Reselling stellt heutzutage ein lukratives Geschäftsmodell dar und gewinnt zunehmend an Popularität. Für viele Menschen bietet es eine Möglichkeit sich vor allem neben dem Job oder dem Studium etwas dazu zu verdienen. Das gute daran? Als Reseller benötigst du wenig bis gar kein Startkapital.
Reselling beschreibt das Weiterverkaufen sämtlicher Waren, wie Sneaker, Elektronikartikel, Bücher etc. Aber wie verdient man als Reseller Geld? Wie finde ich Waren für den Verkauf? Wie startet man sein eigenes Reseller Business? – Genau diese Fragen beantworten wir in diesem Artikel!
- Was ist Reselling?
- Für wen eignet sich Reselling?
- Welche Produkte eignen sich für Reselling?
- Kriterien für die Auswahl einer Reselling Plattform
- Der Guide zum Reselling Start
- Retouren im Reselling
- Steuern im Reselling
- Reselling Business skalieren
- Fazit – Lohnt sich Reselling?
- FAQ – Häufig gestellte Fragen
Was ist Reselling?
Reselling ist ein Geschäftsmodell, bei dem Produkte eingekauft und anschließend zu einem höheren Preis weiterverkauft werden. Es handelt sich dabei meistens um Restposten, Gebrauchtware oder Kundenretouren. Das interessante an Reselling ist, dass man dafür wenig bis gar kein Startkapital benötigt.
Für wen eignet sich Reselling?
Reselling ist ein zeitaufwendiges und ortsabhängiges Geschäftsmodell, das sowohl Interesse als auch Leidenschaft erfordert. Es ist wichtig, nicht nur aus finanziellen Gründen, sondern auch wegen der Begeisterung für dieses Modell einzusteigen. Darüber hinaus sind Produktrecherche, Verhandlungen und der Aufbau eines Online-Shops relevante Themen für dieses Geschäftsmodell.
Wenn du lediglich nach einem Nebenverdienst suchst und bereits über Startkapital verfügst, gibt es andere Geschäftsmodelle, die besser für dich geeignet sein könnten. Es ist wichtig zu beachten, dass Reselling keine leichte Aufgabe ist. Hier sind einige Hauptaufgaben, die ein erfolgreicher Reseller bewältigen muss:
- Auswahl der Nische: Du musst dich nicht unbedingt auf einen bestimmten Produktbereich spezialisieren. Es ist empfehlenswert, möglichst viele Angebote wahrzunehmen und das volle Potenzial des Geschäfts auszuschöpfen. Allerdings solltest du nur Produkte verkaufen, von denen du Ahnung hast, insbesondere bei technischen Produkten, damit du korrekte Artikeltexte verfassen und Kundenanfragen beantworten kannst.
- Produktrecherche: Deine Hauptaufgabe besteht darin, nach guten Angeboten zu suchen. Anfangs wirst du wahrscheinlich einzelne Artikel kaufen, aber nach einer Weile kannst du auch in Restposten und Palettenware investieren.
- Angebotserstellung: Sobald du Waren eingekauft hast, musst du diese bewerten und das Verkaufspotenzial ermitteln, um profitables Reselling zu betreiben. Es ist auch wichtig, deinen Online-Shop zu pflegen, einschließlich professioneller Produktfotos, Artikeltexte usw.
- Logistik: Die gekauften Waren müssen gelagert werden. Insbesondere bei Palettensendungen solltest du über ein eigenes Lager verfügen. Sobald du ein Produkt verkauft hast, bist du auch für Verpackung und Versand verantwortlich.
Welche Produkte eignen sich für Reselling?
Grundsätzlich eignen sich alle Produkte für Reselling. Es gibt jedoch einen Unterschied zwischen dem Reselling von Neuware und dem Reselling von Gebrauchtware. Zu Beginn deines Reselling-Geschäfts solltest du dich auf Gebrauchtware konzentrieren, da dort nur wenig Startkapital erforderlich ist.
Beim Reselling von Neuware wird häufig eine Mindestabnahmemenge verlangt. Daher benötigst du ein gewisses Startkapital, bevor du in Neuware investierst. Außerdem ist zu beachten, dass mit größeren Mengen von Neuware die Produktvielfalt in deinem Online-Shop abnimmt.
Um geeignete Reselling-Produkte zu finden, empfehle ich die Verwendung von Helium 10. Die Black Box-Funktion bietet erweiterte Filteroptionen, um den gesamten Amazon-Marktplatz nach Produkten mit hoher Nachfrage und wenig Konkurrenz zu durchsuchen.
Einige Produkte eignen sich besonders gut für das Reselling, zum Beispiel Bücher und Sneaker. Bücher haben oft geringe Anschaffungskosten und finden meist einen Abnehmer. Bei Sneakern handelt es sich um beliebte Sammelobjekte, die mit limitierten Editionen und Seltenheit eine hohe Wertsteigerung ermöglichen.
Produkte finden mit Helium 10
Helium 10 ist ein leistungsstarkes Tool, das dir dabei helfen kann, profitable Produkte für das Reselling zu finden. Mit der Black Box-Funktion von Helium 10 kannst du nach Produkten mit hoher Nachfrage und wenig Konkurrenz auf dem Amazon-Marktplatz suchen.
1. Melde dich bei Helium 10 an
Das Gute ist, dass du dich kostenlos anmelden kannst. Dann hast du zwar nur eine begrenzte Anzahl an Nutzungen, aber fürs Erste reicht das aus. Falls du dir schon sicher bist, kannst du auch gerne diesen 20% Rabatt für 6 Monate auf Helium 10 nutzen.
2. Starte Black Box
Starte Black Box und öffne die erweiterten Filter. Nun siehst du, dass du eine Reihe von Optionen hast, um den gesamten Amazon-Marktplatz zu durchsuchen:
3. Setzte Filter
Gib die Werte ein nach denen du suchen möchtest. Letztendlich hängt es von deinen Zielen und deinem Budget ab, welches Produkt du in deinem Online-Shop verkaufen solltest.
DRÜCKE SUCHE
Jetzt solltest du jede Menge Produkte sehen, die all deine festgelegten Kriterien erfüllen. Wenn du möchtest, kannst du die Liste nach monatlichem Umsatz sortieren.
4. Selektiere die Ergebnisse
Gehe die Liste durch und sortiere Produkte von großen Marken aus.
