Der ultimative Guide: Bücher verkaufen auf Amazon (2021)

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1994 gründete Jeff Bezos Amazon und begann Bücher zu verkaufen. Laut Statista ist die Kategorie Bücher auf dem fünften Platz der gefragtesten Kategorien in den Vereinigten Staaten.

Leading product categories Amazon

Wie du in der folgenden Abbildung erkennen kannst, erwirtschaftete Amazon im Jahr 2018 einen gesamten Umsatz von 258.22 Mrd. USD. Der Umsatzanteil der Kategorie Bücher/Musik/Video war 11.9%. Insgesamt sind das 30.72 Mrd. USD.

Amazon Books

Aber warum erzähle ich dir das? 

Es gibt einen einfachen Grund dafür: Du kannst auch Geld auf Amazon verdienen, indem du Bücher verkaufst.

Bücher auf Amazon zu verkaufen, kann eine gute Idee sein, vor allen Dingen, wenn du darüber nachdenkst, ein Amazon Händler zu werden.

Ein wesentlicher Grund dafür ist, dass du nicht viel Geld ausgeben musst, um ersteinmal Ware zu kaufen, die du anschließend weiterverkaufen willst. Es besteht keine Gefahr, dass du viel Geld verlieren wirst, denn Bücher sind nicht besonders teuer.

Indem du Bücher auf Amazon verkaufst, kannst du dir ein Startkapital ansparen, das du anschließend für die erste Warenbestellung deines Private Label Produkts verwenden kannst.

Außerdem wirst du mit dem Verkauf von Büchern auf Amazon erste Erfahrungen sammeln. Wenn du später dein eigenes Produkt auf dem Markt bringen willst, dann sind diese Erfahrungen Gold wert. 

Egal, ob du nur ein paar alte Bücher los werden, oder ein richtiges Business aufbauen willst - es ist immer eine gute Idee, Bücher auf Amazon zu verkaufen.

Wenn du wissen willst, wie du Bücher auf Amazon verkaufen kannst, dann ist dieser Artikel genau das Richtige für dich. 

Das sind die Inhalte dieses Artikels:

  • Warum du Bücher auf Amazon verkaufen solltest
  • Wie du Bücher für den Verkauf auf Amazon finden kannst
  • Wie du Bücher auf Amazon verkaufen kannst
  • Häufig gestellte Fragen

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    4 Gründe für den Verkauf von Büchern auf Amazon

    Die einen wollen ein paar alte Bücher loswerden. Die anderen wollen professionell auf Amazon verkaufen.

    Ganz egal was dein Ziel ist. In diesem Abschnitt geht es um vier wirklich gute Gründe, warum du Bücher auf Amazon verkaufen solltest.

    Grund 1: Du kannst Geld verdienen, indem du (alte) Bücher auf Amazon verkaufst

    Das ist der einfachste Grund: Man kann mit dem Verkauf von Büchern auf Amazon Geld verdienen.

    Dave Hamrick von Jungle Scout behauptet, dass er ein Geschäft auf Amazon durch den Verkauf gebrauchter Bücher aufgebaut hat, das monatlich tausende Dollar erwirtschaftet.

    Es ist auch eine gute Möglichkeit, etwas Budget für zukünftige Investitionen zu sparen. Beispielsweise wenn du später mit Amazon FBA starten möchtest.

    Grund 2: Menschen wollen Bücher kaufen

    Mittlerweile gibt es Ebooks, Digitale Zeitschriften und fast jeder Mensch sucht nach Informationen auf Wikipedia, anstatt in einem Lexikon.

    Man könnte meinen, dass die Nachfrage nach Büchern in den letzten Jahren extrem gesunken ist. 

    Laut Google Trends ist das aber nicht der Fall. Menschen auf der ganzen Welt suchen seit fünf Jahren auf Amazon nach Büchern, und die Zahl ändert sich nicht.

    Ich denke, dass die Nachfrage nach Büchern wirklich riesig ist. Der Nettoumsatz des US Buchsektors betrug im Jahr 2018 25.93 Mrd. USD. 10.28 Mrd. USD davon wurden in Buchläden umgesetzt. Und wie wir alle wissen, verkaufen Buchläden gedruckte Bücher und keine Ebooks.

    Darüber hinaus lesen die Amerikaner 12 Bücher pro Jahr und der typische Amerikaner hat in den letzten 12 Monaten vier Bücher gelesen.

    Grund 3: Amazon ist ein guter Marktplatz um Bücher zu verkaufen

    Amazon ist der größte Online-Marktplatz weltweit. 59% der 16- bis 36-Jährigen gehen vor jeder anderen Ecommerce-Website zu Amazon.

    Hier sind ein paar Fakten über Amazon:

    • Nettoumsatz 2019: 280,5 Mrd. USD
    • Amazon Monatlicher Traffic: 209.7 Mio. 
    • Aktive Kundenaccounts: 300 Mio.

    Wenn du online verkaufen willst, führt eigentlich kein Weg an Amazon vorbei. Einige Leute denken eBay ist besser, aber ich unterstütze diese Aussage nicht.

    Du kannst unseren Artikel über den Verkauf bei Amazon vs. eBay lesen, um dir einen eigenen Eindruck zu verschaffen.

    Grund 4: Amazon macht dir dein Leben leichter

    Auf Amazon hast du drei Möglichkeiten, deine Produkte zu verkaufen:

    • Abwicklung durch dich (FBM): Du listest dein Produkt auf Amazon, verpackst und versendest es an deine Kunden.
    • Amazon Vendors (AMZ): Du verkaufst dein Inventar direkt an Amazon.
    • Abwicklung durch Amazon (FBA): Du listest dein Produkt auf Amazon, aber Amazon lagert, verpackt und versendet dein Produkt an deine Kunden.

    Amazon FBA ist vor allen Dingen für neue Verkäufer eine gute Möglichkeit. Das liegt daran, dass sich FBA-Händler nur um den Verkauf von Produkten kümmern müssen.

    Am Anfang kannst du abwägen, welche Option für dich besser ist. Sobald dein Geschäft auf Amazon ins rollen kommt, empfehle ich dir auf FBA umzusteigen.

    Wie du Bücher findest, die du auf Amazon verkaufen kannst

    Da es keine gute Idee ist, Bücher bei Alibaba oder Aliexpress zu kaufen, lasst uns darüber sprechen, wo und wie man Bücher kaufen sollte.

    Zwei Dinge sind wichtig, wenn du nach Büchern suchst. Das ist der Best Seller Rank (BSR) und der Nettogewinn nach Abzug aller Kosten und Gebühren.

    Der BSR sagt dir, wie schnell sich ein Produkt auf Amazon verkauft. Je höher der BSR eines Produkts ist, desto langsamer verkauft es sich. Diese Zahl sollte 100.000 nicht überschreiten.

    Der Nettogewinn nach Abzug aller Kosten und Gebühren sollte bei Büchern mindestens 2 Euro betragen. Besser sind 3 Euro.

    Du kannst den Nettogewinn mit Helium 10 Profitability Calculator berechnen. Hier ist ein Screenshot davon zu sehen:

    Helium 10 Calculator

    Hier kannst du dich kostenlos anmelden.

    Es ist wirklich wichtig, dass jedes Buch diese beiden Kriterien erfüllt.

    Methode #1: Suche offline nach Büchern

    Offline nach Bücher zu suchen, ist eine sehr beliebte Methode. Es funktioniert wie Retail Arbitrage.

    Du solltest nach Orten suchen, an denen es stark reduzierte Bücher gibt. Die Preise sollten zwischen 1€ und 2€ pro Buch liegen.

    Solche Orte sind beispielsweise:

    • Buchhandlungen (bieten oft auch stark reduzierte Bücher an)
    • Buch-Flohmärkte (Hier musst du auf die Qualität achten)
    • Bibliotheken

    Eine gute Möglichkeit ist es, bei Buchhandlungen nachzufragen, ob es bestimmte Aktionen, Messen usw.. gibt. Ich denke, diese Leute kennen sich sehr gut mit der Thematik aus.

    Sobald du ein paar gute Orte gefunden hast, musst du Bücher finden, die den oben genannten Kriterien entsprechen:

    • BSR niedriger als 100.000
    • Nettogewinn mehr als 2€

    Offline nach Büchern zu suchen kann sogar Spaß machen. Du wirst sehen, dass es jede Menge Bücher über jede Menge interessante Themen gibt.

    Methode #2: Großhandel

    Das ist eine andere Methode, um Bücher für den Verkauf auf Amazon zu finden. Anstatt nach einzelnen Büchern zu suchen, kaufst du viele Bücher auf einen Schlag.

    Natürlich hast du bei dieser Variante keine vollständige Kontrolle, du kannst die Bücher aber zu einem viel geringerem Preis einkaufen.

    Hier sind Orte, an denen du viele Bücher auf einmal kaufen kannst:

    • Flohmärkte
    • Schließungen von Buchläden
    • Immobilienverkäufe

    Bei solchen Veranstaltungen kannst du immer für wenig Geld sehr gute Ware ergattern.

    Dave Hemrick von Jungle Scout berichtet, dass er auf diese Weise Bücher zu einem Preis von 0.25 Dollar einkaufen konnte. Allerdings ist Dave mit diese Methode auf ein paar Büchern sitzen geblieben, so dass er am Ende für jedes Buch $1 gezahlt hat.

    Methode #3: Online Arbitrage

    Online Arbitrage basiert auf dem gleichen Prinzip wie Retail Arbitrage, hat aber einen wichtigen Unterschied. Du kaufst Bücher nicht nicht offline ein, sondern auf anderen Online-Marktplätzen wie beispielsweise eBay.

    Hier sind Beispiele für solche Marktplätze:

    • eBay
    • Fairmondo
    • Hood.de

    Wie du Bücher auf Amazon verkaufen kannst

    Schritt 1: Wähle eine Beschaffungsmethode

    Als erstes musst du dich für eine Beschaffungsmethode entscheiden. 

    • Bist du kreativ und magst den Nervenkitzel? Dann ist die Offline-Methode die richtige Wahl. 
    • Bist du ein knallharter Geschäftsmann? Dann ist Großhandel die richtige Wahl. 
    • Du gehst ungern raus um Geschäfte zu machen? Dann versuche es mit Online Arbitrage.

    Schritt 2: Beschaffe die Bücher

    Wenn du dich für die Offline-Methode entscheidest, schau in Bibliotheken oder Buchhandlungen nach. Du kannst auch mit dem Personal sprechen, um herauszufinden, ob es andere Orte gibt, an denen du Bücher kaufen kannst.

    Wenn du dich für Großhandel entscheidest, würde ich auch mit dem Personal einer Bibliothek oder einer Buchhandlung sprechen. Natürlich kannst du auch auf Facebook oder Google nach Orten suchen, an denen du Bücher in großen Mengen kaufen kannst.

    Wenn du online Bücher kaufen willst, schau auf diesen Marktplätzen nach:

    • eBay
    • Fairmondo
    • Hood.de

    Schritt 3: Erstelle einen Amazon Seller Account

    Um auf Amazon zu verkaufen, musst du einen Seller Account erstellen. Ich habe hier schon einen sehr ausführlichen Artikel über die Erstellung eines Amazon Seller Accounts geschrieben.

    Wichtig ist vor allen Dingen, dass du den richtigen Typen auswählst. Es gibt zwei verschiedene Typen:

    • Individual Seller Account
    • Professional Seller Account

    Der Individual Seller Account hat eine Gebühr von 1€ pro Verkauf, während der Professional Seller Account 39€ pro Monat kostet und dafür keine Gebühr von 1€ pro Verkauf hat.

    Solltest du mehr als 40 Produkte pro Monat verkaufen, dann rentiert sich der Professional Seller Account.

    So gehst du vor:

    1. Gehe auf Amazon.

    2. Oben rechts, neben dem Suchfeld, kannst du dich anmelden. Falls du noch kein normales Amazon-Konto hast, dann erstelle eins.

    Amazon Sign In

    3. Sobald du dich angemeldet hast, erscheint dein Name in dem Feld neben der Sucheingabe (siehe Bild oben). Klicke jetzt nochmal auf dieses Feld, dadurch gelangst du zu deinem Dashboard.

    4. Scrolle runter, und klicke die Option "Dein Seller Account" an.

    Amazon Seller Account

    5. Du wirst auf die folgende Seite weitergeleitet. Klicke auf "Jetzt verkaufen".

    Bildschirmfoto 2019 11 17 um 09.11.49

    6. Danach kannst du deinen Amazon Seller Account erstellen. Jetzt musst du auch entscheiden, ob du einen individuellen oder einen professionellen Seller Account haben möchtest.

    Wenn du es dir leisten kannst, empfehle ich, sofort ein professionelles Konto einzurichten. Wenn nicht, dann wechsle zu einem, sobald du es dir leisten kannst.

    Schritt 4: Analysiere Kosten und Gewinne

    Wenn du nicht nur ein paar deiner alten Bücher verkaufen willst, sondern das Ziel hast, richtig Profit zu erwirtschaften, dann wirst du mit hoher Wahrscheinlichkeit den Überblick über deine gekauften Bücher verlieren.

    Du wirst dir wahrscheinlich nicht merken können, wie viel Geld du für jedes Buch ausgegeben hast und deshalb wirst du nicht erfahren, welche Bücher viele Gewinne einbringen, und welche Bücher rote Zahlen schreiben.

    Um die Kosten und Gewinne deines Geschäfts auf Amazon zu analysieren gibt es jede Menge Tools. Hier sind die Besten:

    Jungle Scout Sales Analytics

    Jungle Scout Sales Analytics verfolgt alle Verkaufsdaten, so dass du dich auf gewinnbringende und kostensparende Strategien konzentrieren kannst.

    Preis: Nicht einzeln verfügbar, $49 pro Monat im Paket Jungle Scout.

    Helium 10 Profits

    Helium 10 Profits analysiert alle Daten, sowohl positive als auch negative. Schlussendlich musst du alle negativen Faktoren, die dich Geld kosten, minimieren. Mit Helium 10 Profits kannst du den maximalen Gewinn aus deinem Amazon Geschäft rausholen.

    Preis: $37 pro Monat mit dem A la Carte Plan, Ansonsten mit dem Platinum Plan $97 pro Monat.

    Schritt 5: Stelle deine Bücher auf Amazon

    Gib dazu die ISBN des Buches in die Amazon-Suchleiste ein und klicke auf "Ein Buch zum Verkauf anbieten".

    How To Sell Books on Amazon

    Du wirst durch einen einfachen Prozess geführt, bei dem du einige Informationen über dein Buch angeben musst.

    Du musst auch Informationen über den Zustand deines Buches angeben. Es gibt fünf mögliche Zustände, die im Folgenden erläutert werden:

    Buecher auf Amazon verkaufen

    Mehr Informationen erhältst du hier.

    Schritt 6: Nutze Amazon FBA um deine Bücher zu verkaufen

    Wenn du deine Bücher nicht selber versenden willst, dann musst du Amazon FBA nutzen. In diesem Fall musst du dein Inventar an das nächste Amazon Warenhaus schicken.

    Du kannst mehr darüber erfahren in unserem Artikel Verkaufen auf Amazon für Anfänger.

    Schritt 7: Analysiere deine Kosten und Gewinne

    Sobald deine Bücher das Amazon Warenhaus erreicht haben und solange du deine Bücher richtig bewertet hast und Bücher mit einem niedrigen Best Seller Rank ausgewählt hast, sollten sich deine Bücher verkaufen.

    Ab deinem ersten Verkauf solltest du deine Gewinne mit Jungle Scout Sales Analytics oder Helium 10 Profits tracken.

    Schritt 8: Kümmere dich um Bewertungen

    Bei Büchern ist der Kundenservice ein bisschen einfacher, als bei normalen Produkten. Da du die Bücher nicht selber geschrieben hast, musst du dich nicht um die Rezensionen kümmern.

    Allerdings solltest du dich um Amazon Bewertungen bezüglich der Qualität deiner Bücher kümmern.

    Du musst den Zustand eines Buches korrekt angeben. Wenn du einen besseren Zustand angibst, als er tatsächlich ist, wirst du wahrscheinlich schlechte Rezensionen bekommen.

    Häufig gestellte Fragen

    Wie kann ich sonst Bücher loswerden?

    Bücher spenden

    Eine der einfachsten Möglichkeiten, um alte Bücher loszuwerden, ist die Spende. Hierfür gibt es Organisationen wie Oxfam. Oxfam ist deutschlandweit mit über 50 Läden vertreten und nimmt alte Bücher in einem gutem Zustand an. Im Gegenzug bekommst du eine Rechnung, die du von der Steuer absetzen kannst.

    Buchläden

    Eine weitere Möglichkeit ist der Verkauf deiner Bücher an Buchläden, die gebrauchte Bücher verkaufen. Das ist so gut wie kein Aufwand und du bekommst ein wenig Geld dafür. Der Nachteil ist, dass die meisten Buchhandlungen selbst für tolle Bücher nur wenig Geld bezahlen.

    Bücher auf eBay verkaufen

    Natürlich kannst du deine Bücher auch auf eBay verkaufen. Ich bevorzuge jedoch den Verkauf von Büchern auf Amazon. Das liegt vor allem daran, dass die Nachfrage auf Amazon größer ist und du den Best Seller Rank nutzen kannst, um zu bestimmen, wie schnell sich ein Buch verkauft.

    Wie viel kostet es, Bücher auf Amazon zu verkaufen?

    Wie die meisten Online-Marktplätze erhebt auch Amazon Gebühren für den Verkauf auf der Plattform. Hier findest du eine Übersicht aller Gebühren, die du bezahlen musst, wenn du Bücher auf Amazon verkaufen möchtest:

    Gebühren für Amazon Seller Account

    Du musst Gebühren für deinen Amazon Seller Account bezahlen. Es gibt zwei verschiedene Accounts:

    • Individual Seller Account
    • Professional Seller Account

    Für den Individual Seller Account fällt keine monatliche Pauschalgebühr an. Du musst jedoch eine Gebühr von 1€ pro Verkauf bezahlen. Der Professional Seller Account kommt mit einer monatlichen Pauschalgebühr von 39€, aber es gibt keine Gebühr pro Verkauf.

    Welchen Plan du wählen solltest, hängt von der Anzahl der Bücher ab, die du pro Monat auf Amazon verkaufen willst. Bei mehr als 40 Büchern lohnt sich der Professional Seller Account.

    Empfehlungsgebühren

    Empfehlungsgebühren fallen an, wenn du ein Produkt über Amazon verkaufst. Diese Gebühr beträgt 15% für Bücher.

    Abschlussgebühr

    Bei Medienprodukten wie Büchern, DVDs, CDs und Blue Ray fällt eine Abschlussgebühr an. Für Bücher beträgt diese Abschlussgebühr 1,01 EUR pro Verkauf.

    Versandgebühren

    Es gibt zwei Möglichkeiten, um auf Amazon zu verkaufen: Fulfillment by Merchant und Fulfillment by Amazon.

    Wenn du dich für Fulfillment by Merchant entscheidest, musst du deine Produkte selbst verpacken und versenden. Du musst dann die Versandkosten deines Spediteurs, Ressourcen und Arbeitskosten bezahlen.

    Wenn du dich hingegen für Fulfillment by Amazon entscheidest, übernimmt Amazon all diese Aufgaben. Dafür musst du eine Fulfillment-Gebühr an Amazon bezahlen.

    In den meisten Fällen ist diese Fulfillment-Gebühr niedriger als die normalen Kosten für den Versand. Du musst jedoch prüfen, ob sich Amazon FBA für dein Geschäft lohnt oder nicht.

    Kann ich Bücher auf Amazon kostenlos verkaufen?

    Ja. Amazon hat ein Programm namens Amazon Trade-In. Es ermöglicht dir, deine alten Bücher gegen Amazon-Guthaben einzutauschen. Der Nachteil ist jedoch, dass Amazon sehr wählerisch ist und du nicht viel Guthaben für deine alten Bücher bekommen wirst.

    Zusammenfassung

    Hier sind die wichtigsten Learnings dieses Artikels:

    • Bücher sollten einen niedrigeren Best Seller Rank als 100.000 haben
    • Nach Abzug aller Kosten sollte der Gewinn mindestens 2€ betragen
    • Du kannst offline und online nach Büchern suchen
    • Du musst Bücher zu einem geringem Preis einkaufen
    • Geb den richtigen Zustand an, um negative Bewertungen zu vermeiden

    Denke daran Geld zu sparen, um ein Amazon FBA Business aufzubauen.

    Baue dein Geschäft auf, online. 

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