Amazon FBA Rechner: Top 5 Tools für die Produktkalkulation

Um erfolgreich auf Amazon zu verkaufen, solltest du unbedingt eine genaue Produktkalkulation durchführen. Anhand einer Produktkalkulation kannst du die Gewinnmarge deiner Produkte ermitteln. Somit ist eine Produktkalkulation unerlässlich für die Preisfindung deiner Amazon FBA Produkte.

Glücklicherweise lässt sich eine Produktkalkulation mittlerweile mit relativ wenig Aufwand erledigen. Es stehen dir Amazon FBA Rechner zur Verfügung, die die wichtigen Kennzahlen fast automatisch berechnen.

Trotzdem musst du auch bei der Kalkulation mit einem Amazon FBA Rechner einige Dinge für eine korrekte Produktkalkulation beachten. Auf welche Dinge du bei deiner Amazon FBA Produktkalkulation achten musst und welchen Amazon FBA Rechner du verwenden solltest, erfährst du in diesem Artikel. Das sind die Inhalte dieses Artikels:

  1. Die wichtigsten Kennzahlen
  2. Die besten Amazon FBA Rechner
  3. Produktkalkulation: Schritt für Schritt Anleitung
  4. Wie hoch sollte deine Marge mindestens sein?
  5. Tipps um deine Kosten zu senken
  6. Tipps um Amazon Gebühren zu reduzieren
  7. Fazit – FBA Rechner für korrekte Kalkulationen
  8. FAQ – Häufig gestellte Fragen

Die wichtigsten Kennzahlen

Return on Investment

Zu Beginn dieses Artikels möchten wir erstmal einen Überblick über die wichtigsten Kennzahlen geben, sodass du die Berechnungen des Amazon FBA Rechners besser nachvollziehen kannst.

Geht es um Fulfillment by Amazon, dann musst du außerdem Folgendes beachten: Als Amazon Händler agierst du im Prinzip als Investor. Das heißt, du investierst erstmal in die Produktentwicklung, Marketing, usw… damit sich dein Produkt zu einem späteren Zeitpunkt gut auf Amazon verkauft.

Sobald du als Investor agierst, musst du immer den ROI (= Return on Investment) berücksichtigen. Der ROI ist das Verhältnis zwischen dem erzielten Gewinn und dem eingesetzten Kapital. Er gibt somit Aufschluss darüber, wann sich eine Investition bezahlt gemacht hat bzw. ob sie rentabel ist.

ROI Formel

Wenn du beispielsweise 100.000 € in eine Unternehmung investierst und 150.000 € zurückbekommst, hast du einen erzielten Gewinn von 50.000 € und einen ROI von 50%.

Bekommst du allerdings weniger zurück, als du investiert hast, hast du einen negativen ROI. Bekommst du beispielsweise nur 80.000 € zurück, beträgt dein ROI -20%. Deine Investition hat sich schlussendlich nicht gelohnt.

Als Amazon Seller kann es sein, dass du in den ersten Monaten keine oder nur geringe Gewinne erzielen wirst. Der durchschnittliche Amazon Seller benötigt ca. sechs Monate um ein profitables Geschäft auf Amazon aufzubauen:

Time to profit as an Amazon Seller

Um einen positiven ROI zu erzielen, solltest du also in den darauffolgenden Monaten einen deutlich größeren Gewinn erwirtschaften. Um das zu erreichen, muss dein Amazon Produkt eine ausreichend hohe Gewinnmarge haben. Aus diesem Grund ist die Kalkulation deiner Marge so wichtig.

Gewinnmarge

Auch wenn wir im weiteren Verlauf dieses Artikels ganz genau auf die Amazon Produktkalkulation eingehen, wollen wir dir hier einen kurzen Überblick über die Berechnung der Gewinnmarge geben.

Beginnen wir dafür mit einem Produktpreis von 119 € brutto. Da es sich hier um einen Bruttopreis handelt, musst du für die Kalkulation der Gewinnmarge als Erstes die Mehrwertsteuer in Höhe von 19 % abziehen. Schlussendlich macht das dann 100 € Nettoerlös.

