Amazon Händler werden: Der komplette Leitfaden für 2023

Der Handel auf Amazon ist eine hervorragende Möglichkeit, um ein nachhaltiges Einkommen aufzubauen. Allein der deutsche Marktplatz Amazon.de verzeichnete im Dezember 2022 rund 500 Millionen Besuche. Amazon hat somit eine sehr große Reichweite und ist einer der größten Online-Marktplätze weltweit.

Wenn du allerdings denkst, dass der Verkauf über Amazon eine Möglichkeit ist, schnelles Geld zu verdienen, liegst du völlig falsch. Im Gegenteil: Du benötigst Geld und Zeit dafür. Darüber hinaus gibt es grundlegende Prinzipien, die du beachten musst.

Wenn du wissen willst, wie du ein erfolgreicher Amazon Händler werden kannst, dann bist du hier genau richtig. In diesem Artikel erklären wir dir, wie du dafür vorgehen solltest. Das sind die Inhalte dieses Artikels:

1. Ein lukratives Amazon Produkt finden
2. Dein Amazon Business einrichten
3. Optimiere dein Amazon Listing
4. Ein neues Produkt auf Amazon einführen
5. Mehr Amazon Bewertungen bekommen
6. Fazit – Amazon Händler werden
7. FAQ – Häufig gestellte Fragen

1. Ein lukratives Amazon Produkt finden

Als erstes musst du wissen, was du verkaufen willst. Ich empfehle dir nach Produkten zu suchen, bevor du dich um weiterführende Dinge kümmerst, wie etwa die Anmeldung deines Unternehmens.

Warum?

Leider geben die meisten Leute auf, bevor es überhaupt erst angefangen hat. Wenn du während der Produktrecherche schon aufgibst, hast du zumindest nicht noch mehr Zeit mit anderen Dingen verschwendet.

Fokussieren wir uns nun auf die Strategie, um lukrative Amazon Produkte zu finden. Grundlegend musst du verstehen, dass es keine „Goldmine“ gibt, die automatisch viel Umsatz erzeugt.

85% der Amazon Händler sind sich einig – auf Amazon zu verkaufen ist keine „get-rich-quick“-Taktik. Hier ist ein Chart, das die durchschnittliche Zeit abbildet, die Amazon Händler benötigen, um Gewinne zu erzielen:

Eines solltest du beachten: Wenn du mit Amazon FBA startest, wirst du höchstwahrscheinlich nicht von Anfang an profitabel sein. Du musst Geld in Amazon Advertising investieren, um Verkäufe zu erzielen. Manchmal musst du sogar mehr Geld investieren , als das du zurück bekommst.

Sobald du konstant Verkäufe machst, wirst du automatisch höher in den Suchergebnissen ranken, mehr Besucher bekommen und mehr Verkäufe abschließen.

Von diesem Punkt an wird dein Geschäft (in den meisten Fällen) profitabel sein. Aber du solltest die Kosten auf keinen Fall ignorieren, die du benötigst, um dorthin zu gelangen. Du benötigst Geld für:

• Kosten für die Gründung deines Unternehmens
• Personalkosten
• Werbung auf Amazon
• Werbung auf Social Media
• Andere Formen von Werbung

Wir werden im weiteren Verlauf dieses Artikels die besten Werbestrategien besprechen. Fürs erste solltest du bedenken, dass du Zeit und Geld benötigst, um ein Geschäft auf Amazon aufzubauen.

In der folgenden Recherche-Strategie erfährst du nun, wie du ein profitables Amazon FBA Produkte finden kannst:

Obwohl diese Strategie eine der Besten ist, solltest du dir unseren Guide zur Amazon FBA Produktrecherche durchlesen. Dort findest du viele weitere Strategien, um lukrative Produkte zu finden.

Kalkuliere deine Marge

Nachdem du einige potenzielle Amazon FBA Produkte gefunden hast, solltest du eine umfassende Liste von all deinen Produktideen erstellen. Berechne dann die genaue Gewinnmarge für jedes Produkt. Egal, was du verkaufst, deine Gewinnmarge ist eine der wichtigsten Kennzahlen.

