Comment vendre sur amazon: Le guide complet pour 2024

Contenu

Le commerce sur Amazon est un excellent moyen de se constituer un revenu durable. La place de marché allemande Amazon.de a enregistré à elle seule quelque 500 millions de visites en novembre 2023. Amazon a donc une très grande portée et est l’une des plus grandes places de marché en ligne au monde.

Cependant, si tu penses que la vente sur Amazon est un moyen de gagner de l’argent rapidement, tu te trompes complètement. Au contraire, tu as besoin d’argent et de temps pour cela. En outre, il y a des principes de base que tu dois respecter.

Si tu veux savoir comment devenir un revendeur Amazon à succès, tu es au bon endroit. Dans cet article, nous t’expliquons comment tu dois procéder pour cela. Voici le contenu de cet article :

  1. Trouver un produit Amazon lucratif
  2. Configurer ton Amazon Business
  3. Optimise ton référencement Amazon
  4. Lancer un nouveau produit sur Amazon
  5. Obtenir plus d’évaluations Amazon
  6. Conclusion – Devenir un revendeur Amazon
  7. FAQ – Foire aux questions

1. trouver un produit Amazon lucratif

Tout d’abord, tu dois savoir ce que tu veux vendre. Je te conseille de chercher des produits avant de t’occuper de choses plus avancées, comme l’enregistrement de ton entreprise.

Pourquoi ?

Malheureusement, la plupart des gens abandonnent avant même d’avoir commencé. Si tu abandonnes déjà pendant la recherche de produits, au moins tu n’auras pas perdu plus de temps à faire autre chose.

Concentrons-nous maintenant sur la stratégie à adopter pour trouver des produits Amazon lucratifs. Tu dois comprendre qu’il n’existe pas de “mine d’or” qui génère automatiquement beaucoup de chiffre d’affaires.

85% des commerçants Amazon sont d’accord – vendre sur Amazon n’est pas une tactique “riche et rapide”. Voici un graphique qui illustre le temps moyen nécessaire aux marchands Amazon pour réaliser des bénéfices :

Tu dois tenir compte d’une chose : Si tu commences avec Amazon FBA, il est fort probable que tu ne sois pas rentable dès le début. Tu dois investir de l’argent dans Amazon Advertising pour générer des ventes. Parfois, tu dois même investir plus d’argent que tu n’en reçois en retour.

Dès que tu réalises des ventes de manière constante, tu seras automatiquement mieux classé dans les résultats de recherche, tu recevras plus de visiteurs et tu concluras plus de ventes.

À partir de là, ton entreprise sera rentable (dans la plupart des cas). Mais tu ne dois en aucun cas ignorer les coûts nécessaires pour y arriver. Tu as besoin d’argent pour

  • Coûts de création de ton entreprise
  • Frais de personnel
  • Publicité sur Amazon
  • Publicité sur les médias sociaux
  • Autres formes de publicité

Nous discuterons des meilleures stratégies publicitaires dans la suite de cet article. Pour commencer, tu dois garder à l’esprit que tu auras besoin de temps et d’argent pour créer une entreprise sur Amazon.

Dans la stratégie de recherche suivante, tu vas maintenant apprendre comment trouver un produit Amazon FBA rentable :

Inscris-toi à Helium 10

Inscris-toi gratuitement à Helium 10 Tu peux aussi utiliser ce code de réduction de 20% sur 6 mois complets pour profiter pleinement de tous les outils.

Démarre la Black Box et ouvre “KEYWORDS” :

Mots clés de la boîte noire

Ouvre les filtres avancés :

Mots clés Filtres avancés

Tu peux maintenant filtrer les mots-clés avec les paramètres exacts que tu recherches.

Saisis les paramètres qui indiquent une forte demande et une faible concurrence.

