Amazon Listing optimieren - Traffic erhöhen & mehr Umsatz generieren

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Amazon Listing erstellen lassen

Diverse Amazon FBA Dienstleistungsunternehmen wie beispielsweise Viral Launch bieten die Erstellung eines komplett optimierten Amazon Listings an. 

Ein Copywriting-Team muss dafür das Produkt nicht selber sehen und auch die Produktion muss noch nicht vollständig abgeschlossen sein.

Du musst lediglich alle Produktdetails kennen! Fülle das Produktinformationsformular aus und gib so viele Produktinformationen wie möglich an.

Sobald alle wichtigen Informationen vorliegen, wird dein Listing einem Experten zugeordnet, der sich bei weiteren Fragen an dich wendet. 

Das optimierte Listing wird per E-Mail versendet. Beachte, dass bei den meisten Services keine Produktbilder inklusive sind. 

Die Erstellung des Listings outsourcen kann sinnvoll sein, gerade wenn man ein fortgeschrittener Amazon Seller ist, genügend Kapital hat, und keine Zeit, sich mit dem perfekten Listing auseinanderzusetzen.

Amazon Listing optimieren

Die Optimierung des Amazon Listings kann die organischen Rankings deutlich verbessern. Dadurch kann eine Steigerung der Besucherzahlen und Verkäufen erreicht werden. 

Gerade in Nischen, in denen viele Produkte ein qualitativ minderwertiges Listing besitzen, können sich Seller durch die Optimierung des eigenen Produktlistings Top-Rankings ergattern und ihre Konkurrenz im Regen stehen lassen.

Die wichtigste Aufgabe ist es, das Amazon Listing zu optimieren

Als aktiver Amazon Seller sollte man regelmäßig sein Listing überprüfen, andauernd optimieren und vor allen Dingen dem Kunden relevante Informationen bereitstellen.

Man sollte sich genau darüber Gedanken machen, für was Kunden sich interessieren bzw. nach welchen Informationen diese suchen. 

Die Bereitstellung relevanter Informationen ist die Basis eines guten Amazon Listings. Die Optimierung des Amazon Listings kann anschließend in fünf Teilbereiche gliedern:

  • Content
  • Bilder
  • Keywords
  • Fragen & Antworten
  • Rezensionen

Mit Helium 10 kannst Du mit Cerebro und Magnet passende Keywords auswählen. Die Tools basieren auf patentierten Algorithmen und können deine Platzierung enorm steigern.

Amazon Listing Optimization

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Content optimieren

Durch die Optimierung des Contents lassen sich die Click-Through-Rate (CTR) in den Suchergebnissen und die Conversion-Rate (CR) auf der Detailseite des Produktes erhöhen. 

Diese beiden Faktoren tragen wiederum zu einer Steigerung des Umsatzes und damit zu einer Verbesserung der Platzierungen bei.

Hier findest Du einen ausführlichen Artikel über den Amazon Ranking Algorithmus.

Gib in der Beschreibung alle notwendigen Informationen für die Kaufentscheidung an. Identifiziere in der Beschreibung klar die Vorteile und das Alleinstellungsmerkmal des Produktes.

Benenne nicht nur Produkteigenschaften, sondern kombiniere diese immer mit den daraus resultierenden Vorteilen. Präsentiere und strukturiere Informationen so, dass sie vom Kunden einfach und schnell aufgenommen werden können.

Außerdem solltest Du alle potentiellen Fragen deiner Kunden beantworten können. Stellst Du wirklich relevante Informationen zur verfügung, wirkt sich dass enorm auf dein Ergebnis aus.

Mehr Top Tipps findest Du in unserem Artikel über die Amazon Keyword Recherche.

Für jedes einzelne Produkt können spezifische Informationen wie Material, Gewicht, Energieeffizienzklasse usw. gespeichert werden.

Diese werden auf der Produktseite in einem eigenen Abschnitt für den Kunden angezeigt. Möglichst umfassende und exakte Produktinformationen verbessern die Conversion-Rate und sollten daher auch bei der Optimierung von Amazon-Produkten berücksichtigt werden.

Ein weiterer Punkt, der bei der Optimierung von Produktexten berücksichtigt werden sollte, ist die Präsentation auf mobilen Geräten. Unter anderem werden hier die Inhalte (z.B. Bullet Points und Produktbeschreibung) deutlich verkürzt dargestellt, so dass die wichtigsten Informationen immer zuerst aufgelistet werden sollten.

Bilder Optimieren

In mehreren Tests wurde festgestellt, auf was der Kunde beim Anklicken eines Produkts als erstes achtet.

Der Kunde achtet immer zuerst auf die Bilder deines Produkt Listings

Wenn diese nicht überzeugen, schaut der Kunde in der Regel nicht einmal auf den Rest und klickt sich zu einem anderen Produkt. 

Top Produktbilder gehören somit zu den wichtigsten Erfolgsfaktoren für die erfolgreiche Verkaufsförderung Deines Produktes!

Hier lohnt es sich, schon von Anfang an in einen sehr guten Produktfotografen zu investieren. Im besten Fall kennt dieser auch die Amazon-Richtlinien.

Nutze die Anzahl der Bilder aus, die Amazon zur Verfügung stellt. Mit jedem einzelnen Bild hast Du die Möglichkeit, deine Kunden mehr von deinem Produkt zu überzeugen.

Im besten Fall sollten Ihre Bilder eine Art Story erzählen. Du solltest also nicht nur Bilder von deinem bloßen Produkt schießen, sondern auch Bilder von den Ergebnissen. 

Was erhält der Käufer?

Verkaufst Du beispielsweise einen Akkuschrauber, dann stelle Bilder von einem fertigen Schrank, Klappstuhl usw.. zur Verfügung. Das wird deine Conversion-Rate enorm steigern.

Für Produktbilder empfehle ich dir immer dominante Bilder. Diese stellen andere Produkte sofort in den Schatten. Ein gutes Beispiel dafür findest Du unten.

Amazon Keywords optimieren 

Damit Produkte von Kunden in den Suchergebnissen von Amazon gefunden werden, muss das jeweilige Keyword im Listing enthalten sein.

Deshalb sollten in deinem Amazon Listing alle relevanten Keywords stehen, die zu deinem Produkt passen.

Mit Helium 10 kannst Du beispielsweise überprüfen, ob dein Produkt für ein bestimmtes Keyword indexiert ist, oder nicht. Also ob Amazon dein Produkt für bestimmte Keywords "auflistet", oder nicht. 

Um relevante und gute Keywords zu finden benötigst Du ein Amazon Keyword Tool. Dafür empfehlen wir dir die Nutzung von Helium 10. Mit unseren Coupons kannst Du den ersten Monat mit 50% Rabatt nutzen. Das sollte reichen, um eine Menge Keywords zu finden.

Hier findest Du eine genaue Anleitung, wie du gute Amazon Keywords finden kannst.

Hast Du alle relevanten Keywords gefunden, müssen diese optimal in das Amazon Listing integriert werden. Hier solltest Du folgendes beachten:

Produkttitel

Die Bedeutung des Produkttitels wurde nach der Einführung des neuen Amazon-Ranking-Algorithmus deutlich verringert.

Trotzdem solltest Du die Top 3-5 Keywords in deinem Produkttitel unterbringen. Achte auch darauf, dass Du dein Produkt möglichst genau und vor allen Dingen möglichst gut verständlich im Titel beschreibst.

Falls Du deine Produkte auch international verkaufst, solltest Du ebenfalls auf die korrekte Übersetzung achten. Verwende hier maximal 200 Bytes, da sonst die Gefahr besteht, dass Amazon deine Keywords gar nicht indexiert.

Backend Keywords

Bis zu 250 Byte an weiteren Top Keywords solltest Du in den Backend Keywords (auch Allgemeine Schlüsselwörter oder Generic Keywords) unterbringen. Achte auch hier darauf, nicht mehr als 250 Byte zu verwenden.

Bullet Points & Produktbeschreibung

Fünf Bullet Points stehen dir zur Verfügung, um deine Kunden von deinem Produkt zu überzeugen. Bei den Bullet Points hast Du die Möglichkeit 1000 Bytes zu verwenden. 

Versuche die Vorteile und Wirkungen deines Produktes zum Ausdruck zu bringen, anstatt technische Spezifikationen hervorzuheben. 

Achte darauf, auch in den Bullet Points deine Keywords zu platzieren.

Bei der Produktbeschreibung kannst Du maximal 2000 Bytes verwenden. Hier kannst Du genauer auf die Merkmale deines Produktes eingehen. 

Berichte aber auch von Vorteilen und hebe deinen USP hervor. Platziere auch hier wichtige Keywords, aber vermeide Keyword-Stufing.

Audience Keywords & weitere Produktinformationen

Bei manchen Produkten können Audience Keywords wie z.B. Männer/Damen und "Weitere Produktinformationen wie z. B. Material hinterlegt werden. 

Diese Angaben sollten genutzt werden und möglichst genau ausgefüllt sein, da sie für den Amazon Filter relevant sind.

Fragen & Antworten optimieren

Entscheidend sind nicht nur die Bewertungen, die Kunden auf der Produktseite stellen können, sondern auch die "Fragen".

Diese Fragen werden sowohl von Händlern oder von anderen Kunden bearbeitet.

Beispielsweise fragen Kunden immer wieder nach Informationen, die sie auf der Detailseite nicht vorfinden oder die spezifische Details des Produktes betreffen.

Verkäufer sollten in regelmäßigen Abständen noch offene Fragestellungen klären, um sicherzustellen, dass der Kunde die korrekten Informationen erhält.

Damit wird vor allen Dingen der Informationsgehalt eines Produktlistings erweitert.

Bei größeren Informationslücken, sollten die fehlenden Informationen direkt in der Produktbeschreibung ergänzt werden.

Amazon Rezensionen optimieren

Auch Rezensionen sind wichtig für die CTR und CR eines Produkts. Hier sind vor allen Dingen zwei Aspekte von Bedeutung. Die Anzahl der Bewertungen und die Anzahl der durchschnittlichen Sterne.

Damit die Anzahl der Bewertungen steigt, gibt es verschiedene Ansätze. Generell steigt die Bereitschaft der Kunden, Bewertungen abzugeben, wenn ein exzellenter Kundenservice geboten wird. 

Darüber hinaus können Packungsbeilagen, Produktprüfplattformen oder E-Mail Marketing verwendet werden, um der Anzahl der Bewertungen einen ordentlichen Schub zu verpassen. 

Darüber hinaus bietet Amazon Händlern auch Tools zur Erstellung von Bewertungen, beispielsweise das Vine-Programm und das Early-Reviewer-Programm. 

Um die durchschnittliche Bewertung eines Produkts auf hohem Niveau zu halten, sollte vor allen Dingen auf die Kundenzufriedenheit und auf die Qualität des Produkts geachtet werden. 

Das heißt vor allem, auf negative Bewertungen einzugehen und regelmäßig die Qualität des Produkts zu überprüfen bzw. zu verbessern. Ein guter Kundenservice ist ebenfalls von Vorteil.


Wir hoffen, dass wir dir mit diesem Artikel weiterhelfen konnten. Teil uns gerne dein Feedback im Kommentarfeld unten mit.

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