Hier ist ein Schaubild mit den durchschnittlichen Gewinnmargen von Amazon Händlern:

Nur 8% der Händler geben an, dass ihr Geschäft auf Amazon noch nicht profitabel ist. Die meisten Amazon Händler machen Gewinne zwischen 6% und 50%. Für den Anfang solltest du eine Gewinnmarge von mindestens 10% anstreben. So solltest du vorgehen, um die Gewinnmarge für jedes Produkt zu kalkulieren:

Kalkuliere deine Kosten für Werbung

Die Einführung eines Produkts auf der Verkaufsplattform Amazon ist mit Kosten verbunden. Du musst die Kosten berechnen, um dein Produkt auf die erste Seite der Suchergebnisse zu bekommen. Du kannst diese Kosten nicht genau berechnen, solltest diese aber ungefähr kennen.

Dafür kannst du Helium 10 CPR 8-Days Giveaways verwenden. Dieser Score zeigt dir an, wie viele Verkäufe du 8 Tage lang pro Tag machen musst, um auf der ersten Seite der Suchergebnisse zu landen. Um auf der sicheren Seite zu sein, berechne deine Kosten für 16-32 Tage.

Nehmen wir an, Helium 10 CPR 8 Days Giveaways ist 8. Dann musst du 64 Verkäufe in 8 Tagen und 128 Verkäufe in 16 Tagen erzielen. Um deine Kosten zu berechnen, musst du wissen, wie viel du pro Verkauf für Amazon PPC bezahlen musst.

Wenn du Anzeigen auf Amazon schaltest, musst du pro Klick (CPC) bezahlen. Der durchschnittliche CPC liegt bei $0,97, während die durchschnittliche Conversion-Rate 9,47% beträgt. Hier ist eine Infografik mit durchschnittlichen Amazon PPC Werten:

Natürlich sollte dein Ziel immer sein, Gewinne zu erzielen, aber dafür gibt es keine Garantie. Das Hauptziel ist, dein Ranking zu verbessern. Wenn sich dein Ranking verbessert, wirst du automatisch mehr passive Verkäufe in der Zukunft erzielen.

Verkaufe ein besseres Produkt

Als Online Händler ist es unglaublich wichtig, dass deine Produkte besser sind, als die Produkte deiner Konkurrenz.

Das Hauptziel von Amazon ist es, den größtmöglichen Umsatz zu erzielen. Das gilt auch für den Umsatz durch Amazon Händler. Amazon verwendet hauptsächlich drei Kriterien, um das Ranking eines Produktes zu bestimmen:

• Click-Through-Rate
• Conversion-Rate
• Bewertungen

Um eine bessere Click-Through-Rate und Conversion-Rate zu erhalten, musst du dein Amazon Listing optimieren. Wir werden später über die besten Strategien zur Optimierung deines Listings sprechen. Um bessere Bewertungen zu erhalten, benötigst du jedoch ein besseres Produkt.

Besseres Produkt = Bessere Bewertungen = Langfristiger Erfolg

Konzentriere dich deshalb immer auf die Qualität deines Produkts. Es reicht nicht aus, ein „OK“-Produkt zu verkaufen. Dein Produkt muss Kunden umhauen.

Dazu musst du das Kano-Modell verstehen. Es besteht aus fünf Attributen, die die Kundenzufriedenheit beeinflussen.

• Must-be-Attribute: Grundlegende Eigenschaften, die dem Kunden erst dann bewusst werden, wenn sie nicht erfüllt sind.
• Eindimensionale-Qualitäts-Attribute: Kunden kennen sie. Sie beseitigen Unzufriedenheit oder schaffe n Zufriedenheit.
• Attraktive-Qualitäts-Attribute: Sorgen für Zufriedenheit, wenn sie erreicht werden, aber verursachen keine Unzufriedenheit, wenn sie nicht erreicht werden.
• Indifferente-Qualitäts-Attribute: Irrelevant. Dem Kunden ist es egal, ob sie erfüllt sind oder nicht.
• Reverse-Qualitäts-Attribute: Führen zu Unzufriedenheit, wenn vorhanden, aber zu Kundenzufriedenheit, wenn nicht vorhanden.

