Está a pensar em vender livros na Amazon? Esta é uma óptima ideia para ter sucesso em 2023! Com milhões de potenciais clientes e uma plataforma de vendas de fácil utilização, a Amazon oferece uma oportunidade excitante e lucrativa para construir o seu próprio negócio de livros.
Neste artigo, mostramos-lhe oito passos que pode seguir para maximizar o seu sucesso como vendedor de livros na Amazon. Desde a escolha dos livros certos até à otimização das suas páginas de produtos, partilhamos dicas e truques valiosos que o ajudarão a aumentar as suas vendas.
Prepare-se para levar a sua venda de livros para o próximo nível na Amazon e tenha um início de 2023 com sucesso! Estes são os conteúdos deste artigo:
- 4 razões para vender livros na Amazon
- Encontrar livros adequados para venda na Amazon
- Passo-a-passo: Vender livros na Amazon
- Conclusão – Vender livros na Amazon
- FAQ – Perguntas mais frequentes
4 razões para vender livros na Amazon
Alguns querem oferecer livros usados na Amazon, outros pretendem obter um rendimento adicional ou até planeiam iniciar um negócio profissional na Amazon. Independentemente do seu objetivo, existem quatro razões convincentes pelas quais vender livros na Amazon pode ser uma decisão inteligente.
Razão 1: Ganhar dinheiro com livros antigos
A razão mais simples é que é possível ganhar dinheiro a vender livros usados e até antigos na Amazon. Por exemplo , Dave Hamrick, da Jungle Scout, afirmou que, ao vender livros usados na Amazon, construiu um negócio que gera milhares de dólares por mês.
Esta também pode ser uma boa forma de angariar capital para futuros investimentos como vendedor na Amazon, como por exemplo, entrar no Amazon FBA. No entanto, o potencial de vendas não deve ser exagerado no início – esta abordagem é mais adequada para construir um rendimento secundário adicional.
Razão 2: Elevada procura de livros
Mesmo em tempos de livros electrónicos e meios digitais, a procura de livros impressos continua a ser forte. Esta procura também se reflecte nos números: prevê-se que as vendas no mercado dos livros, filmes, música e jogos aumentem para uns impressionantes 171,60 mil milhões de euros em 2023.
Ainda mais impressionante é a previsão para 2027, que prevê um volume de mercado de 220,70 mil milhões de euros. Isto corresponde a um crescimento anual previsto das vendas de 6,49% (2023-2027). Os números mostram claramente que os livros continuam a representar uma parte significativa do mercado do entretenimento e oferecem uma oportunidade lucrativa para os vendedores na Amazon.
Razão 3: Amazon – O mercado ideal
A Amazon é o maior mercado em linha do mundo. Na Alemanha, 59% das pessoas com idades compreendidas entre os 16 e os 36 anos procuram primeiro produtos na Amazon antes de visitarem outros sítios Web de comércio eletrónico. Alguns poderão pensar que a eBay é mais rentável, mas esta tese não é necessariamente sustentada.
Se quiser vender online, não há praticamente nenhuma maneira de contornar a Amazon. Pode ler o nosso artigo sobre como vender na Amazon ou no eBay para ficar com uma ideia.
Razão 4: A Amazon torna a sua vida mais fácil
Existem três formas de vender os seus produtos na Amazon:
- Handling by you(FBM): O utilizador coloca o seu produto na Amazon, embala-o e envia-o aos seus clientes.
- FBA: O utilizador lista o seu produto na Amazon, mas a Amazon armazena, embala e envia o seu produto aos seus clientes.
- Fornecedores da Amazon (AMZ): Vende o seu inventário diretamente à Amazon, pelo que é um fornecedor da Amazon, por assim dizer.
Especialmente para os novos vendedores, o Amazon FBA é uma opção atractiva, pois permite-lhes concentrar-se principalmente na comercialização dos seus produtos. Para começar, deve considerar qual é a melhor opção para si.
O mais tardar quando a sua atividade na Amazon arrancar, recomendamos que mude para o FBA, uma vez que este oferece muitas vantagens. Pode encontrar mais pormenores sobre os diferentes métodos de processamento no nosso artigo“Amazon FBA vs FBM“.
Encontrar livros adequados para venda na Amazon
Ao comprar os seus livros para venda na Amazon, há alguns aspectos que deve ter em conta. Afinal de contas, o objetivo é vender estes livros de forma rentável. Por isso, não é boa ideia comprar livros em plataformas online como o alibaba ou o AliExpress.