Nettoberechnung Produktkalkulation

Da die Mehrwertsteuer deiner Produkte nicht die einzige Ausgabe ist, musst du folgende Amazon FBA Kosten in deiner Kalkulation berechnen:

  • Amazon Gebühren
  • Stückkosten

Verkaufst du deine Produkte über Amazon FBM, bestehen deine Amazon Gebühren erstmal nur aus den Verkaufsgebühren. Verkaufst du deine Produkte allerdings über Amazon FBA, musst du zusätzlich Lagergebühren und Fulfillment Gebühren bezahlen. Die Gebühren, die du abhängig von der Fulfillmentoption bezahlen musst, musst du von deinem Erlös abziehen.

Schlussendlich musst du noch die Produktkosten pro Stück abziehen. Das sind die Herstellkosten bzw. der Einkaufspreis und die Kosten für die Lieferung deines Produkts. Natürlich können hier auch noch mehr Kosten hinzukommen.

Wenn du die Amazon Gebühren und alle anderen Kosten für die Herstellung und Lieferung deines Produkts abgezogen hast, kommst du auf deinen schlussendlichen Gewinn:

Formel Gewinn

Allerdings solltest du bedenken, dass je nach Situation noch weitere Kosten auf dich zukommen können, beispielsweise Mietkosten für dein Unternehmen oder Mitarbeiterkosten.

Die besten Amazon FBA Rechner

Damit du deine Marge nicht von Hand berechnen musst, stehen dir Amazon FBA Rechner zur Verfügung. Mittlerweile hast du eine große Auswahl an unterschiedlichen Softwares und Services. Aber welchen FBA Rechner solltest du verwenden? Wir stellen dir in diesem Artikel die 5 besten Amazon FBA Rechner vor:

  1. Helium 10 Profitability Calculator
  2. Jungle Scout FBA Rechner
  3. AMZScout FBA Rechner
  4. SellerApp FBA Rechner
  5. Viral Launch Amazon FBA Rechner

1. Helium 10 Profitability Calculator

Meiner Meinung nach ist der  Helium 10 Profitability Calculator der aller beste Amazon FBA Rechner auf dem Markt. Zum einen bietet er eine Menge an nützlichen Tools und du kannst ihn komplett kostenlos verwenden. 

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Ein besonderes Feature dieses Tools ist, dass du ein Amazon Produkt auswählen kannst und Werte wie Maße, Gewicht, Preis und Amazon FBA Gebühren automatisch in das Tool geladen werden:

Profitability Calculator Amazon FBA Rechner

Wenn du die Kalkulation für dein Produkt vornimmst musst du folgende Werte in den Helium 10 Profitability Calculator eintragen:

  • Maße & Gewicht
  • Preis
  • Geschätzte Lagerzeit
  • Herstellungskosten
  • Lieferkosten
  • Verkaufsgebühr in %
  • Andere Kosten

Bei der geschätzten Lagerzeit handelt es sich um die Zeit, in der das Produkt bei Amazon im Lager liegt. Wenn ein Produkt beispielsweise 3 Monate im Lager liegt, bis es sich verkauft, dann musst du mehr Lagergebühren bezahlen, als wenn es nur einen Monat im Lager liegt.

Um die geschätzte Lagerzeit für dein Produkt herauszufinden, kannst du mit dem Amazon Rechner bei anderen Produkten innerhalb deiner Kategorie nachsehen. Dafür navigierst du auf Amazon einfach zu einem ähnlichen Produkt und öffnest den Helium 10 Profitability Calculator.

Der FBA Rechner zeigt zwei verschiedene Gewinne an: Einmal für die Monate Januar bis September und einmal für die Monate Oktober bis Dezember. Grund dafür ist, dass Amazon in den Sommermonaten andere Lagergebühren berechnet, als in den Wintermonaten. Du solltest dir hier einen Überblick über alle Amazon FBA Gebühren verschaffen.

Da wir im weiteren Verlauf des Artikel mit dem Amazon FBA Rechner arbeiten werden, solltest du dich auf jeden Fall hier kostenlos anmelden.

2. Jungle Scout FBA Rechner

Jungle Scout bietet ebenfalls einen Amazon FBA Rechner, mit dem du die Gewinnmarge deines Amazon FBA Produkts berechnen kannst. Um den Rechner zu verwenden, musst du hier deinen Namen und deine E-Mail-Adresse eingeben.

