Amazon Product Launch: Wie du die besten Ergebnisse erzielen kannst

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Wenn jemand über Amazon FBA spricht, dann hörst du normalerweise "Geld verdienen" im selben Satz.

Du kannst Geld verdienen, indem du auf Amazon verkaufst. Das ist wahr. Was dir jedoch viele Leute nicht sagen, ist, wie du dabei vorgehen musst.

Sie reden alle davon, großartige Nischen zu finden, das Listing zu optimieren und so weiter.

Allerdings kannst du Wochen damit verbringen, nach großartigen Nischen zu suchen, aber wenn am Ende niemand erfährt, dass dein Produkt existiert, dann hast du deine Zeit verschwendet.

Tatsächlich gibt es eine Lösung für dieses Problem.

Du musst die schweren Geschütze auffahren, um dein Produkt auf Amazon zu promoten.

In diesem Artikel zeige ich dir, wie du mit den richtigen Werbestrategien die besten Ergebnisse erzielen kannst.

Wenn du so schnell wie möglich mit Amazon Geld verdienen willst, dann ist dieser Artikel genau richtig für dich.

Was du für deinen Product Launch benötigst

Nun, ich will dich nicht reinlegen.

Ich kann dir sagen, dass du während deines Product Launches Geld verlieren wirst. Zumindest wirst du keine nennenswerten Gewinne erzielen.

Das Ziel jedes Product Launches ist es, dein Ranking auf Amazon zu verbessern, um in naher Zukunft Gewinne zu erzielen.

Aber in der Zwischenzeit wird es wirklich schwer, kein Geld zu verlieren.

Was brauchst du also für deinen Amazon Product Launch?

Amazon Product Launch verstehen

Der Amazon A9-Algorithmus entscheidet, ob dein Produkt oben oder unten in den Suchergebnissen steht. Und es gibt einige wichtige Kennzahlen, die für dein Ranking relevant sind.

Du musst dich auf Folgendes konzentrieren:

  • CTR: Prozentualer Anteil der Klicks auf ein Listing im Vergleich zu allen anderen Listings auf der Amazon SERP.
  • CR: Das Verhältnis der Besucher deines Listings zu denen, die dein Produkt tatsächlich kaufen.
  • Rezensionen: Rezensionen sind nicht so wichtig wie CTR oder CR, aber du solltest sie im Auge behalten.

Und genau hier liegt das Problem:

Um dein Produkt leicht an Kunden zu verkaufen, musst du ein gutes Ranking haben. Und um ein gutes Ranking zu bekommen, musst du eine Menge Produkte verkaufen.

Nur ein winziger Teil der Besucher wird wahrscheinlich nach Produkten auf der zweiten Seite der Suchergebnisse suchen. Um erfolgreich zu sein, muss dein Produkt daher auf die erste Seite.

Aber was ist die Lösung?

Es reicht nicht aus, einfach ein wenig Werbung für dein Produkt zu machen.

Du musst so viel Werbung wie möglich machen, um deine Produkte an so viele Menschen wie möglich zu verkaufen.

Wie man ein Produkt auf Amazon einführt: 5 Schritte zum Erfolg

Ein hohes Ranking auf Amazon ist kein Kinderspiel. Aber wenn du es richtig machst, kannst du deine Konkurrenten schlagen und deine ersten Verkäufe in kürzester Zeit abschließen.

Hier ist der schrittweise Prozess, den wir in diesem Artikel erklären werden:

Amazon Product Launch

Aber stelle zunächst einmal sicher, dass du ein Angebot erstellst, dem Kunden nicht widerstehen konnten.

Erstelle ein unwiderstehliches Angebot

Werfen wir einen Blick auf die CTR. Wenn dein Produkt bei Amazon neben anderen gelistet ist, dann hängt die CTR von folgenden Faktoren ab:

  • Haupt-Bild
  • Titel
  • Preis
  • Rezensionen

Was kannst du also jetzt tun, um deine CTR zu verbessern?

  • Optimiere dein Haupt-Bild. Verwende ein dominantes Design. Ein scharfes Bild ist unerlässlich. Natürlich sollte dein Produkt auch gut aussehen.
  • Beschreibe, wonach die Leute suchen. Notiere wichtige Informationen, aber stelle sicher, dass dein Titel nicht mit Details überladen ist.
  • Setze einen niedrigeren Preis als Konkurrenten fest, aber nicht zu niedrig!
  • Verkaufe dein Produkt an 5 Freunde und bitte diese, eine Rezension zu hinterlassen.

Hier ist ein Beispiel für ein gutes Haupt-Bild:

Good Amazon Listing


Und hier ist ein Beispiel für ein weniger gutes Bild:

Bad Amazon Listing


Werfen wir einen Blick auf die CR. Wenn Kunden dein Listing besuchen, sollten sie im besten Fall dein Produkt kaufen.

Was kannst du also tun, um deine CR zu verbessern?

  • Komplette Anzahl der Bilder ausnutzen
  • Schreibe knackige Bullet Points
  • Zeig den Kunden, was sie mit dem Produkt erreichen können, anstatt sie mit technischen Details zu überfluten
  • Schreibe eine detaillierte Produktbeschreibung
  • Versuche, alle Fragen der Kunden zu beantworten

Hier ist ein Beispiel für knackige Bullet-Points:

Amazon Drinking Bottle


Nachdem du alles für eine gute CTR und CR optimiert hast, gibt es noch etwas anderes zu bedenken.

Vielleicht hast du schon vom Kano-Modell gehört?

Das Kano-Modell ist ein Marketingmodell, das fünf Stufen der Kundenzufriedenheit beschreibt:

Basis-Merkmale:

Grundlegende Merkmale, die dem Kunden erst dann bewusst werden, wenn sie nicht erfüllt sind. Wenn du diese Merkmale nicht bereitstellen kannst, werden deine Kunden nicht zufrieden sein.

Wenn du sie jedoch bereitstellen kannst, werden sie auch nicht viel Zufriedenheit empfinden.

Leistungs-Merkmale:

Diese sind den Kunden bekannt. Sie beseitigen Unzufriedenheit oder schaffen Zufriedenheit.

Begeisterungs-Merkmale:

Diese bieten Befriedigung, wenn sie erreicht werden, verursachen aber keine Unzufriedenheit, wenn sie nicht erfüllt werden.

Unerhebliche-Merkmale:

Indifferente Qualitäts-Attribute sind für den Kunden sowohl bei An- als auch bei Abwesenheit irrelevant.

Rückweisungs-Merkmale:

Reverse-Quality-Attribute führen zu Unzufriedenheit, wenn sie vorhanden sind, aber zu Kundenzufriedenheit, wenn sie nicht vorhanden sind.

Hier ist eine Grafik:

FullKanoModel


Es ist klar, dass du dich auf den Aufbau von Basis-, Leistungs- und Begeisterungsmerkmalen konzentrieren musst.

Grund- und Leistungsmerkmale sind weniger problematisch zu erreichen.

Leistungsmerkmale kannst du beispielsweise erschaffen, indem du die Probleme von anderen Produkten löst.

Bei den Begeisterungsmerkmalen wird es komplizierter. Wie du diese aufbaust, ist von Produkt zu Produkt unterschiedlich.

Hier sind ein paar Optionen (für gewöhnliche Amazon Produkte):

  • Gutschein für den nächsten Verkauf
  • Hervorragendes Preis-Leistungs-Verhältnis
  • Einfache Handhabung
  • Besondere Merkmale
  • Gratis Geschenk (Gratis PDF, usw...)

Wenn du all dies abgeschlossen hast, dann gehe zum nächsten Schritt über. Aber vergewissere dich zuerst, dass du alles oben erwähnte abgearbeitet hast.

Bewirb dein Produkt mit der richtigen Strategie

Okay, jetzt, wo du ein sehr gutes Angebot erstellt hast, ist es Zeit für Werbung.

Wie bereits erwähnt, wird es schwierig sein, durch die organische Suche von Amazon viel Traffic zu bekommen, also musst du einen anderen Weg finden, um die Aufmerksamkeit der Menschen zu bekommen.

Wenn du bereits ein bestimmtes Publikum hast, kannst du dein neues Produkt an dieses Publikum vermarkten. Wenn nicht, musst du eine der folgenden Optionen wählen.

Deal-Seiten

Die wahrscheinlich effektivste Methode sind Deal-Seiten. Auf diesen Seiten wollen Kunden stark reduzierte Produkte kaufen.

JumpSend


Das Gute daran ist, dass die Kunden in der Regel nur auf den Rabatt achten. Das macht es für dich leicht, dein Produkt zu verkaufen, wenn du einen Rabatt von etwa 70% oder 90% hast.

Am einfachsten lässt sich diese Strategie mit Jungle Scout umsetzen.

Jungle Scout hat nämlich eine eigene Deal-Seite und ermöglicht es dir, dein Produkt direkt auf dieser Deal-Seite zu bewerben.

Die Deal-Seite von Jungle Scout ist JumpSend.

Hier ist die Vorgehensweise:

  1. Gehen Sie zu Launch > Registerkarte Promotionen
  2. Klicke auf "NEU ERSTELLEN".
  3. Wählen dein Produkt aus
  4. Stelle die gewünschten Einstellungen ein
  5. Veröffentliche dein Angebot

Jungle Scout zeigt dir, wie viele Produkte du ein bis zwei Wochen lang täglich verschenken musst, um unter die Top 3 zu kommen.

Hier siehst, dass Keyword-Scout schätzt, dass du ein bis zwei Wochen lang 19 Einheiten pro Tag verschenken musst, um unter die Top 3 zu kommen:

Jungle Scout Keyword Scout


Du kannst diesen Wert für jedes Keyword berechnen.

Damit 19 Personen pro Tag einen Gutschein einlösen können, verteile ich normalerweise 21 pro Tag.

Du kannst auch Helium 10 verwenden, um diese Zahl zu ermitteln. Außerdem musst du JumpSend auch nicht als Deal-Seite verwenden.

Hier sind einige Alternativen zu JumpSend:

Sobald du dein Produkt auf einer dieser Websites gelistet hast, musst du ein oder zwei Wochen damit verbringen, die Gutscheine zu verschenken.

Wenn Leute dein Produkt mit einem deiner Gutscheincodes kaufen, wirst du eine Verbesserung deines organischen Rankings feststellen.

Meiner Meinung nach ist dies die beste Methode, die du jedes Mal anwenden solltest, wenn du ein neues Produkt bei Amazon einführen willst.

Facebooks Ads

Facebook ist nach wie vor die führende Social-Media-Plattform. Laut einer Statistik für das Jahr 2020 erreicht Facebook 60,6% der Internetnutzer.

Daher ist Facebook-Werbung auch eine großartige Möglichkeit, externen Traffic auf dein Listing zu leiten.

Du kannst Traffic auf ein Sonderangebot auf einer der oben genannten Deal-Seiten oder auf dein Amazon-Listing leiten.

Der Vorteil von Facebook-Werbung ist, dass du dein Publikum genau ansprechen kannst.

Wenn du Facebook-Werbung innerhalb Product Launches verwendest, solltest du unbedingt auf das Design deiner Anzeige achten. Diese sollte einzigartig sein und auffallen.

Eine langweilige Anzeige vernichtet nur Geld, anstatt wirklich einen Umsatz zu generieren.

Stelle außerdem sicher, dass du dir einige Ziele setzt, die du erreichen willst, bevor du deine Facebook-Kampagne startest.

Hier ist ein vollständiger Leitfaden zur Facebook-Werbung, der dir alles verrät, was du wissen solltest:

Amazon PPC

Wenn du ein Produkt bei Amazon einführst, solltest du eine Amazon PPC-Kampagne einrichten.

Amazon-Kampagnen folgen dem Pay-per-Click-Prinzip (PPC). Das bedeutet, dass du nur dann zahlen musst, wenn jemand auf eine deiner Anzeigen klickt.

Du kannst deine Amazon PPC-Kampagne für bestimmte Keywords einrichten. Der einfachste Weg, diese Keywords herauszufinden, ist die Verwendung von Helium 10 Magnet.

Damit kannst du überprüfen, wie viele Mitbewerber ebenfalls Anzeigen für ein bestimmtes Keyword schalten.

Helium 10 Magnet Sponsored Products


Ich denke, jede Produkteinführung sollte mindestens eine Amazon PPC-Kampagne mit einem kleinen Budget beinhalten.

Du wirst feststellen, dass sich dein organisches Ranking nach den ersten Verkäufen durch deine PPC-Kampagne verbessert.

Stelle jedoch sicher, dass du mindestens fünf Bewertungen hast, wenn du deine Kampagne startest.

Wenn du null Bewertungen hast, wird auch niemand dein Produkt kaufen.

Unseren vollständigen Leitfaden zu Amazon PPC kannst du hier lesen.

Facebook Groups

Auch wenn dies nicht unbedingt eine ideale Methode zu sein scheint, solltest du dein Produkt in einigen relevanten Facebook-Gruppen posten.

Viele Menschen da draußen sind an einem bestimmten Thema interessiert und diskutieren es in einer Facebook-Gruppe.

Wenn du eine Facebook-Gruppe findest, die auf dein Produkt zutrifft, kontaktiere den Admin und frage ihn, ob du dein Produkt in der Gruppe posten kannst.

Hier ist eine Vorlage, die du verwenden kannst:


Hallo [Name],

Mein Name ist [Name] von [Firma]. Ich bin seit [Datum] Mitglied dieser Gruppe, zunächst um mehr über [Thema] zu erfahren.

Ich wende mich an Sie, weil ich glaube, dass ich ein Produkt habe, das Ihr Publikum schätzen wird. Wären Sie bereit, das Produkt zu testen und zu überprüfen?

Außerdem kann ich [Einheiten] kostenlos und [Einheiten] für einen 50%igen Rabatt anbieten.

Bitte lassen Sie mich wissen, wenn Sie daran interessiert sind.

Vielen Dank für Ihre Zeit,

[Name]


Es funktioniert nicht immer, aber manchmal hat man Glück und kann sein Produkt in der Gruppe veröffentlichen.

Ich weiß, dass dies eine schwierige Aufgabe sein wird, aber es ist auf jeden Fall einen Versuch wert.

Im Gegensatz dazu würde ich generell von den sogenannten Werbegruppen abraten.

Das sind in der Regel Spam-Gruppen, die mit Werbung überflutet werden und mit denen man nur seine Zeit verschwendet.

Influencer

Natürlich kannst du auch Influencer-Marketing nutzen.

Hier ist das Wichtigste:

  • Finde Influencer, die keine besonders großes Following haben (über 500k).
  • Finde Influencer, deren Zielgruppe deiner Zielgruppe ähnelt.
  • Finde Influencer mit einer Engagement-Rate von mindestens 5% auf Instagram. Das heißt, wenn ein Influencer 100.000 Anhänger hat, sollte er mindestens 5.000 Likes für einen Posten haben.
  • Finde Influencer mit einer Engagement-Rate von mindestens 15% auf YouTube.
  • Vermeide falsche Influencer (Influencer, die Follower kaufen).

Und hier sind einige Möglichkeiten, mit ihnen in Kontakt zu treten:

Pitchbox ist eine Plattform zur Automatisierung der Kontaktaufnahme, die es den Benutzern ermöglicht, Beziehungen zu gezielten Marketing- und PR-Möglichkeiten, Bloggern und Meinungsbildnern aufzubauen.

Du kannst auch in Google "Pitchbox Alternative" eingeben, um weitere Alternativen zu finden, die du ebenfalls verwenden kannst.

Wenn du mit einem Influencer Geschäfte machst, gibst du diesem einen Rabattcode für seine Zielgruppe, und wenn ein Produkt verkauft wird, dann musst du eine Provision bezahlen.

Influencer-Marketing ist im Allgemeinen gut geeignet, um Social Proof zu generieren und mehr Rezensionen zu sammeln.

E-Mail Outreach

Okay, das ist wirklich eine ziemlich spezifische Art, für dein Produkt zu werben. Aber es kann effektiv sein, wenn du einen Gutscheincode in deine E-Mail mit einbindest.

Allerdings musst du dabei clever vorgehen.

Nehmen wir an, du verkaufst Hundeleckerlies.

Warum schreibst du nicht allen Hundeschulen in deiner Gegend und gibst diesen einen Gutschein?

Wenn du genügend Interessenten anschreibst, werden einige von ihnen ja sagen und du kannst ihnen deine Rabattcodes geben.

Wenn du E-Mail Outreach zur Werbung für dein Produkt nutzen möchtest, musst du huner.io oder snov.io nutzen.

Und du musst auch Ahrefs nutzen.

Gehe zum Keyword-Explorer von Ahrefs und gebe ein paar relevante Suchbegriffe zu deinem Produkt ein.

Exportiere etwa 1000 URLs in eine Excel-Tabelle und ermittle alle E-Mail-Adressen mit hunter.io oder snov.io.

Dann brauchst du nur noch eine E-Mail zu schicken und dein Produkt und deinen Gutscheincode vorzustellen.

Ich hoffe dieser Artikel war hilfreich

Nachdem wir nun die wichtigsten Werbestrategien für einen Amazon Product Launch diskutiert haben, ist es an der Zeit, ein Fazit zu ziehen.

Wir haben Folgendes gelernt:

  • Das Wichtigste ist dein Produkt
  • Es ist wichtiger, dass du ein Angebot erstellst, bei dem Kunden nicht nein sagen können
  • Ein bisschen Werbung reicht nicht aus
  • Du musst in Werbung investieren

Wenn du diese drei Aspekte berücksichtigst und die oben genannten Methoden verwendest, dann wirst du gute Resultate sehen.

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