Amazon FBA Produkte finden: Die besten Strategien für 2021

von Moritz Bauer

Published on

14. Februar 2021 0

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Wenn du mit dem Verkauf über Amazon Geld verdienen willst, musst du wissen, was du verkaufst.

Mit mehr als 2 Millionen aktiven Verkäufern ist es unmöglich geworden, lukrative Produkte zu finden, indem man nur eine oberflächliche Recherche durchführt.

Doch trotz der hohen Konkurrenz ist Amazon immer noch der beste Ort, um online Produkte zu verkaufen. Mit dem richtigen Produkt kannst du dir ein nachhaltiges Einkommen aufbauen.

74% der Amazon Verkäufer geben an, dass sie bei Amazon mehr als $1000 pro Monat verdienen:

Durchschnittliche Verkäufe von Amazon Verkäufern

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Wenn du jedoch nicht weißt, was du tust, wirst du wahrscheinlich eine Menge Geld verlieren und deine Geschäftspläne werden nach hinten losgehen.

Also, wenn du wissen willst, wie du profitable Amazon FBA Produkte finden kannst, dann bist du hier genau richtig. In diesem Artikel findest du die 5 besten Strategien, um Amazon FBA Produkte zu finden.

Du musst auf diese Dinge achten...

Wenn du mit einem einzigen Produkt Geld verdienen möchtest, musst du verstehen, was ein gutes Amazon FBA Produkt ausmacht.

Hier findest du alles, was du wissen musst:

Nachfrage und Konkurrenz

Das ideale Amazon FBA Produkt definiert sich durch eine hohe Nachfrage und einen geringen Wettbewerb. Wenn viele Leute ein Produkt kaufen wollen und niemand verkauft es, könnte das deine Chance sein, nicht wahr?

Leider ist es nicht so einfach, so ein Produkt zu finden.

Viele Nischen auf Amazon sind überfüllt, und es ist schwer gegen etablierte Verkäufer zu konkurrieren, besonders wenn du dein erstes Produkt auf den Markt bringst. Um dieses Szenario zu vermeiden, werde ich dir später einige nützliche Strategien zeigen.

Aber lasst uns zuerst einen Blick darauf werfen, wie man Nachfrage und Wettbewerb für ein Produkt bestimmen kann. Es gibt viele verschiedene Parameter, die du dazu verwenden kannst:

Parameter, die eine hohe Nachfrage signalisieren:

Hoher monatlicher Umsatz
Hohe Anzahl an monatlichen Verkäufen
Hohes Suchvolumen für Haupt-Keywords
Niedriger Bestseller-Rank

Parameter, die einen geringen Wettbewerb signalisieren:

Geringe Anzahl an Rezensionen
Schlechte Durchschnittsbewertung
Schlechte Listing-Qualität
Geringe Anzahl konkurrierender Produkte

Tatsächlich wäre das Beste ein Produkt mit einem monatlichen Umsatz von $10.000 und 0 Konkurrenzprodukten.

Ich denke, es ist unmöglich, ein solches Produkt zu finden.

Wenn du jedoch die Strategien verwendest, die ich dir in diesem Beitrag zeige, wirst du ähnliche Produkte finden.

Jedoch solltest du nicht nur Nachfrage und den Wettbewerb berücksichtigen. Es gibt auch noch andere Kriterien, die du im Auge behalten musst:

Gewinnmarge

Schließlich willst du Gewinne erzielen, oder?

Deshalb solltest du nicht nur die monatlichen Umsätze berücksichtigen, sondern auch die Gewinnmarge.

Ganz egal, was du bei Amazon verkaufen willst, das ist die wichtigste Kennzahl, die du im Auge behalten musst.

Glücklicherweise geben die meisten Verkäufer an, dass sie mit ihrem Geschäft auf Amazon Gewinne erzielen:

Durchschnittliche Gewinnmarge von Amazon Verkäufern

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Gute Neuigkeiten, nicht wahr? Nur 8% der Verkäufer sagen, dass ihr Geschäft auf Amazon noch nicht profitabel ist. Eine große Anzahl an Verkäufern hat Gewinnmargen zwischen 6% und 50%. Das ist großartig.

Außerdem sagen 61% der Verkäufer, dass ihre Gewinne im Jahr 2019 gestiegen sind.

Generell sollte deine Gewinnmarge mindestens 10% betragen.

Um das sicherzustellen, solltest du folgendermaßen vorgehen:

1. Registriere dich für einen kostenlosen Helium 10 Account.

2. Lade Helium 10's Chrome Extension herunter.

3. Suche nach dem Produkt, das du verkaufen willst.

4. Überprüfe die Gewinnmarge.