Während Must-be-Attribute und Eindimensionale-Qualitäts-Attribute grundlegend sind, heben Attraktive-Qualitäts-Attribute dich von der Konkurrenz ab und machen den Kunden wirklich glücklich.

Der beste Weg, diese Attribute zu finden, besteht darin, die Probleme deiner Konkurrenten zu analysieren. So solltest du dabei vorgehen:

Wenn du einen großen Wettbewerbsvorteil gegenüber deiner Konkurrenz etablieren willst, dann versuche diese Probleme mit deinem Produkt zu lösen.

2. Dein Amazon Business einrichten

Die rechtlichen Grundlagen

Bevor du dich bei Amazon anmelden kannst, um deine Produkte zu verkaufen und Gewinne zu generieren, musst du einige wichtige Schritte beachten:

Zunächst einmal musst du ein Gewerbe anmelden, denn du verkaufst Produkte auf dem Amazon Marketplace und musst dir dazu auch eine Umsatzsteuer-ID zulegen.

Wenn du das noch nicht getan hast, lies zunächst den Artikel Amazon FBA anmelden: Dein Gewerbe in 4 Schritten anmelden. Wenn du das geschafft hast, dann leiten wir dich nun durch die Anmeldung und du wirst sehen, so wird der Rest ein Kinderspiel.

Erstelle einen Amazon Seller Account

Ein Verkäuferkonto auf Amazon zu erstellen ist recht simpel. Dennoch gibt es einige Dinge zu beachten:

• Rechtsform
• Gewerbeschein
• Personalausweis/Reisepass
• Bankverbindung
• Kreditkarte
• Telefonnummer

Stelle sicher, dass du diese Dinge zur Verfügung hast, wenn du einen Amazon Seller Account erstellst. Außerdem gibt es zwei unterschiedliche Seller Accounts. Den Individual Seller Account und den Professional Seller Account. Die Unterschiede sind im Folgenden aufgelistet:

Individual Seller Account:

• Du kannst bis zu 40 Artikel pro Monat verkaufen
• Es gibt keine monatliche Grundgebühr
• Du musst eine Gebühr von 0,99 € pro Verkauf bezahlen

Professional Seller Account:

• Du kannst so viele Produkte verkaufen, wie du möchtest
• Es gibt eine monatliche Gebühr von 39  €
• Du musst keine Gebühr von 0,99 € bezahlen

Ich empfehle dir, das professionelle Verkäuferkonto zu wählen. Der Individual Seller Account lohnt sich nur, wenn du weniger als 40 Artikel pro Monat verkaufen willst. Da du ein richtiges Amazon Business aufbauen willst, ist dieses Konto eher ungeeignet für dich.

Wenn du dennoch mit dem Individual Seller Account beginnen möchtest, empfehle ich dir, auf das professionelle Konto umzusteigen, sobald du genug monatliches Budget zur Verfügung hast.

Wähle eine Fulfillment Methode

Außerdem musst du dich für eine Fulfillment Methode entscheiden. Amazon bietet dir hier zwei Möglichkeiten.

Du kannst dich für Fulfillment by Merchant (FBM) entscheiden und Produkte selbst lagern, verpacken und versenden. Oder du kannst Fulfillment by Amazon (FBA) nutzen und alle diese Aufgaben an Amazon outsourcen.

Der Hauptvorteil von FBA ist, dass du mehr Zeit für Marketingaktivitäten wie Amazon SEO hast und so besser deine eigene Marke aufbauen kannst.

Wenn du deine Produkte mit FBA verkaufst, musst du allerdings etwas mehr Gebühren bezahlen als ein FBM Verkäufer.

