Amazon FBA Erklärung: Was ist Fulfillment by Amazon?

Amazon ist mittlerweile der größte Online Marktplatz der Welt. Allein im Jahr 2021 erzielte der Konzern einen Gesamtumsatz von 469,82 Milliarden US-Dollar. Die Verkaufsplattform ist aber nicht nur die beliebteste Option für Kunden, sondern ebenfalls für Händler, die ihre Produkte online verkaufen wollen.

Ein großer Vorteil für Händler ist das fortschrittliche Versandnetzwerk von Amazon und der hauseigene Fulfillment Service (Amazon FBA). Nutzen Händler diesen Service, so werden Kundenbestellungen durch Amazon selbst abgewickelt.

Was dieser Fulfillment Service ist, wie dieser funktioniert, was die Vor- und Nachteile sind und alle weiteren wichtigen Informationen erfährst du hier. Das sind die Inhalte dieses Artikels:

  1. Was ist Amazon FBA?
  2. Für wen ist Amazon FBA geeignet?
  3. Wie funktioniert Amazon FBA?
  4. Amazon FBA Kosten
  5. Unterschied zu Amazon FBM
  6. Vorteile von Amazon FBA
  7. Nachteile von Amazon FBA
  8. Lohnt sich Amazon FBA für mich?
  9. Amazon FBA Zukunft: Ist es noch sinnvoll zu starten?
  10. Fazit – Amazon FBA
  11. FAQ – Häufig gestellte Fragen

Was ist Amazon FBA?

Bei Amazon FBA handelt es sich um einen Service, den Amazon den Händlern auf der Plattform anbietet. Das Kürzel FBA steht für Fulfillment by Amazon, was übersetzt auch als Abwicklung durch Amazon zu verstehen ist.

Mit Amazon FBA übernimmt Amazon also die gesamte logistische Auftragsabwicklung für Händler. Diese beinhaltet die Warenannahme, die Lagerung in Amazon’s Logistikzentren, die Kommissionierung, die Verpackung, die Frankierung, den Versand, die Retourenabwicklung und die Kundenbetreuung.

Du als Händler hast also keinen physischen Kontakt mehr zu deinen Produkten, wenn du diese über Amazon verkaufst und den FBA-Service nutzt. Im Folgenden ist der grundlegende Prozess von Amazon FBA dargestellt:

Amazon FBA Prozessablauf

Der Vorteil von Amazon FBA ist, dass sich Unternehmer nicht um die logistischen Aufgaben kümmern müssen und sich vollständig auf das Wachstum ihres Unternehmens konzentrieren können.

Um ein Amazon Business aufzubauen, stehen dir Amazon Seller Tools wie Helium 10 zur Verfügung. Helium 10 ist eines der besten Tools auf dem Markt. Du kannst es hier zum halben Preis nutzen:

Für wen ist Amazon FBA geeignet?

Grundsätzlich solltest du als Amazon Händler Interesse daran haben, ein langfristig profitables Unternehmen aufzubauen. Bedeutet: Du solltest nicht nur an dem finanziellen Aspekt interessiert, sondern auch aus Leidenschaft zum Verkaufen dabei sein.

Für diejenigen, die in möglichst kurzer Zeit viel Geld verdienen wollen, ist Amazon FBA aber eher ungeeignet. Gerade an Anfang deiner Aktivitäten auf Amazon kommen erstmal Kosten auf dich zu, bspw. für Amazon FBA Produkte, Zertifikate, oder Werbung. Erfolg stellt sich meistens erst nach einiger Zeit ein.

Am Anfang solltest du natürlich viel Zeit für dein Amazon Business einplanen. Das bedeutet aber nicht, dass du dich von Anfang an Vollzeit damit beschäftigen musst. Es ist durchaus möglich, sich nebenberuflich ein Amazon Business aufzubauen. Sobald es gut läuft und du ein stabiles Einkommen hast, kannst du deinen Schwerpunkt auf das Amazon Business verlegen.

Wie funktioniert Amazon FBA?

Um auf Amazon zu verkaufen benötigst du zuerst einen Amazon Seller Account, den du im Amazon Seller Central erstellen kannst. Für die Einrichtung dieses Accounts benötigst du zunächst:

  • Unternehmens- und Kontaktadresse
  • Mobil- oder Telefonnummer
  • Zu belastende Kreditkarte
  • Angaben zur Identität

Nun kannst du ein Amazon Listing für dein Produkt erstellen, dass aus Produktbildern, einer Produktbeschreibung, Bullet Points, etc. besteht. Anschließend veranlasst du die Sendung deiner Waren an ein Amazon-Logistikzentrum (Amazon-Fulfillment-Center).

Wenn du nicht bereits ein E-Commerce-Unternehmen betreibst, sondern als reiner Amazon Händler agierst, lässt du deine Ware im Normalfall direkt von deinem Hersteller aus an eines der Logistikzentren liefern.

Geeignete Hersteller für dein Amazon Produkt kannst du auf Alibaba, diesen Alibaba Alternativen, oder einem anderen B2B Marktplatz finden. Darüber hinaus kannst du dich natürlich nach lokalen Herstellern umsehen.

Wenn Kunden eines deiner Produkte über Amazon kaufen, dann entnehmen Amazon-Mitarbeiter dieses Produkt dem Lagerbestand des Fulfillment-Centers, verpacken es und versenden an den Kunden.

Produkte die über den FBA-Service abgewickelt werden, werden mit den Amazon Prime Versand verschickt, was sehr gut bei Käufern ankommt. Mit Fulfillment by Amazon kümmert sich Amazon ebenfalls um die Rücksendungen deiner Produkte und um den Kundenservice.

Gerade am Anfang musst du in Amazon Advertising investieren, um dein Produkt zu bewerben und Verkäufe zu generieren. Je mehr Verkäufe du erzielen kannst, desto größer wird die organische Sichtbarkeit deines Amazon Produkts. Eine höhere Sichtbarkeit auf Amazon bedeutet in der Regel mehr Verkäufe.

Amazon FBA Kosten

Für den FBA-Service musst du Amazon-Gebühren bezahlen. Wie hoch diese Gebühren genau sind, kannst du im Amazon Seller Central hier oder in diesem Artikel über Amazon Gebühren nachlesen.

Hier findest du eine Übersicht der wesentlichen Gebühren:

  • Amazon Seller Account – 39€ pro Monat oder 1€ pro Verkauf
  • Vermittlungsgebühren – zwischen 7% und 15% pro Verkauf
  • Versandgebühren – abhängig von Gewicht und Maß (zur Kalkulation)
  • Lagergebühren – Sommer: 27,82€ pro Kubikmeter, Winter: 38,52€ pro Kubikmeter

Natürlich werden weitere Kosten auf dich zukommen. Der Start mit Amazon FBA erfordert ein gewisses Startkapital. Generell solltest du mindestens 3.000 € einplanen, sodass du von Beginn an in in dein Business investieren kannst.

Neben den Kosten für dein Produkt fallen Kosten für Zertifikate, Versand, Zoll, Steuerberater, Tools, Produktfotos und Marketing an. Die Kosten setzen sich grob aus folgenden Faktoren zusammen:

  • Gewerbeanmeldung (durchschnittlich ca. 40 €)
  • Amazon Seller Tools (mindestens Jungle Scout für ca. 39 €)
  • Sample (durchschnittlich 150 €)
  • EAN-Nummern (durchschnittlich 55 €)
  • Produktbestellung (durchschnittlich 1000 €)
  • Versandkosten (durchschnittlich 400 €)
  • Zoll (3 % – 12 %)
  • Einfuhrumsatzsteuer (19 %)
  • Werbung (5 % des Verkaufspreises pro Produkt)

Die Einfuhrumsatzsteuer kannst du allerdings am Ende des Jahres beim Finanzamt geltend machen und dein Geld zurückholen.

Natürlich kannst du auch weniger investieren, allerdings wird es dann immer schwieriger, einen passenden Lieferanten zu finden, genug in Werbung zu investieren und so ein erfolgreiches Amazon Business zu gründen.

Außerdem ist es von Vorteil, sich auf die Kosten pro Stück zu konzentrieren, anstatt auf die Gesamtkosten. Eine kleine Bestellmenge resultiert in der Regel in hohen Kosten pro Stück. Eine große Bestellmenge führt zu niedrigen Kosten pro Stück.

Um einen genauen Überblick über alle anfallenden Kosten zu bekommen, empfehle ich dir, diesen Artikel zu lesen: Amazon FBA Kosten. Zudem haben wir hier eine Übersicht über alle Amazon FBA Kosten erstellt:

KostenartEinmalige Kosten (von/bis)Laufende Kosten (von/bis)
Grundlegendes  
Unternehmensgründung30 € – 50 € 
Buchhaltung 15 € – 20 € pro Monat
Geschäftskonto 10 € – 15 € pro Monat
Amazon Seller Tool $39 – $399 pro Monat
Logoerstellung13,50 € – 200 € 
Kosten für Ware  
Produkte $500 – $2000
Samples ca. 200 €
Verpackung 0,01 € – 1,35 € pro Stück
Lieferung 250 € – 500 €
EAN/GTIN-Nummer55 € 
Produktfotos 35,99 € pro Bild
Zertifikate20 € – 2000€ 
Verpackungslizenz59 € 
Sonstige Kosten  
Zollkosten (Warenwert + Versandkosten) * Zollsatz = Zollbetrag
Anfallende Steuern Individuell
Amazon Gebühren Individuell
Amazon Advertising Individuell
Optionale Kosten  
Flyer und Beilagen 0,05 € pro Paketbeilage
Qualitätskontrolle200 € 
Markenanmeldung290 € 

Unterschied zu Amazon FBM

Amazon Händler haben zwei verschiedene Optionen für den Versand von Produkten:

  • Fulfillment by Amazon (FBA)
  • Fulfillment by Merchant (FBM)

Wenn du deine Produkte über Amazon verkaufst und den Versand, die Lagerhaltung und die Verpackung deiner Produkte selbst übernimmst, agierst du als FBM-Verkäufer. Aber auch in diesem Fall fallen Gebühren an:

  1. Vermittlungsgebühren
  2. Gebühren für den Amazon Seller Account
  3. Verwaltungsgebühren bei Rückerstattungen
  4. Opportunitätskosten (Verluste, die sich aus Nichtnutzung bestehender Chancen ergeben)

Die folgende Abbildung zeigt den Unterschied der Gebühren zwischen FBA- und FBM Verkäufern:

Amazon FBA and FBM Fees

Wie man auch hier erkennen kann, müssen FBM-Verkäufer ebenfalls Vermittlungsgebühren, Rückerstattungsgebühren und Gebühren für den Amazon Seller Account bezahlen. Jedoch entfallen die Versandgebühren und Lagergebühren für den FBM-Verkäufer.

FBM-Verkäufer müssen allerdings ihre eigenen Lagerbestände halten und haben daher ihre eigenen Lagerkosten. Das Gleiche gilt für den Versand.

Genauere Informationen zu den FBM Gebühren findest du in dem Artikel Amazon FBM.

Vorteile von Amazon FBA

Die Vorteile von Amazon FBA für Unternehmer liegen auf der Hand. Mehr Zeit für das Wesentliche – weniger Zeitaufwand für administrative Aufgaben. Hier sind die wesentlichen Vorteile von Amazon FBA aufgelistet:

Mehr Zeit für Marketing

MerchbyAmazonPromotion

Als Amazon Seller musst du dich nicht mehr um die logistischen Aufgaben kümmern und kannst dich voll und ganz auf das Wachstum deines Unternehmens konzentrieren.

Amazon Seller Tools

Für den Aufbau deines Unternehmens helfen dir Amazon Tools wie Helium 10.

Rocket Launch Isometric

Diese Tools geben dir einen genauen Überblick über dein Markt- und Wettbewerbsumfeld und helfen dir, deine Sichtbarkeit auf Amazon und damit deinen Umsatz zu steigern.

Helium 10 ist das mit Abstand beste Tool auf dem Markt. Du kannst es hier zu einem Rabatt von 50% nutzen.

Kein eigenes Warenlager

Für den reinen Onlinehändler hat der FBA-Service aber noch einen viel wichtigeren Vorteil. Man benötigt nämlich kein eigenes Warenlager, da die Produkte direkt an ein Amazon-Fulfillment-Center geliefert werden.

Storage

Amazon hat Logistikzentren auf der ganzen Welt, derzeit 17 davon in Deutschland.

Das spart natürlich einiges an Kosten und ermöglicht es im Prinzip jedem, seine eigenen Produkte über Amazon zu verkaufen und sich ein eigenes Online-Business aufzubauen.

Kunden existieren bereits

Ein weiterer wichtiger Vorteil von Amazon FBA ist, dass der Traffic (=Besucher einer Website) auf Amazon schon gegeben ist.

Im September 2020 hatte beispielsweise alleine Amazon.com rund 2.44 Milliarden Websitenbesuche. Es handelt sich bei dieser Zahl nicht um die Anzahl der einzelnen Besucher, sondern um die Gesamtheit der Websitenbesuche.

Hold Money in Hands

Das heißt, potenzielle Kunden befinden sich schon auf Amazon.com, Amazon.de, und allen anderen Amazon-Marktplätzen. Baut man sich einen eigenen Online-Shop auf, muss man viel Zeit, Energie und Geld in die Suchmaschinenoptimierung und andere Online-Marketing-Aktivitäten stecken.

Bedenke aber – wenn du deine Produkte auf Amazon verkaufen willst, musst du am Anfang ebenfalls Geld für Werbung ausgeben und langfristig in Suchmaschinenoptimierung auf Amazon investieren.

Des Weiteren ist erwähnenswert, dass 59% der 16-36-Jährigen vor jeder anderen E-Commerce-Website auf Amazon gehen, um nach Produkten zu suchen.

Amazon Prime

Hinzu kommt, dass du deine Produkte über Amazon Prime verkaufen kannst. Amazon Kunden kennen den unglaublich schnellen und kostenlosen Prime-Versand.

Number Prime Subscribers

Prime-Kunden aus den USA geben bis zu 4,6x mehr auf Amazon aus als Nicht-Prime-Kunden. Außerdem liegt bei Nicht-Prime-Kunden die Conversion-Rate im Schnitt bei 13%, bei Prime-Kunden bei 74%.

Wenn du also über Amazon Prime verkaufst, dann wird sich deine Conversion-Rate erheblich erhöhen und deine Umsätze werden steigen.

Nachteile von Amazon FBA

Gebühren

Eines der größten Nachteile, wenn du das FBA-Programm nutzt, sind die Gebühren. Diese teilen sich grob wie folgt auf:

  • Vermittlungsgebühren
  • Gebühren für Amazon Seller Account
  • Gebühren für den Versand
  • Gebühren für Nutzung Amazon-Lager

… dazu kommen noch weitere spezielle Gebühren für bestimmte Produkte.

Am besten schaust du dir diesen ausführlichen Leitfaden über alle Amazon FBA Gebühren an.

Keine eigenen Kunden

Ebenfalls ein großer Nachteil ist, dass du keine eigenen Kunden hast. Die Kunden, die auf Amazon Produkte bestellen, sind in erster Linie Amazons Kunden.

Keine Markenbekanntheit

Dieser Punkt ergibt sich aus dem Vorhergehenden. Da nur Amazon wirkliche Kunden hat und dein Unternehmen nicht, können Kunden dein Unternehmen überhaupt nicht kennenlernen, was zu einer schwachen Markenbekanntheit führt.

Allerdings hat Amazon mit Brand Registry und Amazon Storefronts diesem Problem entgegengewirkt. Unternehmen können nun ihre eigene Storefront auf Amazon erstellen und damit ihr Unternehmen promoten.

Amazon als Konkurrenz

Ebenfalls ein sehr großes Problem ist die Konkurrenz zu Amazon. Amazon weiss genau, welche Produkte sich verkaufen und was die Probleme von Produkten sind. Außerdem entscheidet schlussendlich Amazon, welches Produkt sich am besten verkauft.

Diesen Punkt sollte man auf jeden Fall bedenken, wenn man ein Amazon FBA Business starten will.

Lohnt sich Amazon FBA für mich?

Hast du noch kein E-Commerce Unternehmen und fragst dich, ob es sich lohnt, angesichts der steigenden Konkurrenz auf Amazon zu verkaufen? Wenn das der Fall ist, dann solltest du dir diesen Artikel hier durchlesen.

Grundsätzlich lässt sich diese Frage aber mit der Gewinnmarge deiner Produkte beantworten: Ist deine Gewinnmarge hoch, lohnt sich der Verkauf meistens. Ist deine Gewinnmarge gering, lohnt sich der Verkauf meistens nicht.

Wenn du bereits ein E-Commerce Unternehmen hast, solltest du die Gewinnmarge deiner Produkte herausfinden. Du musst prüfen, ob die eigenständige Lagerhaltung und der eigenständige Versand nicht günstiger für dein Geschäft sind.

Grundsätzlich ist der Verkauf von Produkten mit hohen Margen über Amazon besser geeignet. Wenn du Produkte mit sehr geringen Margen verkaufen möchtest, solltest du sehr genau bei der Kalkulation sein.

Im Folgenden erklären wir dir, wie du die Gewinnmarge von Amazon Produkten herausfinden kannst:

1. Melde dich kostenlos bei Helium 10 an

2. Lade Helium 10’s Chrome Extension herunter

3. Wähle ein Produkt aus

Amazon Dashboard

4. Überprüfe deine Gewinnspanne (Trage alle fehlenden Daten ein)

Profitability Calculator

5. Stelle sicher, dass deine Marge über 20% liegt

Dieser Ansatz ist geeignet, wenn du den Verkauf eines Produkts über Amazon planst und die Gewinnmarge von einem ähnlichen Produkt als Orientierung herausfinden möchtest.

Halte dich von Produkten mit geringen Margen fern. Es können immer unvorhersehbare Kosten entstehen. Du musst sicherstellen, dass du diese Kosten mit deinen Gewinnen decken kannst.

Amazon FBA Zukunft: Ist es noch sinnvoll zu starten?

Du denkst, dass das Potenzial von Amazon bereits ausgeschöpft ist, weil zu viele Amazon Seller auf dem Marktplatz agieren? – Da hast du dich getäuscht! Amazon entwickelt sich immer noch rasant. Der Jahresumsatz steigt nach wie vor Jahr für Jahr stark an.

Zuletzt belief sich der Umsatz hierzulande auf rund 37.33 Milliarden USD. Weltweit erwirtschaftete Amazon im Jahr 2021 rund 469.8 Milliarden USD. (Quelle) Zu berücksichtigen ist die Corona-Pandemie die dem Geschäft 2020 einen starken Aufschwung gegeben hat.

Umsatz Amazon weltweit

Das bedeutet, dass Amazon nach wie vor viele neue Kunden gewinnt. Mittlerweile werden bereits mehr Produkte über Amazon gesucht, als über die Google Suchmaschine: 54 % aller produktbezogenen Suchanfragen laufen über Amazon.

Das Vertrauen der Kunden in den Marktplatz ist ebenfalls enorm hoch. Genau dieses Vertrauen und die hohe Anzahl der potenziellen Käufer auf der Plattform machen Amazon als Marktplatz so lukrativ.

In den letzten Jahren hat Amazon weltweit neue Marktplätze eröffnet. Zudem plant Amazon in viele weitere Länder zu expandieren. Für dich als Amazon FBA Seller werden somit neue Vertriebskanäle eröffnet.

Ebenso möchte Amazon, dass junge und innovative Start-Ups ihre Produkte auf dem Marktplatz verkaufen, sodass Amazon langfristig mehr Kunden gewinnt und den Umsatz steigern kann.

Die Antwort ist also: Ja, ein Amazon FBA Business zu gründen, lohnt sich auch heute noch. Mit dem richtigen Produkt und der richtigen Umsetzung kann man erfolgreich auf der Plattform verkaufen.

Fazit – Amazon FBA

Amazon FBA ist auch heute noch ein sehr lukratives Geschäftsmodell. Der Amazon Marktplatz bietet eine enorme Reichweite mit vielen Möglichkeiten.

Darüber hinaus kannst du dich vollständig auf das Wachstum deines Unternehmens konzentrieren, denn Amazon übernimmt die gesamte logistische Auftragsabwicklung deiner Bestellungen.

Aber wie wirst du ein erfolgreicher Amazon Seller? Wie kannst du Fulfillment by Amazon zu deinem Vorteil nutzen und deine Produkte über den Marktplatz verkaufen?

Wenn du Interesse an Amazon FBA hast und auf Amazon verkaufen möchtest, dann sind die folgende Artikel für dich spannend:

Falls du noch weitere Fragen hast, dann schreib uns einfach eine Email oder beginne eine Diskussion unter diesem Beitrag.

FAQ – Häufig gestellte Fragen

FBA steht für Fulfillment by Amazon, was Abwicklung durch Amazon bedeutet. Amazon FBA ist demnach ein Service von Amazon für die Händler der Plattform, mit dem Amazon die gesamte logistische Auftragsabwicklung übernimmt. Der Service beinhaltet die Warenannahme, die Lagerung, die Kommissionierung, die Verpackung, die Frankierung und den Versand von Produkten, sowie die Retourenabwicklung und die Kundenbetreuung.

Doch. Mit FBA ist man von Amazon abhängig. Wenn du ausschließlich auf Amazon verkaufst, bekommst du deine Kunden nur über Amazon.

Allerdings gibt es bei jedem Geschäftsmodell Abhängigkeiten. Wer seine Produkte beispielsweise über den eigenen Online-Shop verkauft, ist zu einem großen Teil von Google oder Social Media abhängig.

Eine gute Lösung ist es, verschiedene Sales Channels aufzubauen. Du kannst deine Produkte beispielsweise über Amazon und deinen eigenen Online-Shop verkaufen.

Außerdem muss die Abhängigkeit von Amazon nicht unbedingt negativ sein. Im Prinzip sendet dir Amazon ebenso “kostenlosen” Traffic.

Doch. Natürlich entstehen in den Nischen Preiskämpfe. In jedem Markt können Preiskämpfe entstehen.

Aber wenn dein Produkt besser ist als das deiner Konkurrenten, werden Kunden bereit sein, mehr für dein Produkt zu bezahlen. Aus diesem Grund solltest du ein Produkt mit einem klaren Alleinstellungsmerkmal verkaufen.

Ja, Amazon FBA lohnt sich. Allerdings sollte keiner denken, dass man mit Amazon FBA schnell Geld verdienen kann.

Im Gegenteil: Jeder, der auf Amazon verkaufen will, muss als erstes Geld investieren.

Mit dem richtigen Produkt und der richtigen Umsetzung kann man erfolgreich auf der Plattform verkaufen. Andererseits kannst du auch Verluste einfahren – diese beschränken sich bei Amazon FBA allerdings auf ein Minimum.

Ja – Amazon FBA ist noch profitabel. Jungle Scout berichtete in diesem Artikel, dass lediglich 8% der Amazon Händler nicht profitabel sind. Natürlich muss man bei diesem Report berücksichtigen, dass es sich um Werte aus einer Umfrage handelt. Maßgeblich ist dann, welche Händler befragt wurden. Die genaue Profitabilität eines Produkts kannst du mit Helium 10 XRay berechnen.

Dein Gewinn hängt stark davon ab, wie viel Produkte du verkaufst, wie hoch der Preis deiner Produkte ist, etc. Nach einer Umfrage von Jungle Scout verdienen die meisten Händler mehr als 1000 US-Dollar im Monat. Einige wenige Händler verdienen mehr als 100.000 US-Dollar pro Monat.

Diese Frage kann man pauschal nicht beantworten. Theoretisch kannst du mit ca. 1000€ ein Amazon FBA Business starten. Allerdings benötigst du am Anfang Geld, um dein Produkt zu vermarkten. Je mehr Geld du für Werbung zur Verfügung hast, desto schneller wird dein Business profitabel sein. Unserer Meinung nach solltest du für ein Amazon FBA Business mindestens 2500€ zur Verfügung haben.