Anschließend kannst du relevante Daten wie den Beschaffungspreis und die Lieferkosten zu einem Amazon Fulfillment Center in den Rechner eingeben. Nützlich ist, dass du die Kosten für das eigene Fulfillment eingeben kannst und so einen direkten Vergleich zum Amazon FBA hast.

3. AMZScout FBA Rechner

AMZScout Calculator
 

AMZScout hat ebenfalls einen Amazon FBA Rechner, den du für die Produktkalkulation verwenden kannst. Der Rechner bietet dir die Möglichkeit viele Angaben zu den Kosten deines Produkts zu machen und so eine möglichst genaue Kalkulation zu erstellen.

Um den Rechner zu verwenden, benötigst du die Chrome Extension von AMZScout. Diese kannst du dir hier im Chrome Store herunterladen. Die Nutzung des Rechners ist komplett kostenlos – du kannst ebenfalls die Chrome Extension kostenlos verwenden, wobei die Häufigkeit der Nutzung begrenzt ist.

4. Sellerapp FBA Rechner

SellerApp bietet ebenfalls einen Amazon FBA Rechner, um dich bei der Produktkalkulation zu unterstützen. Der Rechner ist als Chrome Extension und als Web App verfügbar. Hier kannst du den Rechner als Web App verwenden.

Sehr vorteilhaft ist, dass du eine ASIN in den Rechner eingeben kannst und anschließend eine Produktkalkulation für das jeweilige Produkt erhältst.

5. Viral Launch Amazon FBA Rechner

Der Amazon FBA Rechner von Viral Launch hat eine Menge Funktionen. Alles was du tun musst, ist die ASIN des Produktes hier und schon hast du Zugriff auf wertvolle Daten zu dem jeweiligen Produkt. 

Außerdem kannst du die erweiterten Einstellungen verwenden, um den Einkaufspreis und die Versandkosten eines Artikels einzugeben, um so alle Informationen zu den Amazon FBA Kosten und dem monatlichen Gewinn zu erhalten.

Produktkalkulation: Schritt für Schritt Anleitung

Produktpreis

Als erstes musst du den Verkaufspreis in den Amazon FBA Rechner eintragen. Hier solltest du darauf achten, dass du den Bruttopreis einträgst, da wir in unserem Amazon FBA Rechner später den Steuersatz auswählen können.

Maße & Gewicht

Im nächsten Schritt musst du die Maße und das Gewicht des Produkts angeben. Achte hier darauf, dass du die Werte ohne Verpackung einträgst. Der Profitability Calculator bestimmt dann automatisch das geschätzte Gewicht für den Versand und die gegebene Size Tier von Amazon.

Herstellungs- und Lieferkosten

Du musst ebenfalls die Herstellungs- und Lieferkosten für dein Produkt eintragen. Achte darauf, alle Herstellungskosten zu berücksichtigen, beispielsweise auch die Verpackungskosten für den Versand deiner Produkte.

Um die genauen Kosten für die Herstellung und Lieferung deines Produkts herauszufinden, solltest du mit deinem Hersteller Kontakt aufnehmen.

Wenn du die Produktionskosten und die Lieferkosten noch nicht weißt, kannst du auf Amazon nach einem ähnlichen Produkt suchen und den Profitability Calculator starten – der FBA Rechner schätzt die ungefähren Herstellungs- und Lieferkosten eines Amazon Produkts.

Alternativ kannst du dir folgende Faustformel zur Berechnung der Herstellungskosten merken:

Herstellungskosten Formel

Fulfillment Kosten

Jetzt geht es um die Fulfillment Kosten von Amazon. Als Erstes musst du die Versandmethode auswählen. Hier hast du zwei Möglichkeiten: Local (Domestic, PanEU) oder Cross-border (EFN).

PanEU ist ein Programm von Amazon, dass es Sellern ermöglicht, Produkte mit nur einem Amazon Seller Account in ganz Europa zu verkaufen. Zu Beginn würde es für dich keinen Sinn machen, das paneuropäische Programm auszuwählen, da du hier einiges beachten musst. Im FBA Rechner kannst du also auf der Einstellung Local (Dometic, PanEU) bleiben.