Jeder Händler muss Verkaufsgebühren und Gebühren für den Amazon Seller Account bezahlen. Darüber hinaus müssen FBA Händler Lagergebühren und FBA-Gebühren (Gebühren für Verpackung und Versand) bezahlen.

Ich empfehle dir, hier alle Amazon Gebühren nachzulesen.

Letztendlich musst du untersuchen, welche Fulfillment Methode für dich profitabler ist. Deshalb solltest du unbedingt den oben erwähnten Helium 10 Profitability Calculator verwenden.

Grundsätzlich empfehle ich, Fulfillment by Amazon zu nutzen. Denn bei dem Fulfillment by Merchant fallen enorm hohe Opportunitätskosten an. Opportunitätskosten sind Verluste, die sich daraus ergeben, dass vorhandene Chancen nicht genutzt werden.

Am Ende musst du dich fragen, wie hoch dein Stundensatz ist. Berechne dann deine Kosten und Gewinne und entscheide, welche Lösung rentabler ist.

Erstelle ein Amazon Listing

Ein Listing ist wie ein Schaufenster deines Produkts auf Amazon. Wahrscheinlich hast du bisher schon tausende unterschiedliche Amazon Listings gesehen. Aber welche Amazon Listings sind dir besonders ins Auge gestochen?

Insgesamt gibt es ca. 350 Millionen Produkte auf Amazon. Du musst also ein Listing erstellen, das heraussticht und dem Nutzer direkt auffällt. Mit einem durchschnittlichen Listing ist es viel schwieriger, Verkäufe abzuschließen.

Wir werden später über Strategien sprechen, die dein Listing für maximale Verkäufe optimieren. Zunächst einmal musst du ein Listing für dein Produkt erstellen.

Dafür benötigst du eine Fulfillment Network Stock Keeping Unit (FNSKU). Um diese Nummer zu erhalten, benötigst du einen UPC. Ein UPC ist ein Strichcode, wie du ihn wahrscheinlich schon tausende Male gesehen hast:

Du kannst einen UPC auf der offiziellen Website der GS1 kaufen. Ich empfehle dir, deinen UPC-Code nicht irgendwo anders zu kaufen. Häufig werden UPCs von unseriösen Seiten angeboten.

Sobald du einen UPC hast, kannst du ein Listing auf Amazon erstellen und bekommst anschließend eine FNSKU. Dein Listing kannst du einfach im Amazon Seller Central erstellen. Hier sind die grundlegenden Elemente eines Amazon Listings:

• Jedes Listing hat einen Titel. In der Regel enthält der Titel weitere Details wie Größe oder Marke.
• Mit Bullet Points solltest du Kunden davon überzeugen, dein Produkt zu kaufen. Erkläre deutlich die Vorteile deines Produktes.
• Beantworte die wichtigsten Fragen von Kunden in der Amazon Produktbeschreibung und erläutere die technischen Details.
• Schieße Bilder deines Produkts aus verschiedenen Blickwinkeln.
• Backend-Keywords erscheinen nicht in deinen Listings. Füge sie sie zu deinem Angebot hinzu, damit Kunden dich für bestimmte Suchbegriffe in den Suchergebnissen finden können.

Bestelle deine Produkte

Egal, ob du dich für FBA oder FBM entscheidest, du musst deine Produkte bestellen. Ein gute Möglichkeit ist es, auf Alibaba nach Herstellern zu suchen. Es gibt aber auch jede Menge Alternativen zu Alibaba.

Nehmen wir an, du willst Trinkflaschen verkaufen. Du kannst ganz einfach auf Alibaba nach Trinkflaschen suchen:

Du findest jede Menge Hersteller:

Auf Alibaba kannst du Lieferanten auch kontaktieren und direkt mit ihnen verhandeln:

Achte bei der Suche darauf, Lieferanten auszuwählen, die ein Gold-Supplier-Membership haben. Prüfe auch, mit wie vielen Unternehmen ein Lieferant zusammenarbeitet und was diese Unternehmen über den Lieferanten berichten.