Duas coisas são importantes quando se procura livros para vender na Amazon: em primeiro lugar, o Best Seller Rank (BSR) e, em segundo lugar, o lucro líquido após a dedução de todos os custos e taxas.
O BSR indica-lhe a rapidez com que um produto é vendido na Amazon. Quanto mais elevado for o BSR de um produto, mais lentamente se vende. Por conseguinte, este número não deve exceder 100 000.
Não é necessária uma ferramenta específica para encontrar a BSR. Pode ver o BSR na página de produto de cada produto da Amazon. Encontrará este código nas informações sobre o produto.
O lucro líquido após a dedução de todos os custos e taxas deve ser de, pelo menos, 2 euros por livro. 3 euros é melhor.
Pode calcular o lucro líquido com a calculadora de rentabilidade do Helium 10. Aqui está uma imagem do ecrã:
Pode registar-se gratuitamente aqui.
É muito importante que cada livro cumpra estes dois critérios. De seguida, vamos analisar os métodos para encontrar esses livros.
Método #1: Procurar livros offline
A pesquisa de livros offline é um método muito popular. Deve procurar locais onde existam livros com grandes descontos. Os preços devem situar-se entre 1 e 2 euros por livro. Estes locais são, por exemplo:
- Livrarias (muitas vezes também oferecem títulos de livros com grandes descontos)
- Feiras de livros (aqui é preciso ter atenção à qualidade)
- Bibliotecas
Uma boa maneira de o fazer é perguntar às livrarias se há promoções especiais, feiras, etc. Estas pessoas conhecem muito bem o assunto. Depois de encontrar alguns bons sítios, é necessário encontrar livros que se enquadrem nos critérios acima referidos:
- BSR inferior a 100.000
- Lucro líquido superior a 2 euros
A pesquisa de livros fora de linha pode até ser divertida. Verá que existem muitos livros sobre muitos temas interessantes.
Método #2: Venda por grosso
Esta é outra forma de encontrar livros à venda na Amazon. Em vez de procurar livros individuais, compra muitos livros de uma só vez. É claro que, com esta opção, não tem controlo total, mas pode comprar os livros a um preço muito mais baixo e cobrar preços mais elevados quando os vende. Aqui estão os sítios onde pode comprar muitos livros de uma só vez:
- Mercados de pulgas
- Encerramento de livrarias
- Venda de bens imobiliários
Nestes eventos, é sempre possível encontrar produtos muito bons por pouco dinheiro. Dave Hemrick, da Jungle Scout, relata que conseguiu comprar livros desta forma a um preço de 0,25 dólares. No entanto, o Dave acabou por ficar com alguns livros ao utilizar este método, pelo que acabou por pagar um ajustamento de 1 dólar por cada livro.
Método #3: Arbitragem online
A arbitragem online baseia-se no mesmo princípio que a arbitragem de retalho, mas tem uma diferença importante. Não se compram livros fora de linha, mas numa loja em linha ou noutros mercados em linha, como o eBay. Eis alguns exemplos desses mercados:
- eBay
- Fairmondo.de
- Hood.de
- Momox.com
- Booklooker.com
Passo a passo: Vender livros na Amazon
Etapa 1: Escolha do método de aquisição
A primeira coisa a fazer é escolher um método de aquisição.
- É criativo e gosta de emoções fortes? Nesse caso, o método offline é a escolha certa.
- É um homem de negócios duro? Nesse caso, o comércio grossista é a escolha certa.
- Não gosta de sair para fazer negócios? Então experimente a arbitragem online.
Etapa 2: Aquisição dos livros
Se optar pelo método offline, consulte as bibliotecas ou livrarias. Também pode falar com os funcionários para saber se existem outros locais onde pode comprar livros.
Se decidir optar pela venda por grosso, aconselho-o a falar com os funcionários de uma biblioteca ou livraria. É claro que também pode procurar no Facebook ou no Google locais onde pode comprar livros a granel. Se quiser comprar livros em linha, consulte estes mercados:
- eBay.com
- Fairmondo.de
- Hood.de
- Momox.com
- Booklooker.com
Passo 3: Criar uma conta de vendedor na Amazon
Para vender na Amazon, é necessário criar uma conta de vendedor. Já escrevi aqui um artigo muito pormenorizado sobre a criação de uma conta de vendedor na Amazon. Acima de tudo, é importante escolher o tipo correto. Existem dois tipos diferentes:
- Conta de vendedor individual
- Conta de vendedor profissional
A Conta de Vendedor Individual tem uma taxa de 1 € por venda, enquanto a Conta de Vendedor Profissional custa 39 € por mês e não tem uma taxa de 1 € por venda. Se vender mais de 40 produtos por mês, a Conta de Vendedor Profissional vale a pena.
