Wenn du vorhast, ein erfolgreicher Onlinehändler auf Amazon zu werden, steht die Überlegung im Vordergrund, ob sich dieser Schritt finanziell lohnt. Immerhin strebst du danach, mit deinem Geschäft Gewinne zu erzielen und nicht Geld zu verlieren.
Dabei spielen verschiedene Faktoren eine entscheidende Rolle, darunter die Kosten pro Einheit, die Versandkosten, die Amazon FBA Steuern und vieles mehr. Eine besonders wichtige Komponente, die nicht außer Acht gelassen werden sollte, sind die Amazon FBA Gebühren.
Die Berücksichtigung dieser Gebühren ist von entscheidender Bedeutung, um die Rentabilität deines Unternehmens zu gewährleisten. Eine solide Gewinnmarge ist der Schlüssel zum finanziellen Erfolg.
Wie du Amazon Gebühren kalkulierst
Wenn du ein Amazon FBA Business aufbauen willst, musst du die Gebühren für deine Produkte berechnen. An dieser Berechnung führt definitiv kein Weg vorbei. Schließlich musst du wissen, ob du Geld verdienen oder verlieren wirst.
Hier ist ein Schaubild, das die durchschnittliche Gewinn-Marge von Amazon-Händlern zeigt:
Die meisten Verkäufer erzielen Gewinne zwischen 10% und 50%, was sehr gut ist.
Achte darauf, dass deine Gewinnspanne mindestens 10% beträgt.
So berechnest du Amazon Gebühren für deine Produkte:
1. Erstelle ein kostenloses Helium 10 Konto.
2. Lade Helium 10’s Chrome Extension herunter.
3. Suche nach einem Produkt, das deinem ähnlich ist.
4. Überprüfe mit dem Helium 10 Profitability Calculator deine Gewinnspanne. Trage dazu alle Werte direkt ein:
5. Stelle sicher, dass du mehr wie 10% Gewinn erzielen kannst.
Amazon Gebühren für alle Händler
Die Vermittlungsgebühren
Bei jedem Verkauf eines Produkts über Amazon fallen Vermittlungsgebühren an. Diese Gebühren ermöglichen es dir, deine Produkte auf der Plattform zu verkaufen, und Amazon behält einen kleinen Prozentsatz als Gebühr ein.
Es ist erwähnenswert, dass die Berechnung der Vermittlungsgebühr optimal mit dem zuvor genannten Helium 10 Profitability Calculator funktioniert. Die Höhe der Vermittlungsgebühren variiert je nach Produktkategorie und wird anhand eines prozentualen Anteils am Verkaufspreis berechnet.
In dieser Tabelle findest du detaillierte Informationen zu den Vermittlungsgebühren für verschiedene Produktkategorien.
Gebühren für den Amazon Seller Account
Amazon bietet Verkäufern zwei Pläne an. Du kannst dich als Einzelverkäufer oder als professioneller Verkäufer im Amazon Seller Central anmelden. Das Abonnement für Einzelverkäufer kannst du ohne monatliche Pauschalgebühr nutzen, während das Abonnement für professionelle Verkäufer 39€ pro Monat kostet.
Wenn du das Konto für Einzelverkäufer verwendest, musst du für jeden einzelnen Verkauf, der durchgeführt wurde, 0.99€ an Amazon zahlen. Das macht natürlich nur Sinn, wenn du weniger als 39 Produkte pro Monat verkaufst. Andernfalls wäre das Abonnement für professionelle Verkäufer günstiger.
Denke außerdem daran, dass das Professional-Abonnement weitere Vorteile bietet, wie z.B. Werbemöglichkeiten.
Verwaltungsgebühren für Rückerstattung
Wenn du einem Kunden eine Rückerstattung gewähren musst, erstattet dir Amazon die Vermittlungsgebühr. Dabei erheben sie eine Bearbeitungsgebühr von 5€ oder 20% der Vermittlungsgebühr, je nachdem, welcher Betrag niedriger ist.
