Vendre livres sur Amazon: 8 conseils pour 2024

Tu envisages de vendre des livres sur Amazon ? C’est une excellente idée pour réussir en 2023 ! Avec des millions de clients potentiels et une plateforme de vente facile à utiliser, Amazon offre une opportunité passionnante et lucrative de créer ta propre librairie.

Dans cet article, nous te montrons huit étapes que tu peux suivre pour maximiser ton succès en tant que vendeur de livres sur Amazon. Du choix des bons livres à l’optimisation de tes pages produits, nous partageons de précieux conseils et astuces qui te permettront d’augmenter tes ventes.

Prépare-toi à faire passer ta librairie sur Amazon au niveau supérieur et à démarrer l’année 2023 avec succès ! Voici le contenu de cet article :

1. 4 raisons de vendre des livres sur Amazon
2. Trouver des livres adaptés à la vente sur Amazon
3. Étape par étape : Vendre des livres sur Amazon
4. Conclusion – Vendre des livres sur Amazon
5. FAQ – Foire aux questions

4 raisons de vendre des livres sur Amazon

Certains souhaitent proposer des livres d’occasion sur Amazon, d’autres visent un revenu supplémentaire ou envisagent même de créer une activité professionnelle sur Amazon. Quel que soit ton objectif, il y a quatre raisons convaincantes pour lesquelles vendre des livres sur Amazon peut être une décision intelligente.

Raison 1 : Gagner de l’argent avec de vieux livres

La raison la plus simple est que tu peux effectivement gagner de l’argent en vendant des livres d’occasion, voire anciens, sur Amazon. Un exemple : Dave Hamrick de Jungle Scout a affirmé qu’en vendant des livres d’occasion sur Amazon, il a créé une entreprise qui génère des milliers de dollars par mois.

Cela peut également être un bon moyen d’accumuler des capitaux pour de futurs investissements en tant que vendeur Amazon, comme par exemple se lancer dans Amazon FBA. Néanmoins, il ne faut pas exagérer le potentiel de chiffre d’affaires au début – cette approche est plutôt adaptée à la constitution d’un revenu complémentaire.

Raison 2 : forte demande de livres

Même à l’heure des eBooks et des médias numériques, la demande de livres imprimés reste forte. Cette demande se reflète également dans les chiffres : le chiffre d’affaires du marché des livres, films, musique & jeux devrait atteindre l’impressionnant montant de 171,60 milliards d’euros en 2023.

Plus impressionnantes encore sont les prévisions pour 2027, qui annoncent un marché de 220,70 milliards d’euros. Cela correspond à une croissance annuelle attendue du chiffre d’affaires de 6,49% (2023-2027). Les chiffres montrent clairement que les livres continuent de représenter une part importante du marché du divertissement et constituent une opportunité lucrative pour les vendeurs sur Amazon.

Raison 3 : Amazon – La place de marché idéale

Amazon est la plus grande place de marché en ligne au monde. En Allemagne, 59 % des 16-36 ans recherchent d’abord des produits sur Amazon avant de visiter d’autres sites de commerce électronique. Certains peuvent penser qu’eBay est plus rentable, mais cette thèse n’est pas forcément soutenue.

Si tu veux vendre en ligne, il n’y a guère d’autre solution que de passer par Amazon. Tu peux lire notre article sur la vente sur Amazon vs. eBay pour te faire ta propre idée.

Raison 4 : Amazon te facilite la vie

Sur Amazon, il existe trois possibilités pour vendre tes produits :

• Traitement par toi(FBM) : tu listes ton produit sur Amazon, tu l’emballes et tu l’envoies à tes clients.
• Traitement par Amazon(FBA) : tu listes ton produit sur Amazon, mais Amazon stocke, emballe et expédie ton produit à tes clients.
• Amazon Vendors (AMZ) : Tu vends ton inventaire directement à Amazon, tu es donc en quelque sorte un fournisseur d’Amazon.

Amazon FBA est une option particulièrement attrayante pour les nouveaux vendeurs, car elle leur permet de se concentrer principalement sur la commercialisation de leurs produits. Pour commencer, tu dois évaluer quelle option te convient le mieux.

Au plus tard lorsque ton activité Amazon prend de l’ampleur, nous te recommandons de passer au FBA, car il offre de nombreux avantages. Tu trouveras plus de détails sur les différentes méthodes de traitement dans notre article“Amazon FBA vs FBM“.

Trouver des livres adaptés à la vente sur Amazon

Lorsque tu achètes tes livres pour les vendre sur Amazon, tu dois tenir compte de certains éléments. Après tout, tu veux vendre ces livres de manière rentable. Dans ce contexte, acheter des livres sur des plateformes en ligne comme alibaba ou AliExpress n’est pas une bonne idée.

Deux choses sont importantes lorsque tu cherches des livres à vendre sur Amazon : d’une part, le classement des meilleures ventes (Best Seller Rank, BSR) et, d’autre part, le bénéfice net après déduction de tous les coûts et frais.