É assim que se procede:
1. ir para a Amazon.
No canto superior direito, junto à caixa de pesquisa, pode iniciar sessão. Se não tiver uma conta Amazon normal, crie uma.
Assim que tiver feito o login, o seu nome aparecerá no campo ao lado da entrada de pesquisa (ver imagem acima). Agora clique novamente neste campo, o que o levará para o seu painel de controlo.
Desloque-se para baixo e clique na opção “A sua conta de vendedor”.
Será redireccionado para a página seguinte. Clique em “Vender agora”.
Depois disso, pode criar a sua conta de vendedor. Agora também tem de decidir se pretende ter uma conta de vendedor individual ou profissional.
Se puder pagar, recomendo que crie imediatamente uma conta profissional. Se não, mude para um assim que puder pagar.
Etapa 4: Analisar custos e lucros
Se não quiser apenas vender alguns dos seus livros antigos, mas tiver o objetivo de obter um lucro real, é muito provável que perca a noção dos livros que comprou.
Provavelmente não conseguirá lembrar-se de quanto dinheiro gastou em cada livro e, por conseguinte, não saberá quais os livros que são rentáveis e quais os que estão no vermelho. Existem muitas ferramentas para analisar os custos e os lucros da sua atividade na Amazon. Aqui estão os melhores:
Lucros do Hélio 10
Helium 10 Profits analisa todos os dados, tanto positivos como negativos. Com o Helium 10 Profits, pode obter o máximo lucro do seu negócio na Amazon.
Preço: $39 por mês com o plano Starter.
Análise de vendas do Jungle Scout
O Jungle Scout Sales Analytics monitoriza todos os dados de vendas para que se possa concentrar em estratégias rentáveis e de poupança de custos.
Preço: Não disponível individualmente, $49 por mês no pacote Jungle Scout.
Passo 5: Anuncie os seus livros na Amazon
Para o fazer, introduza o ISBN do livro na barra de pesquisa da Amazon e clique em “Oferecer um livro para venda”.
Será guiado através de um processo simples em que terá de fornecer algumas informações sobre o seu livro. Deve também fornecer informações sobre o estado do seu livro. Existem cinco estados possíveis, que são explicados de seguida:
Pode encontrar mais informações aqui.
Passo 6: Utilizar o Amazon FBA para vender os seus livros
Se não quiser enviar os seus livros, tem de utilizar o Amazon FBA. Neste caso, deve enviar o seu inventário para o armazém da Amazon mais próximo. Pode saber mais sobre este assunto no nosso artigo Vender na Amazon para principiantes.
Etapa 7: Analisar os seus custos e lucros
Quando os seus livros chegarem ao armazém da Amazon, e desde que tenha classificado os seus livros corretamente e selecionado livros com uma classificação baixa de Best Seller, os seus livros deverão vender. A partir da sua primeira venda, deve acompanhar os seus lucros com o Jungle Scout Sales Analytics ou o Helium 10 Profits.
Passo 8: Tratar das revisões
No caso dos livros, o serviço de apoio ao cliente é um pouco mais fácil do que no caso dos produtos normais. Uma vez que não foi o próprio a escrever os livros, não tem de se preocupar com as críticas.
No entanto, deve ter em atenção as críticas da Amazon relativamente à qualidade dos seus livros. É necessário indicar corretamente o estado de um livro. Se declarar um estado melhor do que aquele em que realmente se encontra, é provável que receba más críticas.
Conclusão
Em resumo, este artigo fornece uma grande quantidade de informações que serão particularmente úteis para os aspirantes a vendedores de livros na Amazon. A Amazon provou ser uma excelente plataforma para a venda de livros, desde que se escolham os livros certos com uma classificação de Best Seller inferior a 100.000. Para ser rentável, é fundamental que o lucro por livro seja de, pelo menos, 2 euros após a dedução de todos os custos.