Amazon FBA Gebühren
Versandgebühren
Falls du den FBA Service nutzt, ist deine gesamte Logistik an Amazon ausgelagert. Du schickst also deine Produkte direkt in ein Amazon Logistikzentrum und lagerst diese dort ein. Sobald ein Kunde eines deiner Produkte bestellt, werden diese von Amazon verschickt. Im Anschluss kümmert sich Amazon um den Kundenservice und die Retouren. Hier kannst du mehr darüber erfahren, wie Amazon FBA funktioniert.
Durch die Auslagerung an Amazon sparst du wertvolle Zeit und kannst dich auf die Skalierung und das Marketing deines Amazon Businesses konzentrieren. Auf der anderen Seite hast du natürlich zusätzlich zur Verkaufsgebühr ebenfalls die Amazon FBA Kosten.
Amazon stellt insgesamt 10 verschiedene Verpackungsmöglichkeiten zur Verfügung, wobei sich die Kosten hinsichtlich der Maße und des Gewichts eines Produkts unterscheiden. Leichte Produkte, die etwas kleiner und nicht teurer als 10€ sind, können beispielsweise unter den vergünstigten Konditionen laufen, da diese als Small and Light gelten. Hier kannst du die Versandgebühren für verschiedene Produkte genau kalkulieren.
Amazon Lagergebühren
Solltest du Amazon FBA nutzen, dann musst du für die Einlagerung deiner Waren eine Gebühr bezahlen. Die Lagerkosten bei Amazon berechnen sich nach Volumen bzw. nach Kubikmeter.
Die Preise in den Wintermonaten unterscheiden sich außerdem von dem Preisen in den Sommermonaten. Dabei ist in den Wintermonaten die Einlagerung etwas teurer als in den Sommermonaten, weil jeder Amazon Verkäufer seinen Bestand auffüllen will.
Außerdem solltest du berücksichtigen, dass Amazon ab einem bestimmten Zeitpunkt Langzeitlagergebühren berechnet. Diese fallen zusätzlich zur monatlichen Lagergebühr an.
Die genauen Gebühren kannst du immer aktuell hier nachlesen:
Amazon FBM Gebühren
Tatsächlich müssen FBM-Verkäufer nur die im ersten Kapitel erwähnten Amazon-Gebühren bezahlen:
- Vermittlungsgebühren
- Gebühren für Verkäuferkonto
- Verwaltungsgebühren bei Rückerstattung
Dennoch müssen sie oft einen höheren Preis als ein FBA-Verkäufer zahlen, da sie ihre Produkte selbst lagern, verpacken und versenden müssen. Was den FBM-Verkäufer mehr kostet sind die Opportunitätskosten. Opportunitätskosten sind Verluste, die sich aus der Nichtnutzung bestehender Chancen ergeben.
Nehmen wir an, dein Stundensatz beträgt 20€ pro Stunde und du musst die Lagerung, Verpackung und den Versand selbst übernehmen. Nehmen wir an, dass du dafür etwa 10 Stunden pro Monat benötigst. Das bedeutet, dass du 200 € pro Monat verlierst. Außerdem musst du noch weitere Kosten für Lagerung, Verpackung und Versand bezahlen, obwohl du diese Aufgaben selbst übernimmst.
Optionale Servicegebühren
Je nachdem was und wieviel du verkaufst musst du zusätzliche Servicegebühren bezahlen, unabhängig davon, ob du ein FBA- oder FBM-Verkäufer bist.
Abschlussgebühr
Für Medienprodukte wie Bücher, DVDs, CDs und Blu-Ray wird eine Abschlussgebühr erhoben. Diese beträgt 1,01 EUR für Bücher, 0,81 EUR für Musik, 0,81 EUR für DVDs und Videos und 0,81 EUR für Videospiele und Software.
Wenn du zum Beispiel Bücher bei Amazon verkaufen willst, musst du diese zusätzlichen Servicegebühren bezahlen. Wenn du aber nicht gerade Bücher, DVDs, CDs, Videospiele oder Software verkaufst, musst du diese Gebühren nicht bezahlen.
