Alibaba vs. AliExpress: Was ist besser für dein Geschäft?

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Wenn du auf Amazon oder über deinen eigenen Online Shop Produkte verkaufen willst, dann benötigst du einen Hersteller.

Alibaba und AliExpress sind interessante Lösungen um ein Unternehmen zu finden, dass deine Produkte produziert.

Beide Plattformen gehören zu der Alibaba Group Holding Limited und basieren auf demselben Geschäftsprinzip: Alibaba und AliExpress arbeiten beide überwiegend mit asiatischen Herstellern zusammen.

Natürlich kannst du auch mit einem Hersteller aus einem anderen Land zusammenarbeiten, aber für die meisten von uns sind asiatische Produzenten interessant.

Das liegt vor allen Dingen daran, dass asiatische Hersteller sehr kostengünstig sind. Mit sehr hoher Wahrscheinlichkeit wirst du also die günstigsten Anbieter immer auf Alibaba oder AliExpress finden.

Aber zwischen Alibaba und AliExpress gibt es einige Unterschiede und wenn du nicht weißt welche Plattform für dich am besten geeignet ist, dann kannst du schnell viel Geld kaputt machen.

Du musst wissen, welche der beiden Online-Marktplätze richtig für dein Unternehmen und deine Ziele sind. Du musst wissen, welche Faktoren du bei der Auswahl beachten musst, um kein Geld zu verlieren.

In diesem ausführlichen Guide wirst du erfahren, ob Alibaba oder AliExpress für dein Unternehmen geeignet ist und auf was du bei der Auswahl deines Lieferanten achten musst.

Das sind die Inhalte dieses Guides

  • Was ist Alibaba?
  • Was ist AliExpress?
  • Dropshipping und Private Labeling
  • Großhandel
  • Mindestbestellmenge
  • Lieferzeit
  • Lieferkosten

Außerdem kannst du hier mehr über die Top Alibaba Alternativen für 2020 erfahren.

Lasst uns starten...

Was ist Alibaba?

Alibaba ist der weltweit größte B2B Marktplatz und wurde 1999 von Jack Ma gegründet. Die Alibaba Group (zu der auch AliExpress gehört) hat derzeit 66.421 Mitarbeiter und erwirtschaftet einen Umsatz von 40 Mrd. USD.

Wie oben bereits erwähnt ist Alibaba, anders als beispielsweise Amazon, ein B2B Marktplatz, auf dem du als Unternehmer nach verfügbaren Herstellern für dein Produkt suchen kannst.

Das erkennst du vor allen Dingen daran, dass du bei den meisten Produkten eine sogenannte Mindestbestellmenge finden kannst.

Alibaba drinking bottle


Diese Mindestbestellmenge variiert je nach Anbieter und Produkt zwischen 100 und 500. Manche Hersteller haben sogar eine Mindestbestellmenge von über 500 Einheiten.

Alibaba funktioniert als ein Verzeichnis von verschiedenen Herstellern, auf dem du Informationen wie verfügbare Produktvariationen, Kosten, Zertifikate und Kontakte bekommen kannst.

Du kannst Hersteller auf Alibaba auch direkt kontaktieren und mit diesen verhandeln. Der Erfahrung nach funktioniert das sehr gut, denn die Hersteller auf Alibaba melden sich sehr schnell zurück.

Wenn du auf Alibaba nach Händlern suchst, dann solltest du auf jeden Fall nach Händlern Ausschau halten, die das Gold Supplier Membership haben.

Händler, die diese Mitgliedschaft besitzen wurden von einer speziellen Agentur für die Qualität und die Legalität ihrer Produktion verifiziert.

Auf Alibaba gibt es verschiedene Möglichkeiten zu bezahlen. Alibaba bietet ein secure payment and trade assurance Programm an. Dieses Programm können Käufer nutzen, um  eine Rückerstattung zu bekommen, wenn Produkte nicht den vereinbarten Qualitätsmerkmalen entsprechen.

Allerdings müssen die Hersteller an diesem Programm teilnehmen und das ist nicht bei jedem Hersteller der Fall. Achte darauf, nur mit Produzenten zusammenzuarbeiten, die das secure payment and trade assurance Programm anbieten.

Des Weiteren bietet Alibaba für Händler im Großhandelsprogramm Alipay an. Alipay ermöglicht Käufern einen speziellen Schutz, indem es als Treuhand beim Kaufprozess funktioniert und sicherstellt, dass der Hersteller kein Geld bekommt, bevor der Kunde seine Ware hat.

Hier kannst du mehr über Alipay erfahren.

Was ist AliExpress?

AliExpress unterscheidet sich in dem Sinne von Alibaba, dass es kein B2B Marktplatz ist, sondern eher wie Amazon ein B2C Marktplatz.

Dementsprechend funktioniert AliExpress auch wie Amazon. Du kannst nach Produkten suchen und sie dann ganz einfach kaufen.

Genau wie Alibaba bietet Aliexpress auch einen Käuferschutz an. Wenn du deine Produkte nicht bekommst, dann erhältst du eine volle Rückerstattung. 

Wenn du deine Produkte beschädigt bekommst oder wenn sie nicht den vereinbarten Zustand haben, dann bekommst du eine teilweise Rückerstattung.

Manche Händler bieten sogar eine 60-Tage-Geld-Zurück-Garantie.

AliExpress Money back


Eines unterscheidet AliExpress aber von Amazon. Während Amazon ein ausschließlicher B2C Marktplatz ist, ist AliExpress ein kleiner Mix aus B2B und B2C. 

Wenn du beispielsweise von einem Produkt 100 Einheiten bestellst, dann bekommst du bei manchen Händlern einen Rabatt auf deine Mengenbestellung. Natürlich bieten das aber nicht alle Verkäufer an.

Für dein Online-Business kannst du Produkte über Alibaba und AliExpress einkaufen. Am Ende dieses Artikels solltest du wissen, welche Plattform du für dein Unternehmen verwenden musst.

Alibaba vs. AliExpress #1: Dropshipping und Private Labeling

Dropshipping und Private Labeling sind zwei unterschiedliche Geschäftsmodelle, die im Folgenden beschrieben werden.

Private Labeling

Private Labeling ist ein englischer Begriff und bezeichnet den Handel von Produkten, die unter einer sogenannten Handelsmarke laufen.

Private-Label-Produkte werden für einen bestimmten Händler hergestellt und dann unter einem eigenen Markennamen des Händlers vertrieben.

Dieser Markenname kann dem Namen des jeweiligen Unternehmens entsprechen, kann aber auch völlig anders betitelt sein.

Der Ursprung eines Private-Label-Produkts ist ein White-Label-Produkt, also ein Produkt ohne Marke.

Im Prinzip erhältst du ein Private-Label-Produkt, wenn du auf ein White-Label-Produkt dein Logo drauf druckst.

Dropshipping

Beim Dropshipping baust du meistens einen eigenen Online Shop auf. Das kannst du zum Beispiel mit Shopify umsetzten. Zusätzlich benötigst du einen Dropshipping-Partner.

Sobald ein Kunde etwas in deinem Online Shop bestellt, leitest du diese Bestellung weiter an deinen Dropshipping-Partner. Dieser kümmert sich anschließend um den Versandt deiner Produkte. 

Auf AliExpress kannst du viele Dropshipping Partner finden.

Dropshipping ist ähnlich wie Fulfillment by Amazon. Hier findest du einen Vergleich von Amazon FBA und Dropshipping.

Alibaba vs. AliExpress: Welche Plattform für welches Geschäftsmodell?

Wenn du Private-Label-Produkte verkaufen willst, dann musst du Alibaba verwenden. Auf AliExpress wirst du keine Händler finden, die den Verkauf von Private-Label-Produkten anbieten.

Im Gegensatz dazu findest du auf Alibaba jede Menge Händler, die dein passendes White-Label-Produkt produzieren, und die deine Marke auf die Produkte aufdrucken.

Du kannst mit den Herstellern auf Alibaba kommunizieren und spezielle Änderungen absprechen. Anschließend bestellst du ein Sample. Ist das Sample qualitativ in Ordnung, dann kannst du anschließend deine gewünschte Stückzahl produzieren lassen und alle Produkte mit deinem Logo bedrucken lassen.

Beim Private Labeling hast du also immer ein individuelles Produkt, das sich hoffentlich in einem bestimmten Aspekt von der Konkurrenz abhebt.

Bei AliExpress sieht das anders aus. Du kannst keine Private-Label-Produkte kaufen. Du hast die Möglichkeit auf Millionen von Produkten zuzugreifen, aber du kannst keine Änderungen an diesen Produkten vornehmen, oder sie mit deinem eigenen Logo bedrucken.

Viele Händler auf AliExpress bieten einen Dropshipping Service an, deshalb ist dieser Marktplatz so gut für das Dropshipping geeignet.

Sobald ein Kunde ein Produkt in deinem Online Shop bestellt, kannst du es über AliExpress bestellen und direkt an deine Kunden liefern lassen.

Außerdem kannst du auswählen, ob du deine Produkte von den Vereinigten Staaten oder von China aus versenden lassen möchtest.

Takeaway

Alibaba ist für Private Labeling geeignet und AliExpress für Dropshipping.

Alibaba vs. AliExpress #2: Großhandel

Großhandel bezeichnet den Verkauf von großen Mengen an Geschäftskunden. Wenn wir von Großhandel im Zusammenhang mit Alibaba oder AliExpress sprechen, dann meinen wir damit den Einkauf von großen Mengen über eine der beiden Plattformen.

Nun stellt sich die Frage, ob Alibaba oder AliExpress besser dafür geeignet ist. Es kommt darauf an, nach was du suchst und welche Ziele dein Unternehmen hat.

Suchst du nach kleinen Mengen, beispielsweise 100 bis 200 Einheiten, dann ist AliExpress besser geeignet. 

Willst du richtig große Mengen kaufen, also über 500 oder 1000 Einheiten, dann ist Alibaba besser geeignet.

Die Preise auf AliExpress sind meistens teurer, als die Preise auf Alibaba. Genau aus diesem Grund hast du auf Alibaba eine größere Mindestbestellmenge.

Schauen wir uns einmal den Preis einer Trinkflasche auf AliExpress an:

AliExpress Prices


Auf AliExpress variiert der Preis von ca. $2.33 bis $9.

Jetzt suchen wir nach Trinkflaschen auf Alibaba. 

Alibaba prices


Die Trinkflaschen auf Alibaba sind deutlich günstiger.

Achte also immer darauf, was deine Ziele sind und was du für ein Budget hast. Je nachdem, ist Alibaba oder AliExpress besser für dich geeignet.

Willst du deine Produkte beispielsweise mit deinem eigenen Logo versehen, dann wird AliExpress nicht infrage kommen, weil du keine Private-Label-Produkte auf AliExpress kaufen kannst.

Achte auch immer darauf, den niedrigsten Preis eines Artikels zu finden, wenn du nach Produkten suchst. Meistens bietet der wirkliche Hersteller nämlich den niedrigsten Preis an und das gleiche Produkt wird von mehreren Wiederverkäufern zu einem höheren Preis verkauft.

Um sicherzustellen, dass du wirklich beim Hersteller einkaufst, kannst du dem Kontakt auf Alibaba auch direkt eine Nachricht schreiben.

Takeaway

Je nachdem, was deine Ziele und dein Budget sind, ist eventuell AliExpress oder Alibaba die richtige Lösung für dich.

Alibaba vs. AliExpress #3: Mindestbestellmenge

Die Mindestbestellmenge ist die Anzahl an Produkten, die du mindestens bestellen musst, um eine Bestellung abzugeben.

Auf AliExpress und Alibaba sind die Mindestbestellmengen sehr unterschiedlich. Auf AliExpress kannst du schon eine Einheit bestellen, während du auf Alibaba Mindestbestellmengen von 50 bis 500 oder mehr hast.

Das hat vor allen Dingen einen Grund:

Auf Alibaba sind die meisten Produkte individuell anpassbar, d. h. du kannst mit deinem Hersteller bestimmte Details absprechen, dein Logo drucken lassen oder die Farbe ändern.

Damit der Hersteller auch profitabel arbeiten kann verlangt dieser eine Mindestbestellmenge. Bei der Produktion von einem individuellen Produkt wäre der Hersteller nicht profitabel.

Auf AliExpress sind die Produkte nicht anpassbar. Du kannst keine Änderungen vornehmem, deshalb kannst du bereits eine Einheit bestellen.

Takeaway

Bei kleinen Mengen und kleinem Budget rentiert sich wahrscheinlich AliExpress mehr.

Alibaba vs. AliExpress #4: Lieferzeit

Jeder von uns weiß wie wichtig es ist, schnell die gewünschte Anzahl an Produkten zur verfügung zu haben um schnell mit dem verkauf beginnen zu können.

Solange du noch keine Produkte zur Verfügung hast, werden deine potenziellen Kunden irgendwo anders einkaufen und ihr Geld bei deiner Konkurrenz liegen lassen.

Deshalb musst du so schnell wie möglich zu deinen Produkten kommen.

Auf der anderen Seite solltest sicherstellen, dass deine Produkte nicht nur schnell bei dir sind, sondern auch die richtige Qualität besitzen.

Wenn die Qualität deiner Produkte nicht stimmt, dann nützt dir die schnelle Lieferzeit nichts, denn keiner wird deine Artikel langfristig kaufen.

AliExpress

Wie schon oft erwähnt kaufst du auf AliExpress Produkte ein, die bereits fertig sind. Das heißt, es geht keine Zeit dafür verloren, die Produkte zu produzieren oder irgendwelche Anpassungen zu machen.

Deshalb kannst du dich bei AliExpress nur auf die Lieferzeit beschränken, die 5 Tage bis 40 tage dauert.

Alibaba

Wenn du keine spezifischen Änderungswünsche hast, dann ist die Auftragszeit deutlich kürzer. Ansonsten umfasst die gesamte Abwicklungszeit die Zeit, um das gewünschte Produkt zu finden, die Verhandlungszeit, die Zeit für weitere administrative Aufgaben und die Lieferzeit. Diese Zeit kann zwischen 20 Tagen und 6 Monaten dauern.

Je komplexer deine Anpassungswünsche sind, desto mehr Zeit wird der gesamte Prozess in Anspruch nehmen. Die Produktion kann bis zu 30 Tage dauern.

Der Versand hängt davon ab, ob du deine Produkte per See- oder Luftfracht versenden lässt. Die Seefracht kann bis zu einem Monat dauern.

Takeaway

Wenn die Zeit knapp ist, dann entscheide dich für AliExpress.

Alibaba vs. AliExpress #5: Lieferkosten

Natürlich musst du wie überall auch Lieferkosten bezahlen, wenn du Produkte bestellst. Auf AliExpress und Alibaba sind die Lieferkosten sehr unterschiedlich.

Im Grund genommen zahlst du auf AliExpress viel weniger für die Lieferung als auf Alibaba.

Schauen wir uns das einmal im Detail an.

AliExpress

Auf AliExpress kannst du sogar Produkte Versandkostenfrei bestellen. Dafür musst du im Filter oben Free Shipping angeben.

AliExpress Shipping Costs


Du hast die Auswahl zwischen verschiedenen Versanddienstleistern, Lieferzeiten usw...

AliExpress Shipping


Die Lieferkosten liegen zwischen $1 und $3 pro Stück. Bedenke, dass du wahrscheinlich mehr zahlen wirst, je mehr Produkte du bestellst. Bei 100 Einheiten betragen die Lieferkosten $71.

Alibaba

Alibaba funktioniert anders. Es kommt darauf an, auf was du dich mit deinem Lieferanten einigst. Beispielsweise kann dein Lieferant so großzügig sein und dir das Smaple kostenlos zuschicken. Das ist allerdings sehr selten.

Solche Lieferanten wirst du sehr selten finden, außer es ist sicher, dass du eine Großbestellung im Wert von mehreren zehntausenden Euros aufgeben wirst.

Am besten ist es sich für die Seefracht zu entscheiden, da die Luftfracht um einiges teurer ist.

Dafür musst du bezahlen:

  • Laden
  • Schiff zum Andocken
  • Dokumentation
  • Seefracht nach USA von China aus
  • Entladen und Transportieren zu Ihrem Bestimmungsort/Lager.

All dies mit Steuern, Verzögerungen in der Hauptsaison und anderen Transaktionsgebühren. Wahrscheinlich musst du zwischen $2.000, wenn nicht sogar viel mehr bezahlen, besonders wenn du viel bestellst.

Wenn du FedEx, DHL oder UPS verwendest, sind die Kosten viel geringer.

Takeaway

Die Lieferkosten sind abhänig von der Anzahl der bestellten Einheiten. Generell eigent sich Alibaba für viele Einheiten und AliExpress für kleine bis mittlere Mengen.

Alibaba vs. AliExpress: Zusammenfassung

Im Grunde genommen kommt es auf zwei Kriterien an, wenn du dich für Alibaba oder AliExpress entscheiden musst: Deine Ziele und dein Budget.

Wenn du viel Budget zur Verfügung hast, dann solltest du Alibaba nutzen, da du gleich große Mengen bestellen kannst und so pro Einheit am Ende weniger bezahlen wirst.

Wenn du weniger Budget zur Verfügung hast, dann solltest du dich auf AliExpress konzentrieren, da du hier eine geringere Mindestbestellmenge hast und insgesamt für einen kleineren Betrag eine Bestellung aufgeben kannst.

Bei Alibaba hast du die Möglichkeit mit deinem Hersteller zu verhandeln, Anpassungen vorzunehmen und Beziehungen aufzubauen. Für Private Labeling ist Alibaba also unverzichtbar.

AliExpress solltest du verwenden, wenn du ein Unternehmen auf der Basis eines Dropshipping-Geschäftsmodells aufbaust.

Dann wäre da noch der zeitliche Aspekt. Auf AliExpress kannst du deutlich schneller an Produkte kommen, als auf Alibaba. Außerdem gibt es Händler auf AliExpress die einen kostenloses Versand anbieten. Bei Alibaba wirst du es schwer haben (vor allen Dingen am Anfang) einen kostenlosen Versand mit deinem Hersteller zu verhandeln.

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