Anschließend musst du wählen, unter welche Kategorie dein Produkt fällt. Hier hast du folgende Optionen:

  • Most Goods
  • Dangerous Goods
  • Batteries
  • Apparel
  • Apparel with Batteries

Die Fulfillmentkosten für Most Goods sind natürlich günstiger, als die Kosten für Dangerous Goods oder Batteries, da Amazon hier selbst einige Richtlinien beachten muss.

Anschließend musst du noch die geschätzte Lagerzeit und die Kategorie für die Verkaufsgebühr angeben.

Steuern, Gebühren und andere Kosten

Mit dem Profitability Calculator von Helium 10 hast du die Möglichkeit, Steuern, Gebühren und andere Kosten im Rahmen deiner Kalkulation zu berücksichtigen.

Wenn du deine Produkte in Deutschland verkaufst, musst du grundsätzlich eine Umsatzsteuer von 19 % bezahlen. Du musst also im FBA Calculator angeben, dass dein Steuersatz 19 % beträgt.

Wenn zusätzlich Zollgebühren oder andere Kosten anfallen, musst du auch diese im Amazon FBA Rechner festhalten.

Ein wichtiger Faktor, den die meisten Amazon Seller vergessen, sind die Amazon PPC Kosten. Gerade am Anfang musst du für deine Produkte Werbung machen. Diese Kosten solltest du natürlich im Rahmen deiner Kalkulation berücksichtigen.

Amazon PPC Kosten berechnen sich nach dem CPC (Cost per Click). Das heißt, du bezahlst pro Klick auf deine Werbeanzeige. Bevor du deine Werbekampagne startest, weißt du noch nicht viel über deinen CPC.

In diesem Fall solltest du recherchieren und schätzen, wie hoch dein CPC und dein ACoS ist. Genaueres zum Thema findest du in unserem Artikel über den Amazon ACoS.

Wichtiger Hinweis: Einmalige Kosten werden vorerst nicht in deine Kalkulation aufgenommen!

Wie hoch sollte deine Marge mindestens sein?

Bei der Kalkulation deines Produktpreises sollte deine Marge bei ca. 30% liegen. Eine Marge von 30% ist deshalb so wichtig, weil als Amazon Händler Kosten auf dich zukommen können, von denen du noch gar nichts weißt. Im Folgenden schauen wir uns Beispiele solcher Kosten an.

Retourenquote

Wie hoch die Retourenquote auf Amazon ist, lässt sich kaum sagen. Allerdings hat die Universität Bamberg über die Rücksendungen bei Amazon geforscht und herausgefunden, dass die Retourenquote hauptsächlich von der Produktkategorie und der Zahlungsart abhängt. Im Folgenden findest du eine Übersicht der Daten:

Tabelle 1: Rücksendewahrscheinlichkeit eines Pakets (Alpha-Retourenquote):

ZahlungsartConsumer ElectronicsFashionMedien/Bücher
Rechnung18,60 %55,65 %11,45 %
E-Payment13,68 %44,10 %8,08 %
Vorkasse8,59 %30,15 %4,46 %

Tabelle 2: Rücksendewahrscheinlichkeit eines Artikels (Beta-Retourenquote):

ZahlungsartConsumer ElectronicsFashionMedien/Bücher
Rechnung14,35 %45,87 %5,83 %
E-Payment8,75 %37,31 %5,58 %
Vorkasse5,39 %26,13 %3,92 %

Bei jeder Retoure wird dir der Verkaufspreis abgezogen und eine zusätzliche Gebühr von 3% des Verkaufspreises wird fällig. Die Fulfillment Kosten musst du natürlich auch bezahlen.

Generell kann man davon ausgehen, dass ca. 25 % dieser Retouren nicht wieder verkauft werden können und dementsprechend von Amazon verschrottet werden, wodurch zusätzliche Gebühren anfallen. Die genauen Gebühren für Remission und Entsorgung solltest du hier nachlesen.

PPC Kosten

Ebenfalls enorm wichtig sind die Kosten für Amazon PPC. Gerade am Anfang solltest du ein hohes Budget für Werbung einplanen, um auf dein Produkt aufmerksam zu machen und um es zu verkaufen.

Die beste Möglichkeit, für dein Produkt zu werben, ist nunmal Werbung auf Amazon. Hier findest du einen guten Überblick über die Amazon Advertising Möglichkeiten.

Im Normalfall kannst du von PPC Kosten in Höhe von 5% des Verkaufspreises ausgehen. Allerdings lassen sich PPC Kosten sehr schwer vorhersagen, und gerade am Anfang ist es enorm schwer, die Kosten richtig zu kalkulieren. Aus diesem Grund solltest du am Anfang auch von höheren PPC Kosten (ca. 10%) ausgehen.

Opportunitätskosten

Der letzte wichtige Punkt ist das Aufwand-Nutzen-Verhältnis. Für die ganze Zeit und Energie, die du in dein E-Commerce Business hinein steckst, solltest du natürlich einen entsprechenden Return on Investment haben.

Am Anfang wird dein monatlicher Gewinn natürlich nicht so groß sein. Dieser wird sich im Verlauf deiner Karriere als Amazon Seller wahrscheinlich vergrößern. Unserer Meinung nach sollte dein Return on Investment mehr als 100% betragen. Heißt, wenn du 2000 € in dein Amazon Business investierst, solltest du im Idealfall 4000 € zurückbekommen.

Anfangs kann es sein, dass du diesen Return on Investment nicht erreichen kannst, weil du deutlich höhere Werbekosten hast. Allerdings sollte sich dein Return on Investment nach einer Zeit auf diesem Niveau einpendeln.

Hast du einmal einen Return on Investment von über 100% ist es an der Zeit, dein Amazon Business zu skalieren.

Tipps um Kosten zu reduzieren

Wie bereits erwähnt, ist deine Marge ein entscheidender Faktor für deinen Erfolg auf Amazon. Aus diesem Grund musst du schauen, dass du mit allen Mitteln deine Marge erhöhen kannst.

Im Folgenden findest du eine Übersicht mit allen Strategien, um deine Marge zu steigern und so deine Erfolgschancen auf Amazon zu erhöhen:

Warenlieferung per Schiff

Du musst dich für einen Weg entscheiden, um deine Produkte in ein Amazon Warenhaus zu liefern. Grundsätzlich hast du hier zwei Optionen:

  • Luftfracht
  • Seefracht

Natürlich ist die Lieferung per Luftfracht um einiges schneller. Hier sparst du in der Regel zwischen 2 und 3 Wochen im Vergleich zur Seefracht. Allerdings ist die Seefracht um einiges günstiger als die Luftfracht.

Je niedriger die Kosten pro Einheit sind, desto höher wird deine Marge. Für deine Marge ist also die Seefracht deutlich vorteilhafter, als die Fracht per Flugzeug.

Wenn du sehr schnell an Ware kommen willst, kannst du dir auch überlegen, einen Teil deiner Ware per Flugzeug liefern zu lassen und den anderen Teil per Seefracht zu versenden. Auf diese Weise sparst du dir hohe Kosten.

Full Container Load

Wenn du so viel Ware bestellst, dass es für einen ganzen Container ausreicht, spricht man von einer Full Container Load. Wenn du es schaffst, einen ganzen Container zu füllen, dann sparst du nicht nur Geld, sondern auch Zeit.

Grund dafür ist, dass du dir einen Container nicht mit anderen Verkäufern teilen musst und somit auch nicht auf die Ladung und Entladung anderer Ware warten musst.

Einholung verschiedener Angebote

Um deine Kosten zu senken und deine Marge zu steigern, solltest du dir verschiedene Angebote von Logistikern einholen. In der Regel haben Logistiker unterschiedliche Preise und du solltest nach dem günstigsten suchen.

Außerdem solltest du dich mit dem Thema Incoterms beschäftigen, um deine Importkosten zu verringern. Incoterms sind freiwillige Klauseln zur Auslegung handelsüblicher Vertragsformeln im internationalen Handel.

Hier findest du einen ausführlichen Artikel über Incoterms, der auch eine Liste aller üblichen Incoterms enthält.

Erhöhung der Bestellmenge

Viele Hersteller bieten Mengenrabatte an, da der Anteil der meist hohen fixen Kosten durch eine höhere Bestellmenge reduziert wird. Aus diesem Grund kannst du häufig durch eine größere Bestellmenge einen niedrigeren Preis pro Stück erreichen, als bei einer kleinen Bestellmenge.

Tipps um Amazon FBA Gebühren zu reduzieren

Lagerung

Als FBA Seller musst du Lagergebühren bezahlen, da deine Ware in einem Amazon Fulfillment Center bzw. Amazon-Lager gelagert wird. Bei Produkten mit Übergröße sind die Lagergebühren pro Kubikmeter zwar geringer, als bei Produkten mit Standardgröße, allerdings sind die absoluten Lagergebühren häufig höher.

Gerade wenn du Produkte mit Übergröße verkaufst, solltest du versuchen, deine Lagergebühren zu reduzieren. Das kannst du erreichen, indem du nicht deinen gesamten Lagerbestand in einem Amazon-Lager lagerst, sondern einen Teil davon in deinem eigenen Lager.

Zu den hohen absoluten Lagerkosten bei Produkten mit Übergröße kommen außerdem die Langzeitlagergebühren von Amazon. Diese betragen 170 € pro Kubikmeter für Nicht-Medien Produkte. Man muss allerdings berücksichtigen, dass diese Gebühren erst ab einer Lagerzeit von 365 Tagen anfallen.

Verkaufspreis

Durch den Verkaufspreis kannst du ebenfalls den Anteil der Gebühren beeinflussen und so deine Marge steigern. Hier solltest du berücksichtigen, dass sich die prozentuale Verkaufsgebühr von Amazon mit dem Verkaufspreis erhöht. Der relative Anteil der anderen Amazon Gebühren wird allerdings kleiner.

Natürlich wird auch dein Gewinn durch einen höheren Verkaufspreis größer. Allerdings solltest du am Anfang keine zu großen Erwartungen haben und deinen Preis nicht zu hoch ansetzen. Sobald du regelmäßig Verkäufe erzielst, kannst du mit deinem Verkaufspreis spielen und versuchen, deinen Gewinn zu optimieren.

Versand

Amazon hat verschiedene Versandkategorien, in die dein FBA Produkt fallen kann. Aus diesem Grund musst du dein Produkt so effizient wie möglich verpacken, damit du in eine niedrigere Kategorie fällst und so Versandkosten sparen kannst. Die Differenz zwischen den einzelnen Versandgebühren kann enorm groß sein.

Fazit – Amazon FBA Rechner für korrekte Kalkulationen

Um ein erfolgreiches Amazon Business aufzubauen, führt nichts an einer genauen Produktkalkulation vorbei. Wenn deine Marge zu gering ist, lohnt sich der Handel über Amazon nicht.

Für deine Produktkalkulation solltest du den Amazon FBA Rechner von Helium 10 verwenden. Der Helium 10 Profitability Calculator ist definitiv die beste Option für deine Produktkalkulation.

Du kannst Amazon Gebühren durch verschiedene Strategien senken und so deine Marge erhöhen. Allerdings musst du immer abwägen, ob sich der Aufwand in die Margenoptimierung überhaupt lohnt. Wenn deine Marge schon bei 30% liegt, dann solltest du deine Zeit in andere Aktivitäten stecken, um dein Geschäft zu erweitern.

FAQ – Häufig gestellte Frage

Ein Amazon FBA Rechner berechnet alle anfallenden Kosten und Gebühren für den Verkauf eines Produkts über Amazon und zeigt dir schlussendlich die exakte Gewinnmarge eines Produkts an.

Die anfallenden Kosten für die Herstellung und den Verkauf eines Produkts zu kennen, ist enorm wichtig, da sich daraus die Gewinnmarge eines Produktes berechnen lässt. Ist die Gewinnmarge eines Produktes zu klein, lohnt sich der Verkauf auf Amazon in den meisten Fällen nicht.

Der Amazon FBA Rechner von Helium 10 bestimmt automatisch alle wichtigen Daten eines Produkts. Zudem hast du die Möglichkeit alle relevanten Werte wie Maße, Gewicht, etc. manuell einzutragen. Die weitere Produktkalkulation führt der Amazon FBA Rechner automatisch durch.

Moritz Bauer
Moritz Bauer
Moritz Bauer studierte Wirtschaftsingenieurwesen an der HTWG in Konstanz. Im Alter von 16 Jahren baute er seinen ersten Online-Shop. Jetzt vermittelt er Unternehmen, wie sie ihr Geschäft online aufbauen können.

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