Amazon FBA Gebühren (2020): Der beste Leitfaden für Händler

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Wenn du auf Amazon verkaufen willst, solltest du dich als erstes fragen, ob es sich überhaupt lohnt? Wenn du mit Amazon FBA startest, dann möchtest du schließlich dabei Geld verdienen, und nicht verlieren.

Und natürlich musst du die Kosten pro Einheit, Versandkosten, Steuern usw. im Auge behalten.

Aber du solltest auch Amazon FBA Gebühren berücksichtigen.

Wenn deine Gewinn-Marge hoch ist, wirst du am Ende des Tages Geld verdienen. Aber wenn deine Gewinn-Marge gering ist, spielt es eigentlich keine Rolle, was du tust. Es wird dir schwer fallen, einen Gewinn zu erwirtschaften.

Wenn du wissen willst, wie hoch Amazon FBA Gebühren sind, dann bist du hier genau richtig. Das sind die Inhalte dieses Artikels:

  • Wie du Amazon Gebühren kalkulierst
  • Amazon Gebühren für alle Verkäufer
  • Amazon FBA Gebühren
  • Amazon FBM Gebühren
  • Besondere Gebühren

Wie du Amazon Gebühren kalkulierst

Wenn du auf Amazon verkaufen willst, musst du die Gebühren für deine Produkte berechnen. An dieser Berechnung führt definitiv kein Weg vorbei. Schließlich musst du wissen, ob du Geld verdienen oder verlieren wirst.

Hier ist ein Schaubild, das die durchschnittliche Gewinn-Marge von Amazon-Händlern zeigt:

Amazon Sellers profit Margin

Die meisten Verkäufer erzielen Gewinne zwischen 10% und 50%, was sehr gut ist.

Achte darauf, dass deine Gewinnspanne mindestens 10% beträgt.

So berechnest du Amazon Gebühren für deine Produkte:

1. Erstelle ein kostenloses Helium 10 Konto.

2. Lade Helium 10's Chrome Extension herunter.

3. Suche nach einem Produkt, das deinem ähnlich ist.

Amazon Dashboard

4. Überprüfe mit dem Helium 10 Profitability Calculator deine Gewinnspanne. Trage dazu alle Werte direkt ein:

Profitability Calculator

5. Stelle sicher, dass du mehr wie 10% Gewinn erzielen kannst.

Amazon Gebühren für alle Händler

Die Vermittlungsgebühren

Vermittlungsgebühren fallen an, sobald du ein Produkt über Amazon verkaufst.

Für die Vermittlung, bzw. dafür dass du deine Produkte auf Amazon verkaufen darfst, musst du eine kleine Gebühr bezahlen.

Die Berechnung der Vermittlungsgebühr funktioniert außerdem ausgezeichnet mit dem oben genannten Helium 10 Profitability Calculator. 

Die Vermittlungsgebühren unterscheiden sich nach der jeweiligen Produktkategorie und berechnen sich anhand eines bestimmten Prozentsatzes über den Verkaufspreis.

In der folgenden Tabelle kannst du die genauen Vermittlungsgebühren für jede verschiedene Kategorie entnehmen:

Amazon FBA Verkaufsgebuehren DE Amauon FBA Verkaufsgebuehren DE 2

Wichtig:

Für Amazon-Handmade-Verkäufer gilt eine Verkaufsgebühr von 12% (Senkung von 15%) bis zum 31. Dezember 2021.

Um immer auf dem Laufendem zu bleiben, empfehlen wir dringend alle Regelungen hier nachzulesen.

Gebühren für den Amazon Seller Account

Amazon bietet Verkäufern zwei Pläne an. Du kannst dich als Einzelverkäufer oder als professioneller Verkäufer anmelden.

Das Abonnement für Einzelverkäufer kannst du ohne monatliche Pauschalgebühr nutzen, während das Abonnement für professionelle Verkäufer 39€ pro Monat kostet.

Wenn du das Konto für Einzelverkäufer verwendest, musst du für jeden einzelnen Verkauf, den du getätigt hast, 0.99€ an Amazon zahlen.

Das macht natürlich nur Sinn, wenn du weniger als 39 Produkte pro Monat verkaufst. Andernfalls wäre das Abonnement für professionelle Verkäufer günstiger.

Denke außerdem daran, dass das Professional-Abonnement weitere Vorteile bietet, wie z.B. Werbemöglichkeiten.

Verwaltungsgebühren für Rückerstattung

Wenn du einem Kunden eine Rückerstattung gewähren musst, erstattet dir Amazon die Vermittlungsgebühr. 

Dabei erheben sie eine Bearbeitungsgebühr von 5€ oder 20% der Vermittlungsgebühr, je nachdem, welcher Betrag niedriger ist.

Amazon FBA Gebühren

Versandgebühren

Falls du Amazon's FBA Service nutzt, wird deine ganze Logistik an Amazon ausgelagert.

Das heißt du schickst deine Produkte direkt zu einem Amazon Warenhaus und lagerst diese dort ein. Sobald ein Kunde eines deiner Produkte bestellt, werden diese von Amazon verschickt. Im Anschluss kümmert sich Amazon um den Kundenservice und Retouren.

Hier kannst du mehr darüber erfahren, wie Amazon FBA funktioniert.

Deine ganze Lagerhaltung und Logistik ist ausgelagert. Dadurch sparst du wertvolle Zeit und kannst dich auf die Skalierung und das Marketing deines Amazon Business konzentrieren. 

Die Versandgebühren werden aus den Maßen und Gewichten deiner Produkte errechnet. Hier kannst du die Gebühren genau kalkulieren.

Amazon Lagergebühren

Solltest du Amazon FBA nutzen, dann musst du für die Einlagerung deiner Waren eine Gebühr bezahlen. Die Lagergebühren bei Amazon berechnen sich nach Volumen bzw. nach Kubikmeter

Die Preise in den Wintermonaten unterscheiden sich außerdem von dem Preisen in den Sommermonaten.

Dabei ist in den Wintermonaten die Einlagerung etwas teurer als in den Sommermonaten, weil jeder Händler seinen Bestand auffüllen will.

Außerdem solltest du berücksichtigen, dass Amazon ab einem bestimmten Zeitpunkt Langzeitgebühren berechnet. Langzeitgebühren fallen zusätzlich zur monatlichen Lagergebühr an.

Für Nicht-Medien-Produkte, die länger als 365 Tage gelagert wurden, wird eine Gebühr von 170 € pro Kubikmeter erhoben.

Für Medien-Produkte eine Gebühr von 170€ oder 0,10€ pro Einheit, je nachdem, welcher Betrag höher ist.

Lockerer sind die normalen monatlichen Gebühren:

Amazon Lagergebuehren

Amazon FBM Gebühren

Tatsächlich müssen FBM Verkäufer nur die im ersten Kapitel erwähnten Amazon-Gebühren bezahlen:

  • Vermittlungsgebühren
  • Gebühren für Amazon Seller Account
  • Verwaltungsgebühren bei Rückerstattung

Dennoch müssen sie oft einen höheren Preis als ein FBA-Verkäufer zahlen, da sie ihre Produkte selbst lagern, verpacken und versenden müssen.

Was den FBM-Verkäufer mehr kostet sind die Opportunitätskosten.

Opportunitätskosten sind Verluste, die sich aus der Nichtnutzung bestehender Chancen ergeben.

Nehmen wir an, dein Stundensatz beträgt 20€ pro Stunde und du musst die Lagerung, Verpackung und den Versand selbst übernehmen.

Nehmen wir an, dass du dafür etwa 10 Stunden pro Monat benötigst.

Das bedeutet, dass du 200 €/Monat verlierst.

Außerdem musst du noch weitere Kosten für Lagerung, Verpackung und Versand bezahlen, obwohl du diese Aufgaben selbst übernimmst.

Optionale Servicegebühren

Nur wenige Verkäufer müssen diese Gebühren bezahlen, aber egal, ob du ein FBA- oder FBM-Verkäufer bist, du musst sie bezahlen.

Abschlussgebühr

Für Medienprodukte wie Bücher, DVDs, CDs und Blu-Ray wird eine Abschlussgebühr erhoben. Diese beträgt 1,01 EUR für Bücher, 0,81 EUR für Musik, 0,81 EUR für DVDs und Videos und 0,81 EUR für Videospiele und Software.

Wenn du also eines dieser Produkte verkaufen möchtest, musst du diese Gebühren an Amazon zahlen.

Gebühr für das Einstellen großer Angebotsmengen

Die Gebühr für das Einstellen großer Angebotsmengen wird nur erhoben, wenn du mehr als 2 Millionen SKUs auf Amazon gelistet hast.

Diese Gebühr gilt nur für nicht-medien-SKUs.

Für jede aktive Nicht-Medien-SKU über der 2 Millionen fällt eine Gebühr von 0,0004 EUR pro SKU an.

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