Dieser Fall ist eher unwahrscheinlich. Amazon legt einen großen Wert auf die Kundenzufriedenheit und deshalb auch auf die Produktqualität.

Die Anzahl der Händler macht es Amazon natürlich schwer, qualitativ schlechte Händler herauszufiltern. Amazon ist jedoch zunehmend hinter diesem Problem hinterher.

Die folgenden Dinge benötigst du für Amazon FBA:

  • Gewerbe
  • Adresse
  • Telefonnummer
  • Bankkonto/Kreditkarte
  • Personalausweis
  • Laptop/PC
  • Amazon Seller Account
  • EORI-Nummer
  • Produkte
  • (Zertifikate)

Grundsätzlich kann man von Amazon FBA leben. Allerdings ist es hier so, wie bei jedem anderen Geschäft auch: Wenn du erfolgreich bist, dann kannst du davon leben. Wenn du nicht erfolgreich bist, dann kannst du auch nicht von Amazon FBA leben. Laut einer Umfrage von Jungle Scout verdienen die meisten Amazon Händler aber mehr als 1000 US-Dollar pro Monat.

Nein, Amazon FBA ist kein Dropshipping. Beim Dropshipping bestellen die Kunden wie gewohnt beim Online Händler, werden aber vom Großhändler beliefert. Bei Amazon FBA bestellen die Kunden auf Amazon. Das Produkte kommt von einem Amazon Händler und die Lieferung wird dabei über Amazon abgewickelt.

Neben der Verkaufsplattform Alibaba gibt es verschiedene B2B Marktplätze, auf denen du Produkte für den Handel auf Amazon einkaufen kannst:

  • Global Sources
  • DH Gate
  • all.biz
  • Lightinthebox
  • IndiaMart

Du solltest dir alle Alibaba Alternativen ansehen. Zudem hast du natürlich die Möglichkeit, nach lokalen Lieferanten zu suchen.

Es gibt viele verschiedene Gebühren, die Amazon Händler bezahlen müssen. Hier ist eine Übersicht über die wichtigsten Gebühren:

  • Gebühren für Amazon Seller Account – 39€ pro Monat
  • Verkaufsgebühren – 7% bis 15% des Verkaufspreises
  • Versandgebühren – Individuell (hier berechnen)
  • Lagergebühren – 15€ -25€ pro Kubikmeter

Laut einer Umfrage von Jungle Scout haben die meisten Amazon Seller demnach eine Gewinnmarge von 10% bis 15%.

Laut einer Umfrage von Jungle Scout haben die meisten Amazon Seller demnach eine Gewinnmarge von 10% bis 15%.

Amazon FBA bietet einige Vorteile für Händler. Der wohl wichtigste Vorteil ist, dass sich Händler komplett auf den Ausbau des eigentlichen Geschäfts fokussieren können und sich nicht um nebensächliche Aufgaben kümmern müssen.

Als Erstes musst du dich im Amazon Seller Central einloggen. Anschließend musst du unter “Produkt hinzufügen” überprüfen, ob ein Produkt bereits auf Amazon gelistet ist. Ist das Produkt noch nicht gelistet, dann kannst du auf “Eigenes Produkt erstellen” klicken und deine eigene Produktdetailseite erstellen.

Ja – es ist erlaubt Amazon Produkte zu Dropshippen. Allerdings musst du strenge Richtlinien befolgen, die Amazon vorschreibt:

  • Du musst für alle deine Produkte als Verkäufer registriert sein
  • Auf Rechnungen, Packzettel, etc. muss dein Name als Verkäufer erkennbar sein
  • Alle Informationen des eigentlichen Lieferanten müssen entfernt sein
  • Du musst der Verantwortliche für die Annahme und Verwaltung von Rücksendungen sein
  • Du musst die Richtlinien zur Direktlieferung einhalten
Moritz Bauer
Moritz Bauer
Moritz Bauer studierte Wirtschaftsingenieurwesen an der HTWG in Konstanz. Im Alter von 16 Jahren baute er seinen ersten Online-Shop. Jetzt vermittelt er Unternehmen, wie sie ihr Geschäft online aufbauen können.

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