Existem várias opções para a compra de livros, quer seja em livrarias, feiras da ladra ou outros locais, quer seja online em plataformas como eBay.de, momox.de ou booklooker.de. O importante aqui é comprar livros a um preço razoável para garantir uma margem de lucro razoável.
Ao expor livros, é essencial indicar o estado correto para evitar críticas negativas. No entanto, é importante notar que um volume de negócios extremamente elevado com a venda de livros exige frequentemente um esforço a longo prazo e não é conseguido de um dia para o outro. A paciência e uma estratégia bem pensada são, por conseguinte, essenciais para ter êxito na venda de livros na Amazon. Estes conhecimentos fornecem orientações e directrizes claras para maximizar o sucesso como vendedor de livros na Amazon.
FAQ – Perguntas mais frequentes
Doar livros
Uma das formas mais fáceis de se livrar de livros antigos é doá-los. Para isso, existem organizações como a Oxfam. A Oxfam tem mais de 50 lojas em toda a Alemanha e aceita livros antigos em bom estado. Em troca, recebe uma fatura que pode deduzir dos seus impostos.
Livrarias
Outra opção é vender os seus livros a livrarias que vendem livros em segunda mão. É quase sem esforço e ganha-se algum dinheiro por isso. A desvantagem é que a maioria das livrarias paga pouco dinheiro, mesmo por grandes livros.
Vender livros no eBay
É claro que também pode vender os seus livros no eBay. No entanto, prefiro vender livros na Amazon. Isto deve-se principalmente ao facto de a procura ser maior na Amazon e de se poder utilizar a classificação de melhor vendedor para determinar a rapidez com que um livro é vendido.
Tal como a maioria dos mercados em linha, a Amazon cobra taxas pela venda na plataforma. Aqui encontrará uma visão geral de todas as taxas que tem de pagar se quiser vender livros na Amazon:
Taxas para a conta de vendedor da Amazon
Tem de pagar taxas pela sua conta de vendedor da Amazon. Existem duas contas diferentes:
- Conta de vendedor individual
- Conta de vendedor profissional
Não existe uma taxa mensal fixa para a Conta de Vendedor Individual. No entanto, tem de pagar uma taxa de 1 euro por venda. A conta de vendedor profissional tem uma taxa mensal fixa de 39 euros, mas não é cobrada qualquer taxa por venda.
O plano que deve escolher depende do número de livros que pretende vender na Amazon por mês. Com mais de 40 livros, a Conta de Vendedor Profissional vale a pena.
Taxas de referência
Aplicam-se taxas de referência quando vende um produto através da Amazon. Esta taxa é de 15% para os livros.
Taxa de fecho
Os produtos multimédia como livros, DVDs, CDs e Blue Ray estão sujeitos a uma taxa de fecho. Para os livros, esta taxa de fecho é de 1,01 euros por venda.
Despesas de envio
Existem duas formas de vender na Amazon: Cumprimento pelo comerciante e Cumprimento pela Amazon.
Se optar pelo serviço “Fulfillment by Merchant”, terá de embalar e enviar os seus produtos. Terá então de suportar todos os custos de envio do seu produto.
Quando escolhe a opção Fulfillment by Amazon, a Amazon encarrega-se de todas estas tarefas. Para tal, tem de pagar uma taxa de execução à Amazon.
Na maioria dos casos, esta taxa de execução é inferior ao custo normal de envio. No entanto, é necessário verificar se o Amazon FBA vale ou não a pena para a sua empresa.
Sim. A Amazon tem um programa chamado Amazon Trade-In. Permite-lhe trocar os seus livros antigos por créditos da Amazon. A desvantagem, no entanto, é que a Amazon é muito exigente e não obterá muitos créditos pelos seus livros antigos.
Os livros com uma classificação de Best Seller baixa (idealmente inferior a 100 000) são particularmente adequados. Estes livros têm normalmente uma maior procura e são mais fáceis de vender.
Pode comprar livros fora de linha em livrarias, feiras da ladra ou outras lojas locais. Em alternativa, pode também procurar livros online em plataformas como eBay.de, momox.de ou booklooker.de.
Recomenda-se que o lucro por livro, após a dedução de todos os custos, seja de pelo menos 2 euros. Isto ajuda a garantir que as suas vendas são rentáveis.
Para evitar críticas negativas, é importante indicar o estado correto dos livros. Seja honesto e preciso na sua descrição para que os clientes saibam exatamente o que esperar.
