¿Está pensando en vender libros en Amazon? ¡Esta es una gran idea para tener éxito en 2023! Con millones de clientes potenciales y una plataforma de ventas fácil de usar, Amazon ofrece una oportunidad emocionante y lucrativa para construir su propio negocio de libros.
En este artículo, le mostraremos ocho pasos que puede seguir para maximizar su éxito como vendedor de libros en Amazon. Desde la elección de los libros adecuados hasta la optimización de sus páginas de productos, compartimos valiosos consejos y trucos que le ayudarán a aumentar sus ventas.
¡Prepárate para llevar tu venta de libros al siguiente nivel en Amazon y tener un exitoso comienzo en 2023! Estos son los contenidos de este artículo:
- 4 razones para vender libros en Amazon
- Encuentre libros adecuados a la venta en Amazon
- Paso a paso: Vender libros en Amazon
- Conclusión – Vender libros en Amazon
- FAQ – Preguntas más frecuentes
4 razones para vender libros en Amazon
Algunos quieren ofrecer libros usados en Amazon, otros buscan un ingreso adicional o incluso planean iniciar un negocio profesional en Amazon. Independientemente de su objetivo, hay cuatro razones de peso por las que vender libros en Amazon puede ser una decisión inteligente.
Razón 1: Ganar dinero con libros viejos
La razón más sencilla es que se puede ganar dinero vendiendo libros usados e incluso antiguos en Amazon. Por ejemplo, Dave Hamrick de Jungle Scout ha afirmado que vendiendo libros usados en Amazon ha construido un negocio que genera miles de dólares al mes.
Esto también puede ser una buena manera de reunir capital para futuras inversiones como vendedor de Amazon, como entrar en Amazon FBA. No obstante, no se debe exagerar el potencial de ventas al principio, ya que este enfoque es más adecuado para obtener ingresos adicionales.
Razón 2: Gran demanda de libros
Incluso en tiempos de libros electrónicos y medios digitales, la demanda de libros impresos sigue siendo fuerte. Esta demanda también se refleja en las cifras: se espera que las ventas en el mercado de libros, películas, música y juegos aumenten hasta la impresionante cifra de 171.600 millones de euros en 2023.
Aún más impresionante es la previsión para 2027, que pronostica un volumen de mercado de 220.700 millones de euros. Esto corresponde a un crecimiento anual previsto de las ventas del 6,49% (2023-2027). Las cifras muestran claramente que los libros siguen constituyendo una parte importante del mercado del entretenimiento y ofrecen una oportunidad lucrativa para los vendedores en Amazon.
Razón 3: Amazon – El mercado ideal
Amazon es el mayor mercado en línea del mundo. En Alemania, el 59% de los jóvenes de 16 a 36 años buscan productos en Amazon antes de visitar otros sitios web de comercio electrónico. Algunos pueden pensar que eBay es más rentable, pero esta tesis no se sostiene necesariamente.
Si quieres vender por Internet, apenas hay forma de evitar Amazon. Puedes leer nuestro artículo sobre vender en Amazon frente a eBay para hacerte una idea.
Razón 4: Amazon te hace la vida más fácil
Hay tres formas de vender tus productos en Amazon:
- Handling by you(FBM): Usted pone su producto a la venta en Amazon, lo embala y lo envía a sus clientes.
- FBA: Usted publica su producto en Amazon, pero Amazon almacena, empaqueta y envía su producto a sus clientes.
- Vendedores de Amazon (AMZ): Vendes tu inventario directamente a Amazon, por lo que eres un proveedor de Amazon, por así decirlo.
Especialmente para los nuevos vendedores, Amazon FBA es una opción atractiva, ya que les permite centrarse principalmente en la comercialización de sus productos. Para empezar, debe considerar qué opción es la mejor para usted.
A más tardar cuando su negocio en Amazon despegue, le recomendamos cambiar a FBA ya que ofrece muchas ventajas. Puede encontrar más detalles sobre los diferentes métodos de procesamiento en nuestro artículo“Amazon FBA vs FBM“.
Encuentre libros adecuados a la venta en Amazon
A la hora de comprar tus libros para venderlos en Amazon, debes tener en cuenta algunas cosas. Al fin y al cabo, usted quiere vender estos libros de forma rentable. Así que no es buena idea comprar libros en plataformas en línea como alibaba o AliExpress.
Hay dos cosas importantes a la hora de buscar libros para vender en Amazon: en primer lugar, el Best Seller Rank (BSR) y, en segundo lugar, el beneficio neto después de deducir todos los costes y tasas.
El BSR indica la velocidad a la que se vende un producto en Amazon. Cuanto mayor es el BSR de un producto, más despacio se vende. Por tanto, esta cifra no debería superar los 100.000.
No necesita una herramienta específica para encontrar el BSR. Puede ver el BSR en la página de cada producto de Amazon. Encontrará este código en la información del producto.
El beneficio neto tras deducir todos los costes y tasas debe ser de al menos 2 euros por libro. 3 euros es mejor.
Puede calcular el beneficio neto con la calculadora de rentabilidad de Helio 10. Aquí tienes una captura de pantalla:
Puede inscribirse gratuitamente aquí.
Es muy importante que todos los libros cumplan estos dos criterios. A continuación veremos los métodos para encontrar este tipo de libros.
Método nº 1: Buscar libros sin conexión
Buscar libros sin conexión es un método muy popular. Debes buscar lugares donde haya libros con grandes descuentos. Los precios deben oscilar entre 1 y 2 euros por libro. Tales lugares son, por ejemplo:
- Librerías (a menudo también ofrecen libros con grandes descuentos)
- Mercadillos de libros (aquí hay que prestar atención a la calidad)
- Bibliotecas
Una buena forma es preguntar en las librerías si hay promociones especiales, ferias, etc. Estas personas conocen muy bien el tema. Una vez que haya encontrado unos cuantos sitios buenos, tiene que encontrar libros que se ajusten a los criterios anteriores:
- BSR inferior a 100.000
- Beneficio neto superior a 2
Buscar libros fuera de Internet puede ser incluso divertido. Verá que hay muchos libros sobre muchos temas interesantes.
Método nº 2: Venta al por mayor
Esta es otra forma de encontrar libros a la venta en Amazon. En lugar de buscar libros sueltos, se compran muchos libros de una sola vez. Por supuesto, con esta opción no tienes el control total, pero puedes comprar los libros a un precio mucho más bajo y cobrar precios más altos cuando los vendas. Estos son los lugares donde puede comprar muchos libros a la vez:
- Mercadillos
- Cierre de librerías
- Venta de inmuebles
En este tipo de eventos siempre puedes hacerte con muy buenos productos por poco dinero. Dave Hemrick, de Jungle Scout, informa de que pudo comprar libros de esta forma a un precio de 0,25 dólares. Sin embargo, Dave acabó quedándose con unos cuantos libros utilizando este método, por lo que acabó pagando un dólar ajustado por cada libro.
Método nº 3: Arbitraje en línea
El arbitraje en línea se basa en el mismo principio que el arbitraje minorista, pero tiene una diferencia importante. Los libros no se compran fuera de línea, sino en una tienda online o en otros mercados en línea como eBay. He aquí algunos ejemplos de estos mercados:
- eBay
- Fairmondo.de
- Hood.de
- Momox.com
- Booklooker.com
Paso a paso: Vender libros en Amazon
Etapa 1: Elección del método de contratación
Lo primero que tiene que hacer es elegir un método de contratación.
- ¿Eres creativo y te gusta la emoción? Entonces el método offline es la elección correcta.
- ¿Es usted un hombre de negocios duro? Entonces la venta al por mayor es la elección correcta.
- ¿No te gusta salir a hacer negocios? Entonces prueba el arbitraje en línea.
Paso 2: Adquisición de los libros
Si opta por el método fuera de línea, consulte bibliotecas o librerías. También puede hablar con el personal para averiguar si hay otros lugares donde pueda comprar libros.
Si te decides por la venta al por mayor, yo también hablaría con el personal de una biblioteca o librería. Por supuesto, también puedes buscar en Facebook o Google lugares donde comprar libros al por mayor. Si quiere comprar libros en línea, consulte estos mercados:
- eBay.es
- Fairmondo.de
- Hood.de
- Momox.com
- Booklooker.com
Paso 3: Crear una cuenta de vendedor de Amazon
Para vender en Amazon, debe crear una cuenta de vendedor. Ya he escrito un artículo muy detallado aquí sobre la creación de una cuenta de vendedor de Amazon. Sobre todo, es importante que elijas el tipo adecuado. Hay dos tipos diferentes:
- Cuenta de vendedor individual
- Cuenta de vendedor profesional
La cuenta de vendedor individual tiene una comisión de 1 euro por venta, mientras que la cuenta de vendedor profesional cuesta 39 euros al mes y no tiene comisión de 1 euro por venta. Si vende más de 40 productos al mes, la Cuenta de vendedor profesional merece la pena.
Así es como se procede:
1. Vaya a Amazon.
Arriba a la derecha, junto al cuadro de búsqueda, puede iniciar sesión. Si no tienes una cuenta normal en Amazon, créate una.
En cuanto se haya identificado, su nombre aparecerá en el campo situado junto a la entrada de búsqueda (véase la imagen de arriba). Ahora haga clic en este campo de nuevo, esto le llevará a su tablero de instrumentos.
Desplácese hacia abajo y haga clic en la opción “Su cuenta de vendedor”.
Se le redirigirá a la página siguiente. Haga clic en “Vender ahora”.
A continuación, puede crear su cuenta de vendedor. Ahora también tienes que decidir si quieres tener una cuenta de vendedor particular o profesional.
Si puedes permitírtelo, te recomiendo que te hagas una cuenta profesional de inmediato. Si no es así, cámbiate a uno en cuanto puedas permitírtelo.
Paso 4: Analizar costes y beneficios
Si no sólo quiere vender algunos de sus libros viejos, sino que tiene el objetivo de obtener un beneficio real, lo más probable es que pierda la cuenta de los libros que ha comprado.
Probablemente no serás capaz de recordar cuánto dinero gastaste en cada libro y, por lo tanto, no sabrás qué libros son rentables y cuáles están en números rojos. Existen muchas herramientas para analizar los costes y beneficios de tu negocio en Amazon. Aquí están los mejores:
Helio 10 Beneficios
Helium 10 Profits analiza todos los datos, tanto los positivos como los negativos. Con Helio 10 Profits podrás obtener el máximo beneficio de tu negocio en Amazon.
Precio: 39 dólares al mes con el plan Starter.
Jungle Scout Análisis de ventas
Jungle Scout Sales Analytics realiza un seguimiento de todos los datos de ventas para que pueda centrarse en estrategias rentables y de ahorro de costes.
Precio: No disponible individualmente, 49 $ al mes en el paquete Jungle Scout.
Paso 5: Anuncie sus libros en Amazon
Para ello, introduzca el ISBN del libro en la barra de búsqueda de Amazon y haga clic en “Poner un libro a la venta”.
Se le guiará a través de un sencillo proceso en el que tendrá que facilitar algunos datos sobre su libro. También debe facilitar información sobre el estado de su libro. Hay cinco estados posibles, que se explican a continuación:
Encontrará más información aquí.
Paso 6: Utilice Amazon FBA para vender sus libros
Si no quieres enviar tus libros tú mismo, entonces tienes que utilizar Amazon FBA. En este caso, debe enviar su inventario al almacén de Amazon más cercano. Puede obtener más información al respecto en nuestro artículo Vender en Amazon para principiantes.
Paso 7: Analice sus costes y beneficios
Una vez que sus libros han llegado al almacén de Amazon, y siempre y cuando haya clasificado sus libros correctamente y haya seleccionado libros con un ranking de Best Seller bajo, sus libros deberían venderse. Desde su primera venta, debe realizar un seguimiento de sus beneficios con Jungle Scout Sales Analytics o Helium 10 Profits.
Paso 8: Ocúpate de las reseñas
Con los libros, el servicio de atención al cliente es un poco más fácil que con los productos normales. Como no has escrito tú los libros, no tienes que preocuparte por las críticas.
Sin embargo, debes tener cuidado con las reseñas de Amazon sobre la calidad de tus libros. Debe indicar correctamente el estado de un libro. Si afirma que el estado es mejor de lo que es en realidad, probablemente recibirá malas críticas.
Conclusión
En resumen, este artículo ofrece una gran cantidad de ideas que resultarán especialmente útiles para los aspirantes a vendedores de libros en Amazon. Amazon ha demostrado ser una plataforma excelente para vender libros, siempre que elijas los libros adecuados con un Best Seller Rank inferior a 100.000. Para ser rentable, es fundamental que el beneficio por libro sea de al menos 2 euros una vez deducidos todos los costes.
Existen varias opciones a la hora de comprar libros, ya sea fuera de línea en librerías, mercadillos u otros lugares, o en línea en plataformas como eBay.de, momox.de o booklooker.de. Lo importante aquí es comprar libros a un precio razonable para asegurarse un margen de beneficio razonable.
A la hora de exponer libros, es esencial indicar el estado correcto para evitar críticas negativas. Sin embargo, es importante tener en cuenta que una facturación extremadamente alta por la venta de libros suele requerir un esfuerzo a largo plazo y no se consigue de la noche a la mañana. Por lo tanto, la paciencia y una estrategia bien pensada son esenciales para tener éxito en la venta de libros en Amazon. Estas ideas proporcionan una orientación clara y directrices para maximizar el éxito como vendedor de libros en Amazon.
FAQ – Preguntas más frecuentes
Donar libros
Una de las formas más fáciles de deshacerse de libros viejos es donarlos. Para eso existen organizaciones como Oxfam. Oxfam tiene más de 50 tiendas en toda Alemania y acepta libros viejos en buen estado. A cambio, recibes una factura que puedes deducir de tus impuestos.
Librerías
Otra opción es vender tus libros a librerías que vendan libros de segunda mano. No supone casi ningún esfuerzo y te dan un poco de dinero por ello. El inconveniente es que la mayoría de las librerías pagan poco dinero incluso por grandes libros.
Vender libros en eBay
Por supuesto, también puedes vender tus libros en eBay. Sin embargo, prefiero vender libros en Amazon. Esto se debe principalmente a que la demanda es mayor en Amazon y se puede utilizar el ranking de los más vendidos para determinar la rapidez con la que se vende un libro.
Como la mayoría de los mercados en línea, Amazon cobra comisiones por vender en la plataforma. Aquí encontrarás un resumen de todas las tasas que tienes que pagar si quieres vender libros en Amazon:
Tarifas de la cuenta de vendedor de Amazon
Tienes que pagar tasas por tu cuenta de vendedor de Amazon. Hay dos cuentas diferentes:
- Cuenta de vendedor individual
- Cuenta de vendedor profesional
La Cuenta de Vendedor Individual no tiene una cuota mensual fija. Sin embargo, tiene que pagar una tasa de 1€ por venta. La cuenta de vendedor profesional tiene una cuota mensual fija de 39 euros, pero no hay cuota por venta.
El plan que elijas dependerá del número de libros que quieras vender en Amazon al mes. Con más de 40 libros, la Cuenta Vendedor Profesional merece la pena.
Tasas de remisión
Las comisiones de recomendación se aplican cuando vendes un producto a través de Amazon. Esta tasa es del 15% para los libros.
Tasa de cierre
Los productos multimedia como libros, DVD, CD y Blue Ray están sujetos a una tasa de cierre. En el caso de los libros, esta comisión de cierre es de 1,01 EUR por venta.
Gastos de envío
Hay dos formas de vender en Amazon: Cumplimiento por parte del comerciante y Cumplimiento por parte de Amazon.
Si opta por el servicio Fulfillment by Merchant, tendrá que embalar y enviar usted mismo sus productos. Entonces tendrá que correr usted mismo con todos los gastos de envío de su producto.
Cuando eliges Fulfillment by Amazon, Amazon se encarga de todas estas tareas. Para ello hay que pagar una tasa de cumplimiento a Amazon.
En la mayoría de los casos, esta tasa de cumplimiento es inferior al coste normal del envío. Sin embargo, debe comprobar si Amazon FBA merece la pena para su negocio o no.
Sí. Amazon tiene un programa llamado Amazon Trade-In. Te permite cambiar tus libros viejos por crédito de Amazon. El inconveniente, sin embargo, es que Amazon es muy puntilloso y no te dará mucho crédito por tus libros antiguos.
Son especialmente adecuados los libros con un ranking bajo de Best Sellers (idealmente por debajo de 100.000). Estos libros suelen tener una mayor demanda y son más fáciles de vender.
Puede comprar libros fuera de línea en librerías, mercadillos u otras tiendas locales. También puede buscar libros en línea en plataformas como eBay.de, momox.de o booklooker.de.
Se recomienda que el beneficio por libro una vez deducidos todos los costes sea de al menos 2 euros. Esto contribuye a garantizar que sus ventas sean rentables.
Para evitar reseñas negativas, es importante indicar el correcto estado de los libros. Sea honesto y preciso en su descripción para que los clientes sepan exactamente qué esperar.