Le BSR te dit à quelle vitesse un produit se vend sur Amazon. Plus le BSR d’un produit est élevé, plus il se vend lentement. Ce chiffre ne devrait donc pas dépasser 100 000.

Pour trouver le BSR, tu n’as pas besoin d’un outil particulier. Tu peux consulter le BSR sur la page produit de chaque produit Amazon. Tu trouveras ce chiffre clé sous les informations sur le produit.

Le bénéfice net après déduction de tous les coûts et frais devrait être d’au moins 2 euros pour les livres. Mieux vaut 3 euros.

Tu peux calculer le bénéfice net avec le calculateur de profitabilité Helium 10. En voici une capture d’écran :

Tu peux t’inscrire gratuitement ici.

Il est vraiment important que chaque livre réponde à ces deux critères. Nous allons maintenant nous pencher sur les méthodes permettant de trouver de tels livres.

Méthode #1 : chercher des livres hors ligne

La recherche de livres hors ligne est une méthode très populaire. Tu devrais chercher les endroits où l’on trouve des livres à prix fortement réduits. Les prix devraient se situer entre 1€ et 2€ par livre. De tels lieux sont par exemple

• Librairies (proposent souvent des titres de livres à prix très réduits)
• Marchés aux puces de livres (ici, tu dois faire attention à la qualité)
• Bibliothèques

Une bonne façon de le faire est de demander aux librairies s’il y a des actions spécifiques, des salons, etc. Ces personnes connaissent très bien le sujet. Une fois que tu as trouvé quelques bons endroits, tu dois trouver des livres qui correspondent aux critères mentionnés ci-dessus :

• BSR inférieur à 100.000
• Bénéfice net supérieur à 2

La recherche de livres hors ligne peut même être amusante. Tu verras qu’il y a plein de livres sur plein de sujets intéressants.

Méthode #2 : vente en gros

C’est une autre façon de trouver des livres à vendre sur Amazon. Au lieu de chercher des livres individuels, tu achètes beaucoup de livres d’un coup. Bien sûr, tu n’as pas un contrôle total avec cette option, mais tu peux acheter les livres à un prix beaucoup plus bas et demander des prix plus élevés lors de la vente. Voici des endroits où tu peux acheter beaucoup de livres à la fois :

• Marchés aux puces
• Fermetures de librairies
• Ventes immobilières

Lors de ce genre d’événements, tu peux toujours mettre la main sur de la très bonne marchandise pour peu d’argent. Dave Hemrick de Jungle Scout rapporte qu’il a pu acheter des livres de cette manière pour un prix de 0,25 dollar. Cependant, avec cette méthode, Dave s’est assis sur quelques livres, si bien qu’il a fini par payer 1 $ ajusté pour chaque livre.

Méthode #3 : Arbitrage en ligne

L’arbitrage en ligne repose sur le même principe que l’arbitrage de détail, mais il présente une différence importante. Tu n’achètes pas de livres hors ligne, mais dans une boutique en ligne ou sur d’autres places de marché en ligne, comme par exemple eBay. Voici des exemples de ces places de marché :

• eBay
• Fairmondo.fr
• Hood.fr
• Momox.fr
• Booklooker.fr

Étape par étape : Vendre des livres sur Amazon

Étape 1 : Choix de la méthode d’acquisition

Tout d’abord, tu dois choisir une méthode d’approvisionnement.

• Tu es créatif et tu aimes les sensations fortes ? Dans ce cas, la méthode hors ligne est le bon choix.
• Es-tu un homme d’affaires dur à cuire ? Dans ce cas, le commerce de gros est le bon choix.
• Tu n’aimes pas sortir pour faire des affaires ? Alors essaie l’arbitrage en ligne.

Étape 2 : Obtention des livres

Si tu optes pour la méthode hors ligne, cherche dans les bibliothèques ou les librairies. Tu peux aussi parler au personnel pour savoir s’il y a d’autres endroits où tu peux acheter des livres.

Si tu optes pour la vente en gros, je parlerais également au personnel d’une bibliothèque ou d’une librairie. Bien sûr, tu peux aussi chercher sur Facebook ou Google des endroits où tu peux acheter des livres en grande quantité. Si tu veux acheter des livres en ligne, consulte ces places de marché :

• eBay.fr
• Fairmondo.fr
• Hood.fr
• Momox.fr
• Booklooker.fr

Etape 3 : Créer un compte Amazon Seller

Pour vendre sur Amazon, tu dois créer un compte vendeur. J’ai déjà écrit ici un article très détaillé sur la création d’un compte Amazon Seller. L’important, c’est surtout de choisir le bon type. Il existe deux types différents :

• Compte vendeur individuel
• Compte vendeur professionnel

Le compte vendeur individuel a des frais de 1€ par vente, tandis que le compte vendeur professionnel coûte 39€ par mois, mais n’a pas de frais de 1€ par vente. Si tu vends plus de 40 produits par mois, le compte vendeur professionnel est rentable.

Voici comment tu dois procéder :

1. aller sur Amazon

2. en haut à droite, à côté du champ de recherche, tu peux t’inscrire. Si tu n’as pas encore de compte Amazon normal, crée-en un.

3. une fois que tu t’es connecté, ton nom apparaît dans le champ à côté de l’entrée de recherche (voir image ci-dessus). Clique à nouveau sur ce champ pour accéder à ton tableau de bord.

4. fais défiler la page vers le bas et clique sur l’option “Ton compte vendeur”.

5. tu seras redirigé vers la page suivante. Clique sur “Vendre maintenant”.

6. tu peux ensuite créer ton compte vendeur. Maintenant, tu dois aussi décider si tu veux avoir un compte vendeur individuel ou professionnel.

Si tu en as les moyens, je te recommande de créer immédiatement un compte professionnel. Si ce n’est pas le cas, passe à l’un d’entre eux dès que tu en auras les moyens.

Étape 4 : Analyser les coûts et les bénéfices

Si tu ne veux pas seulement vendre quelques-uns de tes vieux livres, mais que tu as pour objectif de réaliser un véritable profit, il est fort probable que tu perdes la trace des livres que tu as achetés.

Tu ne pourras probablement pas te rappeler combien d’argent tu as dépensé pour chaque livre et tu ne sauras donc pas quels livres sont rentables et quels livres sont dans le rouge. Il existe de nombreux outils permettant d’analyser les coûts et les bénéfices de ton activité sur Amazon. Voici les meilleurs :

Hélium 10 Profits

Helium 10 Profits analyse toutes les données, qu’elles soient positives ou négatives. Avec Helium 10 Profits, tu peux tirer le maximum de profit de ton activité Amazon.

Prix : 39 $ par mois avec le plan de démarrage.

Jungle Scout Sales Analytics

Jungle Scout Sales Analytics suit toutes les données de vente, ce qui te permet de te concentrer sur des stratégies rentables et qui réduisent les coûts.

Prix : pas disponible individuellement, 49 $ par mois dans le paquet Jungle Scout.

Étape 5 : Insérer tes livres sur Amazon

Pour ce faire, saisis l’ISBN du livre dans la barre de recherche d’Amazon et clique sur “Mettre un livre en vente”.

Tu seras guidé(e) à travers un processus simple au cours duquel tu devras fournir quelques informations sur ton livre. Tu dois également fournir des informations sur l’état de ton livre. Il existe cinq états possibles, expliqués ci-dessous :

Tu trouveras plus d’informations ici.

Étape 6 : Utiliser Amazon FBA pour vendre tes livres

Si tu ne veux pas expédier tes livres toi-même, tu dois utiliser Amazon FBA. Dans ce cas, tu dois envoyer ton inventaire au grand magasin Amazon le plus proche. Tu peux en apprendre davantage à ce sujet dans notre article Vendre sur Amazon pour les débutants.

Étape 7 : Analyse tes coûts et tes bénéfices

Une fois que tes livres ont atteint l’entrepôt d’Amazon et tant que tu as correctement évalué tes livres et sélectionné des livres avec un Best Seller Rank bas, tes livres devraient se vendre. Dès ta première vente, tu devrais suivre tes bénéfices avec Jungle Scout Sales Analytics ou Helium 10 Profits.

Étape 8 : Prendre soin des évaluations

Pour les livres, le service client est un peu plus simple que pour les produits normaux. Comme tu n’as pas écrit les livres toi-même, tu n’as pas à t’occuper des critiques.

Cependant, tu devrais te soucier des évaluations d’Amazon concernant la qualité de tes livres. Tu dois indiquer correctement l’état d’un livre. Si tu indiques un état meilleur qu’il ne l’est en réalité, tu recevras probablement de mauvaises critiques.

Conclusion

En résumé, il ressort de cet article une multitude d’enseignements qui s’avèrent extrêmement utiles, notamment pour les futurs vendeurs de livres sur Amazon. Amazon s’est révélé être une excellente plateforme pour la vente de livres, à condition de choisir les bons livres avec un Best Seller Rank inférieur à 100 000. Pour être rentable, il est essentiel que le bénéfice par livre soit d’au moins 2 euros après déduction de tous les frais.

Lors de l’achat de livres, différentes options sont disponibles, que ce soit hors ligne dans les librairies, sur les marchés aux puces ou autres lieux d’événements, ou en ligne sur des plateformes telles que eBay.de, momox.de ou booklooker.de. Il est important à cet égard d’acheter des livres à un prix avantageux afin de garantir une marge bénéficiaire raisonnable.

Lors de l’affichage des livres, il est indispensable d’indiquer leur état correct afin d’éviter les évaluations négatives. Il est toutefois important de noter que des revenus extrêmement élevés générés par la vente de livres nécessitent souvent un effort à long terme et ne sont pas réalisés du jour au lendemain. La patience et une stratégie réfléchie sont donc indispensables pour réussir à vendre des livres sur Amazon. Ces connaissances fournissent des points de repère et des directives claires pour maximiser le succès en tant que vendeur de livres sur Amazon.

FAQ – Foire aux questions