Größe und Gewicht des Produktes
Wenn du nicht über ein sonderlich hohes Budget verfügst, solltest du auf die Größe und das Gewicht des Produkts achten. Produkte in Übergröße kosten deutlich mehr als Produkte in Standardgröße. Du musst nicht nur für die Herstellung, sondern auch für den Versand mehr bezahlen.
Preis
Wenn du Produkte unter $15 verkaufst, ist deine Gewinnmarge zu gering.
Bei Produkten über $50 werden Kunden beginnen ähnliche Produkte sehr genau zu vergleichen. Schlussendlich wird es für dich wesentlich schwerer, einen Verkauf abzuschließen.
Umsatz
Das Produkt sollte sich gut verkaufen und einen ordentlichen Umsatz pro Monat generieren. Wie hoch dieser Umsatz sein sollte, musst du von deiner Geschäftsstrategie abhängig machen.
Beachte, dass Helium 10 ein kostenpflichtiges Tool ist. Es bietet jedoch eine kostenlose Testversion an, mit der du dich zunächst mit den Funktionen vertraut machen und feststellen kannst, ob es deinen Anforderungen entspricht.
Zusammenfassend kann Helium 10 ein wertvolles Werkzeug sein, um profitable Produkte für das Reselling zu finden. Nutze die verschiedenen Filteroptionen, um nach Produkten mit viel Potenzial zu suchen und analysiere die Ergebnisse gründlich, um eine fundierte Entscheidung zu treffen.
Bestimmte Produkte eignen sich besonders gut für das Reselling. Das liegt im Wesentlichen daran, dass diese limitiert sind oder sich aufgrund von anderen Faktoren leicht handeln lassen. Einige dieser Produkte habe ich dir im Folgenden aufgelistet und dazu interessante Reselling Tipps notiert:
Bücher
Bücher sind ein beliebtes Produkt für das Reselling, da sie oft günstig zu erwerben sind und eine breite Zielgruppe ansprechen. Obwohl E-Books immer mehr an Bedeutung gewinnen, gibt es immer noch viele Menschen, die gedruckte Bücher bevorzugen und sammeln.
So findest du geeignete Bücher für das Reselling:
- Suche online nach gebrauchten Büchern, Rückläufern oder Restposten. Plattformen wie Amazon, eBay und AbeBooks bieten eine breite Produktauswahl zu verschiedenen Preisen.
- Achte auf Bücher zu einem spezifischen Thema oder Genre, die eine hohe Nachfrage haben. Beispielsweise sind ältere Ausgaben von Klassikern oder seltenen Büchern oft beliebte Sammelobjekte.
- Überprüfe den Zustand der Bücher vor dem Kauf. Achte auf Markierungen, Knicke, Verschmutzungen usw., um sicherzustellen, dass der Zustand den Erwartungen der Käufer entspricht. Bücher in gutem Zustand erzielen in der Regel höhere Preise als solche in schlechtem Zustand.
- Erstelle aussagekräftige Artikelbeschreibungen und Fotos für jeden Bucheintrag. Es ist wichtig, dass der potenzielle Käufer so viel wie möglich über den Zustand und den Inhalt des Buches weiß, um eine fundierte Kaufentscheidung zu treffen.
- Achte auf die Kosten für Verpackung und Versand. Bücher sind relativ einfach zu verpacken, sodass die Kosten gering sind, aber vergiss nicht, das Porto mit einzubeziehen, um sicherzustellen, dass du eine ausreichende Marge erzielst.
- Beachte, dass du eventuell eine Vielzahl von Büchern kaufen musst, um Gewinne zu erzielen. Einzelne Bücher erzielen in der Regel nicht so hohe Margen wie ganze Büchersammlungen oder Bücherpaletten.
Das Reselling von Büchern erfordert möglicherweise nicht so viel Startkapital wie andere Produkte. Für ein erfolgreiches Geschäft solltest du jedoch sicherstellen, dass du eine breite Produktpalette anbieten kannst und auch die Versandkosten nicht außer Acht lässt.
Tipp: Bücher, die vor 1800 gedruckt wurden haben teilweise einen zwei- bis dreistelligen Verkaufswert.
Sneaker und Mode
Sneaker und Mode sind beliebte Produkte im Reselling, da es viele Sammler und Liebhaber gibt, die bereit sind, hohe Preise für limitierte oder seltene Artikel zu zahlen. Wenn du dich für Sneaker und Mode interessierst, kann das Reselling eine lohnende Möglichkeit sein, ein zusätzliches Einkommen zu erzielen.
So findest du geeignete Sneaker und Mode für das Reselling:
- Recherchiere und informiere dich über die neuesten Trends und beliebten Marken. Achte auf limitierte Editionen, Kollaborationen oder Ausverkäufe, bei denen du Artikel zu einem reduzierten Preis erwerben kannst.
- Such auf Online-Marktplätzen wie eBay, StockX oder GOAT nach den gewünschten Artikeln. Achte auf den Zustand und die Echtheit der Artikel, um sicherzugehen, dass du qualitativ hochwertige und Originalprodukte anbietest.
- Wähle deine Verkaufsstrategie: Du kannst entweder auf Auktionen bieten oder Festpreisartikel anbieten. Auktionen können höhere Preise erzielen, aber es gibt auch das Risiko eines niedrigen Verkaufspreises.
- Nutze die sozialen Medien, um deine Artikel zu bewerben. Einige Plattformen wie Instagram und Facebook eignen sich besonders gut für das Marketing von Modeprodukten und Sneakern.
- Triff dich mit anderen Sammlern und Resellern auf lokalen Veranstaltungen oder in Online-Communities. Dabei kannst du kontakte knüpfen, Erfahrungen austauschen und eventuell mehr über die neuesten Trends und Entwicklungen erfahren.
- Bei Sneakern solltest du auch auf die Größe achten. Du solltest unterschiedliche Größen im Auge behalten, da manche Größen bei Sneakerliebhabern besonders beliebt sind.
Beim Reselling von Sneakern und Modeprodukten ist es wichtig, dass du dich gut über die Branche informierst, die Trends und den Markt kennst und eine gut durchdachte Verkaufsstrategie entwickelst. Wenn du diese Schritte befolgst, kann das Reselling von Sneakern und Modeprodukten eine lohnende Aktivität sein.
