte auf dem Marktplatz verkaufen, sodass Amazon langfristig mehr Kunden gewinnt und den Umsatz steigern kann.
Die Antwort ist also: Ja, ein Amazon FBA Business zu gründen, lohnt sich auch heute noch. Mit dem richtigen Produkt und der richtigen Umsetzung kann man erfolgreich auf der Plattform verkaufen.
Fazit – Amazon FBA
Amazon FBA ist auch heute noch ein sehr lukratives Geschäftsmodell. Der Amazon Marktplatz bietet eine enorme Reichweite mit vielen Möglichkeiten.
Darüber hinaus kannst du dich vollständig auf das Wachstum deines Unternehmens konzentrieren, denn Amazon übernimmt die gesamte logistische Auftragsabwicklung deiner Bestellungen.
Aber wie wirst du ein erfolgreicher Amazon Seller? Wie kannst du Fulfillment by Amazon zu deinem Vorteil nutzen und deine Produkte über den Marktplatz verkaufen?
Wenn du Interesse an Amazon FBA hast und auf Amazon verkaufen möchtest, dann sind die folgende Artikel für dich spannend:
- Amazon FBA Gewerbe anmelden
- Amazon FBA Kosten
- Amazon FBA Rechner
- Amazon Advertising
- Amazon FBA Produkte finden
- Amazon FBA Gebühren
- Amazon Bücher verkaufen
Falls du noch weitere Fragen hast, dann schreib uns einfach eine Email oder beginne eine Diskussion unter diesem Beitrag.
FAQ – Häufig gestellte Fragen
FBA steht für Fulfillment by Amazon, was Abwicklung durch Amazon bedeutet. Amazon FBA ist demnach ein Service von Amazon für die Händler der Plattform, mit dem Amazon die gesamte logistische Auftragsabwicklung übernimmt. Der Service beinhaltet die Warenannahme, die Lagerung, die Kommissionierung, die Verpackung, die Frankierung und den Versand von Produkten, sowie die Retourenabwicklung und die Kundenbetreuung.
Doch. Mit FBA ist man von Amazon abhängig. Wenn du ausschließlich auf Amazon verkaufst, bekommst du deine Kunden nur über Amazon.
Allerdings gibt es bei jedem Geschäftsmodell Abhängigkeiten. Wer seine Produkte beispielsweise über den eigenen Online-Shop verkauft, ist zu einem großen Teil von Google oder Social Media abhängig.
Eine gute Lösung ist es, verschiedene Sales Channels aufzubauen. Du kannst deine Produkte beispielsweise über Amazon und deinen eigenen Online-Shop verkaufen.
Außerdem muss die Abhängigkeit von Amazon nicht unbedingt negativ sein. Im Prinzip sendet dir Amazon ebenso “kostenlosen” Traffic.
Doch. Natürlich entstehen in den Nischen Preiskämpfe. In jedem Markt können Preiskämpfe entstehen.
Aber wenn dein Produkt besser ist als das deiner Konkurrenten, werden Kunden bereit sein, mehr für dein Produkt zu bezahlen. Aus diesem Grund solltest du ein Produkt mit einem klaren Alleinstellungsmerkmal verkaufen.
Ja, Amazon FBA lohnt sich. Allerdings sollte keiner denken, dass man mit Amazon FBA schnell Geld verdienen kann.
Im Gegenteil: Jeder, der auf Amazon verkaufen will, muss als erstes Geld investieren.
Mit dem richtigen Produkt und der richtigen Umsetzung kann man erfolgreich auf der Plattform verkaufen. Andererseits kannst du auch Verluste einfahren – diese beschränken sich bei Amazon FBA allerdings auf ein Minimum.
Ja – Amazon FBA ist noch profitabel. Jungle Scout berichtete in diesem Artikel, dass lediglich 8% der Amazon Händler nicht profitabel sind. Natürlich muss man bei diesem Report berücksichtigen, dass es sich um Werte aus einer Umfrage handelt. Maßgeblich ist dann, welche Händler befragt wurden. Die genaue Profitabilität eines Produkts kannst du mit Helium 10 XRay berechnen.
Dein Gewinn hängt stark davon ab, wie viel Produkte du verkaufst, wie hoch der Preis deiner Produkte ist, etc. Nach einer Umfrage von Jungle Scout verdienen die meisten Händler mehr als 1000 US-Dollar im Monat. Einige wenige Händler verdienen mehr als 100.000 US-Dollar pro Monat.