Wenn alles in Ordnung ist, kannst du mit deinem Lieferant über Produktänderungen sprechen. Möchtest du eine blaue oder eine rote Flasche? Hast du andere Dinge im Sinn, die du verändern willst?

Du musst alles mit dem Hersteller besprechen und anschließend ein oder zwei Samples bestellen.

Wenn du die genauen Kosten kennst, geh zurück zum Helium 10 Profitability Calculator und überprüfe deine Gewinnmarge.

Wenn alles in Ordnung ist, kannst du eine Bestellung aufgeben. Ich empfehle dir, Produkte für zwei Monate zu bestellen. Denn wenn du bei Amazon nicht mehr liefern kannst, weil du keinen Bestand mehr auf Lager hast, dann verlierst du alle deine Rankings, die du dir hart erarbeitet hast.

3. Optimiere dein Amazon Listing

Nachdem du nun dein Amazon Listing erstellt hast, ist es an der Zeit, es zu optimieren. Die meisten Nutzer schauen nur auf die erste Seite der Suchergebnisse, wenn diese auf Amazon nach einem Produkt suchen.

Deshalb ist es wichtig, dass dein Produkt in den Suchergebnissen weit oben steht. Durch die Optimierung des Listings gewinnt dein Produkt an Sichtbarkeit und du kannst deinen Umsatz steigern.

Keyword Recherche

Zunächst musst du eine umfangreiche Keyword Recherche durchführen. Amazon indexiert ein Produkt nur dann für ein Keyword, wenn du es in deinem Listing erwähnst. Aus diesem Grund ist es besonders wichtig, jedes Keyword zu kennen, das dir Kunden bringen kann.

Du solltest den Helium 10 Index Checker verwenden, um zu überprüfen, ob du für wichtige Keywords indexiert bist oder nicht. Zuerst musst du jedoch wissen, welche Keywords wichtig sind. Hier sind zwei Strategien, um diese zu finden:

Hier ist ein Artikel, der dir zeigt, wie du mit Helium 10 Magnet relevante Keywords finden kannst.

Sobald du alle relevanten Keywords gefunden hast, musst du dein Listing optimieren:

Optimiere den Titel

Es ist wichtig, dass dein Titel deskriptiv ist. Sag den Kunden, was sie von dir bekommen. Wenn du etwas verkaufst, bei dem ein bestimmtes Merkmal wichtig ist, dann solltest du es angeben.

Wenn du zum Beispiel eine Trinkflasche verkaufst, solltest du die Kapazität mit angeben. Um alle wichtigen Informationen zu erhalten, musst du deine Nische durchsuchen.

Hier sind ein paar Startpunkte dafür:

• Produktspezifische Blogs
• Foren
• Deine Konkurrenten

Optimiere die Bullet Points

Bullet Points sind der Ort, um potenzielle Kunden zum Kauf zu überzeugen. Am besten sprichst du über alle Vorteile deines Produkts. Technische Details kannst du später in der Produktbeschreibung erwähnen.

Kunden sehen zuerst die Bullet Points, und sie wollen im Rahmen der Bullet Points die Vorteile des Produkts erfahren, keine technischen Details. Marketingexperten haben herausgefunden, dass nur 2,2 % von Unternehmen ein nützliches Nutzenrversprechen haben.

Diese Zahl wird bei Amazon nicht viel höher sein. Daher könnte dies eine großartige Gelegenheit sein, dein Angebot von der Konkurrenz abzuheben.

Optimiere die Produktbeschreibung

Hier ist der richtige Ort, um über technische Details zu sprechen. In einem Einzelhandelsgeschäft kann man jederzeit jemanden fragen, wenn man eine Frage hat.

Aber bei Amazon gibt es keine Angestellten, bei denen man sich schnell über das Produkt informieren kann. Wenn Kunden die Informationen, die sie benötigen, nicht finden, suchen sie bei der Konkurrenz.