Gebühr für das Einstellen großer Angebotsmengen
Wenn du mehr als 2 Millionen SKUs auf Amazon gelistet hast, werden weitere Gebühren durch das Einstellen großer Angebotsmengen erhoben. Diese Gebühr gilt allerdings nur für nicht-medien-SKUs.
Für jede aktive Nicht-Medien-SKU über der 2 Millionen fällt eine Gebühr von 0,0004 EUR pro SKU an.
FAQ – Häufig gestellte Fragen
Die Anmeldung bei Amazon FBA kostet grundsätzlich nichts, jedoch musst du für den FBA-Service Gebühren bezahlen. Hier findest du außerdem ein Überblick aller FBA Gebühren:
- Amazon Seller Account – 39€ pro Monat
- Verkaufsgebühren – zwischen ca. 8% und 15%
- Lagergebühren – Abhängig von Maßen & Gewicht
- Versandgebühren – Abhängig von Maßen & Gewicht
- Rückerstattungsgebühren – 5% der Verkaufsgebühr (maximal 5€)
- Optionale Servicegebühren – Zusätzliche Gebühr für Medienartikel
Wenn du deine Produkte via Amazon FBM versendest, fallen die Lager- und Versandgebühren weg.
Der Vorteil von Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) ist, dass sich Unternehmer nicht um logistische Aufgaben kümmern müssen, weil Amazon diese übernimmt. Amazon kümmert sich um die Lagerung, den Versand, die Rücksendungen und um den Kundenservice. Durch den FBA Service sparen Unternehmer enorm viel Zeit und können sich um die Skalierung des Geschäfts kümmern.
Um deine Amazon FBA Gebühren zu reduzieren stehen dir generell drei Möglichkeiten zur Verfügung:
- Lagerung: Du kannst einen Teil deiner Produkte selbst lagern und so den Lagerbestand minimieren. Besonders bei großen Produkten kannst du dadurch viel Lagergebühren sparen und trotzdem die Vorteile von Amazon FBA ausnutzen.
- Verkaufspreis: Natürlich kannst du deine Gewinnmarge und Gebühren mit dem Verkaufspreis deines Produkts beeinflussen.
- Verpackung: Wenn du deine Produkte effizient verpackst, kannst du in eine niedrigere Versandkategorie fallen und so Versandkosten sparen.
Bevor du mit dem Verkauf auf Amazon beginnst, solltest du allerdings eine genaue Produktkalkulation mit einem Amazon FBA Rechner durchführen.
Ein Amazon Händler bekommt den Gewinn = Verkaufspreis – Amazon Gebühren – Stückkosten. In den meisten Fällen beträgt die Gewinnmarge von Amazon Händlern zwischen 15% und 40% des Verkaufspreises eines Produkts.
Im Folgenden findest du ein Schaubild, das die durchschnittliche Gewinnmarge von Amazon Händlern zeigt:
Das kommt ganz darauf an, welche Art von Coaching du in Anspruch nimmst. Einen Online-Kurs kannst du schon unter 500€ bekommen. Ein Privater Coach kann dagegen zwischen 1500€ und 10.000€ liegen. Wir empfehlen das Freedom Ticket, das normalerweise $997 kostet, aber mit einer Helium 10 Mitgliedschaft kostenlos genutzt werden kann.
Die FBA Gebühren hängen von der Kategorie, der Größe und dem Gewichts eines Produkts ab. Hier findest du außerdem ein Überblick aller FBA Gebühren:
- Amazon Seller Account – 39€ pro Monat
- Verkaufsgebühren – zwischen ca. 8% und 15%
- Lagergebühren – Abhängig von Maßen & Gewicht
- Versandgebühren – Abhängig von Maßen & Gewicht
- Rückerstattungsgebühren – 5% der Verkaufsgebühr (maximal 5€)
- Optionale Servicegebühren – Zusätzliche Gebühr für Medienartikel
Wie hoch die Gebühren genau sind kannst du in unserem Artikel nachlesen.