Comerciar en Amazon es una forma estupenda de generar ingresos sostenibles. Sólo el mercado alemán Amazon.de registró unos 500 millones de visitas en diciembre de 2022. Así, Amazon tiene un alcance muy amplio y es uno de los mayores mercados en línea del mundo.
Sin embargo, si crees que vender en Amazon es una forma de ganar dinero rápido, estás muy equivocado. Por el contrario, se necesita dinero y tiempo para ello. Más allá de eso, hay principios básicos que debes seguir.
Si desea saber cómo convertirse en un exitoso comerciante de Amazon, entonces has venido al lugar correcto. En este artículo le explicamos cómo debe proceder. Estos son los contenidos de este artículo:
- Encontrar un producto Amazon lucrativo
- Crea tu negocio en Amazon
- Optimice su anuncio en Amazon
- Lanzar un nuevo producto en Amazon
- Obtenga más opiniones de Amazon
- Conclusión – Conviértete en un vendedor de Amazon
- FAQ – Preguntas más frecuentes
1. encontrar un producto Amazon lucrativo
En primer lugar, debe saber qué quiere vender. Le recomiendo que busque productos antes de dedicarse a otras cosas, como registrar su empresa.
¿Por qué?
Por desgracia, la mayoría de la gente abandona antes de empezar. Si abandonas durante la investigación del producto, al menos no habrás perdido más tiempo en otras cosas.
Centrémonos ahora en la estrategia para encontrar productos lucrativos en Amazon. Básicamente, hay que entender que no existe una “mina de oro” que genere automáticamente muchos ingresos.
El 85% de los comerciantes de Amazon están de acuerdo: vender en Amazon no es una táctica para hacerse rico rápidamente. Este es un gráfico que muestra el tiempo medio que tardan los operadores de Amazon en obtener beneficios:
Una cosa que debe tener en cuenta: Si empiezas con Amazon FBA, lo más probable es que no seas rentable desde el principio. Necesitas invertir dinero en Publicidad en Amazon para conseguir ventas. A veces incluso hay que invertir más dinero del que se recupera.
Una vez que realice ventas de forma consistente, automáticamente se posicionará mejor en los resultados de búsqueda, obtendrá más visitantes y cerrará más ventas.
A partir de este momento, su negocio será (en la mayoría de los casos) rentable. Pero no hay que ignorar los costes necesarios para llegar hasta allí. Necesitas dinero para:
- Costes de creación de una empresa
- Gastos de personal
- Publicidad en Amazon
- Publicidad en las redes sociales
- Otras formas de publicidad
Más adelante hablaremos de las mejores estrategias publicitarias. Por ahora, ten en cuenta que necesitarás tiempo y dinero para construir un negocio en Amazon.
En la siguiente estrategia de investigación, aprenderá cómo encontrar productos rentables de Amazon FBA:
Inscríbete en Helium 10
Regístrate gratis en Helium 10. También puedes utilizar este código de descuento del 20% durante 6 meses completos para aprovechar al máximo todas las herramientas.
Inicie Black Box y abra “KEYWORDS”:
Abra los filtros avanzados:
Ahora puede filtrar por palabras clave con los parámetros exactos que busca.
Introduzca parámetros que indiquen una alta demanda y una baja competencia.
Si estás empezando, puedes utilizar los siguientes valores. También puedes modificarlo en +/- 10%:
- Volumen de búsqueda: 200 – Max
- Facturación: $5000 – Max
- Precio: de 15 a 50 dólares
- Valoración: 0 – 100
- Variaciones: 0 – 1
- Productos competidores: 0 – 200
Ahora revise los resultados y seleccione las palabras clave relacionadas con una marca importante. Buscar exclusivamente palabras clave generales.
La primera palabra clave que me llamó la atención fue ésta:
Los mejores productos para esta palabra clave tienen sólo 41 opiniones y una puntuación media de 4,1 estrellas.
Si vas a Amazon, puedes ver que sólo hay 36 productos de la competencia.