Diese Frage kann man pauschal nicht beantworten. Theoretisch kannst du mit ca. 1000€ ein Amazon FBA Business starten. Allerdings benötigst du am Anfang Geld, um dein Produkt zu vermarkten. Je mehr Geld du für Werbung zur Verfügung hast, desto schneller wird dein Business profitabel sein. Unserer Meinung nach solltest du für ein Amazon FBA Business mindestens 2500€ zur Verfügung haben.
Dieser Fall ist eher unwahrscheinlich. Amazon legt einen großen Wert auf die Kundenzufriedenheit und deshalb auch auf die Produktqualität.
Die Anzahl der Händler macht es Amazon natürlich schwer, qualitativ schlechte Händler herauszufiltern. Amazon ist jedoch zunehmend hinter diesem Problem hinterher.
Die folgenden Dinge benötigst du für Amazon FBA:
- Gewerbe
- Adresse
- Telefonnummer
- Bankkonto/Kreditkarte
- Personalausweis
- Laptop/PC
- Amazon Seller Account
- EORI-Nummer
- Produkte
- (Zertifikate)
Grundsätzlich kann man von Amazon FBA leben. Allerdings ist es hier so, wie bei jedem anderen Geschäft auch: Wenn du erfolgreich bist, dann kannst du davon leben. Wenn du nicht erfolgreich bist, dann kannst du auch nicht von Amazon FBA leben. Laut einer Umfrage von Jungle Scout verdienen die meisten Amazon Händler aber mehr als 1000 US-Dollar pro Monat.
Nein, Amazon FBA ist kein Dropshipping. Beim Dropshipping bestellen die Kunden wie gewohnt beim Online Händler, werden aber vom Dropshipping Anbieter beliefert. Bei Amazon FBA bestellen die Kunden auf Amazon. Das Produkte kommt von einem Amazon Händler und die Lieferung wird dabei über Amazon abgewickelt.
Neben der Verkaufsplattform Alibaba gibt es verschiedene B2B Marktplätze, auf denen du Produkte für den Handel auf Amazon einkaufen kannst:
- Global Sources
- DH Gate
- all.biz
- Lightinthebox
- IndiaMart
Du solltest dir alle Alibaba Alternativen ansehen. Zudem hast du natürlich die Möglichkeit, nach lokalen Lieferanten zu suchen.
Es gibt viele verschiedene Gebühren, die Amazon Händler bezahlen müssen. Hier ist eine Übersicht über die wichtigsten Gebühren:
- Amazon Seller Account – 39€ pro Monat oder 1€ pro Verkauf
- Vermittlungsgebühren – zwischen 7% und 15% pro Verkauf
- Versandgebühren – abhängig von Gewicht und Maß (zur Kalkulation)
- Lagergebühren – Sommer: 30,60 € pro Kubikmeter, Winter: 42,37 € pro Kubikmeter (für normale Produktkategorien, individuell für spezifische Kategorien)
Laut einer Umfrage von Jungle Scout haben die meisten Amazon Seller demnach eine Gewinnmarge von 10% bis 15%.
Die Marge bei Amazon FBA hängt von vielen Faktoren ab. Bei Amazon FBA musst du vor allen Dingen die Kosten berücksichtigen. Die tatsächliche Marge ergibt sich aus dem Verkaufspreis minus Produktkosten, Amazon Gebühren und eventuellen weiteren Kosten (z.B. für Werbung).
Es ist wichtig, alle diese Kosten zu kalkulieren, um die tatsächliche Rentabilität deines Amazon FBA Produkts zu bestimmen. Laut einer Umfrage von Jungle Scout haben die meisten Amazon Seller eine Gewinnmarge von 10% bis 15%.
Amazon FBA bietet einige Vorteile für Händler. Der wohl wichtigste Vorteil ist, dass sich Händler komplett auf den Ausbau des eigentlichen Geschäfts fokussieren können und sich nicht um nebensächliche Aufgaben kümmern müssen.
Als Erstes musst du dich im Amazon Seller Central einloggen. Anschließend musst du unter “Produkt hinzufügen” überprüfen, ob ein Produkt bereits auf Amazon gelistet ist. Ist das Produkt noch nicht gelistet, dann kannst du auf “Eigenes Produkt erstellen” klicken und deine eigene Produktdetailseite erstellen.
Ja – es ist erlaubt Amazon Produkte zu Dropshippen. Allerdings musst du strenge Richtlinien befolgen, die Amazon vorschreibt:
- Du musst für alle deine Produkte als Verkäufer registriert sein
- Auf Rechnungen, Packzettel, etc. muss dein Name als Verkäufer erkennbar sein
- Alle Informationen des eigentlichen Lieferanten müssen entfernt sein
- Du musst der Verantwortliche für die Annahme und Verwaltung von Rücksendungen sein
- Du musst die Richtlinien zur Direktlieferung einhalten