Si tu débutes, tu peux utiliser les valeurs suivantes. Tu peux aussi les modifier de +/- 10% :

  • Volume de recherche : 200 – Max
  • Chiffre d’affaires : $5000 – Max
  • Prix : de $15 à $50
  • Évaluations : 0 – 100
  • Variations : 0 – 1
  • Produits concurrents : 0 – 200

Passe maintenant en revue les résultats et trie les mots-clés qui se rapportent à une grande marque. Recherche exclusivement par mots-clés généraux.

Le premier mot-clé que j’ai remarqué était celui-ci :

Set décontracté

Les meilleurs produits pour ce mot-clé n’ont que 41 évaluations et une note moyenne de 4,1 étoiles.

Si tu vas sur Amazon, tu peux voir qu’il n’y a que 36 produits concurrents.

Ce qu'il faut vendre sur Amazon les produits concurrents

Ensuite, tu vérifies toute la niche avec Helium 10 XRay. Tu peux voir que tous les produits ont un faible nombre d’évaluations et un chiffre d’affaires solide :

Vérifier avec XRAY ce qu'il faut vendre sur Amazon

Cependant, tu ne devrais pas arrêter tes recherches ici. Tu dois faire passer tous les produits par Helium 10 Cérébro.

Cerebro est un outil qui te montre tous les mots-clés pour lesquels les produits se classent sur Amazon :

Ce qu'il faut vendre sur Amazon Competing Products 1

Enfin, tu dois vérifier si ces mots-clés sont concurrentiels ou non.

Si les mots-clés par lesquels les produits génèrent leur chiffre d’affaires sont très compétitifs, tu dois poursuivre tes recherches.

Par exemple, “lock picks kit” a un volume de recherche total de 354 pour 353 produits concurrents.

Selon le CPR 8-Day Giveaways, tu ne dois vendre que 8 produits par jour pendant 8 jours pour te classer sur la première page des résultats de recherche.

Bien que cette stratégie soit l’une des meilleures, tu devrais lire notre guide sur la recherche de produits Amazon FBA. Tu y trouveras de nombreuses autres stratégies pour trouver des produits lucratifs.

Calcule ta marge

Après avoir trouvé quelques produits FBA Amazon potentiels, tu dois établir une liste exhaustive de toutes tes idées de produits. Calcule ensuite la marge bénéficiaire exacte pour chaque produit. Quel que soit le produit que tu vends, ta marge bénéficiaire est l’un des indicateurs les plus importants.

Voici un graphique montrant les marges bénéficiaires moyennes des commerçants Amazon :

Seuls 8% des commerçants indiquent que leur activité sur Amazon n’est pas encore rentable. La plupart des marchands Amazon font des bénéfices compris entre 6% et 50%. Pour commencer, tu devrais viser une marge bénéficiaire d’au moins 10%. C’est ainsi que tu dois procéder pour calculer la marge bénéficiaire de chaque produit :

1. inscris-toi gratuitement à Helium 10

2. télécharge Helium 10’s Chrome Extension

3. recherche d’un produit

Tableau de bord Amazon

4. calcule la marge bénéficiaire

Calculateur de rentabilité

5. assure-toi que ta marge bénéficiaire est supérieure à 10%.

Calcule tes coûts de publicité

Le lancement d’un produit sur la plateforme de vente Amazon a un coût. Tu dois calculer les coûts pour que ton produit apparaisse sur la première page des résultats de recherche. Tu ne peux pas calculer ces coûts avec précision, mais tu devrais les connaître approximativement.

Pour cela, tu peux utiliser Helium 10 CPR 8-Days Giveaways. Ce score t’indique combien de ventes tu dois faire par jour pendant 8 jours pour arriver en première page des résultats de recherche. Pour être sûr de ton coup, calcule tes coûts pour 16 à 32 jours.

Supposons que Helium 10 CPR 8 Days Giveaways soit de 8. Tu dois alors réaliser 64 ventes en 8 jours et 128 ventes en 16 jours. Pour calculer tes coûts, tu dois savoir combien tu dois payer par vente pour Amazon PPC.

Lorsque tu passes des annonces sur Amazon, tu dois payer par clic (CPC). Le CPC moyen est de 0,97 $, tandis que le taux de conversion moyen est de 9,47%. Voici une infographie présentant les valeurs moyennes d’Amazon PPC :

Stats Table May 2019 vs June 2018

Bien sûr, ton objectif devrait toujours être de réaliser des bénéfices, mais cela n’est pas garanti. L’objectif principal est d’améliorer ton classement. Si ton classement s’améliore, tu réaliseras automatiquement plus de ventes passives à l’avenir.

Vendre un meilleur produit

En tant que commerçant en ligne, il est incroyablement important que tes produits soient meilleurs que ceux de tes concurrents.

L’objectif principal d’Amazon est de réaliser le plus grand chiffre d’affaires possible. Il en va de même pour le chiffre d’affaires généré par les commerçants Amazon. Amazon utilise principalement trois critères pour déterminer le classement d’un produit :

  • Taux de clics
  • Taux de conversion
  • Évaluations

Pour obtenir un meilleur taux de clics et un meilleur taux de conversion, tu dois optimiser ton référencement Amazon. Nous parlerons plus tard des meilleures stratégies pour optimiser ton référencement. Cependant, pour obtenir de meilleures évaluations, tu as besoin d’un meilleur produit.

Meilleur produit = Meilleures évaluations = Succès à long terme

Concentre-toi donc toujours sur la qualité de ton produit. Il ne suffit pas de vendre un produit “OK”. Ton produit doit épater les clients.

Pour cela, tu dois comprendre le modèle de Kano. Il se compose de cinq attributs qui influencent la satisfaction du client.

  • Les attributs “must be” : Caractéristiques de base dont le client ne prend conscience que lorsqu’elles ne sont pas remplies.
  • Attributs de qualité unidimensionnels: Les clients les connaissent. Ils éliminent le mécontentement ou créent de la satisfaction.
  • Attributs de qualité attrayants: Satisfont lorsqu’ils sont atteints, mais ne provoquent pas d’insatisfaction lorsqu’ils ne le sont pas.
  • Attributs de qualité indifférents: Non pertinent. Le client ne se soucie pas de savoir si elles sont remplies ou non.
  • Attributs de qualité inversés: Conduisent à l’insatisfaction s’ils sont présents, mais à la satisfaction du client s’ils sont absents.

Alors que les attributs Must-be et les attributs de qualité unidimensionnels sont fondamentaux, les attributs de qualité attractifs te distinguent de la concurrence et rendent le client vraiment heureux.

La meilleure façon de trouver ces attributs est d’analyser les problèmes de tes concurrents. Voici comment tu dois procéder :

1. inscris-toi gratuitement à Helium 10

2. télécharge Helium 10’s Chrome Extension

3. recherche d’un de tes concurrents

Tableau de bord Amazon

4. lance Review Downloader.

Helium 10 XRay Review Downloader

4. sélectionne “Only Verified Purchase” et < 3* Reviews

5. passe en revue toutes les évaluations négatives et cherche les problèmes.

Si tu veux établir un avantage concurrentiel important sur tes concurrents, essaie de résoudre ces problèmes avec ton produit.

2. mettre en place ton Amazon Business

Les bases juridiques

Avant de pouvoir t’inscrire sur Amazon pour vendre tes produits et générer des bénéfices, tu dois suivre quelques étapes importantes :

Tout d’abord, tu dois déclarer une activité commerciale, car tu vends des produits sur l’Amazon Marketplace et tu dois également obtenir un numéro de TVA intracommunautaire.

Si tu ne l’as pas encore fait, lis d’abord l’article Inscrire Amazon FBA : Enregistrer ton activité en 4 étapes. Si tu as réussi, nous allons maintenant te guider à travers l’inscription et tu verras que le reste sera un jeu d’enfant.

Crée un compte Amazon Seller

Créer un compte vendeur sur Amazon est assez simple. Il y a néanmoins quelques éléments à prendre en compte :

  • Forme juridique
  • Licence professionnelle
  • Carte d’identité/passeport
  • Adresse e-mail professionnelle
  • Coordonnées bancaires
  • Carte de crédit
  • Numéro de téléphone

Assure-toi d’avoir ces éléments à ta disposition lorsque tu crées un compte Amazon Seller. En outre, il existe deux comptes vendeurs différents. Le compte vendeur individuel et le compte vendeur professionnel. Les différences sont énumérées ci-dessous :

Compte vendeur individuel :

  • Tu peux vendre jusqu’à 40 articles par mois
  • Il n’y a pas de frais mensuels de base
  • Tu dois payer une taxe de 0,99 € par vente

Compte vendeur professionnel :

  • Tu peux vendre autant de produits que tu le souhaites
  • Il y a un tarif mensuel de 39 €.
  • Tu ne dois pas payer de frais de 0,99 €.

Je te conseille de choisir le compte vendeur professionnel. Le compte vendeur individuel ne vaut la peine que si tu veux vendre moins de 40 articles par mois. Si tu veux créer un véritable business Amazon, ce compte ne te convient pas.

Si tu souhaites néanmoins commencer avec le compte vendeur individuel, je te conseille de passer au compte professionnel dès que tu disposes d’un budget mensuel suffisant.

Choisis une méthode d’exécution

Tu dois également choisir une méthode d’exécution. Amazon t’offre ici deux possibilités.

Tu peux opter pour Fulfillment by Merchant (FBM) et stocker, emballer et expédier les produits toi-même. Ou tu peux utiliser Fulfillment by Amazon (FBA) et externaliser toutes ces tâches à Amazon.

Le principal avantage de FBA est que tu as plus de temps à consacrer à des activités de marketing comme le référencement Amazon, ce qui te permet de mieux construire ta propre marque.

Cependant, si tu vends tes produits avec FBA, tu dois payer un peu plus de frais qu’un vendeur FBM.

Chaque marchand doit payer des frais de vente et des frais pour le compte Amazon Seller. En outre, les commerçants FBA doivent payer des frais de stockage et des frais FBA (frais d’emballage et d’expédition).

Je te conseille de lire ici tous les frais Amazon.

En fin de compte, tu dois examiner quelle méthode de traitement des commandes est la plus rentable pour toi. C’est pourquoi tu dois absolument utiliser le calculateur de rentabilité de l’hélium 10 mentionné ci-dessus.

En principe, je recommande d’utiliser Fulfillment by Amazon. En effet, le fulfillment by merchant entraîne des coûts d’opportunité extrêmement élevés. Les coûts d’opportunité sont des pertes résultant de la non-exploitation d’opportunités existantes.

Au final, tu dois te demander quel est ton taux horaire. Calcule ensuite tes coûts et tes bénéfices et décide quelle solution est la plus rentable.

Créer un listing Amazon

Un listing est comme une vitrine de ton produit sur Amazon. Tu as probablement déjà vu des milliers de listings Amazon différents jusqu’à présent. Mais quels listings Amazon ont particulièrement attiré ton attention ?

Référencement Amazon

Au total, il y a plus de 350 millions de produits sur Amazon. Tu dois donc créer un listing qui se démarque et qui attire directement l’attention de l’utilisateur. Il est beaucoup plus difficile de conclure des ventes avec un listing moyen.

Nous parlerons plus tard de stratégies pour optimiser ton référencement afin d’obtenir un maximum de ventes. Tout d’abord, tu dois créer un listing pour ton produit.

Pour cela, tu as besoin d’une Fulfillment Network Stock Keeping Unit (FNSKU). Pour obtenir ce numéro, tu as besoin d’un UPC. Un UPC est un code-barres comme tu en as probablement déjà vu des milliers :

Code UPC

Tu peux acheter un UPC sur le site officiel de GS1. Je te recommande de ne pas acheter ton code UPC ailleurs. Souvent, les UPC sont proposés par des sites peu sérieux.

Dès que tu as un UPC, tu peux créer un listing sur Amazon et recevoir ensuite un FNSKU. Tu peux facilement créer ton listing dans Amazon Seller Central. Voici les éléments de base d’un listing Amazon :

  • Chaque listing a un titre. En général, le titre contient d’autres détails comme la taille ou la marque.
  • Les bullet points devraient te permettre de convaincre les clients d’acheter ton produit. Explique clairement les avantages de ton produit.
  • Réponds aux principales questions des clients dans la description du produit Amazon et explique les détails techniques.
  • Prends des photos de ton produit sous différents angles.
  • Les mots-clés du backend n’apparaissent pas dans tes listings. Ajoute-les à ton offre pour que les clients puissent te trouver dans les résultats de recherche pour certains mots-clés.

Choisir le bon outil Amazon Seller

Hélium 10


Helium 10
est une suite complète d’outils pour les marchands Amazon. Il offre de nombreux outils complets, par exemple pour la recherche de produits, l’analyse des mots-clés, l’optimisation des listings et la publicité sur Amazon.

Jungle Scout


Jungle Scout
est un autre outil bien connu des commerçants Amazon. Il est particulièrement connu pour son outil de recherche de produits qui permet aux commerçants de trouver des produits Amazon FBA. D’autres fonctions sont par exemple la recherche de mots-clés ou le Sales Estimator pour l’analyse du chiffre d’affaires.

AMZScout


AMZScout
propose également des outils adaptés à la recherche de produits ou à l’analyse de la concurrence sur Amazon. Avec des données en temps réel sur les ventes, les tendances et les stratégies concurrentielles, les vendeurs obtiennent les aperçus dont ils ont besoin pour prendre des décisions éclairées.

Commande tes produits

Que tu optes pour FBA ou FBM, tu dois commander tes produits. Une bonne façon de procéder est de rechercher des fabricants sur Alibaba. Mais il existe aussi de nombreuses alternatives à Alibaba.

Supposons que tu veuilles vendre des gourdes. Tu peux facilement chercher des gourdes sur Alibaba :

Recherche Alibaba

Tu trouveras des tas de fabricants :

Résultats de recherche Alibaba

Sur Alibaba, tu peux aussi contacter les fournisseurs et négocier directement avec eux :

Alibaba Contact Supplier

Lors de ta recherche, veille à sélectionner des fournisseurs qui ont un statut de membre fournisseur d’or. Vérifie également le nombre d’entreprises avec lesquelles un fournisseur travaille et ce que ces entreprises disent de ce fournisseur.

Si tout est en ordre, tu peux discuter avec ton fournisseur des modifications à apporter au produit. Tu veux une bouteille bleue ou rouge ? As-tu d’autres choses en tête que tu veux changer ?

Tu dois discuter de tout avec le fabricant et commander ensuite un ou deux échantillons.

Une fois que tu connais le coût exact, retourne sur le calculateur de rentabilité de l’hélium 10 et vérifie ta marge bénéficiaire.

Si tout est en ordre, tu peux passer une commande. Je te conseille de commander des produits pour deux mois. Car si tu ne peux plus livrer sur Amazon parce que tu n’as plus de stock, tu perdras tous les classements que tu as durement acquis.

3. optimiser ton référencement Amazon

Maintenant que tu as créé ton référencement Amazon, il est temps de l’optimiser. La plupart des utilisateurs ne regardent que la première page des résultats de recherche lorsqu’ils recherchent un produit sur Amazon.

C’est pourquoi il est important que ton produit figure en bonne place dans les résultats de recherche. En optimisant le référencement, ton produit gagne en visibilité et tu peux augmenter ton chiffre d’affaires.

Recherche de mots-clés

Tout d’abord, tu dois effectuer une recherche de mots-clés approfondie. Amazon n’indexe un produit pour un mot-clé que si tu le mentionnes dans ton listing. C’est pourquoi il est particulièrement important de connaître chaque mot-clé qui peut t’apporter des clients.

Tu devrais utiliser l’Helium 10 Index Checker pour vérifier si tu es indexé ou non pour des mots-clés importants. Mais tout d’abord, tu dois savoir quels sont les mots-clés importants. Voici deux stratégies pour les trouver :

Utilise l’aimant Helium 10

1. inscris-toi gratuitement à Helium 10

2. lance l’aimant Hélium 10

3. saisis un mot-clé, par exemple “drinking bottle”.

Hélium 10 Aimant 1

4. Magnet t’indique des centaines de mots-clés pertinents.

Voici un article qui te montre comment trouver des mots-clés pertinents avec Helium 10 Magnet.

Utilise Hélium 10 Cérébro

1. inscris-toi gratuitement ici à Helium 10

2. démarre Hélium 10 Cérébro.

3. indique un ASIN de tes concurrents.

Helium 10 product reseach with Cerebro

4. analyse les mots-clés pour lesquels tes concurrents se classent

Hélium 10 Cérébro résultats

Une fois que tu as trouvé tous les mots-clés pertinents, tu dois optimiser ton référencement:

Optimiser le titre

Il est important que ton titre soit descriptif. Dis aux clients ce qu’ils obtiennent de toi. Si tu vends quelque chose pour lequel une caractéristique particulière est importante, tu devrais l’indiquer.

Par exemple, si tu vends une gourde, tu dois aussi indiquer sa capacité. Pour obtenir toutes les informations importantes, tu dois faire une recherche dans ta niche.

Voici quelques points de départ pour cela :

  • Blogs spécifiques aux produits
  • Forums
  • Tes concurrents

Optimise les bullet points

Les bullet points sont l’endroit pour convaincre les clients potentiels d’acheter. Le mieux est de parler de tous les avantages de ton produit. Tu peux mentionner les détails techniques plus tard dans la description du produit.

Les clients voient d’abord les bullet points, et dans le cadre des bullet points, ils veulent connaître les avantages du produit, pas les détails techniques. Les experts en marketing ont constaté que seulement 2,2 % des entreprises ont une promesse de valeur utile.

Ce chiffre ne sera pas beaucoup plus élevé pour Amazon. Cela pourrait donc être une excellente occasion de différencier ton offre de celle de tes concurrents.

Optimise la description du produit

C’est l’endroit idéal pour parler de détails techniques. Dans un magasin de détail, on peut toujours demander à quelqu’un si l’on a une question.

Mais sur Amazon, il n’y a pas d’employés auprès desquels on peut s’informer rapidement sur le produit. Si les clients ne trouvent pas les informations dont ils ont besoin, ils vont les chercher chez la concurrence.

En conséquence, ils achèteront aussi chez tes concurrents. Il devient d’autant plus important d’étudier ta niche et de connaître précisément les problèmes de tes clients. Voici les stratégies que tu devrais utiliser pour y parvenir :

Optimise les photos de produits

75% des acheteurs en ligne se fient aux photos de produits pour décider d’acheter ou non un produit. En outre, 22% des retours ont lieu parce que le produit est différent dans la réalité que sur les photos.

L’optimisation de tes photos de produits est donc particulièrement importante. Si tu as de bonnes photos, tu réaliseras non seulement plus de ventes, mais tu recevras aussi moins de retours.

Pour tirer le meilleur parti de tes images, concentre-toi sur les points suivants :

  • Fournir des images de haute qualité
  • Mets l’accent sur les avantages de ton produit
  • Prends des images “dominantes” du produit

Utilise le contenu A

Avec A+ Content, tu peux insérer des images dans tes descriptions de produits Amazon ou télécharger une vidéo. Voilà ce qu’il en est :

Imagine que tu doives choisir entre deux produits. Prendrais-tu celui avec vidéo ou celui sans vidéo ? Il est certain que tu préféreras le produit avec vidéo.

Le contenu vidéo peut augmenter ton taux de conversion jusqu’à 144%. Pour pouvoir utiliser le contenu A+, tu dois enregistrer ta marque auprès d’Amazon Brand Registry.

4. lancer un nouveau produit sur Amazon

Le facteur de réussite décisif pour ton Amazon Business est la publicité. C’est pourquoi nous avons rédigé un article entier sur la manière de lancer ton produit sur Amazon.

Voici les stratégies publicitaires qui ont le plus d’impact sur le lancement de ton produit :

Amazon PPC

Amazon PPC est une plateforme pour la publicité sur Amazon. En tant que marchand Amazon, tu peux enchérir sur des mots-clés et des produits dans un système basé sur les enchères et obtenir ainsi un placement publicitaire sur Amazon.

Une campagne PPC Amazon te permet donc de promouvoir ton produit et de générer ainsi des ventes. Tu payes ensuite une redevance à Amazon lorsqu’un utilisateur clique sur ton annonce, d’où le nom Amazon PPC. L’abréviation PPC signifie Pay per Click (paiement au clic).

Ton classement organique s’améliorera considérablement grâce à l’augmentation des ventes générées par les publicités. Par conséquent, tu réaliseras automatiquement plus de ventes à l’avenir, car ton référencement Amazon enregistrera un trafic organique plus important.

Avant de lancer une campagne PPC, tu dois t’assurer que tu as au moins 5 évaluations. Moins tu as d’évaluations, plus ton taux de conversion sera faible.

Pages de marché

Les Deal Pages sont l’un des meilleurs moyens de promouvoir ton produit. Si tu proposes ton produit avec une réduction de 70% ou 90%, tu peux le vendre facilement.

Une bonne façon de référencer ton produit sur une page de deals est d’utiliser Jungle Scout. Comme Helium 10, Jungle Scout t’indique combien de produits tu dois vendre chaque jour pendant environ deux semaines pour arriver dans le top 3 des résultats de recherche.

Voici comment tu devrais procéder :

1. inscris-toi sur Jungle Scout

2. ouvre Launch.

Lancement de Jungle Scout

Ensuite, Jungle Scout t’amène à un tableau de bord où tu peux voir tous tes produits.

Et ça continue :

Facebook Ads

Facebook reste l’un des principaux canaux de médias sociaux. Selon Statista, Facebook compte 2,96 milliards d’utilisateurs actifs par mois et ce nombre ne cesse de croître. Voici l’évolution des utilisateurs de Facebook de 2020 à aujourd’hui :

Les options de ciblage de Facebook pour les publicités sont extrêmement précises. Tu dois toutefois garder à l’esprit que la publicité sur Facebook est une publicité “push”. Les gens ne recherchent pas un produit de manière intrinsèque comme sur Amazon ou Google.

Pour les annonces Facebook, tu dois faire attention à la présentation de ton annonce. Une annonce ennuyeuse ne fait que détruire de l’argent au lieu de générer réellement des ventes. Voici les CPC moyens de Facebook:

Facebook moyen CPC wordstream

Comme nous ne pouvons pas tout traiter en détail sur Facebook Ads, nous te recommandons ce guide qui t’apportera des connaissances utiles sur le thème de Facebook Ads.

5. obtenir plus d’évaluations Amazon

Tes évaluations Amazon dépendent fortement de la qualité de ton produit. Si tu peux surprendre tes clients avec la qualité du produit, ils laisseront automatiquement des évaluations positives.

Nous avons écrit un article complet sur les avis Amazon, que tu devrais consulter. Tu trouveras ci-dessous deux stratégies que tu peux mettre en œuvre dès le début :

Utilise Helium 10 Follow Up

Helium 10 Follow Up est un outil d’email marketing pour les vendeurs Amazon. Grâce à cet outil, tu peux mettre en place une campagne d’e-mails automatisée qui contacte les clients après chaque achat.

Tu peux demander à tes clients si tout va bien et leur demander de donner leur avis. Ainsi, tu recevras non seulement plus de commentaires positifs, mais tu pourras également réduire le nombre d’évaluations négatives.

Ici, tu peux en savoir plus sur Helium 10 Follow Up.

Dépliant

Un moyen simple d’obtenir plus d’évaluations est d’utiliser des flyers. Dans cette stratégie, tu dois faire attention aux points suivants :

  • Donne aux clients des informations utiles sur ton produit
  • Tu peux demander des avis, mais tu dois rester neutre – Tu ne dois pas motiver les clients à laisser un avis cinq étoiles
  • Promouvoir ta newsletter par e-mail ou tes profils sur les réseaux sociaux – Cela t’aidera également pour les futurs lancements de produits.

Conclusion – Devenir un revendeur Amazon

Vendre sur Amazon n’est pas un modèle économique permettant de gagner rapidement beaucoup d’argent. Tu dois vendre des produits avec une forte demande et une faible concurrence. En outre, tes produits doivent avoir une marge bénéficiaire suffisamment élevée pour que tu puisses réaliser des bénéfices.

Il est important que tu prévoies un budget suffisant pour promouvoir ton produit Amazon et augmenter ton classement organique. Vends un produit de meilleure qualité que tes concurrents pour obtenir de meilleures évaluations à long terme et fais suffisamment de publicité pour ce produit.

Dans ce contexte, tu devrais créer une cellule de référencement optimisée pour une visibilité accrue et plus de conversions. En outre, tu dois examiner si Amazon FBA ou FBM est plus adapté à ton entreprise.

FAQ – Foire aux questions

Selon nos recherches, la moitié des marchands Amazon gagnent environ 1.000 € à 2.300 € par mois.

Pour pouvoir vendre sur Amazon, il faut ce qui suit :

  • Inscription au registre du commerce
  • Numéro d’identification de la taxe sur le chiffre d’affaires
  • Numéro EORI (pour l’importation et l’exportation de produits)
  • Adresse e-mail professionnelle ou compte client Amazon
  • Carte d’identité/passeport
  • Coordonnées bancaires
  • Carte de crédit
  • Numéro de téléphone

Tout dépend du compte Amazon Seller que tu choisis.

Compte vendeur individuel :

  • Jusqu’à 40 articles vendus par mois
  • Pas de frais mensuels de base
  • Frais supplémentaires de 0,99 $ par article vendu

Compte vendeur professionnel :

  • Pas de limite d’articles vendus par mois
  • Frais mensuels de 39,99 $
  • Ne pas payer de frais par article

En principe, la méthode de fulfillment qui convient le mieux à ton entreprise dépend de tes objectifs. Si tu disposes d’un capital suffisant et que tu souhaites développer rapidement ton activité Amazon, je te recommande Amazon FBA.

Avec Fulfillment by Amazon, Amazon stocke, prépare, emballe, expédie et livre tes produits aux clients pour toi. Amazon s’occupe également du service après-vente et des retours de commandes.

Si tu ne disposes pas d’un capital suffisant et que tu souhaites minimiser les risques, tu devrais opter pour Amazon FBM. Tu trouveras ici une comparaison entre Amazon FBA et FBM.

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Moritz Bauer
Moritz Bauer

Moritz Bauer a étudié l'ingénierie économique à la HTWG de Constance. À l'âge de 16 ans, il a construit sa première boutique en ligne. Aujourd'hui, il enseigne aux entreprises comment développer leur activité en ligne.

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