A continuación, compruebe todo el nicho con Helio 10 XRay. Puede ver que todos los productos tienen un número bajo de valoraciones y unas ventas sólidas:
Sin embargo, la investigación no debe terminar aquí. Debe ejecutar todos los productos a través de Helio 10 Cerebro.
Cerebro es una herramienta que te muestra todas las palabras clave por las que se clasifican los productos en Amazon:
Por último, debe comprobar si estas palabras clave son competitivas o no.
Si las palabras clave a través de las cuales los productos generan ventas son muy competitivas, debe seguir investigando.
Por ejemplo, “kit de ganzúas” tiene un volumen de búsqueda total de 354 entre 353 productos competidores.
Según CPR 8-Day Giveaways, sólo necesitas vender 8 productos al día durante 8 días para posicionarte en la primera página de resultados de búsqueda.
Aunque esta estrategia es una de las mejores, deberías leer nuestra guía para la investigación de productos de Amazon FBA. Allí encontrarás muchas más estrategias para encontrar productos lucrativos.
Calcule su margen
Después de haber encontrado algunos productos potenciales de Amazon FBA, debe crear una lista completa de todas sus ideas de productos. A continuación, calcula el margen de beneficio exacto de cada producto. Independientemente de lo que vendas, tu margen de beneficios es una de las métricas más importantes.
Este es un gráfico que muestra los márgenes de beneficio medios de los comerciantes de Amazon:
Sólo el 8% de los comerciantes afirma que su negocio en Amazon aún no es rentable. La mayoría de los comerciantes de Amazon obtienen beneficios de entre el 6% y el 50%. Para empezar, debe aspirar a un margen de beneficios de al menos el 10%. Así es como debe proceder para calcular el margen de beneficio de cada producto:
Regístrate gratis en Helium 10.
Descarga la extensión Chrome de Helium 10.
3. buscar un producto.
4. calcular el margen de beneficio:
Asegúrate de que tu margen de beneficios es superior al 10%.
Calcule sus gastos de publicidad
El lanzamiento de un producto en la plataforma de ventas de Amazon lleva asociados unos costes. Tiene que calcular los costes de colocar su producto en la primera página de los resultados de búsqueda. No puede calcular estos costes con exactitud, pero debe conocerlos aproximadamente.
Para ello, puede utilizar Helium 10 CPR 8-Days Giveaways. Esta puntuación le muestra cuántas ventas debe realizar al día durante 8 días para aparecer en la primera página de los resultados de búsqueda. Para ir sobre seguro, calcule sus gastos para 16-32 días.
Digamos que Helium 10 CPR 8 Days Giveaways es 8. Entonces tiene que conseguir 64 ventas en 8 días y 128 ventas en 16 días. Para calcular sus costes, necesita saber cuánto tiene que pagar por venta para Amazon PPC.
Cuando pones anuncios en Amazon, tienes que pagar por clic (CPC). El CPC medio es de 0,97 dólares, mientras que la tasa de conversión media es del 9,47%. Aquí tienes una infografía con los valores medios de PPC en Amazon:
Por supuesto, su objetivo debe ser siempre obtener beneficios, pero no hay ninguna garantía de ello. El objetivo principal es mejorar su clasificación. Si mejora su clasificación, conseguirá automáticamente más ventas pasivas en el futuro.
Vender un producto mejor
Como minorista en línea, es increíblemente importante que sus productos sean mejores que los de sus competidores.
El principal objetivo de Amazon es lograr el mayor volumen de negocio posible. Esto también se aplica a las ventas a través de comerciantes de Amazon. Amazon utiliza principalmente tres criterios para determinar la clasificación de un producto:
- Índice de clics
- Tasa de conversión
- Reseñas
Para obtener un mayor porcentaje de clics y una mejor tasa de conversión, debe optimizar su anuncio en Amazon. Más adelante hablaremos de las mejores estrategias para optimizar su anuncio. Pero para obtener mejores valoraciones, se necesita un producto mejor.
Mejor producto = Mejores valoraciones = Éxito a largo plazo
Por lo tanto, concéntrese siempre en la calidad de su producto. No basta con vender un producto “aceptable”. Su producto tiene que sorprender a los clientes.
Para ello, es necesario comprender el modelo de Kano. Consta de cinco atributos que influyen en la satisfacción del cliente.
- Atributos imprescindibles: Atributos básicos de los que el cliente sólo se da cuenta cuando no se cumplen.
- Atributos de calidad unidimensionales: Los clientes los conocen. Eliminan la insatisfacción o crean satisfacción.
- Atributos de calidad atractiva: Proporcionan satisfacción cuando se consiguen, pero no causan insatisfacción cuando no se logran.
- Atributos de calidad indiferentes: Irrelevantes. Al cliente no le importa si se le satisface o no.
- Atributos de calidad inversos: Conducen a la insatisfacción si están presentes, pero a la satisfacción del cliente si están ausentes.
Mientras que los atributos imprescindibles y los atributos de calidad unidimensionales son básicos, los atributos de calidad atractivos le diferencian de la competencia y hacen realmente feliz al cliente.
La mejor manera de encontrar estos atributos es analizar los problemas de sus competidores. Así es como debes hacerlo:
Regístrate gratis en Helium 10.
Descarga la extensión Chrome de Helium 10.
3. busque uno de los productos de sus competidores.
Inicie Review Downloader.
4. Seleccione “Sólo compra verificada” y < 3* Reviews.
5. revisa todas las críticas negativas y busca problemas.
Si quiere establecer una gran ventaja competitiva sobre sus competidores, intente resolver estos problemas con su producto.
2. crea tu negocio Amazon
Fundamentos jurídicos
Antes de registrarte en Amazon para vender tus productos y generar beneficios, debes seguir algunos pasos importantes:
En primer lugar, tienes que registrar una empresa, porque vendes productos en Amazon Marketplace y también tienes que conseguir un CIF.
Si aún no lo ha hecho, lea primero el artículo Registrar Amazon FBA: Registra tu negocio en 4 pasos. Una vez que lo hayas hecho, te guiaremos por el proceso de solicitud y verás que el resto es coser y cantar.
Crear una cuenta de vendedor de Amazon
Crear una cuenta de vendedor en Amazon es bastante sencillo. No obstante, hay que tener en cuenta algunas cosas:
- Forma jurídica
- Licencia comercial
- Documento de identidad/pasaporte
- Dirección de correo electrónico profesional
- Datos bancarios
- Tarjeta de crédito
- Número de teléfono
Asegúrate de tener estas cosas disponibles cuando crees una cuenta de vendedor de Amazon. También hay dos cuentas de vendedor diferentes. La Cuenta de Vendedor Individual y la Cuenta de Vendedor Profesional. A continuación se enumeran las diferencias:
Cuenta de vendedor individual:
- Puede vender hasta 40 artículos al mes
- No hay cuota mensual básica
- Tiene que pagar una tasa de 0,99 euros por venta
Cuenta de vendedor profesional:
- Puedes vender tantos productos como quieras
- Hay una cuota mensual de 39
- No tiene que pagar una tasa de 0,99 euros.
Le recomiendo que elija la cuenta de vendedor profesional. La cuenta de vendedor individual sólo merece la pena si desea vender menos de 40 artículos al mes. Si quieres construir un negocio real en Amazon, esta cuenta es bastante inadecuada para ti.
Si todavía quieres empezar con la Cuenta de Vendedor Individual, te recomiendo que cambies a la Cuenta Profesional en cuanto tengas suficiente presupuesto mensual.
Elija un método de cumplimiento
También debe decidir el método de cumplimiento. Amazon te ofrece aquí dos opciones.
Puede optar por Fulfillment by Merchant (FBM) y almacenar, embalar y enviar los productos usted mismo. O puede utilizar Fulfillment by Amazon (FBA) y subcontratar todas estas tareas a Amazon.
La principal ventaja de FBA es que usted tiene más tiempo para actividades de marketing como Amazon SEO y por lo tanto puede construir mejor su propia marca.
Sin embargo, si vende sus productos con FBA, tendrá que pagar unas tasas ligeramente superiores a las de un vendedor de FBM.
Todos los comerciantes deben pagar tasas de venta y tasas de cuenta de vendedor de Amazon. Además, los comerciantes de FBA deben pagar tasas de almacenamiento y tasas de FBA (tasas de embalaje y envío).
Te recomiendo que leas todos los cargos de Amazon aquí.
En última instancia, debe investigar qué método de cumplimiento le resulta más rentable. Por lo tanto, debería utilizar definitivamente la calculadora de rentabilidad de Helio 10 mencionada anteriormente.
Básicamente, recomiendo utilizar Fulfillment by Amazon. Esto se debe a que el “Fulfillment by Merchant” incurre en costes de oportunidad enormemente elevados. Los costes de oportunidad son las pérdidas resultantes de no aprovechar las oportunidades existentes.
Al final, tienes que preguntarte cuál es tu tarifa por hora. A continuación, calcula tus costes y beneficios y decide qué solución es más rentable.
Crear un anuncio en Amazon
Un anuncio es como un escaparate de su producto en Amazon. Probablemente hayas visto miles de anuncios diferentes en Amazon hasta ahora. Pero, ¿qué anuncios de Amazon le han llamado especialmente la atención?
En total, hay más de 350 millones de productos en Amazon. Por lo tanto, hay que crear un anuncio que destaque y llame inmediatamente la atención del usuario. Es mucho más difícil cerrar ventas con un anuncio medio.
Más adelante hablaremos de estrategias para optimizar su anuncio y conseguir el máximo de ventas. En primer lugar, debe crear un anuncio para su producto.
Para ello necesita una Unidad de Mantenimiento de Existencias de la Red de Cumplimiento (FNSKU). Para obtener este número, necesita un UPC. Un UPC es un código de barras como el que probablemente haya visto miles de veces:
Puede adquirir un UPC en el sitio web oficial de GS1. Te recomiendo que no compres tu código UPC en ningún otro sitio. Los CUP suelen ser ofrecidos por sitios dudosos.
Una vez que tenga un UPC, puede crear un listado en Amazon y luego obtener un FNSKU. Puedes crear fácilmente tu anuncio en Amazon Seller Central. Estos son los elementos básicos de un anuncio en Amazon:
- Cada listado tiene un título. Normalmente, el título contiene más detalles, como la talla o la marca.
- Las viñetas deben convencer a los clientes para que compren su producto. Explique claramente las ventajas de su producto.
- Responda a las preguntas más importantes de los clientes en la descripción del producto de Amazon y explique los detalles técnicos.
- Tome fotos de su producto desde distintos ángulos.
- Las palabras clave del backend no aparecen en sus listados. Añádalas a su oferta para que los clientes puedan encontrarle en los resultados de búsqueda de palabras clave específicas.
Cómo elegir la herramienta de vendedor de Amazon adecuada
Helio 10
Helio 10
es un completo conjunto de herramientas para comerciantes de Amazon. Ofrece muchas herramientas completas, por ejemplo para la investigación de productos, el análisis de palabras clave, la optimización de anuncios y la publicidad en Amazon.
Explorador de la jungla
Jungle Scout
es otra herramienta muy conocida para los comerciantes de Amazon. Es especialmente conocida por su búsqueda de productos, que permite a los comerciantes encontrar productos de Amazon FBA. Otras funciones son, por ejemplo, la búsqueda de palabras clave o el estimador de ventas para el análisis de ventas.
AMZScout
AMZScout
también ofrece herramientas adecuadas para la investigación de productos o el análisis de la competencia en Amazon. Con datos en tiempo real sobre ventas, tendencias y estrategias de la competencia, los vendedores obtienen la información que necesitan para tomar decisiones con conocimiento de causa.
Pida sus productos
Tanto si elige FBA como FBM, tiene que encargar sus productos. Una buena opción es buscar fabricantes en Alibaba. Pero también hay muchas alternativas a Alibaba.
Supongamos que quiere vender botellas de agua. Puedes buscar fácilmente botellas de agua en Alibaba:
Encontrarás muchos fabricantes:
En Alibaba, también puede ponerse en contacto con los proveedores y negociar directamente con ellos:
Cuando busque, asegúrese de elegir proveedores que sean miembros Gold Supplier. Compruebe también con cuántas empresas trabaja un proveedor y qué dicen estas empresas sobre el proveedor.
Si todo va bien, puede hablar con su proveedor sobre cambios en el producto. ¿Quiere una botella azul o roja? ¿Tiene otras cosas en mente que quiera cambiar?
Hay que hablarlo todo con el fabricante y después pedir una o dos muestras.
Una vez que sepas el coste exacto, vuelve a la Calculadora de rentabilidad de Helium 10 y comprueba tu margen de beneficios.
Si todo está en orden, puede hacer el pedido. Le recomiendo que pida productos para dos meses. Porque si no puedes hacer entregas en Amazon porque te has quedado sin existencias, entonces pierdes todos los rankings que te ha costado ganar.
3. optimice su anuncio en Amazon
Ahora que ha creado su anuncio en Amazon, es el momento de optimizarlo. La mayoría de los usuarios sólo miran la primera página de resultados cuando buscan un producto en Amazon.
Por eso es importante que su producto ocupe un lugar destacado en los resultados de búsqueda. Al optimizar el anuncio, su producto gana visibilidad y puede aumentar sus ventas.
Búsqueda de palabras clave
En primer lugar, debe realizar una investigación exhaustiva de las palabras clave. Amazon sólo indexará un producto para una palabra clave si usted la menciona en su anuncio. Por este motivo, es especialmente importante conocer todas las palabras clave que pueden aportarle clientes.
Debería utilizar el Helium 10 Index Checker para comprobar si está indexado para palabras clave importantes o no. En primer lugar, sin embargo, debe saber qué palabras clave son importantes. He aquí dos estrategias para encontrarlos:
Utilizar Helio 10 Imán
Regístrate gratis en Helium 10.
2. arrancar el imán de helio 10.
Introduzca una palabra clave, por ejemplo “botella para beber”.
Magnet le muestra cientos de palabras clave relevantes.
Aquí hay un artículo que muestra cómo encontrar palabras clave relevantes con Helium 10 Magnet.
Usar Helio 10 Cerebro
1. regístrese gratuitamente en Helium 10 aquí.
Lanza Helio 10 Cerebro.
3. dar un ASIN de su competencia.
Analice para qué palabras clave se posicionan sus competidores.
Una vez que haya encontrado todas las palabras clave pertinentes, deberá optimizar su anuncio:
Optimizar el título
Es importante que el título sea descriptivo. Diga a los clientes lo que obtienen de usted. Si vende algo en lo que una determinada característica es importante, debe especificarla.
Por ejemplo, si vende una botella de agua, debe incluir la capacidad. Para obtener toda la información importante, tienes que buscar en tu nicho.
He aquí algunos puntos de partida para ello:
- Blogs específicos de productos
- Foros
- Sus competidores
Optimizar las viñetas
Las viñetas son el lugar para convencer a los clientes potenciales de que compren. Lo mejor es hablar de todas las ventajas de su producto. Puede mencionar los detalles técnicos más adelante en la descripción del producto.
Los clientes ven primero las viñetas, y quieren conocer las ventajas del producto dentro de las viñetas, no los detalles técnicos. Los expertos en marketing han descubierto que sólo el 2,2% de las empresas tienen una propuesta de valor útil.
Esta cifra no será mucho mayor en Amazon. Por lo tanto, esta podría ser una gran oportunidad para diferenciar su oferta de la competencia.
Optimizar la descripción del producto
Este es el lugar adecuado para hablar de detalles técnicos. En una tienda, siempre puedes preguntar a alguien si tienes alguna duda.
Pero Amazon no cuenta con empleados que puedan informarte rápidamente sobre el producto. Cuando los clientes no encuentran la información que necesitan, recurren a la competencia.
En consecuencia, también comprarán a sus competidores. Por eso es tan importante estudiar su nicho y saber exactamente a qué problemas se enfrentan sus clientes. Estas son las estrategias que debes utilizar:
- Analizar preguntas y respuestas en Amazon
- Compruebe las críticas negativas de la competencia
- Utilice el descargador de reseñas de Helium 10
Optimizar las fotos de los productos
El 75% de los compradores en línea se basa en las fotos de los productos a la hora de decidir si comprarlos o no. Además, el 22% de las devoluciones se realizan porque el producto tiene un aspecto diferente en la realidad que en las fotos.
Por lo tanto, la optimización de las fotos de sus productos es especialmente importante. Si tiene buenas fotos, no sólo conseguirá más ventas, sino también menos devoluciones.
Para sacar el máximo partido a tus imágenes, céntrate en los siguientes puntos:
- Proporcionar imágenes de alta calidad
- Céntrese en las ventajas de su producto
- Tome imágenes “dominantes” del producto
Utilice contenidos A+
Con A+ Content puedes añadir imágenes a las descripciones de tus productos de Amazon o subir un vídeo. Esto es lo que parece:
Imagine que tiene que elegir entre dos productos. ¿Te quedarías con el que tiene vídeo o con el que no? Sin duda preferirá el producto con vídeo.
Los contenidos de vídeo pueden aumentar su tasa de conversión hasta en un 144%. Para utilizar contenido A+, debe registrar su marca en el Registro de marcas de Amazon.
4. lanzar un nuevo producto en Amazon
El factor decisivo para el éxito de su negocio en Amazon es la publicidad. Por eso escribimos un artículo entero sobre cómo lanzar tu producto en Amazon.
Estas son las estrategias promocionales que tendrán mayor impacto en el lanzamiento de su producto:
Amazon PPC
Amazon PPC es una plataforma para anunciarse en Amazon. Como comerciante de Amazon, puede pujar por palabras clave y productos en un sistema basado en subastas para conseguir publicidad en Amazon.
A través de una campaña PPC en Amazon puede promocionar su producto y generar ventas. A continuación, usted paga una comisión a Amazon cuando un usuario hace clic en su anuncio, de ahí el nombre de PPC de Amazon. La abreviatura PPC significa Pago por clic.
Sus clasificaciones orgánicas mejorarán significativamente debido al aumento de las ventas de los anuncios. En consecuencia, conseguirá automáticamente más ventas en el futuro, ya que su anuncio de Amazon recibirá un mayor tráfico orgánico.
Antes de iniciar una campaña PPC, asegúrese de tener al menos 5 opiniones. Cuantas menos valoraciones tenga, peor será su tasa de conversión.
Páginas de ofertas
Una de las mejores formas de promocionar su producto es a través de las páginas de ofertas. Si ofrece su producto con un descuento del 70% o el 90%, podrá venderlo fácilmente.
Una buena forma de incluir tu producto en una página de ofertas es utilizar Jungle Scout. Al igual que Helium 10, Jungle Scout te muestra cuántos productos necesitas vender cada día durante unas dos semanas para situarte entre los 3 primeros resultados de búsqueda.
Así es como debe proceder:
1. Regístrate en Jungle Scout.
Lanzamiento abierto.
Jungle Scout te llevará a un panel de control donde podrás ver todos tus productos.
Y así sucesivamente:
Anuncios en Facebook
Facebook sigue siendo una de las principales redes sociales. Según Statista, Facebook tiene 2.960 millones de usuarios activos mensuales y esta cifra no deja de crecer. He aquí la evolución de los usuarios de Facebook desde 2020 hasta hoy:
Las opciones de segmentación de anuncios de Facebook son extremadamente precisas. Sin embargo, debes tener en cuenta que la publicidad en Facebook es publicidad push. La gente no busca intrínsecamente un producto como en Amazon o Google.
Con los anuncios de Facebook, debes prestar atención al diseño de tu anuncio. Un anuncio aburrido sólo destruye dinero en lugar de generar realmente ventas. Estos son los CPC medios de Facebook:
Como no podemos cubrir todo sobre Facebook Ads en detalle, te recomendamos esta guía, que te dará conocimientos útiles sobre Facebook Ads.
5. conseguir más reseñas en Amazon
Sus valoraciones en Amazon dependen en gran medida de la calidad de su producto. Si consigue sorprender a sus clientes con la calidad del producto, automáticamente dejarán opiniones positivas.
Hemos escrito un artículo completo sobre las reseñas de Amazon que deberías consultar. A continuación encontrarás dos estrategias que puedes poner en práctica desde el principio:
Usar Helio 10 Seguimiento
Helium 10 Follow Up es una herramienta de email marketing para vendedores de Amazon. Con esta herramienta puede configurar una campaña automatizada de correo electrónico que se ponga en contacto con los clientes después de cada compra.
Puede preguntar a sus clientes si todo va bien y pedirles que lo valoren. No sólo recibirá más opiniones positivas, sino que también podrá reducir el número de opiniones negativas.
Puede obtener más información sobre Helium 10 Follow Up aquí.
Folleto
Una forma fácil de conseguir más valoraciones es utilizar folletos. Con esta estrategia, debes prestar atención a lo siguiente:
- Ofrezca a los clientes información útil sobre su producto
- Puedes pedir opiniones, pero debes permanecer neutral: no debes motivar a los clientes para que dejen una valoración de cinco estrellas.
- Promocione su boletín de noticias por correo electrónico o sus perfiles en las redes sociales – Esto también le ayudará con futuros lanzamientos de productos.
Conclusión – Conviértete en un vendedor de Amazon
Vender en Amazon no es un modelo de negocio para ganar mucho dinero rápidamente. Hay que vender productos con mucha demanda y poca competencia. Además, tus productos deben tener un margen de beneficio lo suficientemente alto para que puedas obtener beneficios.
Es importante que presupueste lo suficiente para promocionar su producto de Amazon y aumentar su clasificación orgánica. Venda un producto de mejor calidad que el de sus competidores para obtener mejores valoraciones a largo plazo y promocione este producto lo suficiente.
En este contexto, debe crear un anuncio optimizado para aumentar la visibilidad y conseguir más conversiones. Además, debe investigar si Amazon FBA o FBM es más adecuado para su negocio.
FAQ – Preguntas más frecuentes
Según nuestro estudio, la mitad de los comerciantes de Amazon ganan entre 1.000 y 2.300 euros al mes.
Para poder vender en Amazon, es necesario lo siguiente:
- Registro mercantil
- Número de identificación del impuesto sobre el valor añadido
- Número EORI (para la importación y exportación de productos)
- Dirección de correo electrónico comercial o cuenta de cliente de Amazon
- Documento de identidad/pasaporte
- Datos bancarios
- Tarjeta de crédito
- Número de teléfono
Depende de la cuenta de vendedor de Amazon que elijas.
Cuenta de vendedor individual:
- Hasta 40 artículos vendidos al mes
- Sin cuota mensual básica
- Tasa adicional de 0,99 $ por artículo vendido
Cuenta de vendedor profesional:
- Sin límite de artículos vendidos al mes
- Cuota mensual de 39,99
- No pague por artículo
Básicamente, depende de sus objetivos qué método de cumplimiento es el más adecuado para su negocio. Si tienes suficiente capital y quieres escalar tu negocio de Amazon rápidamente, te recomiendo Amazon FBA.
Con Cumplimiento por Amazon, Amazon almacena, recoge, empaqueta, envía y entrega sus productos a los clientes por usted. Amazon también se encarga del servicio de atención al cliente y de la devolución de los pedidos.
Si no dispone de suficiente capital y desea minimizar el riesgo, debería optar por Amazon FBM. Aquí puedes encontrar una comparación entre Amazon FBA y FBM.