Tipp: Über die App HEAT MVMNT findest du alle aktuellen Sneaker-Releases, Shops & Raffles.
Verkauf: Wenn du Sneaker bzw. Mode einkaufst, solltest du immer die Rechnung behalten, sodass du diese bei einem Verkauf vorlegen kannst. Die beste Plattform für den Verkauf von Mode ist StockX. Das Besondere an diesem Online Marktplatz ist, dass die Preise wie bei einer Börse durch Angebot und Nachfrage entstehen. Als Verkäufer legst du also einen Verkaufspreis fest und erst, wenn sich dieser mit einem Kaufangebot deckt, wird ein Kauf abgeschlossen. Nach dem Verkauf wird das Produkt von StockX auf Echtheit geprüft und an den Kunden gesendet.
Marken und Vintage Mode
Marken- und Vintage-Mode sind beliebte Artikel für das Reselling. Viele Menschen suchen nach einzigartigen Stücken oder bekannten Marken, die nicht mehr im Handel erhältlich sind. Wenn du dich für Marken- und Vintage-Mode interessierst, kann das Reselling eine gute Möglichkeit sein, profitabel zu sein.
So findest du geeignete Marken- und Vintage-Mode für das Reselling:
- Recherchiere nach bekannten Marken, die einen hohen Wiederverkaufswert haben. Achte auf gefragte Designermarken, limitierte Editionen oder Vintage-Stücke, die bei Sammlern besonders beliebt sind.
- Suche nach Second-Hand-Läden, Flohmärkten, Online-Marktplätzen oder spezialisierten Vintage-Boutiquen. Diese Orte können wahre Schätze bieten, um deine Bestände aufzustocken. Achte beim Kauf von Vintage-Mode besonders auf den Zustand der Kleidung, um sicherzustellen, dass sie in gutem Zustand ist.
- Achte auf Trends und Aktualitäten. Einige Marken oder Stücke können aufgrund aktueller Modetrends oder Promi-Begeisterung einen höheren Wiederverkaufspreis erzielen.
- Fotos und detaillierte Beschreibungen sind entscheidend. Um Käufer anzusprechen, solltest du hochwertige Fotos machen und genaue Beschreibungen zu den Artikeln, einschließlich Größe, Material und Zustand, geben.
- Nutze soziale Medien zur Promotion deiner Artikel. Instagram ist besonders beliebt für die Vermarktung von Modestücken. Erstelle eine ansprechende Präsenz, teile Fotos von deinen Artikeln und nutze relevante Hashtags, um deine Zielgruppe zu erreichen.
- Achte auf die Preisgestaltung. Recherchiere die Preise ähnlicher Artikel, um eine angemessene Preisstrategie für deine Ware zu entwickeln. Berücksichtige dabei den Zustand und die Nachfrage nach dem Artikel.
Beim Reselling von Marken- und Vintage-Mode ist es wichtig, dass du dich über die Modetrends und die Nachfrage nach bestimmten Marken informierst. Eine gute Qualität der Artikel, eine effektive Vermarktung und wettbewerbsfähige Preise sind entscheidend für den Erfolg.
Für größere Bestellungen eignen sich sogenannte Vintage-Wholesales. Das sind große Pakete mit Vintage-Kleidung, die man im Verhältnis zum Verkaufspreis sehr günstig bekommt. Seriöse Vintage Wholesaler kannst du über die Seite Trustpilot ausfindig machen.
Verkauf: Wenn du dich auf Vintage Kleidung spezialisieren möchtest, lohnt es sich einen Themenshop auf eBay, Etsy oder einen eigenen Online-Shop zu eröffnen. Außerdem kannst du deinen Shop unter den Keywords #Fashion und #Nachhaltigkeit auf Social Media Plattformen vermarkten. Ein vorbildliches Beispiel für die Online Vermarktung eines Vintage Shops auf Instagram stellt das Unternehmen Heartlight Vintage dar:
Sammelkarten und Spielzeug
Der Bereich des Resellings umfasst auch die spannende Welt von Sammelkarten und Spielzeug. Beim Reselling von Sammelkarten konzentriert man sich auf beliebte Sammelkartenspiele wie Magic: The Gathering oder Yu-Gi-Oh!.
Diese Kartenspiele haben eine leidenschaftliche Fangemeinde, die ständig auf der Suche nach seltenen Karten ist. Beim Reselling von Spielzeug können verschiedene Arten von Produkten interessant sein, wie zum Beispiel Actionfiguren, Puppen oder Brettspiele.
Um erfolgreich im Reselling von Sammelkarten und Spielzeug zu sein, gibt es einige wichtige Punkte zu beachten. Zum einen ist es wichtig, den Markt und die Trends gut zu beobachten.
Beliebte Karten oder Spielzeuge können ihren Wert im Laufe der Zeit steigern, weshalb es von Vorteil sein kann, in diese zu investieren. Es ist außerdem ratsam, den Zustand der Produkte zu überprüfen, da gut erhaltene oder unbenutzte Artikel beim Wiederverkauf oft einen höheren Preis erzielen können.
Eine weitere Überlegung beim Reselling von Sammelkarten und Spielzeug ist die Authentizität der Produkte. Da Fälschungen gerade bei beliebten Sammlerobjekten kein ungewöhnliches Problem sind, sollten Käufer vorsichtig sein und gut recherchieren, um sicherzustellen, dass sie echte und wertvolle Stücke kaufen.
Es ist auch wichtig zu beachten, dass der Markt für Sammelkarten und Spielzeug sehr dynamisch ist und sich ständig ändert. Beliebtheit und Nachfrage können sich schnell verschieben, weshalb es ratsam ist, immer auf dem neuesten Stand zu bleiben und Trends und Entwicklungen genau zu verfolgen.
Durch Beachtung dieser Punkte und eine genaue Beobachtung des Marktes können Sammelkarten und Spielzeug eine interessante Nische im Reselling-Geschäft sein. Die richtigen Stücke zu finden und diese zu einem profitablen Preis zu verkaufen, kann eine lohnende Möglichkeit sein, zusätzliches Einkommen zu erzielen.
Tipp: An Shopping Events, wie beispielsweise dem Black Friday oder der Glamour Shopping Week, kannst du günstige Produkte ergattern. Besonders interessant für Reseller ist Lego-Ware (Technik, Häuser, Burgen, Schlösser, Film bezogene Sets & große Sets) mit großen Preisnachlässen.