5. Stelle sicher, dass deine Gewinnmarge höher als 10% ist.

Größe des Produkts

Wenn du nicht über ein sonderlich hohes Budget verfügst, solltest du außerdem auf die Größe eines Produkts achten.

Produkte in Übergröße kosten deutlich mehr als Produkte in Standardgröße. Außerdem musst du nicht nur für die Herstellung, sondern auch für den Versand mehr bezahlen. Diese Kosten können dein gesamtes Budget verschlingen.

Auf der anderen Seite könnte es eine gute Chance sein, Produkte in Übergröße zu verkaufen, da die Konkurrenz in diesen Nischen immer viel geringer ist.

Als wir die Anzahl der Produkte (Amazon US) nach verschiedenen Preisklassen analysierten, fanden wir interessante Ergebnisse:

Anzahl an Produkten auf Amazon nach Preisklasse

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Verkaufe aber nur Produkte in Übergröße, wenn du ein HOHES Budget hast. Vergiss nicht, dass du auch Geld benötigst, um für dein Produkt zu werben.

Der Verkauf über Amazon ist eine langfristige Investition. Wenn du das nicht bedenkst, wirst du mit hoher Wahrscheinlichkeit scheitern.

Tatsächlich sind sich 85% der Verkäufer einig: Bei Amazon zu verkaufen erfordert Arbeit und Willen - es ist keine "schnell reich werden"-Taktik:

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Daher ist es unglaublich wichtig, dass du über genügend Budget für Werbung verfügst. Je mehr Geld du für Werbung ausgeben kannst, desto schneller wird dein Geschäft profitabel sein.

Preis

Was den Preis deines Produkts betrifft, so gibt es eine wichtige Sache zu beachten.

Wenn du dein erstes Produkt bei Amazon verkaufen willst, dann verkaufe ein Produkt zwischen $15 und $50.

Das hat zwei Gründe:

Wenn du Produkte unter $15 verkaufst, ist deine Gewinnmarge zu gering.
Bei Produkten über $50 werden Kunden beginnen Produkte gegeneinander zu vergleichen. Schlussendlich wird es für dich viel schwerer, einen Verkauf abzuschließen.

Es hängt jedoch immer davon ab, ob du dein erstes, viertes oder fünftes Produkt auf den Markt bringst.

Wie bereits erwähnt, könnte es eine gute Chance sein, hochpreisige Produkte zu verkaufen.

Was du ebenfalls beachten solltest...

Wir haben nun die grundlegenden Aspekte der Produktrecherche behandelt. Hier sind weitere Punkte, die du beachten solltest:

Du willst nicht eine Menge Geld verlieren, weil dein Versanddienstleister dein Inventar aufgrund eines Arbeitsfehlers zerstört. Verkaufe daher keine Produkte, die leicht zerbrechlich sind, bzw. leicht zerstört werden können.
Steige in keine Nische ein, die von großen Marken dominiert wird.
Verkaufe keine Produkte mit einer hohen Anzahl an Variationen, wenn du nicht so viele Variationen anbieten kannst wie deine Konkurrenz.

Die 5 besten Strategien um Amazon FBA Produkte zu finden

Nun solltest du wissen, was ein gutes Produkt ausmacht. Aber du weißt noch nicht, wie du gute Amazon FBA Produkte findest, oder? Vielleicht hast du von einigen Strategien gehört, aber funktionieren diese wirklich?

Wenn du wissen willst, wie du gute Amazon FBA Produkte finden kannst, dann bist du hier genau richtig.

1. Verwende Helium 10 Black Box

Es ist wichtig zu erwähnen, dass es bei dieser Strategie um die Suche nach Produkten mit Black Box geht.

Klingt unlogisch?

Vielleicht, aber es gibt noch eine andere Möglichkeit (Suche nach Produkten über Keywords), um das Tool für die Produktrecherche einzusetzen.

Hier ist zunächst einmal die Vorgehensweise dieser Strategie:

Melde dich bei Helium 10 an

Nutze diesen 50% Rabatt auf Helium 10, um es einen Monat lang zu testen. Du kannst dich auch kostenlos anmelden, hast dann aber nur eine begrenzte Anzahl an Nutzungen.

Wenn du es nach dem ersten Monat nicht mehr benötigst, dann kündige das Abonnement. Denke daran, dass es einige Zeit dauern wird, bis du das "perfekte" Produkt gefunden hast. Du wirst es nicht innerhalb von einem Tag finden, aber ein Monat ist mehr als genug.

Starte Black Box

Starte Black Box und öffne die erweiterten Filter. Nun siehst du, dass du eine Reihe von Optionen hast, um den gesamten Amazon-Marktplatz zu durchsuchen:

Setzte Filter

Gib die Werte ein, nach denen du suchst. Wir haben bereits behandelt, welche Kriterien ein gutes Amazon FBA Produkt erfüllen sollte. Letztendlich hängt es von deinen Zielen und deinem Budget ab, welches Produkt du verkaufen solltest.

