Wenn du von Amazon FBA hörst, dreht sich die Diskussion oft um Produktrecherche – und das aus gutem Grund. Eine gründliche Produktrecherche ist entscheidend für den Erfolg. Doch selbst die besten Produkte nützen nichts, wenn der Produktstart scheitert. Der Launch eines neuen Produkts auf dem Amazon-Marktplatz ist eine anspruchsvolle Aufgabe, die eine erhebliche Investition in Amazon-Werbung erfordert, um erfolgreich zu sein.
Ein misslungener Produktstart kann das Ende deiner Ambitionen bedeuten, ein erfolgreiches Amazon-Geschäft aufzubauen. Deshalb ist es essenziell, den Start deines Produkts sorgfältig zu planen und durchzuführen.
In diesem umfassenden Leitfaden erfährst du alles, was du wissen musst, um ein neues Produkt auf Amazon erfolgreich zu lancieren, dein Produkt-Ranking zu verbessern und als Amazon-Verkäufer erfolgreich zu sein. Bereite dich darauf vor, tiefer in die Strategien und Techniken einzutauchen, die dir helfen, deine Ziele zu erreichen und dein Geschäft auf das nächste Level zu heben.
1. Pre-Launch-Strategie
Was du zum Start benötigst
Um erfolgreich auf Amazon zu verkaufen, musst du Geld in den Produktstart investieren. Ich möchte ehrlich zu dir sein – wahrscheinlich wirst du während des Produktstarts erstmal Geld verlieren. Zumindest wirst du keine nennenswerten Gewinne erzielen.
Das Ziel eines Produktstarts ist es, deine Verkaufsdynamik und dein Produkt-Ranking zu erhöhen, um in der Zukunft höhere Gewinne zu erzielen. Also, was benötigst du, um ein neues Produkt auf Amazon zu starten?
- Einzigartiges Produkt mit einem klaren Wettbewerbsvorteil
- Weniger wettbewerbsintensive Nische
- Amazon Seller Tools wie Helium 10 oder Jungle Scout
- Und schließlich brauchst du Geld…
Tools wie Helium 10 und Jungle Scout können dir bei vielen Aufgaben als Amazon Seller helfen. Sie können dir helfen ein geeignetes Produkt zu finden oder unterstützen dich bei der Optimierung deiner Amazon PPC-Kampagnen. In diesem Artikel findest du weitere Informationen: Die besten Amazon Seller Tools.
Amazon-Suchalgorithmus
Der Amazon A9 Algorithmus entscheidet darüber, ob dein Produkt oben oder unten in den Suchergebnissen angezeigt wird. Und es gibt einige Kennzahlen, die für dein Ranking relevant sind:
- Click-Through-Rate (CTR): Prozentualer Anteil der Klicks von den Ansichten deines Listings.
- Conversion-Rate (CR): Das Verhältnis der Besucher deines Listings zu den Käufern.
- Bewertungen: Wenn deine Bewertungen auf Amazon negativ sind, wird sich dein Ranking verschlechtern.
Um mit Amazon SEO erfolgreich zu sein, ist es essenziell, auf den Suchseiten von Amazon hoch zu ranken, um signifikante Verkäufe zu generieren. Ein hohes Ranking zu erreichen, hängt jedoch auch davon ab, eine große Anzahl von Produkten zu verkaufen. Das Problem ist, dass nur wenige Besucher auf der zweiten Seite der Suchergebnisse nach Produkten suchen.
Was ist also die Lösung für dieses Problem? Es reicht nicht aus, nur etwas Produktwerbung zu machen. Du musst dein Produkt intensiv bewerben und es an so viele Menschen wie möglich verkaufen. Wenn du wissen möchtest, wie das geht, lies diesen Artikel weiter.
Produktrecherche
Während der Geschäftsentwicklungsphase ist es wichtig, das richtige Produkt für den Verkauf auf Amazon auszuwählen. Berücksichtige bei der Auswahl deines Produkts folgende Punkte:
Kunden: Das mag offensichtlich erscheinen, aber stelle sicher, dass du potenzielle Kunden berücksichtigst. Bei deiner Produktrecherche solltest du Dinge wie folgende beachten:
- Was will deine Zielgruppe?
- Wie oft werden sie dein Produkt kaufen?
- Welche Herausforderungen haben sie beim Kauf eines ähnlichen Produkts?
Deine Leidenschaft: Du musst Produkte verkaufen, für die du eine Leidenschaft hast oder zumindest ein gewisses Interesse. Dies ist der Schlüssel zum Aufbau langfristiger Rentabilität.
Konkurrenz: Je mehr Konkurrenz du hast, desto schwieriger ist es, ein bestimmtes Produkt zu ranken. Daher ist es wichtig, zu analysieren, was deine Mitbewerber tun und von ihnen zu lernen. Du solltest eine enge Nische mit einem kleinen Markt wählen und dich dann erweitern, da geringe Konkurrenz dein Verkaufswachstum unterstützen wird.
Markenaufbau
Markenbildung ist auf Amazon nicht mehr optional, sondern essenziell. Wenn du erfolgreich sein möchtest, solltest du die Markenbildung als Teil deiner Produktlaunch-Strategie betrachten.
Während der Produktentwicklungsphase solltest du einen Schritt zurücktreten und über deine Marke nachdenken. Bestimme, was du anbieten möchtest, wie du deine Marke definieren willst und was dein Produkt von den Produkten der Konkurrenz unterscheidet.
Dies umfasst Produktverpackung, Design, Markenfarben und die Wahrnehmung durch den Kunden. Diese Aspekte helfen dir dabei, deine Geschäftsstärken, Zielgruppe und Markengeschichte zu bestimmen.
Verkaufsziel festlegen
Als Nächstes ist es entscheidend, das Verkaufsziel für dein Produkt festzulegen. Mit Helium 10 kannst du ermitteln, wie viele Verkäufe notwendig sind, um auf der ersten Seite der Amazon-Suchergebnisse zu ranken. Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Nutzung von Helium 10 für diesen Zweck:
- Melde dich für ein kostenloses Helium 10 Konto an.
- Gehe zu Helium 10 Magnet.
- Gib das Haupt-Keyword des Produkts ein.
- Überprüfe CPR 8-Day Giveaways, um zu sehen, wie viele Verkäufe du täglich über acht Tage erzielen musst, um auf der ersten Seite der Amazon-Suchergebnisse für dieses Keyword zu ranken.
Jetzt, da du genau weißt, was dein Verkaufsziel sein sollte, ist es an der Zeit, dein Produkt zu bewerben.
Keyword-Recherche
Die Keyword-Recherche hilft dir dabei, die Keywords zu ermitteln, die du in deinen Produktlistings verwenden solltest, um dein Produkt auf Amazon besser auffindbar zu machen.
Beginne damit, dir mögliche Keywords zu überlegen, die jemand bei der Suche nach deinem Produkt verwenden könnte. Gib diese dann in ein Amazon-Keyword-Recherche-Tool ein.
Helium 10 Cerebro ist ein professionelles Tool, um die Keywords zu finden, die deine Konkurrenten verwenden. Gib dazu die ASIN des Konkurrenzprodukts in das Tool ein:
Das Tool zeigt dir dann, für welche Keywords deine Konkurrenten ranken. Um dein Verkaufspotenzial zu maximieren, setze den ORGANIC RANK-Filter von 0 auf 10. Warum? Weil 90 % der Verkäufe von diesen top-rankenden Keywords stammen. Diese Strategie hilft dir, die effektivsten Keywords zu identifizieren, um die Sichtbarkeit und den Umsatz deines Produkts zu steigern.
Keyword-Optimierung
Die Keyword-Optimierung bedeutet, Keywords so zu verwenden, dass sie die Konversionsrate steigern. Keywords sollten im Titel, in den Bullet Points und in der Produktbeschreibung enthalten sein.
Du musst dein Listing basierend auf Amazon-SEO und Käuferintention optimieren. Wenn du deine Zielgruppe verstehst, weißt du, wonach sie in einem Produkt suchen. Du wirst eine Sprache verwenden, die sie dazu ermutigt, eine Bestellung aufzugeben.
Das Verständnis deiner Zielgruppe kann herausfordernd sein, aber wenn du eine Leidenschaft für dein Produkt hast, sollte es zur zweiten Natur werden. Du kannst auch Tools wie den Review Downloader von Helium 10 verwenden. Dieses Tool ermöglicht es dir, alle Bewertungen eines Produkts zu analysieren und die Kritikpunkte deiner Kunden zu entdecken.
Ein herausragendes Angebot erstellen
Auf der ersten Seite der Amazon-Suchergebnisse zu ranken, ist nicht einfach. Der erste Schritt besteht darin, ein herausragendes Angebot zu erstellen und dein Listing zu optimieren. Du kannst einen kreativen Produktnamen mit unserem kostenlosen Produktnamen-Generator erstellen. Er verwendet moderne KI-Technologien, um aufmerksamkeitsstarke Produktnamen zu erzeugen.
Darüber hinaus musst du auch die Kundenzufriedenheit berücksichtigen. Das Kano-Modell beschreibt die fünf Stufen der Kundenzufriedenheit wie folgt:
- Must-be Attributes: Grundlegende Funktionen, die Kunden nur bemerken, wenn sie nicht erfüllt sind. Wenn du sie nicht bieten kannst, sind die Kunden unzufrieden. Wenn du sie erfüllst, empfinden sie jedoch auch keine große Zufriedenheit.
- One-dimensional-Quality-Attributes: Diese Eigenschaften mögen für den Verkäufer sekundär erscheinen, aber wenn du sie nicht in der Produktbeschreibung aufführst, könntest du deine Kunden nicht vollständig zufriedenstellen.
- Attractive-Quality-Attributes: Diese Eigenschaften überraschen und begeistern deine Kunden.
- Indifferent-Quality-Attributes: Diese Attribute sind für den Kunden irrelevant, können aber für das Unternehmen einen Unterschied machen. Ein Beispiel wäre das Umstellen der Verpackung auf eine kostengünstigere, die das Produkt genauso gut schützt.
- Reverse-Quality-Attributes: Diese Eigenschaften führen zu Unzufriedenheit, wenn sie vorhanden sind, fördern jedoch die Zufriedenheit, wenn sie fehlen. Es ist ratsam, umgekehrte Qualitätsattribute nur dann einzubeziehen, wenn es unbedingt notwendig ist.
Du solltest dich darauf konzentrieren, Must-be-Attributes, One-dimensional-Quality-Attributes und Attractive-Quality-Attributes zu entwickeln, um deine Verkäufe auf Amazon zu steigern. Must-be- und One-dimensional-Quality-Attributes sind weniger problematisch zu etablieren. Komplizierter wird es bei Attractive-Quality-Attributes, die von Produkt zu Produkt variieren.
Hier sind einige attraktive Qualitätsattribute, die du in Betracht ziehen solltest:
- Gutschein für den nächsten Kauf
- Herausragendes Preis-Leistungs-Verhältnis
- Einfache Handhabung
- Besondere Merkmale
Deine Kampagnen werden eine viel höhere Rendite haben, wenn du ein Produkt hast, das es wert ist, beworben zu werden.
Produktlisting optimieren
Werfen wir einen Blick auf die Click-Through-Rate (CTR). Die CTR hängt ab von:
- Produktbild
- Produkttitel
- Preis des Produkts
- Produktbewertungen
Was kannst du tun, um deine CTR zu verbessern? Du kannst…
- Dein Hauptbild optimieren: Ein hochwertiges Bild ist obligatorisch. Mache dein Produkt so attraktiv wie möglich.
- Beschreibe, wonach die Leute suchen: Füge wichtige Informationen über dein Produkt ein, aber überlade deinen Titel nicht mit Details.
- Setze einen niedrigen Preis: Setze einen niedrigeren Preis als deine Konkurrenten, aber nicht zu niedrig. Schneide nicht in deine Gewinnmarge.
- Erhalte Bewertungen: Verkaufe dein Amazon-Produkt an 5 Freunde und bitte sie, eine Bewertung zu hinterlassen.
Hier ist ein Beispiel für ein attraktives Produktbild:
Und hier ein Beispiel für ein schlechtes Produktbild:
Nun werfen wir einen Blick auf die Konversionsrate (CR). Du möchtest, dass Kunden deine Seite nicht nur besuchen, sondern dein Produkt auch kaufen. Deine Bemühungen sind wertlos, wenn sie die Seite verlassen. Was kannst du also tun, um deine CR zu verbessern?
- Mehrere Bilder einfügen
- Prägnante Bullet Points schreiben
- Zeige den Besuchern, was sie mit dem Produkt machen können, anstatt sie mit technischen Details zu überfluten
- Eine detaillierte Produktbeschreibung schreiben
- Versuche, alle Fragen zu beantworten
- Amazon A+ Content nutzen
Hier ist ein ausgezeichnetes Beispiel für ein optimiertes Amazon-Listing:
2. Launch Strategy
Lenke externen Traffic auf dein Listing
Um die Sichtbarkeit deines Listings zu erhöhen, solltest du beginnen, externen Traffic darauf zu lenken. Die Umsetzung verschiedener Strategien kann die Markenbekanntheit erheblich steigern. Hier sind einige effektive Methoden, die du in Betracht ziehen solltest:
- Erstelle ansprechende Blogartikel, um dein Zielpublikum zu erreichen.
- Nutze soziale Medien, um die Markenbekanntheit zu steigern.
- Kontaktiere potenzielle Kunden per E-Mail.
- Arbeite mit Influencern zusammen, um dein Produkt zu bewerben.
Durch das Lenken von externem Traffic verschaffst du dir einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz, wenn du dein Produkt launchst.
Wenn du Verkäufe generierst, erhöht sich die Verkaufsdynamik deines Produkts und du erhältst Kundenbewertungen. Diese sind beide entscheidende Ranking-Faktoren. Entsprechend wird dein Ranking steigen und du wirst beginnen, organische Verkäufe zu erzielen.
Bewerbe dein Produkt auf Deal-Seiten
Auf Deal-Seiten wollen Kunden stark reduzierte Produkte kaufen. Ein Beispiel für so eine Deal-Seite ist JumpSend.
Der Vorteil daran ist, dass Kunden hier in der Regel nur auf den Rabatt achten. Das macht es für dich einfach, dein Produkt zu verkaufen, wenn du einen Rabatt von 70% oder 90% hast. Am einfachsten lässt sich diese Strategie mit Jungle Scout umsetzen. Jungle Scout hat nämlich eine eigene Deal-Seite und ermöglicht es dir, dein Produkt direkt auf dieser Seite zu bewerben.
Die Deal-Seite von Jungle Scout heisst JumpSend. Hier ist die Vorgehensweise:
- Melde dich bei Jungle Scout an.
- Klicke auf Launch > Promotions.
- Klicke “CREATE NEW”.
- Wähle dein Produkt aus.
- Veröffentliche dein Angebot.
Jungle Scout zeigt dir, wie viele Produkte du ein bis zwei Wochen lang täglich verschenken musst, um unter die Top 3 zu kommen. Hier kannst du erkennen, dass Jungle Scout vorschlägt, für ein bis zwei Wochen 19 Stück pro Tag zu verschenken, um unter die Top 3 zu kommen:
Du kannst diesen Wert für jedes Keyword berechnen. Damit 19 Personen pro Tag einen Gutschein einlösen können, verteile ich normalerweise 21 pro Tag. Du kannst auch Helium 10 verwenden, um diese Zahl zu ermitteln. Außerdem musst du JumpSend auch nicht als Deal-Seite verwenden. Hier sind einige Alternativen zu JumpSend:
Sobald du dein Produkt auf einer dieser Webseiten gelistet hast, musst du ein oder zwei Wochen Gutscheine verteilen. Wenn Leute dein Produkt mit einem deiner Gutscheincodes kaufen, wirst du eine Verbesserung deines organischen Rankings feststellen.
Instagram Ads
Instagram ist eine führende Social-Media-Plattform. Laut Statistiken von Anfang 2024 hat Instagram weltweit etwa 2 Milliarden monatliche Nutzer. Es ist eine großartige Möglichkeit, externen Traffic auf dein Produktlisting zu lenken.
Der Vorteil von Instagram Ads ist, dass du damit deine Zielgruppe gezielt erreichen kannst. Passe deine Anzeigeneinstellungen an, um deine demografischen Daten zu spezifizieren, damit du Menschen ansprechen kannst, die wahrscheinlich dein Produkt kaufen werden.
Achte bei der Nutzung von Instagram Ads für deine Produktlaunch-Kampagne besonders auf das Design deiner Anzeige. Eine langweilige Anzeige verschwendet Geld, anstatt Verkäufe zu generieren. Deine Anzeige sollte auffällig und attraktiv sein.
Setze auch Ziele, die du erreichen möchtest, bevor du deine Kampagne startest. Beispielsweise könntest du eine bestimmte Anzahl von Besuchen oder Konversionen anstreben, die du erreichen möchtest, bevor deine Anzeige abläuft. Dieser Artikel bietet zudem einige Grundlagen der Instagram-Werbung.
TikTok Ads
TikTok ist eine weitere Social-Media-Plattform, die Werbetreibende nicht verpassen sollten. Sie hat über 1 Milliarde aktive monatliche Nutzer weltweit.
Wie Instagram ermöglicht es TikTok, Anzeigen zu erstellen, die auf deine Zielgruppe zugeschnitten sind. Du kannst dir auch die Anzeigen der Konkurrenz ansehen, um herauszufinden, welche Art von Anzeigen bei deinem Publikum ankommt.
Die Plattform bietet Vorlagen, die du anpassen kannst, um die Anzeigenerstellung zu erleichtern. Du kannst auch die Analysetools nutzen, um die Leistung deiner Anzeige zu messen und festzustellen, was funktioniert und was nicht, und entsprechende Anpassungen vorzunehmen.
Influencer
Influencer-Marketing ist ein weiteres effektives Marketing-Tool. Du wirst den größten Erfolg haben, wenn du:
- Influencer findest, die keine riesige Anhängerschaft haben. Influencer mit großen Anhängerschaften möchten möglicherweise nicht mit kleineren Verkäufern zusammenarbeiten.
- Influencer findest, die direkt mit Menschen in Kontakt stehen, die an deinem Produkt interessiert wären.
- Influencer mit einer Engagement-Rate von mindestens 5 % auf Instagram findest. Diese Influencer sollten 100.000 Follower haben und 5.000 Likes pro Beitrag erhalten.
- Influencer mit einer Engagement-Rate von mindestens 15 % auf YouTube findest.
- Fake-Influencer vermeidest (Influencer, die Follower kaufen).
Du kannst Influencer über die folgenden Kanäle kontaktieren:
- Direktnachricht
- Pitchbox
- NinjaOutreach
Pitchbox ist eine Plattform für Outreach und Prospektierung, die es Benutzern ermöglicht, Beziehungen zu gezielten Marketing- und PR-Möglichkeiten, Bloggern und Influencern aufzubauen.
Wenn du mit Influencern zusammenarbeiten möchtest, musst du ihnen einen Rabattcode für ihr Publikum zur Verfügung stellen. Wenn sie ein Produkt verkaufen, musst du ihnen eine Provision zahlen. Influencer-Marketing ist im Allgemeinen gut, um soziale Anerkennung aufzubauen und mehr Bewertungen zu sammeln.
Amazon PPC
Wenn du ein Produkt auf Amazon einführst, solltest du eine Amazon PPC Kampagne einrichten.
Amazon PPC Kampagnen folgen dem Pay-per-Click-Prinzip (PPC). Das bedeutet, dass du nur dann bezahlen musst, wenn jemand auf deine Anzeigen klickt.
Du kannst deine Amazon PPC Kampagne für bestimmte Keywords einrichten. Der einfachste Weg, diese Keywords herauszufinden, ist die Verwendung von Helium 10 Magnet.
Mit dem Tool kannst du außerdem überprüfen, wie viele Händler ebenfalls Anzeigen für ein bestimmtes Keyword schalten.
Ich denke, jede Produkteinführung sollte mindestens eine Amazon PPC Kampagne mit einem kleinen Budget beinhalten.
Du wirst feststellen, dass sich dein organisches Ranking nach den ersten Verkäufen durch deine PPC Kampagne verbessert.
Stelle sicher, dass dein Produkt mindestens fünf Bewertungen hat, wenn du deine Kampagne startest. Wenn du keine Bewertungen hast, wird auch niemand dein Produkt kaufen.
Hier kannst du unseren vollständigen Leitfaden über Amazon PPC lesen.
E-Mail Outreach
Eine wirklich spezielle Art für dein Amazon Produkt zu werben. Aber E-Mail Outreach kann effektiv sein, wenn du einen Gutscheincode in deine E-Mail mit einbindest.
Allerdings musst du dabei clever vorgehen. Nehmen wir an, du verkaufst Hundeleckerlies. Warum schreibst du nicht allen Hundeschulen in deiner Gegend und sendest diesen einen Gutschein für dein Produkt?
Wenn du genügend Interessenten anschreibst, werden einige mit deinen Rabattcodes dein Produkt kaufen.
3. Post-Launch-Strategie
Bewertungen sammeln
Die ersten Verkäufe zu generieren kann herausfordernd sein, aber Kunden dazu zu bringen, Bewertungen zu hinterlassen, ist oft noch schwieriger. Bewertungen sind jedoch ein wesentlicher Bestandteil des Verkaufsprozesses auf Amazon. Produktbewertungen sind aus drei Gründen wichtig:
- Für Kunden sind Bewertungen wie persönliche Empfehlungen. Gute Bewertungen führen zu mehr Verkäufen.
- Bewertungen spielen auch eine bedeutende Rolle im Produkt-Ranking.
- Es ist schwierig, Amazon PPC-Kampagnen ohne Bewertungen zu starten.
Amazon hat eine Reihe von Regeln, wenn es darum geht, um Produktbewertungen oder Verkäuferfeedback zu bitten. Beispielsweise akzeptiert Amazon nur Bewertungen von Käufern, die in den letzten 12 Monaten Amazon-Produkte im Wert von insgesamt 50 $ gekauft haben.
Amazon geht auch gegen jeden vor, der das System missbraucht. Überprüfe die Richtlinien, bevor du um Bewertungen bittest. Hier sind einige weitere Möglichkeiten, um Bewertungen auf Amazon zu sammeln:
Amazon Early Reviewer Program: Dieses Bewertungsprogramm hilft Verkäufern, erste Produktbewertungen zu erhalten. Du bist berechtigt, wenn dein Produkt weniger als fünf Bewertungen hat und mindestens 15 $ kostet. Amazon kontaktiert zufällige Käufer, die dein Produkt gekauft haben, und bittet sie, eine Bewertung zu hinterlassen. Der Käufer erhält einen Gutschein im Wert von 1-3 $ für das Hinterlassen einer Bewertung, unabhängig davon, ob diese positiv oder negativ ist. Amazon berechnet dir 60 $, nachdem du mindestens eine Bewertung für das angemeldete Produkt erhalten hast.
Amazon Vine Program: Dieses Programm lädt die vertrauenswürdigsten Rezensenten ein, ihre Bewertungen zu deinen Produkten zu veröffentlichen. Amazon lädt bestimmte Käufer ein, Vine Voices zu werden, basierend auf ihrem Rezensentenrang. Sie geben ehrliche und unvoreingenommene Produktbewertungen ab, um anderen Käufern zu helfen. Amazon teilt kostenlose Produkte von teilnehmenden Verkäufern mit diesen Rezensenten.
Dein Inventar auffüllen
Eine genaue Verkaufsprognose und ein effektives Bestandsmanagement sind entscheidende Schritte, um ein erfolgreiches Amazon-Geschäft aufrechtzuerhalten. Proaktives Bestandsmanagement stellt sicher, dass du immer genügend Vorrat hast, um die Nachfrage zu decken, und vermeidet die Probleme, die durch Produktmangel entstehen. Hier sind einige wichtige Überlegungen:
- Verkaufsprognose: Trends, Saisonalität und Werbepläne zu berücksichtigen, kann ein klareres Bild der zu erwartenden Nachfrage liefern.
- Bestellzeitpunkt: Plane deinen Bestellzeitpunkt weit im Voraus. Wenn du bis zur letzten Minute wartest, kann es zu Stockouts kommen, die nicht nur den Verkauf unterbrechen, sondern auch dein Produkt-Ranking auf Amazon negativ beeinflussen.
- Sicherheitsbestand: Halte einen Sicherheitsbestand vor, um unerwartete Nachfrageanstiege oder Lieferverzögerungen abzufedern. Dieser Puffer trägt zur Kontinuität der Verkäufe und zur Kundenzufriedenheit bei.
Keyword-Tracking
Das Verfolgen von Keywords ist unerlässlich, um die Effektivität deiner Keywords zu verstehen und deine Listings und Werbekampagnen zu optimieren. Durch die Überwachung von Metriken wie Click-Through-Rate (CTR), Anzahl der Klicks und Käufe kannst du erkennen, welche Keywords Traffic generieren und die Konversionen steigern.
Diese Informationen ermöglichen es dir, deine Strategie zu verfeinern, indem du nicht performende Keywords eliminierst und dich auf leistungsstarke konzentrierst. Durch Keyword-Tracking kannst du datengetriebene Entscheidungen treffen, die dein Amazon-SEO und deine gesamte Verkaufsleistung verbessern.
Fazit – Amazon Product Launch
Nachdem wir nun die wichtigsten Strategien für einen erfolgreichen Amazon-Produktlaunch besprochen haben, fassen wir die zentralen Punkte noch einmal zusammen. An erster Stelle steht die Produktqualität. Hochwertige Produkte ziehen auf natürliche Weise positive Bewertungen und wiederkehrende Kunden an. Zudem kann ein attraktives Angebot die Verkaufszahlen und das Kundeninteresse erheblich steigern.
Die Optimierung deines Listings spielt eine entscheidende Rolle bei der Verbesserung der Click-Through-Rate (CTR) und der Conversion-Rate (CR). Ein gut optimiertes Listing mit relevanten Keywords und hochwertigen Bildern kann einen großen Unterschied machen. Darüber hinaus ist eine umfassende Promotion unverzichtbar. Du musst dein Produkt aktiv über verschiedene Kanäle vermarkten, um Traffic zu generieren und Schwung aufzubauen.
Schließlich ist die Investition in Amazon-Werbung notwendig, um substanzielle Renditen zu erzielen. Anzeigen können dazu beitragen, die Sichtbarkeit zu erhöhen und potenzielle Käufer anzuziehen, die dein Produkt sonst nicht finden würden. Mit der Umsetzung dieser Strategien legst du den Grundstein für einen erfolgreichen Produktlaunch und erzielst nachhaltige Ergebnisse.
Außerdem empfehle ich dir in ein Amazon Seller Tools zu investieren. Amazon Seller Tools können bei einer Menge an Aufgaben eine große Unterstützung sein. Die besten Amazon Seller Tools findest du hier: Die besten Amazon Seller Tools.
FAQ – Häufig gestellte Fragen
Wenn du ein Produkt auf Amazon verkaufen möchtest, muss dieses zuvor eingeführt werden. Daher gibt es die Produkteinführung also den Amazon Product Launch. Dinge die du für einen erfolgreichen Amazon Product Launch benötigst sind vor allem:
- Ein qualitativ hochwertiges Produkt mit einem klaren Wettbewerbsvorteil
- Im Idealfall eine Nische mit hoher Nachfrage und geringer Konkurrenz
- Ein Amazon Seller Tool wie Helium 10 oder Jungle Scout für die Keywordrecherche
- Schlussendlich…Geld um Amazon PPC Kampagnen zu schalten
Um dein Produkt erfolgreich bei Amazon zu launchen, benötigst du vor allem:
- Ein qualitativ hochwertiges Produkt mit einem klaren Wettbewerbsvorteil
- Im Idealfall eine Nische mit hoher Nachfrage und geringer Konkurrenz
- Ein Amazon Seller Tool wie Helium 10 oder Jungle Scout für die Keywordrecherche
- Schlussendlich…Geld um Amazon PPC Kampagnen zu schalten
Wir haben dir in unserem Artikel außerdem noch genauer erklärt, welche Schritte es bei dem Launch zu beachten gilt und was der Amazon A9 Algorithmus mit deinem Produktlaunch zu tun hat.
Ein Launch Produkt ist ein Produkt, welches neu auf den Markt kommt und zum Verkauf angeboten werden soll. In unserem Artikel haben wir dir erklärt, wie du auf Amazon erfolgreich ein Produkt launchen kannst.
In der Produkt Launch Phase werden neue Produkte auf einem Markt (beispielsweise Amazon) vorgestellt und versucht zu etabliert. In unserem Artikel haben wir dir verraten, wie du auf Amazon einen erfolgreichen Produktlaunch durchführen kannst.