Die besten Kaufangebote für gebrauchtes Spielzeug findet man häufig auf Flohmärkten, Shpock oder eBay-Kleinanzeigen. Besonders auf Flohmärkten kann man oft Reselling Produkte finden, deren Wert die Verkäufer gar nicht kennen. Für den Anfang ist das die ideale Möglichkeit, um an Produkte mit hoher Marge zu kommen.
Das nötige Know-How hilft dir dabei, Produkte vor ihrem Verkauf aufzuwerten. Besonders kaputte elektronische Geräte werden oft günstig verkauft und können durch kleine Basteleien stark im Wert steigen.
Mit etwas mehr Startkapital kannst du auch das Reselling von Neuware beginnen. Auf den folgenden Plattformen findest du geeignete Angebote:
- HEO (Merch, Lizenzware, Spielzeug, Sammelkarten)
- Blackfire (Brettspiele, Sammelkarten, Action-Figuren)
- OFCS (Yu-Gi-Ho, Pokémon, Figuren, Merchandise)
- Helbig-Großhandel (Spielzeug in allen Kategorien)
Verkauf: eBay ist eine sehr gute Anlaufstelle für den Verkauf von Spielzeugartikeln. Besonders wertvolle Artikel lassen sich auf Catawiki oder themenbezogenen Marktplätzen verkaufen. Hier werden spezifische Sammler-Zielgruppen direkt angesprochen.
Großhandelsware
Eine weitere Möglichkeit, im Reselling-Geschäft tätig zu sein, ist der Wiederverkauf von Großhandelsware. Dabei handelt es sich um Produkte, die in großen Mengen direkt vom Hersteller oder von einem Großhändler gekauft werden und dann zum Weiterverkauf angeboten werden.
Im Vergleich zu anderen Reselling-Kategorien bietet der Wiederverkauf von Großhandelsware einige Vorteile, zum Beispiel die Möglichkeit, Produkte zu einem günstigeren Preis zu erwerben und so den potenziellen Gewinn zu erhöhen. Es ist jedoch auch wichtig, einige Faktoren zu berücksichtigen, um erfolgreich im Wiederverkauf von Großhandelsware zu sein.
Zunächst sollte man bei Großhandelsware sorgfältig die Lieferanten und die Qualität der Produkte prüfen. Es ist wichtig, sicherzustellen, dass man von einem seriösen Lieferanten kauft und dass die Qualität der Waren den Erwartungen entspricht. Auch das Sortiment ist ein wichtiger Faktor – es sollten Produkte gewählt werden, die sich gut verkaufen lassen und eine breite Zielgruppe ansprechen.
Ein weiterer wichtiger Punkt beim Wiederverkauf von Großhandelsware ist die Beobachtung des Marktes und der Trends. Es gibt viele Wiederverkäufer, die auf derselben Plattform verkaufen, also ist es wichtig, die Preise und die Konkurrenz im Auge zu behalten. Beliebte Produkte können im Preis schwanken, daher ist es wichtig, den Markt genau zu beobachten und gegebenenfalls schnell zu reagieren.
Zusammenfassend bietet der Wiederverkauf von Großhandelsware viele Möglichkeiten und kann eine profitable Nische im Reselling-Geschäft sein, erfordert jedoch sorgfältige Planung und Beobachtung. Durch die Überprüfung der Lieferanten, die sorgfältige Wahl des Sortiments und das Beobachten des Marktes kann man erfolgreicher im Wiederverkauf von Großhandelsware sein und den potenziellen Gewinn maximieren.
Verkauf: Für den Verkauf von Großhandelsware eignen sich besonders gut eBay und Amazon.
Kriterien für die Auswahl einer Reselling Plattform
Bei der Auswahl einer Reselling Plattform gibt es einige wichtige Kriterien zu beachten, um erfolgreich zu sein. In diesem Abschnitt findest du die wichtigsten Punkte, die berücksichtigt werden sollten.
Das sind die größten Reselling Plattformen:
Jede Plattform hat ihre Vor- und Nachteile. Dementsprechend solltest du einige Kriterien vor deiner Entscheidung prüfen. Im Anschluss habe ich dir diese Kriterien aufgelistet.
Gebühren
Sowohl Amazon, als auch eBay sind sehr bekannte Online Marktplätze. Diese Marktplätze berechnen allerdings auch hohe Gebühren. Die Gebühren liegen bei ca. 10-15 % des Verkaufspreises. Dazu kommen Gebühren für die Zahlungsabwicklung und für den Versand. Aus diesem Grund solltest du aufpassen, dass du bei Produkten mit einer geringen Gewinnmarge nicht im Minus landest. Hier findest du eine genaue Übersicht der Amazon Gebühren und im Verlauf dieses Artikels eine Übersicht der eBay Gebühren.
Online-Flohmärkte wie beispielsweise eBay Kleinanzeigen verlangen keine Verkaufsgebühren. Jedoch muss der vollständige Prozess bei Plattformen, wie eBay Kleinanzeigen manuell erfolgen, wo hingegen bei Amazon und eBay vieles automatisiert abläuft. Angefangen von Nutzeranfragen bis hin zum Erstellen des Versandlabels, hier spielen Amazon und eBay ihre Stärken konsequent aus. Die Abnahme dieser „lästigen“ Schritte solltest du ebenfalls in deine Gebührenberechnung einfließen lassen.
Die Gebühren lassen sich zum Teil durch einen Shop auf eBay, oder durch ein professionelles Verkäuferkonto auf Amazon verringern. Auf eBay gibt es das Basis-Shop (39,95 €) und das Top-Shop (79,95 €) Abo. Das professionelle Verkäuferkonto auf Amazon kostet 39 € pro Monat. In der Regel lohnen sich diese Abonnements aber erst ab einer gewissen Anzahl von verkauften Produkten. Für Amazon Seller lohnt sich das professionelle Verkäuferkonto beispielsweise erst ab 40 verkauften Produkten pro Monat.
Eine weitere Möglichkeit ist die Eröffnung eines eigenen Webshops. Mit einem Webshop kannst du die Gebühren von Amazon, eBay und anderen Online Marktplätzen umgehen. Allerdings muss man auch berücksichtigen, dass das Marketing für einen eigenen Webshop deutlich schwieriger ist. Hier findest du einen Artikel über die besten Shopsysteme.
Traffic/Besucherzahlen
Als größte Online Marktplätze haben Amazon und eBay natürlich einen enormen Traffic. Im November 2021 wurde die Website eBay rund 819,5 Millionen Mal besucht. Die Anzahl der Visits von Amazon alleine betrug im November 2021 rund 548,2 Millionen. Zum Vergleich belief sich die Anzahl der Visits von eBay Kleinanzeigen im Januar 2022 auf rund 151,2 Millionen.
Auch der eigene Webshop kann eine Lösung sein. Jedoch solltest du beachten, dass du für den Traffic auf deinem eigenen Online Shop selbst verantwortlich bist. Angefangen von einer SEO-Optimierung bis hin zum Schalten von Werbeanzeigen musst du hier alles selbst managen. Das kann ein Vorteil, aber auch ein großer Nachteil sein.
Produktpräsentation
Die Präsentation der Produkte ist essentiell für den Erfolg deines Unternehmens. Ein ansehnliches Listing kann die organischen Rankings deutlich verbessern. Dadurch kann eine Steigerung der Besucherzahlen und Verkäufe erreicht werden.
Du solltest die richtige Plattform für die richtige Art von Produkt auswählen. Beispielsweise ist die Präsentation eines mehrere tausend Euro teuren Produkts auf eBay Kleinanzeigen nicht die perfekte Wahl.
Schnittstellen
Einige Plattformen bieten die Möglichkeit, sogenannte Drittanbieter-Tools anzubinden. Diese Tools helfen dir dabei, den administrativen Aufwand deines Unternehmens zu automatisieren und ersparen dir somit eine menge Zeit.
Heutzutage gibt es großartige Tools, die deine Verkaufschancen vervielfachen können. Das beste Tool für Amazon ist Helium 10. Beispielsweise wirst du, als Reseller von Helium 10 bei folgenden Aufgaben unterstützt:
- Ermittlung des Verkaufspotenzials
- Wertvolle Keywords finden
- Amazon Listings optimieren
- Analyse (z.B. Competitor Ranking)
Hier kannst du dich kostenlos bei Helium 10 anmelden. Du kannst ebenfalls diesen Helium 10 Coupon verwenden, um einen 20%igen Rabatt für 6 Monate zu erhalten und alle Funktionen unbegrenzt zu nutzen:
Der Guide zum Reselling Start
Schritt 1: Reselling Nische auswählen
Du solltest dich beim Reselling hauptsächlich auf einen bestimmten Bereich konzentrieren. Das bedeutet nicht, dass du keine anderen Produkte verkaufen sollst, aber zumindest kannst du dich als Experte in einem bestimmten Bereich ausweisen.
In diesem Bereich kannst du Kunden dementsprechend auch einen besonders guten Service bieten und schnell den Wert einer Ware bestimmen, ohne jedes Mal recherchieren zu müssen.
Um eine passende Nische für dein Geschäft herauszufinden, empfehle ich dir, einmal alle Themen, die dir interessant erscheinen, aufzuschreiben. Anschließend kannst du das das Potenzial jeder einzelnen Nische prüfen. Bei der Prüfung solltest du besonders auf folgende Punkte achten:
- Konkurrenz: Wer sind deine Konkurrenten? Hast du überhaupt eine Chance?
- Saisonalität: Sind deine Produkte nur während einer bestimmten Saison gefragt (z.B. Weihnachtsartikel)?
- Preisbereich: Wie viel sind deine Produkte wert?
- Verfügbarkeit: Sind deine Produkte schnell und mit geringem Aufwand verfügbar?
- Nachfrage: Ist die Nachfrage nach Reselling-Artikeln in deinem Bereich groß genug?
- Benötigtes Kapital: Hast du genug Kapital zur verfügung?
Schritt 2: Produkte einkaufen
Für den Wareneinkauf kannst du unterschiedliche Online-Plattformen nutzen. Natürlich stehen auch Kaufgelegenheiten außerhalb des Internets zur Verfügung, bei denen du sehr gute Schnäppchen ergattern kannst.
Flohmarkt
Besonders am Anfang sind Flohmärkte der ideale Einkaufsort für Reseller. Dort findet man oft Produkte, deren Wert die Verkäufer gar nicht kennen. Somit sind Flohmärkte die ideale Möglichkeit, um an Produkte mit hoher Marge zu kommen.
Es gibt zwei Regeln, um auf einem Flohmarkt die besten Angebote zu ergattern. Entweder sollte man direkt zum Start vorbeikommen, um die besten Produkte zu bekommen oder man besucht den Flohmarkt kurz vor Ende, um die besten Preise zu erhalten. Viele Verkäufer senken gegen Ende des Flohmarktes ihre Preise, um möglichst wenig Ware wieder mit nach Hause nehmen zu müssen.
Zudem solltest du auf Flohmärkten immer verhandeln und dich nicht gleich von zu hohen Preisen abschrecken lassen. Eine besonders gute Taktik ist, mehrere Produkte von einem Stand zu einem Gesamtpreis zu kaufen.
eBay Kleinanzeigen
Auf eBay Kleinanzeigen werden die meisten Angebote nur regional und nach Aktualität ausgespielt. Da es auf der Plattform nur selten gewerbliche Verkäufer gibt, findet man oft günstige Preise. Ähnlich wie bei einem Flohmarkt, kann man mit den den Verkäufern verhandeln und gleich mehrere Produkte in den Lieferumfang integrieren. Die besten Angebote werden angezeigt, wenn du deutschlandweit suchst und dir die neuesten Angebote zuerst anzeigen lässt.
ebay-Kleinanzeigen ist besonders für Konvolut-Ware geeignet. Dabei handelt es sich beispielsweise um Bücherkisten, Flohmarktkisten, Dachbodenfunde oder Spielzeug-Sammlungen. Der Kauf solcher Kisten ist zwar immer etwas risikoreicher, weil sich nicht alle Produkte zum Wiederverkaufen eignen, dafür kommt kommt man aber relativ günstig an Produkte, spart Versandkosten und landet evtl. einige Glückstreffer.
Bei eBay-Kleinanzeigen gibt es viele Betrüger, die Produkte zu unrealistisch günstigen Preisen verkaufen. Wenn ein Verkäufer erst seit Kurzem auf der Plattform aktiv ist, weder Abholung noch Paypal akzeptiert oder Bilder aus dem Internet verwendet, solltest du dich nach einem anderen Angebot umschauen. An diesen Merkmalen kann man Betrüger auf eBay-Kleinanzeigen erkennen.
eBay
eBay ist nur bedingt für den Einkauf von Reselling Artikeln geeignet. Hier fallen zum einen hohe Gebühren an, die in die Preise einkalkuliert werden müssen und zum anderen sind die Angebote auf eBay auch für Endkunden sichtbar, sodass keine großen Preisaufschläge gemacht werden können.
Trotzdem hast du die Möglichkeit unter gewissen Voraussetzungen gute Schnäppchen auf eBay zu finden:
- Glück: Du findest zufällig ein günstiges Angebot
- Zustand: Das Produkt ist defekt und lässt sich aufwerten
- Wissen: Du kennst die Nische und hast bereits Abnehmer
- Listing: Das Produkt wird schlecht vermarktet
- Menge: Das Angebot ist ein Konvolut oder Restposten
Außerdem kannst du auf eBay an Auktionen teilnehmen. Wenn Verkäufer beispielsweise ihre Produkte mit den falschen Keywords einstellen oder schlechte Bilder verwenden, werden deutlich weniger Besucher auf das Angebot aufmerksam. Bei solchen Auktionen kannst du sogar mit Tools arbeiten, die bis zu einem gewissen Punkt automatisch mitbieten und sparst dir somit einiges an Aufwand.
Amazon
Amazon ist für die hohen Rabatte und Verkaufs-Events bekannt. Diese können sich für Reseller in bestimmten Bereichen durchaus lohnen. Hier sind vor allem Black Friday, Cyber Monday und Prime Day besonders interessant. Beispielsweise werden Lego-Sets an solchen Verkaufs-Events so stark reduziert, dass die Angebote für Reseller interessant werden.
Merkandi und Restposten.de
Merkandi und Restposten.de sind B2B-Marktplätze, die sich auf Sonderposten bzw. Großmengen spezialisiert haben. Beide Plattformen zeichnen sich durch eine riesige Auswahl an B2B-Angeboten mit zum Teil sehr guten Preisen aus. Zusätzlich bieten diese Plattformen die Möglichkeit wichtige geschäftliche Kontakte zu knüpfen, denn als angemeldeter Käufer hast du Zugriff auf die Kontaktdaten der Verkäufer.
Restposten.de
Auf Restposten.de findet man Sonderposten aller Art. Darunter fallen Produkte, die aufgrund von Retouren, Insolvenzen oder Abverkäufen verkauft werden sollen. Die Verkäufer haben also oft ein großes Interesse daran, die Ware so schnell wie möglich loszuwerden, was sich wiederum vorteilhaft auf Verhandlungen auswirken kann.
Die Angebote auf Restposten.de sind nach unterschiedlichen Kategorien sortiert:
- A-Ware steht für neuwertige Produkte
- 1B-Ware steht für Produkte mit kleinen Schönheitsfehlern
- B-Ware steht für Produkte mit sichtbaren Mängeln und ggf. sogar Nutzungseinschränkungen
- C-Ware steht für ungeprüfte Retouren
Vorsichtig solltest du bei Posten sein, deren genauer Inhalt nicht bekannt ist. Auf Restposten.de werden teilweise Mischpaletten angeboten, bei denen der Inhalt und der Zustand der Ware nicht kontrolliert wurde.
Sobald du etwas auf Restposten.de kaufen möchtest, musst du ein Abo abschließen. Entweder kannst du dich für eine 4 monatige Laufzeit für knapp 70 € oder für eine 12 monatige Laufzeit für knapp 100 € entscheiden.
Merkandi
Merkandi hat doppelt so viele Mitglieder wie Restposten.de und bietet zudem ein internationales Produktangebot. Auch hier werden die Produkte in A-, B- und C-Ware eingeteilt. Zusätzlich werden die Kategorien Großhandel, Restposten und Auktionen angeboten. Das Produktangebot ist also etwas genauer differenzierbar, sodass die Suche nach bestimmten Produkten einfacher ist.
Merkandi bietet zusätzliche Features wie ein Verkäuferverzeichnis und die Blacklist.
Im Verkäuferverzeichnis werden seriöse Großhändler aufgelistet und die Blacklist stellt eine Liste von Händlern dar, die in der Vergangenheit schlechte Bewertungen bekommen haben.
Eine Mitgliedschaft bei Merkandi kostet 100 € pro Jahr.
Spezifische Marktplätze
Wie bereits erwähnt findet man zu fast jedem Thema eigene Marktplätze. Diese Anbieter kannst du ganz einfach über die Google Suche finden. Im Anschluss habe ich dir Beispiele solcher Marktplätze aufgelistet:
- Vinted: Marktplatz für gebrauchte Kleidung aller Art
- StockX: Marktplatz für Sneaker, Sammelprodukte und limitierte Mode
- Catawiki: Auktionshaus für Sammelprodukte und teure Objekte (z.B. Edelsteine, Wein, Whiskey, Kunst oder Oldtimer)
- Etsy: Marktplatz für Handgemachtes oder Vintage-Produkte
Einzelhandel
Es kann sich natürlich auch lohnen, im Einzelhandel nach guten Angeboten Ausschau zu halten. Teilweise starten lokale Geschäfte einen eigenen Abverkauf oder bieten Rabatte, die online nicht zu finden sind.
Tipp: Mit Hilfe der Amazon-Verkäuferkonto App kannst du Produkte ohne Barcode einscannen. Anhand der Form wird dann das entsprechende Produkt ermittelt. Dadurch kannst du herausfinden, zu welchem Preis es gerade gehandelt wird.
Schritt 3: Reselling Marge berechnen
Schon von Anfang an ist es wichtig den eigenen Lagerbestand zu strukturieren und eine Übersicht aller Kosten zu erstellen. Nicht nur der Einkaufspreis sollte durch den Verkaufspreis gedeckt werden, ebenso relevant sind Werbungskosten, eigene Lohnkosten, Versandkosten etc.
Die Margenberechnung und Lagerbestandsplanung kannst du anfangs in Excel oder G-Sheets erstellen. Wie du dabei genau vorgehst, kannst du selbst entscheiden. Dein Sheet sollte jedoch die folgenden Spalten enthalten:
- Produktkategorie (z.B. Marke)
- wichtige Angaben zum Produkt (Größe, Farbe, Material, Mängel etc.)
- SKU (Lagernummer)
- Kosten
- Anschaffungskosten: Alle Kosten, die mit dem Erwerb des Produktes zusammenhängen
- Einstellungsgebühren: Einige Plattformen verlangen Einstellungsgebühren
- Werbung: Kosten für Werbeanzeigen
- Verkaufsgebühr: Verkaufsgebühren werden ebenfalls von den jeweiligen Plattformen erhoben
- Versandkosten: Kosten für die Versendung der Ware
- Zeit: Kosten für die eigene Arbeitszeit
- Gesamtkosten (Summe aller Kosten)
- Verkaufspreis
- Gewinn
Hier siehst du mein Excel-Sheet als Beispiel:
Die Tabelle kann natürlich um viele Spalten ergänzt werden. Am Anfang reicht es aus, sich auf die wesentlichen Kennzeichen zu konzentrieren. Später sollte man für die Dokumentation des Lagerbestandes und die Berechnung der Marge ein Tool verwenden.
Schritt 4: Shop aufbauen und Produkte einstellen
ebay und Amazon bieten dir die Möglichkeit, einen eigenen Shop zu erstellen. Ein Shop ist prinzipiell eine eigene Verkaufsseite auf einer ausgewählten Plattform. Häufig kannst du diesen mit einer Beschreibung, einem Profilbild und einem Banner individuell gestalten. Zudem bietet dir der Shop mehr Marketing Möglichkeiten und du kannst dir in deiner ausgewählten Nische eine feste und bekannte Position erarbeiten.
Wie man ein Produkt einstellt, ist sowohl bei eBay, als auch bei Amazon relativ selbsterklärend. Wichtig ist, dass man die richtige Kategorie, relevante Keywords und gute Produktbilder verwendet. Ebenso kannst du in der Produktbeschreibung mit HTML arbeiten.
Wichtig ist, dass alle relevanten Keywords im Titel stehen. Dabei sollte jedoch die Lesbarkeit nicht beeinträchtigt werden. Diese Keywords kannst du über andere Angebote oder die automatischen Suchvorschläge herausfinden.
Wenn du dein Produkt in die Suchleiste eingibst, werden mehrere Suchanfragen vorgeschlagen. Diese solltest du dir notieren und anwenden, wenn sie auf den Produkt zutreffen.
Die Produktbilder sollten eine sehr gute Qualität haben und ausschließlich das zu verkaufende Produkt abbilden. Für die perfekte Aufnahme fotografierst du die Produkte in einer Fotobox.
Von jedem Produkt solltest du mehrere Bilder aus unterschiedlichen Perspektiven einstellen. Zusätzlich wären Detailfotos (z.B. vom Stoff) von Vorteil.
Schritt 5: Logistik im Reselling
Die ersten Vorbereitungen für die logistischen Arbeitsschritte wurden bereits mit Erstellung der Lagerbestandsdatei erledigt. Die Vergabe der SKU wird dir dabei helfen jedes Produkt zu identifizieren. So können Produkte schnell aus dem Lager geholt, verpackt und versendet werden. Dementsprechend müssen die SKUs der Produkte im Lager sichtbar sein.
Die Versandetiketten können direkt über Amazon und eBay gekauft und ausgedruckt werden.
Verpackungsmaterial kannst du relativ günstig bei Amazon kaufen. Dafür ist es sinnvoll seinen Amazon Business Account zu nutzen und durch Rabatte für Geschäftskunden Geld zu sparen. Bei eBay gibt es einen großen Shop namens Verpackungsexpress24, der Verpackungsmaterial zu guten Preisen anbietet.
Wichtig: Wer in Deutschland Verpackungen in den Verkehr bringt, ist verpflichtet, sich um die Rücknahme dieses Verpackungsmaterials zu kümmern. Dies regelt das Verpackungsgesetz (VerpackG). Durch die Verpackungslizensierung haben Unternehmer die Möglichkeit ihre Rücknahme- und Verwertungspflichten auf ein duales System zu übertragen.
Retouren im Reselling
Jeder Käufer in Deutschland hat ein 14-tägiges Rückgaberecht seiner online gekauften Ware. Wichtig ist, dass du diese Retouren einplanst und weißt, wie du damit umgehst.
Bei dem Verkauf von Sammlerware oder teuren Produkten solltest du dich gegen Schädigungen oder wertmindernde Einflüsse des Kunden absichern. Beispielsweise sinkt der Wert nur bei dem Öffnen eines neuen Lego-Sets schon enorm. In deinen AGBs kannst du folgenden Hinweis hinterlegen:
“Sie müssen für einen etwaigen Wertverlust der Waren nur aufkommen, wenn dieser Wertverlust auf einen zur Prüfung der Beschaffenheit, Eigenschaften und Funktionsweise der Waren nicht notwendigen Umgang mit Ihnen zurückzuführen ist”
Steuern im Reselling
Als Reseller bist du ein Unternehmer, welcher dazu verpflichtet ist eine Gewerbeanmeldung abzugeben und alle Geschäftsfälle, welche die Finanzen der Firma betreffen, zu dokumentieren.
Am Ende des Jahres musst du dem Finanzamt eine Gewinnermittlung, eine Steuererklärung und eine Umsatzsteuererklärung einreichen. Zusätzlich können auch monatliche oder vierteljährliche Umsatzsteuervoranmeldungen fällig werden.
Es ist wichtig, dass du alle Geldbewegungen, die im Zusammenhang mit deinem Business stehen, dokumentierst.
Es gibt viele Möglichkeiten, wie du deine Daten speicherst und ablegst. Die genaue Struktur deiner Buchhaltung solltest du dir im Voraus überlegen, sodass du bei Bedarf jederzeit auf deine Daten zugreifen kannst.
Von der Umsatzsteuervoranmeldung unbetroffen bleiben die vom Finanzamt eingestuften Kleinunternehmer nach § 19 UstG. Als Kleinunternehmer musst du in deinen Rechnungen keine Umsatzsteuer (= Mehrwertsteuer) ausweisen. Im Gegenzug bekommst du dafür aber auch nicht die „Vorsteuer“ (= Umsatzsteuer, für Eingangsrechnungen) erstattet.
Besonders die Erfassung der Eingangsrechnung wird sich für dich als Reseller etwas schwieriger gestalten, weil du deine Waren hauptsächlich von Privatpersonen kaufst, die keine Rechnungen ausstellen. Hierzu empfehle ich dir, dich mit deinem Steuerberater kurzzuschließen und die zur Verfügung stehenden Möglichkeiten zu diskutieren.
Reselling Business skalieren
Grundsätzlich ist das Wachstum eines Reselling Business relativ schwer zu skalieren. Der Prozess der Produktfindung und des Produktverkaufs wiederholt sich immer wieder, aber ist für jedes Produkt individuell. Dementsprechend lässt sich dieser Prozess nur sehr vereinzelt automatisieren. Erst wenn es sich lohnt Mitarbeiter einzustellen, bestimmte Arbeitsschritte im Prozess zu automatisieren und Neuware zu listen, ist ein richtiges Wachstum möglich.
Sobald du dir einen ordentlichen Shop mit ein paar hundert Artikeln aufgebaut hast und genug Umsatz erzielst, solltest du mit der Prozessoptimierung beginnen. Dafür kannst du dir beispielsweise einige Arbeitsschritte durch bestimmte Tools erleichtern oder professionelleres Equipment anlegen.
Mit der Investition in Neuware solltest du beginnen, wenn du genug Gewinne erzielt hast und Rücklagen bilden konntest. Diese Gewinne kannst du dann in Neuware reinvestieren und Angebote schalten, die dir konstant Einnahmen erwirtschaften. Mit solchen Großbestellungen spart man sich zum einen Recherchearbeit und schafft eine konstante Einnahmequelle.
Fazit – Lohnt sich Reselling?
Grundsätzlich ist das Reselling ein sehr lukratives Geschäftsmodell, bei dem du nicht viel Startkapital benötigst und schnell Umsatz generieren kannst. Man sollte jedoch nicht vernachlässigen, dass der Handel mit Retouren sehr zeitaufwendig und ortsgebunden ist.
Ob sich das Geschäftsmodell für dich eignet, hängt von den eigenen Zielen ab. Wenn du ausschließlich daran interessiert bist viel Geld zu verdienen, dann würde ich dir das Ganze eher abraten. Denn ohne eine starke Leidenschaft fürs Kaufen und Verkaufen und ohne das Fachwissen zu einer bestimmten Nische, wird man als Reseller nicht unbedingt finanziell unabhängig.
Falls du dich entschieden hast, als Reseller durchzustarten, kannst du beispielsweise mit dem Verkauf von Büchern, Spielen oder sonstigen Dingen, die bei dir Zuhause rumliegen, beginnen. So kannst du ohne Risiko das Geschäftsmodell ausprobieren.
Wenn du dagegen eher an einem Geschäftsmodell interessiert bist, welches sich schnell und ohne Mitarbeiter skalieren lässt, solltest du dir diesen Artikel zum Thema Amazon Shop eröffnen anschauen.
FAQ – Häufig gestellte Fragen
Ob sich Reselling lohnt, hängt wie bei jedem Geschäftsmodell von verschiedenen Faktoren ab, wie etwa deinem Engagement und deiner Expertise. Im Artikel findest du eine umfassende Einschätzung bis hin zu konkreten Praxistipps, um ein erfolgreiches Reselling-Business aufzubauen.
Reselling ist ein Geschäftsmodell, bei dem Produkte eingekauft und dann idealerweise zu einem höheren Preis weiterverkauft werden. Meistens handelt es sich dabei um Restposten, Gebrauchtware oder Kundenretouren. Auch mit wenig Startkapital lässt sich ein seriöses Reselling Business aufziehen.
Ja, Reselling ist erlaubt. Sobald du die Absicht hast Gewinn zu erwirtschaften, musst du jedoch eine Gewerbe anmelden. Wenn du ausschließlich deine alten Sachen verkaufst, dann natürlich nicht.
Beim Reselling ist es besonders wichtig, dass du eine gründliche Produktrecherche betreibst. Ich habe dir in unserem Artikel eine sehr gute Strategie vorgestellt.
Reselling ist ein sehr zeitaufwendiges und ortsabhängiges Geschäftsmodell. Das heißt, du solltest nicht nur auf Grund des finanziellen Aspektes, sondern auch aus Leidenschaft an diesem Geschäftsmodell interessiert sein. Darüber hinaus solltest du grundsätzlich Interesse an Produktrecherchen, Verhandlungen und der Online-Shop-Erstellung haben.
Wenn du ausschließlich wegen des finanziellen Aspekts einen Nebenverdienst suchst und du bereits Startkapital zur Verfügung hast, eignen sich andere Geschäftsmodelle wesentlich besser.
Für das Reselling eignen sich grundsätzlich alle Produkte. Man unterscheidet zwischen dem Reselling von Neuwaren und dem Reselling von Gebrauchtwaren. Am Anfang deines Reselling Businesses solltest du dich vor allem auf Gebrauchtwaren konzentrieren, bei denen du wenig Startkapital benötigst.
Bei Neuware werden sehr häufig Mindestabnahmemengen vorausgesetzt. Deshalb solltest du ein gewisses Startkapital zur Verfügung haben, bevor du in Neuware investierst. Außerdem solltest du beachten, dass mit großen Abnahmemengen von Neuware die Diversifikation des Produktangebotes in deinem Online Shops sinkt.
Eine Strategie, um geeignete Reselling-Produkte zu finden, ist die Verwendung von Metriken wie hohe Nachfrage und geringe Konkurrenz. Eine entsprechende Plattform dafür ist Helium 10. Eine Anleitung, wie du geeignete Reselling Produkte findest, findest du im Artikel.
Eine Anleitung zum Reselling Start findest du im Artikel. Die grundlegenden Schritte bestehen bei diesem Geschäftsmodell aus der Auswahl der richtigen Nische, der Durchführung von Produktrecherchen, der Erstellung von Angeboten und der Logistik (z.B. Lagerung und Versand).
Informationen zu Steuern im Reselling findest du im Artikel. In Deutschland ist jeder, der einen Gewinn erwirtschaftet, dazu verpflichtet, eine Gewerbeanmeldung bei der zuständigen Stadtverwaltung durchzuführen. Dabei fallen je nach Status unterschiedliche Steuern an (z.B. Einkommens- oder Gewerbesteuer).
