Explication d’Amazon FBA : Qu’est-ce que Fulfillment by Amazon ?

Contenu

Amazon est désormais la plus grande place de marché en ligne du monde. Pour la seule année 2024, le groupe a réalisé un chiffre d’affaires total de 513,98 milliards de dollars. La plateforme de vente n’est pas seulement l’option la plus populaire pour les clients, mais également pour les commerçants qui souhaitent vendre leurs produits en ligne.

Un grand avantage pour les commerçants est le réseau d’expédition avancé d’Amazon et le service d’exécution interne (Amazon FBA). Si les commerçants utilisent ce service, les commandes des clients sont traitées par Amazon lui-même.

Tu découvriras ici ce qu’est ce service de fulfillment, comment il fonctionne, quels en sont les avantages et les inconvénients et toutes les autres informations importantes. Voici le contenu de cet article :

  1. Qu’est-ce qu’Amazon FBA ?
  2. À qui s’adresse Amazon FBA ?
  3. Comment fonctionne Amazon FBA ?
  4. Frais Amazon FBA
  5. Trouver des produits Amazon FBA
  6. Différence avec Amazon FBM
  7. Avantages d’Amazon FBA
  8. Inconvénients d’Amazon FBA
  9. Est-ce qu’Amazon FBA est rentable pour moi ?
  10. L’avenir d’Amazon FBA : est-il encore utile de se lancer ?
  11. Conclusion – Amazon FBA
  12. FAQ – Foire aux questions

Qu’est-ce qu’Amazon FBA ?

Amazon FBA est un service qu’Amazon propose aux commerçants sur sa plateforme. Le sigle
FBA
signifie
Fulfillment by Amazon
qui peut être traduit par
Exécution par Amazon
qui peut être traduit en français.

Avec Amazon FBA, Amazon prend donc en charge l’ensemble du traitement logistique des commandes pour les commerçants. Celle-ci comprend la réception des marchandises, le stockage dans les centres logistiques d’Amazon, la préparation des commandes, l’emballage, l’affranchissement, l’expédition, le traitement des retours et le service à la clientèle.

En tant que commerçant, tu n’as donc plus de contact physique avec tes produits si tu les vends via Amazon et que tu utilises le service FBA. Le processus de base d’Amazon FBA est présenté ci-dessous :

Processus Amazon FBA

L’avantage d’Amazon FBA est que les entrepreneurs n’ont pas à s’occuper des tâches logistiques et peuvent se concentrer entièrement sur la croissance de leur entreprise.

Pour créer un business Amazon, tu disposes d’outils Amazon Seller comme Helium 10. Helium 10 est l’un des meilleurs outils disponibles sur le marché. En cliquant sur notre bouton, tu bénéficieras automatiquement d’une réduction de 20% pendant les 6 premiers mois.

À qui s’adresse Amazon FBA ?

En tant que marchand Amazon, tu devrais être intéressé par la création d’une entreprise rentable à long terme. En d’autres termes, tu ne dois pas seulement t’intéresser à l’aspect financier, mais aussi être passionné par la vente.

Mais pour ceux qui veulent gagner beaucoup d’argent en un minimum de temps, Amazon FBA est plutôt inadapté. Au début de tes activités sur Amazon, tu dois d’abord payer des frais, par exemple des frais d’envoi, des frais de livraison, des frais de port, etc. pour les produits Amazon FBA, les certificats, ou la publicité. Le succès n’apparaît généralement qu’après un certain temps.

Au début, tu dois bien sûr consacrer beaucoup de temps à ton Amazon Business. Cela ne signifie pas pour autant que tu doives t’y consacrer à plein temps dès le début. Il est tout à fait possible de créer un Amazon Business à côté de son activité professionnelle. Une fois que tout va bien et que tu as un revenu stable, tu peux mettre l’accent sur le business Amazon.

Comment fonctionne Amazon FBA ?

Pour vendre sur Amazon, tu as d’abord besoin d’un compte Amazon Seller, que tu peux créer dans Amazon Seller Central. Pour créer ce compte, il te faut tout d’abord :

  • Adresse de l’entreprise et de contact
  • Numéro de téléphone portable ou numéro de téléphone
  • Carte de crédit à débiter
  • Données d’identité

Tu peux maintenant créer un listing Amazon pour ton produit, qui se compose d’images de produits, d’une description du produit, de bullet points, etc. Ensuite, tu organises l’envoi de tes marchandises à un centre logistique Amazon (Amazon Fulfillment Center).

Si tu ne gères pas déjà une entreprise de commerce électronique, mais que tu agis en tant que simple commerçant Amazon, tu fais normalement livrer ta marchandise directement par ton fabricant à l’un des centres logistiques.

Tu peux trouver des fabricants appropriés pour ton produit Amazon sur Alibaba, sur ces alternatives Alibaba ou sur une autre place de marché B2B. En outre, tu peux bien sûr chercher des producteurs locaux.

Lorsque les clients achètent l’un de tes produits sur Amazon, les employés d’Amazon retirent ce produit du stock du centre de traitement des commandes, l’emballent et l’expédient au client.

Les produits traités par le service FBA sont envoyés avec le service d’expédition Prime d’Amazon, ce qui est très apprécié par les acheteurs. Avec Fulfillment by Amazon, Amazon s’occupe également des retours de tes produits et du service clientèle.

C’est surtout au début que tu dois investir dans Amazon Advertising pour promouvoir ton produit et générer des ventes. Plus tu réalises de ventes, plus la visibilité organique de ton produit Amazon augmente. Une plus grande visibilité sur Amazon signifie généralement plus de ventes.

Frais Amazon FBA

Pour le service FBA, tu dois payer des frais Amazon. Pour connaître le montant exact de ces frais, tu peux consulter le site Amazon Seller Central ici ou cet article sur les frais Amazon.

Tu trouveras ici un aperçu des principaux frais :

  • Compte Amazon Seller – 39€ par mois ou 1€ par vente
  • Frais d’intermédiation – entre 7% et 15% par vente
  • Frais d’expédition – en fonction du poids et des dimensions(pour le calcul)
  • Frais de stockage – été : 30,60 € par mètre cube, hiver : 42,37 € par mètre cube (pour les catégories de produits normales, individuellement pour les catégories spécifiques)

Bien sûr, tu devras payer d’autres frais. Le lancement d’Amazon FBA nécessite un certain capital de départ. En règle générale, tu devrais prévoir au moins 3.000 €, de sorte que tu puisses investir dans ton entreprise dès le début.

En plus du coût de ton produit, il y a des frais de certificats, d’expédition, de douane, de conseiller fiscal, d’outils, de photos de produits et de marketing. Les coûts se composent grosso modo des facteurs suivants :

  • Enregistrement du commerce (environ 40 € en moyenne)
  • Outils pour vendeurs Amazon (au moins Jungle Scout pour environ 39 €)
  • Échantillon (150 € en moyenne)
  • Numéros EAN (55 € en moyenne)
  • Commande de produits (1000 € en moyenne)
  • Frais d’expédition (400 € en moyenne)
  • Droits de douane (3 % – 12 %)
  • Taxe sur le chiffre d’affaires à l’importation (19 %)
  • Publicité (5 % du prix de vente par produit)

Tu peux toutefois faire valoir la TVA à l’importation auprès de l’administration fiscale à la fin de l’année et récupérer ton argent. Ci-joint, tu trouveras un aperçu du calcul du coût total de l’importation de tes produits :

Calcul de la valeur en douane

Valeur des marchandises + frais de transport jusqu’à la frontière extérieure de l’UE = valeur en douane

Calcul des droits de douane pour les marchandises soumises à des droits de douane

Valeur en douane x taux du droit selon le tarif douanier = droit de douane

Calcul des droits d’accise sur les produits soumis à accise

Quantité de produits x taux d’accise = droit d’accise

Calcul de la base de calcul de la TVA à l’importation

Valeur en douane + droits de douane + accises + frais de transport intracommunautaire = base de calcul de la TVA à l’importation

Calcul de la TVA à l’importation

Base de calcul de la TVA à l’importation x taux de la TVA à l’importation (19 ou 7 % en Allemagne) = TVA à l’importation

Calcul des prélèvements totaux

Droits de douane + accises + TVA à l’importation = montant total

Il convient de noter que, dans la plupart des cas, les droits d’accises sont supprimés pour les commerçants Amazon et ne doivent donc pas être pris en compte.

Bien sûr, tu peux aussi investir moins, mais il sera alors de plus en plus difficile de trouver un fournisseur adéquat, d’investir suffisamment dans la publicité et de créer ainsi une activité Amazon réussie.

En outre, il est préférable de se concentrer sur le coût par unité plutôt que sur le coût total. Une petite quantité commandée se traduit généralement par un coût unitaire élevé. Une grande quantité commandée entraîne un faible coût par pièce.

Pour avoir un aperçu précis de tous les frais encourus, je te conseille de lire cet article : Frais Amazon FBA. En outre, nous avons créé ici un aperçu de tous les frais Amazon FBA :

Type de coûts Coûts uniques (de/à) Coûts récurrents (de/à)
Fondamentaux
Création d’entreprise 30 € – 50 €
Comptabilité 15 € – 20 € par mois
Compte professionnel 10 € – 15 € par mois
Outil vendeur Amazon 39 $ – 399 $ par mois
Création de logo 13,50 € – 200 €
Coût de la marchandise
Produits $500 – $2000
Échantillons environ 200 €
Emballage 0,01 € – 1,35 € par pièce
Livraison 250 € – 500 €
Numéro EAN/GTIN 55 €
Photos de produits 35,99 € par photo
Certificats 20 € – 2000€
Licence d’emballage 59 €
Autres frais
Frais de douane (valeur de la marchandise + frais d’expédition) * taux de douane = montant des droits de douane
Taxes applicables Individuel
Frais Amazon Individuel
Publicité sur Amazon Personnalisé
Coûts optionnels
Flyers et encarts 0,05 € par paquet d’encarts
Contrôle de qualité 200 €
Dépôt de marque 290 €

Trouver des produits Amazon FBA

Il existe de nombreuses stratégies pour trouver des produits Amazon FBA adaptés. Dans la section suivante, nous te présentons ce que nous considérons comme la meilleure et la plus simple stratégie pour trouver le bon produit Amazon FBA en tant que débutant.

1. inscris-toi à Helium 10

Profite de cette réduction de 20% sur Helium 10 pendant six mois complets. Tu peux aussi t ‘inscrire gratuitement, mais tu n’auras alors qu’un nombre limité d’utilisations.

2. lance la boîte noire

Démarre Helium 10 Black Box et ouvre les filtres avancés. Tu as maintenant un certain nombre d’options pour parcourir l’ensemble de la place de marché Amazon :

Helium 10 advanced filters

3. mets des filtres

Saisis les valeurs que tu souhaites. Pour ton premier produit, tu peux prendre les valeurs suivantes. N’oublie pas que ce ne sont que des valeurs recommandées. Tu peux facilement les modifier de +/- 10%.

  • Chiffre d’affaires mensuel : $5000
  • Prix : de $15 à $50
  • Max. Évaluations : 100
  • Nombre d’images : 7
  • Variations : 1
  • Fulfillment : FBA

Ces valeurs représentent des produits qui ont une forte demande et peu de concurrence – ce sont précisément ces produits que tu devrais vendre sur Amazon.

RECHERCHE DE BOUCLES

Maintenant, tu devrais voir plein de produits qui répondent à tous ces critères. Si tu le souhaites, tu peux trier la liste en fonction du chiffre d’affaires mensuel.

Résultats de la boîte noire

4. trie les résultats

Parcours la liste et élimine les produits de grandes marques. Enregistre les produits Private Label dans ta liste de favoris.

Différence avec Amazon FBM

Les marchands Amazon ont deux options différentes pour l’expédition des produits :

  • Fulfillment by Amazon (FBA)
  • Exécution par le marchand(FBM)

Si tu vends tes produits sur Amazon et que tu t’occupes toi-même de l’expédition, du stockage et de l’emballage de tes produits, tu agis en tant que vendeur FBM. Mais même dans ce cas, des frais s’appliquent :

  1. Frais de placement
  2. Frais pour le compte vendeur Amazon
  3. Frais administratifs en cas de remboursement
  4. Coûts d’opportunité (pertes résultant de la non-exploitation d’opportunités existantes)

L’illustration suivante montre la différence de frais entre les vendeurs FBA et FBM :

Frais Amazon FBA et FBM

Comme on peut le voir ici aussi, les vendeurs FBM doivent également payer des frais d’intermédiation, des frais de remboursement et des frais pour le compte Amazon Seller. Toutefois, les frais d’expédition et de stockage sont supprimés pour le vendeur FBM.

Toutefois, les vendeurs FBM doivent maintenir leurs propres stocks et ont donc leurs propres coûts de stockage. Il en va de même pour l’expédition.

Tu trouveras des informations plus précises sur les frais FBM dans l’article Amazon FBM.

Avantages d’Amazon FBA

Les avantages d’Amazon FBA pour les entrepreneurs sont évidents. Plus de temps pour l’essentiel – moins de temps pour les tâches administratives. Voici une liste des principaux avantages d’Amazon FBA :

Plus de temps pour le marketing

MerchbyAmazonPromotion

En tant que vendeur Amazon, tu n’as plus à t’occuper des tâches logistiques et tu peux te concentrer pleinement sur la croissance de ton entreprise.

Outils pour les vendeurs Amazon

Pour développer ton entreprise, des outils Amazon comme Helium 10 t’aideront.

Rocket Launch Isometric

Ces outils te donnent un aperçu précis de ton marché et de ton environnement concurrentiel et t’aident à augmenter ta visibilité sur Amazon et donc ton chiffre d’affaires.

Helium 10 est de loin le meilleur outil sur le marché. Tu peux l’utiliser ici à un rabais de 20% sur les 6 premiers mois.

Pas d’entrepôt propre

Mais pour le commerçant en ligne pur, le service FBA présente encore un avantage bien plus important. En effet, il n’est pas nécessaire d’avoir son propre entrepôt, car les produits sont directement livrés à un centre d’exécution Amazon.

Stockage

Amazon possède des centres logistiques dans le monde entier, dont 17 actuellement en Allemagne.

Cela permet bien sûr d’économiser pas mal de frais et permet en principe à chacun de vendre ses propres produits sur Amazon et de créer son propre business en ligne.

Les clients existent déjà

Un autre avantage important d’Amazon FBA est que le trafic (= les visiteurs d’un site web) sur Amazon est déjà donné.

En septembre 2020, par exemple, Amazon.com comptait à lui seul quelque 2,44 milliards de visites de sites web. Il ne s’agit pas du nombre de visiteurs individuels, mais du nombre total de visites du site.

Hold Money in Hands

Cela signifie que les clients potentiels se trouvent déjà sur Amazon.com, Amazon.de, et toutes les autres places de marché Amazon. Lorsque l’on crée sa propre boutique en ligne, il faut consacrer beaucoup de temps, d’énergie et d’argent à l’optimisation des moteurs de recherche et à d’autres activités de marketing en ligne.

N’oublie pas que si tu veux vendre tes produits sur Amazon, tu dois également dépenser de l’argent pour la publicité au début et investir à long terme dans l’optimisation des moteurs de recherche sur Amazon.

Par ailleurs, il convient de noter que 59% des 16-36 ans se rendent sur Amazon pour rechercher des produits avant tout autre site de commerce électronique.

Amazon Prime

De plus, tu peux vendre tes produits via Amazon Prime. Les clients d’Amazon connaissent l’incroyable rapidité et la gratuité de la livraison Prime.

Nombre d'abonnés principaux

Les clients Prime des États-Unis donnent jusqu’à à 4,6 fois plus sur Amazon que les clients non Prime. De plus, le taux de conversion est en moyenne de 13% pour les clients non primaires et de 74% pour les clients primaires.

Donc, si tu vends via Amazon Prime, ton taux de conversion augmentera considérablement et ton chiffre d’affaires augmentera.

Inconvénients d’Amazon FBA

Frais

L’un des principaux inconvénients lorsque tu utilises le programme FBA, ce sont les frais. Celles-ci se répartissent grosso modo comme suit :

  • Frais de placement
  • Frais pour Amazon Seller Account
  • Frais d’envoi
  • Frais d’utilisation de l’entrepôt Amazon

… auxquels s’ajoutent d’autres frais spéciaux pour certains produits.

Le mieux est de consulter ce guide détaillé sur tous les frais FBA Amazon.

Pas de clients propres

Un autre inconvénient majeur est que tu n’as pas de clients propres. Les clients qui commandent des produits sur Amazon sont avant tout des clients d’Amazon.

Pas de notoriété de la marque

Ce point découle de ce qui précède. Comme seul Amazon a de vrais clients et pas ton entreprise, les clients ne peuvent pas du tout connaître ton entreprise, ce qui entraîne une faible notoriété de la marque.

Amazon a toutefois remédié à ce problème avec Brand Registry et Amazon Storefronts. Les entreprises peuvent désormais créer leur propre façade de magasin sur Amazon et ainsi promouvoir leur entreprise.

La concurrence d’Amazon

La concurrence avec Amazon est également un très gros problème. Amazon sait exactement quels produits se vendent et quels sont les problèmes des produits. En outre, c’est finalement Amazon qui décide quel produit se vend le mieux.

C’est un point qu’il faut absolument prendre en compte si l’on veut démarrer une activité Amazon FBA.

Est-ce qu’Amazon FBA est rentable pour moi ?

Tu n’as pas encore d’entreprise de commerce électronique et tu te demandes si cela vaut la peine de vendre sur Amazon face à la concurrence croissante ? Si c’est le cas, tu devrais lire cet article ici.

Mais en principe, la marge bénéficiaire de tes produits permet de répondre à cette question : Si ta marge bénéficiaire est élevée, la vente est généralement rentable. Si ta marge bénéficiaire est faible, la vente n’en vaut généralement pas la peine.

Si tu as déjà une entreprise de commerce électronique, tu dois trouver la marge bénéficiaire de tes produits. Tu dois vérifier si le stockage et l’expédition autonomes ne sont pas plus avantageux pour ton entreprise.

En principe, il est préférable de vendre des produits à forte marge sur Amazon. Si tu veux vendre des produits avec des marges très faibles, tu dois être très précis dans tes calculs.

Ci-dessous, nous t’expliquons comment découvrir la marge bénéficiaire des produits Amazon :

1. inscris-toi gratuitement à Helium 10

2. télécharge Helium 10’s Chrome Extension

3. choisis un produit

Tableau de bord Amazon

4. vérifie ta marge bénéficiaire (inscris toutes les données manquantes)

Calculateur de rentabilité

5. assure-toi que ta marge est supérieure à 20%.

Cette approche est appropriée si tu prévois de vendre un produit sur Amazon et que tu veux trouver la marge bénéficiaire d’un produit similaire à titre indicatif.

Évite les produits à faible marge. Des coûts imprévisibles peuvent toujours survenir. Tu dois t’assurer de pouvoir couvrir ces frais avec tes gains.

L’avenir d’Amazon FBA : est-il encore utile de se lancer ?

Tu penses que le potentiel d’Amazon est déjà épuisé parce qu’il y a trop de vendeurs Amazon sur la place de marché ? – Tu t’es trompé ! Amazon continue de se développer à un rythme effréné. Le chiffre d’affaires annuel continue d’augmenter fortement d’année en année.

En 2022, Amazon a réalisé un chiffre d’affaires record de 513,98 milliards de dollars US.(Source) Il faut tenir compte de la pandémie de Corona qui a donné une forte impulsion aux affaires en 2020.

Chiffre d'affaires d'Amazon dans le monde

Cela signifie qu’Amazon continue d’attirer de nombreux nouveaux clients. Aujourd’hui, le nombre de produits recherchés sur Amazon dépasse celui des recherches sur Google : 54 % des recherches de produits passent par Amazon.

La confiance des clients dans la place de marché est également énorme. C’est précisément cette confiance et le nombre élevé d’acheteurs potentiels sur la plateforme qui font d’Amazon une place de marché si lucrative.

Ces dernières années, Amazon a ouvert de nouvelles places de marché dans le monde entier. En outre, Amazon prévoit de s’étendre dans de nombreux autres pays. Pour toi, en tant que vendeur FBA Amazon, de nouveaux canaux de distribution sont ainsi ouverts.

De même, Amazon souhaite que les jeunes start-ups innovantes vendent leurs produits sur sa place de marché, de sorte qu’Amazon puisse à long terme gagner plus de clients et augmenter son chiffre d’affaires.

La réponse est donc : oui, créer une entreprise Amazon FBA vaut encore la peine aujourd’hui. Avec le bon produit et la bonne mise en œuvre, il est possible de vendre avec succès sur la plateforme.

Conclusion – Amazon FBA

Amazon FBA est encore aujourd’hui un modèle commercial très lucratif. La place de marché Amazon offre une énorme portée avec de nombreuses possibilités.

De plus, tu peux te concentrer entièrement sur la croissance de ton entreprise, car Amazon prend en charge toute la gestion logistique de tes commandes.

Mais comment devenir un vendeur Amazon à succès ? Comment utiliser Fulfillment by Amazon à ton avantage et vendre tes produits sur la marketplace ?

Si tu es intéressé par Amazon FBA et que tu souhaites vendre sur Amazon, les articles suivants devraient t’intéresser :

Si tu as d’autres questions, n’hésite pas à nous envoyer un e-mail ou à entamer une discussion sous cet article.

FAQ – Foire aux question


FBA
est l’abréviation de
Fulfillment by Amazon
qui signifie “traitement par Amazon”. Amazon FBA est donc un service d’Amazon pour les commerçants de la plateforme, par lequel Amazon prend en charge l’ensemble du traitement logistique des commandes. Le service comprend la réception des marchandises, le stockage, la préparation des commandes, l’emballage, l’affranchissement et l’expédition des produits, ainsi que le traitement des retours et l’assistance à la clientèle.

Si. Avec FBA, on est dépendant d’Amazon. Si tu vends exclusivement sur Amazon, tu n’auras tes clients que via Amazon.

Toutefois, tout modèle d’entreprise comporte des dépendances. Ceux qui vendent leurs produits via leur propre boutique en ligne, par exemple, dépendent en grande partie de Google ou des médias sociaux.

Une bonne solution consiste à mettre en place différents canaux de vente. Tu peux par exemple vendre tes produits sur Amazon et dans ta propre boutique en ligne.

En outre, la dépendance à l’égard d’Amazon n’est pas nécessairement négative. En principe, Amazon t’envoie également du trafic “gratuit”.

Si. Bien sûr, des guerres de prix se développent dans les niches. Tout marché peut donner lieu à des guerres de prix.

Mais si ton produit est meilleur que celui de tes concurrents, les clients seront prêts à payer plus cher pour ton produit. C’est pourquoi tu dois vendre un produit avec un argument de vente unique et clair.

Oui, Amazon FBA est rentable. Toutefois, personne ne doit penser qu’il est possible de gagner de l’argent rapidement avec Amazon FBA.

Au contraire, toute personne qui souhaite vendre sur Amazon doit commencer par investir de l’argent.

Avec le bon produit et la bonne mise en œuvre, il est possible de vendre avec succès sur la plateforme. D’un autre côté, tu peux aussi subir des pertes – mais celles-ci se limitent à un minimum avec Amazon FBA.

Oui – Amazon FBA est encore rentable. Jungle Scout a indiqué dans cet article que seuls 8% des commerçants Amazon ne sont pas rentables. Bien entendu, il faut tenir compte du fait que ce rapport contient des valeurs issues d’une enquête. Le critère déterminant est alors de savoir quels commerçants ont été interrogés. Tu peux calculer la rentabilité exacte d’un produit avec Helium 10 XRay.

Tes bénéfices dépendent fortement de la quantité de produits que tu vends, du prix de tes produits, etc. Selon une enquête de Jungle Scout, la plupart des commerçants gagnent plus de 1000 dollars US par mois. Quelques rares commerçants gagnent plus de 100 000 dollars US par mois.

On ne peut pas répondre à cette question de manière générale. En théorie, tu peux démarrer un business Amazon FBA avec environ 1000€. Cependant, au début, tu as besoin d’argent pour commercialiser ton produit. Plus tu disposes d’argent pour la publicité, plus vite ton business sera rentable. Selon nous, tu devrais disposer d’au moins 2500€ pour un business Amazon FBA.

Ce cas est peu probable. Amazon attache une grande importance à la satisfaction des clients et donc à la qualité des produits.

Le nombre de marchands rend évidemment difficile pour Amazon de filtrer les marchands de mauvaise qualité. Amazon est cependant de plus en plus en retard sur ce problème.

Voici les éléments dont tu as besoin pour Amazon FBA :

  • Commerce
  • Adresse
  • Numéro de téléphone
  • Compte bancaire/carte de crédit
  • Carte d’identité
  • Ordinateur portable/PC
  • Compte vendeur Amazon
  • Numéro EORI
  • Produits
  • (Certificats)

En principe, on peut vivre d’Amazon FBA. Toutefois, il en va ici comme dans toute autre activité : si tu réussis, tu peux en vivre. Si tu ne réussis pas, tu ne peux pas vivre d’Amazon FBA. Selon une enquête de Jungle Scout, la plupart des commerçants Amazon gagnent toutefois plus de 1000 dollars US par mois.

Non, Amazon FBA n’est pas du dropshipping. Dans le cas du dropshipping, les clients commandent comme d’habitude auprès du commerçant en ligne, mais sont livrés par le fournisseur de dropshipping. Avec Amazon FBA, les clients commandent sur Amazon. Le produit provient d’un revendeur Amazon et la livraison est effectuée par Amazon.

Outre la plateforme de vente Alibaba, il existe différentes places de marché B2B sur lesquelles tu peux acheter des produits pour les commercialiser sur Amazon :

  • Sources mondiales
  • Porte DH
  • all.biz
  • Lightinthebox
  • IndiaMart

Tu devrais regarder toutes les alternatives d’Alibaba. En outre, tu as bien sûr la possibilité de rechercher des fournisseurs locaux.

Il existe de nombreux frais différents que les marchands Amazon doivent payer. Voici un aperçu des principaux frais :

  • Compte Amazon Seller – 39€ par mois ou 1€ par vente
  • Frais d’intermédiation – entre 7% et 15% par vente
  • Frais d’expédition – en fonction du poids et des dimensions(pour le calcul)
  • Frais de stockage – été : 30,60 € par mètre cube, hiver : 42,37 € par mètre cube (pour les catégories de produits normales, individuellement pour les catégories spécifiques)

Selon une enquête de Jungle Scout, la plupart des vendeurs Amazon ont donc une marge bénéficiaire de 10% à 15%.

La marge d’Amazon FBA dépend de nombreux facteurs. Avec Amazon FBA, tu dois avant tout tenir compte des coûts. La marge réelle est calculée à partir du prix de vente moins le coût du produit, les frais Amazon et d’autres frais éventuels (par ex. pour la publicité).

Il est important de calculer tous ces coûts afin de déterminer la rentabilité réelle de ton produit Amazon FBA. Selon une enquête de Jungle Scout, la plupart des vendeurs Amazon ont une marge bénéficiaire de 10% à 15%.

Amazon FBA offre quelques avantages aux commerçants. L’avantage le plus important est sans doute que les commerçants peuvent se concentrer entièrement sur le développement de leur activité réelle et ne doivent pas s’occuper de tâches secondaires.

Tout d’abord, tu dois te connecter à Amazon Seller Central. Ensuite, tu dois vérifier sous “Ajouter un produit” si un produit est déjà référencé sur Amazon. Si le produit n’est pas encore listé, tu peux cliquer sur “Créer mon propre produit” et créer ta propre page de détails sur le produit.

Oui – il est autorisé de dropshipper des produits Amazon. Cependant, tu dois suivre des directives strictes imposées par Amazon :

  • Tu dois être enregistré en tant que vendeur pour tous tes produits.
  • Ton nom en tant que vendeur doit être visible sur les factures, les bordereaux d’expédition, etc.
  • Toutes les informations du fournisseur réel doivent être supprimées
  • Tu dois être le responsable de la réception et de la gestion des retours.
  • Tu dois respecter les directives de livraison directe
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Moritz Bauer

Moritz Bauer a étudié l'ingénierie économique à la HTWG de Constance. À l'âge de 16 ans, il a construit sa première boutique en ligne. Aujourd'hui, il enseigne aux entreprises comment développer leur activité en ligne.

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