Dementsprechend werden sie auch bei deiner Konkurrenz einkaufen. Umso wichtiger wird es, deine Nische zu studieren und die Probleme deiner Kunden genau zu kennen. Diese Strategien solltest du dafür anwenden:

• Analysiere Frage und Antworten auf Amazon
• Prüfe negative Bewertungen von Konkurrenten
• Verwende Helium 10’s Review Downloader

Optimiere die Produktfotos

75% der Online-Käufer verlassen sich auf Produktfotos, wenn sie sich entscheiden, ein Produkt zu kaufen oder nicht. Darüber hinaus erfolgen 22% der Rücksendungen, weil das Produkt in der Realität anders aussieht, als auf den Bildern.

Daher ist die Optimierung deiner Produktfotos besonders wichtig. Wenn du gute Fotos hast, wirst du nicht nur mehr Verkäufe erzielen, sondern auch weniger Retouren erhalten.

Um das Beste aus deinen Bildern herauszuholen, konzentriere dich auf folgende Punkte:

• Stelle hochqualitative Bilder zur Verfügung
• Lege den Fokus auf die Vorteile deines Produkts
• Nimm „dominante“ Produktbilder auf

Nutze A+ Content

Mit A+ Content kannst du Bilder in deine Amazon Produktbeschreibungen einfügen oder ein Video hochladen. So sieht es aus:

Stell dir vor, du müsstest zwischen zwei Produkten wählen. Würdest du das mit Video oder das ohne Video nehmen? Mit Sicherheit wirst du das Produkt mit Video bevorzugen.

Video-Content kann deine Conversion-Rate um bis zu 144% steigern. Um A+ Content verwenden zu können, musst du deine Marke bei Amazon Brand Registry registrieren.

4. Ein neues Produkt auf Amazon einführen

Der entscheidende Erfolgsfaktor für dein Amazon Business ist die Werbung. Deshalb haben wir einen ganzen Artikel darüber geschrieben, wie du dein Produkt bei Amazon launchen kannst.

Hier sind die Werbestrategien aufgeführt, die den größten Einfluss auf deine Produkteinführung haben:

Amazon PPC

Amazon PPC ist eine Plattform für Werbung auf Amazon. Als Amazon Händler kannst du auf Schlüsselwörter und Produkte in einem auktionsbasierten System bieten und so eine Anzeigenplatzierung auf Amazon erhalten.

Durch eine Amazon PPC Kampagne kannst du also dein Produkt bewerben und so Verkäufe generieren. Du zahlst dann eine Gebühr an Amazon, wenn ein Nutzer auf deine Anzeige klickt, daher der Name Amazon PPC. Die Abkürzung PPC steht für Pay per Click.

Deine organischen Rankings werden sich aufgrund steigender Verkäufe durch die Werbeanzeigen deutlich verbessern. Folglich wirst du in der Zukunft automatisch mehr Verkäufe erzielen, da dein Amazon Listing einen höheren organischen Traffic verzeichnen wird.

Bevor du eine PPC-Kampagne startest, solltest du sicherstellen, dass du mindestens 5 Bewertungen hast. Je weniger Bewertungen du hast, desto schlechter wird deine Conversion-Rate sein.

Deal Pages

Eine der besten Möglichkeiten, um dein Produkt zu bewerben, sind Deal Pages. Wenn du dein Produkt mit einem Rabatt von 70% oder 90% anbietest, kannst du es leicht verkaufen.

Eine gute Möglichkeit, dein Produkt auf einer Deal-Seite zu listen, ist die Verwendung von Jungle Scout. Wie Helium 10, zeigt dir Jungle Scout an, wie viele Produkte du jeden Tag für ca. zwei Wochen verkaufen musst, um in die Top 3 der Suchergebnisse zu kommen.

So solltest du vorgehen:

1. Melde dich bei Jungle Scout an.

2. Öffne Launch.

Dann führt dich Jungle Scout zu einem Dashboard, auf dem du alle deine Produkte sehen kannst.

Und so geht es weiter: