Bist du dir nicht sicher, ob Amazon FBA oder FBM die bessere Option für dich ist?
Beide Fulfillment Methoden haben Vor- und Nachteile, und du kannst mit beiden ein erfolgreicher Amazon Seller werden.
Aber tatsächlich ist die Entscheidung zwischen FBA und FBM ziemlich einfach. Du musst lediglich herausfinden, welche Option die Lukrativere ist.
Wenn du also wissen willst, welche Fulfillment Methode du wählen solltest, dann bist du hier genau richtig.
Das sind die Inhalte dieses Artikels:
- Kosten für FBA und FBM
- Vorteile von Amazon FBA
- Vorteile von Amazon FBM
Amazon FBA oder FBM? Das solltest du bedenken…
Um die richtige Entscheidung zu treffen, musst du wissen, ob FBA oder FBM lukrativer für dich ist. Die Fulfillment Methode, die weniger Geld kostet, ist die bessere Option.
Wenn du dich für Amazon FBA entscheidest, musst du mehr Amazon Gebühren bezahlen als ein FBM Händler.
Auf der anderen Seite haben FBM Händler mehr Opportunitätskosten.
Aber was sind Opportunitätskosten?
Opportunitätskosten sind die entgangenen Gewinne, die entstehen, wenn du eine Alternative einer anderen vorziehst. (Quelle)
Stell dir vor du musst 10 Stunden pro Woche in die Verpackung und den Versand investieren. Bei einem durchschnittlichen Stundenlohn von $20 kostet dich das $800 pro Monat.
Schlussendlich stellt sich die Frage: Ist Insourcing oder Outsourcing rentabler?
Die Antwort auf diese Frage hängt hauptsächlich von der Größe und der Struktur deines Unternehmens und von deinen Produkten ab.
Verfügst du über genügend Arbeitskräfte? Sind deine Produkte klein oder groß? Wie hoch ist der Verkaufspreis deiner Produkte?
All diese Faktoren beeinflussen deine Kosten. Wenn dein Unternehmen 100 Bestellungen pro Tag bearbeiten kann, werden deine Kosten viel niedriger sein, als wenn dein Unternehmen nur zehn Bestellungen pro Tag abwickeln kann.
Ermittle deine Kosten pro Bestellung mit FBM. Vergleiche diese Kosten anschließend mit den Kosten für FBA.
Hier ist eine Anleitung, um deine FBA Kosten zu kalkulieren:
1. Melde dich kostenlos bei Helium 10 an.
2. Lade Helium 10’s Chrome Extension herunter.
3. Suche auf Amazon nach einem ähnlichen Produkt:
4. Ändere Werte wie Produktionskosten, Lieferkosten etc. und überprüfe die Gewinnmarge:
5. Sobald du alle deine Kosten weißt, kannst du entscheiden, welche Fulfillment Methode besser für dein Geschäft ist.
Die Vorteile von Amazon FBA und FBM…
Alles hat Vor- und Nachteile, auch Amazon FBA und FBM. Hier erfährst du alles, um zu entscheiden, ob Amazon FBA oder FBM besser für dein Unternehmen ist.
Was ist Amazon FBA?
Die Abkürzung FBA steht für Fulfillment by Amazon. Mit dem FBA Service kümmert sich Amazon um die gesamte logistische Auftragsabwicklung. Dazu gehören Lagerung, Versand, Retouren und Kundenservice.
Du musst deine Produkte nur an ein Amazon Fulfillment Center senden und Amazon übernimmt den Rest für dich.
Hier ist ein Video, das die Funktionsweise von Amazon FBA erklärt:
Amazon FBA bedeutet jedoch nicht, dass Amazon deine Produkte für dich verkauft.
Amazon wickelt nur deine Bestellungen ab. Du musst deine Produkte selbst bewerben, um Verkäufe auf Amazon zu erzielen.
Amazon FBA Vorteile
Amazon FBA hat viele Vorteile für Ecommerce Unternehmen. Wir glauben, dass die Folgenden die Wichtigsten sind:
Mehr Zeit für Wachstum
Das ist der wichtigste Punkt, den man bei der Entscheidung zwischen FBA und FBM bedenken sollte.
Wie bereits erwähnt, musst du deine Produkte selbst verkaufen. Dafür musst du Zeit und Geld in Werbung investieren, wie beispielsweise:
- Amazon PPC
- Facebook Werbung
- Eigener Blog
Das alles sind Marketingaktivitäten, um mehr Umsatz zu generieren und dein Geschäft aufzubauen.
Aber du benötigst Zeit dafür. Wenn du diese Zeit nicht investieren kannst, kannst du kein erfolgreiches Geschäft aufbauen. 8 von 10 Online Shops scheitern aufgrund von Marketingproblemen.
Verkaufe Produkte via Amazon Prime
Wenn du den FBA Service nutzt, kannst du deine Produkte automatisch via Amazon Prime verkaufen.
Das macht einen großen Unterschied, denn Amazon Prime hat viele Vorteile.
Prime Mitglieder geben durchschnittlich $1.400 pro Jahr aus, während Non-Prime-Mitglieder nur etwa $700 pro Jahr ausgeben.
Hier ist eine Infografik, die die wesentlichen Vorteile von Amazon Prime zeigt.
Darüber hinaus konvertieren Amazon Prime Mitglieder zu 74%, während Non-Prime- Mitglieder nur zu 13% konvertieren:
Amazon Buy Box öfter gewinnen
82% der Verkäufe gehen über die Buy Box, und der Anteil ist bei mobilen Käufen sogar noch höher.
Ein wichtiges Kriterium, um den Gewinner der Amazon Buy Box zu ermitteln, ist die Zuverlässigkeit des Verkäufers.
Wenn du Amazon FBA nutzt, kann Amazon sicher sein, dass du „zuverlässig“ bist, weil Amazon deine Bestellung abwickelt und den Kundenservice für dich übernimmt.
Daher wirst du als FBA Händler häufiger die Buy Box gewinnen als ein vergleichbarer FBM Händler.
Die meisten Prozesse sind ausgelagert
Das übernimmt Amazon mit dem FBA Service für dich:
- Lagerung
- Versand
- Rückgabe
- Kundenservice
Alle diese Prozesse sind ausgelagert an Amazon. Du musst kein Geld für Personal oder Lagerräume ausgeben.
Um die richtige Entscheidung zwischen Amazon FBA und FBM zu treffen, musst du herauszufinden, ob sich diese Einsparungen auszahlen oder nicht.
Wie viel müsstest du pro Quadratmeter bezahlen? Wie viel müsstest du deinen Mitarbeitern pro Stunde bezahlen?
Schlussendlich musst du herausfinden, welche Fulfillment Methode rentabler ist.
Was ist Amazon FBM?
FBM bedeutet Fulfillment by Merchant (Abwicklung durch den Händler). Wenn du dich für FBM entscheidest, musst du deine Produkte selbst lagern, verpacken und versenden.
FBM eignet sich für Verkäufer, die Produkte in Übergröße verkaufen. Der Grund dafür ist, dass die Gebühren für Produkte in Übergröße normalerweise viel höher sind als für normale Produkte.
Amazon FBM Vorteile
Wie Amazon FBA, hat auch FBM einige Vorteile. Das sind die Wichtigsten:
Mehr Kontrolle
Wenn du dich für Amazon FBM entscheidest, hast du mehr Kontrolle über eigenes Geschäft.
Wenn als FBA Händler eine Rückgabe erfolgt, entscheidet Amazon, ob das Produkt noch verkaufsfähig ist oder nicht.
Wenn Amazon entscheidet, dass das Produkt nicht mehr verkäuflich ist, werfen sie es in den Müll und du verlierst dein Produkt und dein Geld.
Als FBM Händler kannst du jedoch entscheiden, ob ein Produkt noch verkaufsfähig ist oder nicht.
Weniger Gebühren
Bei Produkten in Übergröße sind die Gebühren pro m² günstiger:
Die absoluten Gebühren sind jedoch in der Regel viel höher.
Wenn du also enorm große Produkte verkaufst, könnte es von Vorteil sein, Bestellungen selbst abzuwickeln.
Wenn du ein diverses Produktportfolio hast, kannst du FBA und FBM parallel verwenden.
Zusammenfassung
Hier sind die wichtigsten Punkte dieses Artikels:
- Amazon verkauft deine Produkte nicht, sondern wickelt nur deine Bestellungen ab.
- Du musst die Gewinnmargen berechnen, um zu entscheiden, ob FBA oder FBM die bessere Option ist.
- Wenn du überdimensionale Produkte verkaufst, könnte FBM eine gute Wahl sein.
- Um die richtige Entscheidung zu treffen, muss man die Opportunitätskosten kennen.
- Die lukrativere Fulfillment Methode ist die bessere Option für dein Unternehmen.