Für dein erstes Produkt kannst du die Werte verwenden, die ich in diesem Beitrag verwende. Denk daran, dass das nur empfohlene Werte sind. Du kannst sie leicht um +/- 10% ändern.

Monatlicher Umsatz: $5000
Preis: $15 bis $50
Max. Bewertungen: 100
Anzahl der Bilder: 7
Variationen: 1
Fulfillment: FBA

Der Grund, warum ich nach Produkten mit weniger als 7 Bildern suche, ist ziemlich einfach.

Bei Amazon kannst du bis zu 9 Bilder hochladen.

Wenn ein Verkäufer alle 9 Bilder verwendet, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass er/sie sein/ihr gesamtes Amazon Listing optimiert hat und extrem aktiv ist.

Und genau das solltest du vermeiden. Suche nach Nischen mit wenig Konkurrenz und inaktiven Verkäufern, die du leicht schlagen kannst.

DRÜCKE SUCHE

Jetzt solltest du jede Menge Produkte sehen, die all diese Kriterien erfüllen. Wenn du willst, kannst du die Liste nach monatlichem Umsatz sortieren.

Sortiere die Ergebnisse

Gehe die Liste durch und sortiere Produkte von großen Marken aus. Setze Private Label-Produkte auf deine Merkliste.

Verwende Helium 10 Cerebro

Nun solltest du eine Menge Produkte auf deiner Merkliste haben.

Allerdings weißt du nicht, ob diese Produkte das wichtigste Kriterium erfüllen: Eine geringe Anzahl an Konkurrenzprodukten.

Du kannst auch nicht zu 100% sicher sein, ob alle Produkte von einem Private Label-Händler verkauft werden.

Als nächstes musst du alle Produkte durch Helium 10 Cerebro laufen zu lassen (Ein Tool, das prüft, für welche Keywords ein Produkt Rankings hält).

Anschließend weißt du, durch welche Keywords ein Produkt Umsätze generiert. Du kannst ebenfalls sehen, wie viele Produkte insgesamt für die jeweiligen Keyword ranken.

Wenn beispielsweise 2.000 Produkte für ein Keyword ranken, ist dieses Keyword deutlich umkämpfter als ein Keyword, für das nur 100 Produkte ranken.

Geringe Anzahl an Produkten = Geringe Konkurrenz

Hohe Anzahl an Produkten = Hohe Konkurrenz

Auf meiner Liste findet man beispielsweise eine Vakuumiermaschine:

Lasst uns nun überprüfen, für welche Keywords das Produkt gelistet ist:

Jetzt siehst du, dass die Leute nicht nach einer bestimmten Marke suchen. Das kannst du daran erkennen, das keine der Suchanfragen mit einer Marke in Verbindung steht.

Das ist großartig, denn du hättest vermutlich keine guten Chancen, wenn Kunden nach einer Vakuumiermaschine einer bestimmten Marke suchen würden.

Jetzt musst du prüfen, ob diese Keywords stark umkämpft sind, oder nicht. Verwende COMPETING PRODUCTS und CPR 8-DAY GIVEAWAYS dafür.

CPR 8-DAY GIVEAWAYS zeigt dir an, wie viele Produkte du 8 Tage lang pro Tag verkaufen musst, um bei Amazon für ein bestimmtes Keyword auf der ersten Seite zu ranken.

Wenn du all diese Keywords durchgehst, kannst du erkennen, dass es einige Keywords mit einem hohen Suchvolumen gibt, die sehr umkämpft sind:

Wenn du tiefer gehst, findest du einige Keywords mit weniger Konkurrenz und immer noch hohem Suchvolumen:

Wenn du neu bei Amazon bist, dann versuche Produkte zu finden, die nicht mehr als einen CPR-8-Day Giveaway Score von 10 haben.

Außerdem sollten wichtige Keywords nicht mehr als 500 Konkurrenzprodukte haben.

Sicherlich kann es Keywords mit mehr Konkurrenz geben, aber es sollten auch einige Keywords mit nur 100-200 Konkurrenten vorhanden sein.

Diese Metrik kannst du verwenden, um zu entscheiden ob du genug Budget hast um ein Produkt bei Amazon zu launchen oder nicht.

2. Finde Produkte über Keywords

Du kannst Black Box auch verwenden, um Produkte über Keywords zu finden. Der Vorteil hier ist, dass du direkt weißt, ob ein Keyword umkämpft ist oder nicht.

Meiner Meinung nach ist das die bessere Strategie, um gute Amazon FBA Produkte zu finden.

So gehst du vor: