La revente représente aujourd’hui un modèle commercial lucratif et gagne en popularité. Pour de nombreuses personnes, c’est une possibilité de gagner un peu plus, surtout à côté de leur travail ou de leurs études. Le bon côté ? En tant que revendeur, tu n’as besoin que de peu, voire pas du tout, de capital de départ.
La revente désigne le fait de revendre toutes les marchandises, comme les baskets, les articles électroniques, les livres, etc. Mais comment gagne-t-on de l’argent en tant que revendeur ? Comment trouver des marchandises à vendre ? Comment démarrer son propre business de revendeur ? – C’est précisément à ces questions que nous répondons dans cet article !
- Qu’est-ce que la revente ?
- À qui s’adresse la revente ?
- Quels sont les produits qui se prêtent à la revente ?
- Critères de sélection d’une plateforme de revente
- Le guide pour commencer à revendre
- Retours dans la revente
- Fiscalité dans la revente
- Faire évoluer l’activité de revente
- Conclusion – La revente est-elle rentable ?
- FAQ – Foire aux questions
Qu’est-ce que la revente ?
La revente est un modèle commercial dans lequel les produits sont achetés puis revendus à un prix plus élevé. Il s’agit généralement de fins de série, de produits d’occasion ou de retours de clients. L’intérêt de la revente est qu’elle ne nécessite que peu ou pas de capital de départ.
À qui s’adresse la revente ?
La revente est un modèle d’entreprise qui prend du temps et qui dépend de l’endroit où l’on se trouve, ce qui exige à la fois de l’intérêt et de la passion. Il est important de se lancer non seulement pour des raisons financières, mais aussi pour l’enthousiasme que suscite ce modèle. En outre, la recherche de produits, les négociations et la création d’une boutique en ligne sont des thèmes pertinents pour ce modèle commercial.
Si tu cherches simplement un revenu d’appoint et que tu disposes déjà d’un capital de départ, il existe d’autres modèles d’entreprise qui pourraient mieux te convenir. Il est important de noter que la revente n’est pas une tâche facile. Voici quelques-unes des tâches principales qu’un revendeur performant doit accomplir :
Choix de la niche :
Tu ne dois pas nécessairement te spécialiser dans un domaine de produits particulier. Il est recommandé de profiter du plus grand nombre possible d’offres et d’exploiter pleinement le potentiel de l’activité. Cependant, tu ne dois vendre que des produits que tu connais, en particulier les produits techniques, afin de pouvoir rédiger des textes d’articles corrects et répondre aux demandes des clients.- Recherche de produits : ta tâche principale consiste à rechercher de bonnes offres. Au début, tu achèteras probablement des articles à l’unité, mais après un certain temps, tu pourras aussi investir dans des fins de série et des palettes.
- Établissement d’une offre : une fois que tu as acheté des marchandises, tu dois les évaluer et déterminer leur potentiel de vente afin de pratiquer une revente rentable. Il est également important de soigner ta boutique en ligne, y compris les photos professionnelles des produits, les textes des articles, etc.
- Logistique : les marchandises achetées doivent être stockées. En particulier pour les envois par palettes, tu devrais disposer de ton propre entrepôt. Une fois que tu as vendu un produit, tu es également responsable de l’emballage et de l’expédition.
Quels sont les produits qui se prêtent à la revente ?
En principe, tous les produits se prêtent à la revente. Il existe toutefois une différence entre la revente de produits neufs et la revente de produits d’occasion. Au début de ton activité de revente, tu devrais te concentrer sur les produits d’occasion, car ils ne nécessitent que peu de capital de départ.
Lors de la revente de produits neufs, une quantité minimale d’achat est souvent exigée. C’est pourquoi tu as besoin d’un certain capital de départ avant d’investir dans des produits neufs. En outre, il faut savoir que plus les quantités de produits neufs sont importantes, plus la diversité des produits dans ta boutique en ligne diminue.
Pour trouver des produits de revente appropriés, je recommande d’utiliser Helium 10. La fonction “boîte noire” offre des options de filtrage avancées permettant de rechercher sur l’ensemble de la place de marché d’Amazon les produits à forte demande et à faible concurrence.
Certains produits se prêtent particulièrement bien à la revente, par exemple les livres et les sneakers. Les livres ont souvent un faible coût d’acquisition et trouvent généralement preneur. Les sneakers sont des objets de collection très appréciés, dont les éditions limitées et la rareté permettent une forte augmentation de leur valeur.
Trouver des produits avec de l’hélium 10
Helium 10 est un outil puissant qui peut t’aider à trouver des produits rentables pour la revente. La fonction “boîte noire” d’Helium 10 te permet de rechercher des produits à forte demande et à faible concurrence sur la place de marché Amazon.
1. inscris-toi à Helium 10
La bonne nouvelle, c’est que tu peux t’inscrire gratuitement. Tu n’auras alors qu’un nombre limité d’utilisations, mais cela suffira pour l’instant. Si tu es déjà sûr de toi, tu peux aussi profiter de cette réduction de 20% pendant 6 mois sur Helium 10.
2. lance la boîte noire
Démarre la boîte noire et ouvre les filtres avancés. Tu vois maintenant que tu as un certain nombre d’options pour parcourir l’ensemble de la place de marché Amazon :
3. mets des filtres
Saisis les valeurs que tu souhaites rechercher. En fin de compte, le choix du produit à vendre dans ta boutique en ligne dépend de tes objectifs et de ton budget.
RECHERCHE DE BOUCLES
Tu devrais maintenant voir plein de produits qui répondent à tous les critères que tu as définis. Si tu le souhaites, tu peux trier la liste par chiffre d’affaires mensuel.
4. sélectionne les résultats
Parcours la liste et élimine les produits de grandes marques.
Taille et poids du produit
Si tu ne disposes pas d’un budget particulièrement élevé, tu devrais faire attention à la taille et au poids du produit. Les produits de taille supérieure coûtent nettement plus cher que les produits de taille standard. Tu dois payer plus cher non seulement pour la fabrication, mais aussi pour l’expédition.
Prix
Si tu vends des produits à moins de 15 $, ta marge bénéficiaire est trop faible.
Pour les produits de plus de 50 $, les clients commenceront à comparer très attentivement les produits similaires. En fin de compte, il te sera beaucoup plus difficile de conclure une vente.
Chiffre d’affaires
Le produit doit bien se vendre et générer un chiffre d’affaires correct par mois. Le montant de ce chiffre d’affaires doit dépendre de ta stratégie commerciale.
Note qu’Helium 10 est un outil payant. Il propose toutefois une version d’essai gratuite qui te permet de te familiariser dans un premier temps avec ses fonctions et de déterminer s’il répond à tes besoins.
En résumé, Helium 10 peut être un outil précieux pour trouver des produits rentables pour la revente. Utilise les différentes options de filtrage pour rechercher des produits à fort potentiel et analyse minutieusement les résultats afin de prendre une décision éclairée.
Certains produits se prêtent particulièrement bien à la revente. Cela s’explique essentiellement par le fait qu’ils sont limités ou qu’ils peuvent être facilement négociés en raison d’autres facteurs. Je t’ai énuméré quelques-uns de ces produits et j’ai noté des conseils intéressants pour la revente :
Livres
Les livres sont un produit très apprécié pour la revente, car ils sont souvent bon marché et s’adressent à un large public. Bien que les livres électroniques prennent de plus en plus d’importance, il y a encore beaucoup de gens qui préfèrent et collectionnent les livres imprimés.
Voici comment trouver des livres appropriés pour la revente :
- Recherche en ligne de livres d’occasion, de livres en retour ou de fins de série. Les plateformes telles qu’Amazon, eBay et AbeBooks offrent un large choix de produits à différents prix.
- Fais attention aux livres sur un thème ou un genre spécifique qui ont une forte demande. Par exemple, les anciennes éditions de classiques ou de livres rares sont souvent des objets de collection très appréciés.
- Vérifie l’état des livres avant de les acheter. Observe les marques, les plis, les salissures, etc. pour t’assurer que l’état correspond aux attentes de l’acheteur. Les livres en bon état atteignent généralement des prix plus élevés que ceux en mauvais état.
- Crée des descriptions d’articles et des photos pertinentes pour chaque entrée de livre. Il est important que l’acheteur potentiel en sache le plus possible sur l’état et le contenu du livre afin de prendre une décision d’achat éclairée.
- Fais attention aux frais d’emballage et d’expédition. Les livres sont relativement faciles à emballer, donc les coûts sont faibles, mais n’oublie pas d’inclure les frais de port pour t’assurer que tu réalises une marge suffisante.
- Note que tu devras peut-être acheter un grand nombre de livres pour réaliser des bénéfices. Les livres individuels ne génèrent généralement pas des marges aussi élevées que des collections ou des palettes entières de livres.
La revente de livres peut ne pas nécessiter un capital de départ aussi important que d’autres produits. Cependant, pour que ton entreprise soit prospère, assure-toi de proposer une large gamme de produits et de ne pas négliger les frais de livraison.
Conseil : les livres imprimés avant 1800 ont parfois une valeur de vente à deux ou trois chiffres.
Sneakers et mode
Les sneakers et la mode sont des produits populaires dans la revente, car il existe de nombreux collectionneurs et amateurs prêts à payer des prix élevés pour des articles limités ou rares. Si tu t’intéresses aux sneakers et à la mode, la revente peut être un moyen intéressant de générer un revenu supplémentaire.
Voici comment trouver des sneakers et des vêtements adaptés à la revente :
- Fais des recherches et informe-toi sur les dernières tendances et les marques populaires. Fais attention aux éditions limitées, aux collaborations ou aux soldes qui te permettent d’acheter des articles à un prix réduit.
- Cherche les articles souhaités sur les places de marché en ligne comme eBay, StockX ou GOAT. Veille à l’état et à l’authenticité des articles afin de t’assurer que tu proposes des produits originaux et de qualité.
- Choisis ta stratégie de vente : tu peux soit enchérir sur des ventes aux enchères, soit proposer des articles à prix fixe. Les ventes aux enchères peuvent atteindre des prix plus élevés, mais il y a aussi le risque d’un prix de vente bas.
- Utilise les médias sociaux pour promouvoir tes articles. Certaines plateformes comme Instagram et Facebook se prêtent particulièrement bien au marketing des produits de mode et des sneakers.
- Rencontre d’autres collectionneurs et revendeurs lors d’événements locaux ou dans des communautés en ligne. Tu pourras ainsi nouer des contacts, échanger des expériences et éventuellement en apprendre davantage sur les dernières tendances et évolutions.
- Pour les sneakers, tu devrais aussi faire attention à la taille. Tu devrais garder un œil sur les différentes tailles, car certaines tailles sont particulièrement appréciées par les amateurs de sneakers.
Lorsque tu revends des sneakers et des produits de mode, il est important que tu te renseignes bien sur le secteur, que tu connaisses les tendances et le marché et que tu développes une stratégie de vente bien pensée. Si tu suis ces étapes, la revente de sneakers et de produits de mode peut être une activité gratifiante.
Astuce : via l’application HEAT MVMNT, tu trouveras toutes les sorties actuelles de sneakers, les boutiques & les raffles.
Vente : si tu achètes des sneakers ou des articles de mode, tu devrais toujours conserver la facture afin de pouvoir la présenter en cas de vente. La meilleure plateforme pour la vente de mode est StockX. La particularité de cette place de marché en ligne est que les prix sont déterminés par l’offre et la demande, comme dans une bourse. En tant que vendeur, tu fixes donc un prix de vente et ce n’est que lorsque celui-ci correspond à une offre d’achat qu’un achat est conclu. Après la vente, StockX vérifie l’authenticité du produit et l’envoie au client.
Marques et mode vintage
La mode de marque et la mode vintage sont des articles très appréciés pour la revente. De nombreuses personnes recherchent des pièces uniques ou des marques connues qui ne sont plus disponibles dans le commerce. Si tu t’intéresses à la mode de marque et à la mode vintage, la revente peut être un bon moyen d’être rentable.
Voici comment trouver des vêtements de marque et des vêtements vintage adaptés à la revente :
- Fais des recherches sur les marques connues qui ont une valeur de revente élevée. Recherche les marques de créateurs les plus demandées, les éditions limitées ou les pièces vintage qui sont particulièrement appréciées des collectionneurs.
- Recherche de magasins de seconde main, de marchés aux puces, de places de marché en ligne ou de boutiques vintage spécialisées. Ces lieux peuvent receler de véritables trésors pour reconstituer tes stocks. Lors de l’achat de vêtements vintage, prête une attention particulière à l’état des vêtements pour t’assurer qu’ils sont en bon état.
- Sois attentif aux tendances et à l’actualité. Certaines marques ou pièces peuvent atteindre un prix de revente plus élevé en raison des tendances actuelles de la mode ou de l’engouement des célébrités.
- Des photos et des descriptions détaillées sont essentielles. Pour attirer les acheteurs, tu dois prendre des photos de qualité et donner des descriptions précises des articles, y compris la taille, le matériau et l’état.
- Utilise les médias sociaux pour promouvoir tes articles. Instagram est particulièrement apprécié pour la commercialisation de pièces de mode. Crée une présence attrayante, partage des photos de tes articles et utilise des hashtags pertinents pour atteindre ton groupe cible.
- Fais attention aux prix. Fais des recherches sur les prix d’articles similaires afin d’élaborer une stratégie de prix appropriée pour ta marchandise. Tenir compte de l’état et de la demande de l’article.
Lorsque tu revends des articles de mode de marque et vintage, il est important que tu te renseignes sur les tendances de la mode et la demande pour certaines marques. Une bonne qualité des articles, une commercialisation efficace et des prix compétitifs sont essentiels pour réussir.
Pour les commandes plus importantes, les ventes en gros dites “vintage” conviennent parfaitement. Il s’agit de gros paquets de vêtements vintage que l’on peut obtenir à un prix très avantageux par rapport au prix de vente. Tu peux trouver des wholesalers vintage sérieux sur le site Trustpilot.
Vente : si tu veux te spécialiser dans les vêtements vintage, il vaut la peine d’ouvrir une boutique thématique sur eBay, Etsy ou ta propre boutique en ligne. En outre, tu peux commercialiser ta boutique sur les plateformes de médias sociaux sous les mots-clés #Fashion et #Durabilité. L’entreprise Heartlight Vintage constitue un exemple exemplaire de commercialisation en ligne d’une boutique vintage sur Instagram :
Cartes à collectionner et jouets
Le domaine de la revente comprend également le monde passionnant des cartes à collectionner et des jouets. Pour la revente de cartes à collectionner, on se concentre sur les jeux de cartes à collectionner populaires comme Magic : The Gathering ou Yu-Gi-Oh !
Ces jeux de cartes ont une communauté de fans passionnés qui sont constamment à la recherche de cartes rares. Lors de la revente de jouets, différents types de produits peuvent être intéressants, comme les figurines, les poupées ou les jeux de société.
Pour réussir dans la revente de cartes à collectionner et de jouets, il y a quelques points importants à prendre en compte. D’une part, il est important de bien observer le marché et les tendances.
Les cartes ou les jouets populaires peuvent voir leur valeur augmenter au fil du temps, il peut donc être avantageux d’investir dans ceux-ci. Il est également conseillé de vérifier l’état des produits, car les articles en bon état ou inutilisés peuvent souvent atteindre un prix plus élevé à la revente.
Une autre considération lors de la revente de cartes à collectionner et de jouets est l’authenticité des produits. Les contrefaçons n’étant pas un problème inhabituel, en particulier pour les objets de collection populaires, les acheteurs devraient être prudents et faire de bonnes recherches pour s’assurer qu’ils achètent des pièces authentiques et de valeur.
Il est également important de noter que le marché des cartes à collectionner et des jouets est très dynamique et en constante évolution. La popularité et la demande peuvent évoluer rapidement, c’est pourquoi il est conseillé de toujours rester à jour et de suivre de près les tendances et les évolutions.
En tenant compte de ces points et en observant attentivement le marché, les cartes à collectionner et les jouets peuvent constituer une niche intéressante dans le domaine de la revente. Trouver les bonnes pièces et les vendre à un prix rentable peut être un moyen intéressant de générer des revenus supplémentaires.
Astuce : tu peux trouver des produits à bas prix lors d’événements de shopping, comme le Black Friday ou la Glamour Shopping Week. Les marchandises Lego (technique, maisons, châteaux, sets liés au cinéma & grands sets) sont particulièrement intéressantes pour les revendeurs, avec de grandes réductions de prix.
Les meilleures offres d’achat de jouets d’occasion se trouvent souvent sur les marchés aux puces, sur Shpock ou sur les petites annonces d’eBay. Sur les marchés aux puces en particulier, on peut souvent trouver des produits revendus dont les vendeurs ne connaissent même pas la valeur. Pour commencer, c’est le moyen idéal d’accéder à des produits à forte marge.
Le savoir-faire nécessaire t’aide à valoriser les produits avant leur vente. Les appareils électroniques cassés, en particulier, sont souvent vendus à bas prix et peuvent prendre beaucoup de valeur grâce à de petits bricolages.
Avec un peu plus de capital de départ, tu peux aussi te lancer dans la revente de produits neufs. Tu trouveras des offres appropriées sur les plates-formes suivantes :
- HEO (produits dérivés, produits sous licence, jouets, cartes à collectionner)
- Blackfire (jeux de société, cartes à collectionner, figurines)
- OFCS (Yu-Gi-Ho, Pokémon, figurines, produits dérivés)
- Helbig-Großhandel (jouets dans toutes les catégories)
Vente : eBay est un très bon point de départ pour la vente d’articles de jouets. Les articles particulièrement précieux peuvent être vendus sur Catawiki ou sur des places de marché thématiques. Ici, des groupes cibles spécifiques de collectionneurs sont directement visés.
Marchandise en gros
Une autre possibilité d’être actif dans le domaine de la revente est de revendre des produits en gros. Il s’agit de produits achetés en grandes quantités directement auprès du fabricant ou d’un grossiste, puis proposés à la revente.
Par rapport à d’autres catégories de revente, la revente en gros présente certains avantages, comme la possibilité d’acheter des produits à un prix plus avantageux et d’augmenter ainsi le bénéfice potentiel. Toutefois, il est également important de tenir compte de certains facteurs pour réussir à revendre en gros.
Tout d’abord, pour les produits vendus en gros, il convient de vérifier soigneusement les fournisseurs et la qualité des produits. Il est important de s’assurer que l’on achète à un fournisseur sérieux et que la qualité des marchandises correspond aux attentes. L’assortiment est également un facteur important – il faut choisir des produits qui se vendent bien et qui s’adressent à un large groupe cible.
Un autre point important dans la revente en gros est l’observation du marché et des tendances. Il y a beaucoup de revendeurs qui vendent sur la même plateforme, il est donc important de garder un œil sur les prix et la concurrence. Les produits populaires peuvent fluctuer en termes de prix, il est donc important de surveiller attentivement le marché et de réagir rapidement si nécessaire.
En résumé, la revente en gros offre de nombreuses possibilités et peut constituer un créneau rentable dans le secteur de la revente, mais elle nécessite une planification et un suivi minutieux. En vérifiant les fournisseurs, en choisissant soigneusement l’assortiment et en observant le marché, il est possible d’avoir plus de succès dans la revente de marchandises en gros et de maximiser les bénéfices potentiels.
Vente : pour la vente en gros, eBay et Amazon sont particulièrement adaptés.
Critères de sélection d’une plateforme de revente
Lors du choix d’une plateforme de revente, il y a quelques critères importants à prendre en compte pour réussir. Dans cette section, tu trouveras les points les plus importants à prendre en compte.
Ce sont les plus grandes plates-formes de revente :
Chaque plateforme a ses avantages et ses inconvénients. En conséquence, tu dois examiner certains critères avant de prendre ta décision. Je t’ai dressé une liste de ces critères.
Frais
Tant Amazon qu’eBay sont des places de marché en ligne très connues. Toutefois, ces places de marché facturent également des frais élevés. Les frais sont d’environ 10 à 15 % du prix de vente. A cela s’ajoutent des frais pour le traitement des paiements et pour l’expédition. C’est pourquoi tu dois faire attention à ne pas te retrouver dans le rouge avec des produits à faible marge bénéficiaire. Tu trouveras ici un aperçu précis des frais Amazon et, dans le courant de cet article, un aperçu des frais eBay.
Les marchés aux puces en ligne, comme par exemple eBay Kleinanzeigen, ne facturent pas de frais de vente. Cependant, le processus complet doit être effectué manuellement sur des plateformes comme eBay Kleinanzeigen, alors que sur Amazon et eBay, beaucoup de choses sont automatisées. En commençant par les demandes des utilisateurs jusqu’à la création de l’étiquette d’expédition, c’est là qu’Amazon et eBay font valoir leurs points forts de manière conséquente. La diminution de ces démarches “ennuyeuses” devrait également être prise en compte dans le calcul de tes frais.
Les frais peuvent être en partie réduits par une boutique sur eBay, ou par un compte de vendeur professionnel sur Amazon. Sur eBay, il existe un abonnement à la boutique de base (39,95 €) et à la boutique supérieure (79,95 €). Le compte vendeur professionnel sur Amazon coûte 39 € par mois. En règle générale, ces abonnements ne sont toutefois rentables qu’à partir d’un certain nombre de produits vendus. Pour les vendeurs Amazon, par exemple, le compte vendeur professionnel n’est rentable qu’à partir de 40 produits vendus par mois.
Une autre possibilité est d’ouvrir sa propre boutique en ligne. Avec une boutique en ligne, tu peux éviter les frais d’Amazon, d’eBay et d’autres places de marché en ligne. Toutefois, il faut aussi tenir compte du fait que le marketing d’une boutique en ligne propre est nettement plus difficile. Tu trouveras ici un article sur les meilleurs systèmes de boutique en ligne.
Trafic/visites
En tant que plus grandes places de marché en ligne, Amazon et eBay ont naturellement un énorme trafic. En novembre 2021, le site eBay a été visité environ 819,5 millions de fois. Le nombre de visites d’Amazon à lui seul s’élevait à environ 548,2 millions en novembre 2021. À titre de comparaison, le nombre de visites d’eBay Petites Annonces s’élevait à environ 140, millions en novembre 2023.
La propre boutique en ligne peut également être une solution. Cependant, tu dois savoir que tu es responsable du trafic sur ta propre boutique en ligne. Tu dois tout gérer toi-même, de l’optimisation du référencement à l’insertion d’annonces publicitaires. Cela peut être un avantage, mais aussi un inconvénient majeur.
Présentation des produits
La présentation des produits est essentielle pour le succès de ton entreprise. Un référencement appréciable peut améliorer considérablement les classements organiques. Cela permet d’augmenter le nombre de visiteurs et les ventes.
Tu dois choisir la bonne plateforme pour le bon type de produit. Par exemple, présenter un produit de plusieurs milliers d’euros sur eBay Petites Annonces n’est pas le choix idéal.
Interfaces
Certaines plateformes offrent la possibilité de connecter des outils dits de tiers. Ces outils t’aident à automatiser les tâches administratives de ton entreprise et te font ainsi gagner beaucoup de temps.
De nos jours, il existe des outils formidables qui peuvent multiplier tes chances de vendre. Le meilleur outil pour Amazon est Helium 10. Par exemple, en tant que revendeur d’Helium 10, tu seras aidé dans les tâches suivantes :
- Détermination du potentiel de vente
- Trouver des mots-clés de valeur
- Optimiser les listings Amazon
- Analyse (p.ex. Competitor Ranking)
Ici, tu peux t ‘inscrire gratuitement à Helium 10. Tu peux également utiliser ce coupon Helium 10 pour bénéficier d’une réduction de 20% pendant 6 mois et utiliser toutes les fonctionnalités de manière illimitée :
Le guide pour commencer à revendre
Étape 1 : Choisir la niche de revente
En matière de revente, tu dois te concentrer principalement sur un domaine particulier. Cela ne signifie pas que tu ne dois pas vendre d’autres produits, mais au moins tu peux prouver que tu es un expert dans un domaine particulier.
Dans ce domaine, tu peux donc offrir aux clients un service particulièrement bon et déterminer rapidement la valeur d’une marchandise sans devoir faire des recherches à chaque fois.
Pour trouver une niche adaptée à ton activité, je te conseille de noter une fois tous les thèmes qui te semblent intéressants. Ensuite, tu peux vérifier le potentiel de chaque niche. Lors de l’examen, tu dois être particulièrement attentif aux points suivants :
- Concurrence : Qui sont tes concurrents ? As-tu une chance ?
- Saisonnalité : tes produits ne sont-ils demandés que pendant une certaine saison (p. ex. articles de Noël) ?
- Gamme de prix : quelle est la valeur de tes produits ?
- Disponibilité : tes produits sont-ils disponibles rapidement et avec un minimum d’efforts ?
- Demande : la demande d’articles de revente est-elle suffisamment importante dans ton domaine ?
- Capital requis : as-tu suffisamment de capital à disposition ?
Étape 2 : Acheter des produits
Pour l’achat de marchandises, tu peux utiliser différentes plateformes en ligne. Bien sûr, il existe aussi des opportunités d’achat en dehors d’Internet, où tu peux faire de très bonnes affaires.
Marché aux puces
Les marchés aux puces sont le lieu d’achat idéal pour les revendeurs, surtout au début. On y trouve souvent des produits dont les vendeurs ne connaissent même pas la valeur. Les marchés aux puces sont donc l’occasion idéale de se procurer des produits à forte marge.
Il y a deux règles à respecter pour décrocher les meilleures offres sur un marché aux puces. Soit il faut passer directement au début pour obtenir les meilleurs produits, soit il faut se rendre au marché aux puces juste avant la fin pour obtenir les meilleurs prix. De nombreux vendeurs baissent leurs prix vers la fin du marché aux puces afin d’avoir le moins de marchandises possible à ramener chez eux.
En outre, tu devrais toujours négocier sur les marchés aux puces et ne pas te laisser décourager d’emblée par des prix trop élevés. Une tactique particulièrement efficace consiste à acheter plusieurs produits d’un même stand à un prix global.
eBay petites annonces
Sur eBay Petites Annonces, la plupart des offres ne sont diffusées qu’au niveau régional et en fonction de l’actualité. Comme il n’y a que rarement des vendeurs professionnels sur la plate-forme, on y trouve souvent des prix avantageux. Comme dans un marché aux puces, il est possible de négocier avec les vendeurs et d’intégrer plusieurs produits dans la livraison. Les meilleures offres s’affichent lorsque tu recherches dans toute la France et que tu affiches les dernières offres en premier.
ebay-Petites annonces est particulièrement adapté aux articles en lot. Il s’agit par exemple de caisses de livres, de caisses de marchés aux puces, de trouvailles de greniers ou de collections de jouets. L’achat de ces caisses est certes toujours un peu plus risqué, car tous les produits ne se prêtent pas à la revente, mais il permet d’obtenir des produits à des prix relativement bas, d’économiser les frais d’expédition et éventuellement de faire quelques coups de chance.
Sur eBay Petites Annonces, il y a beaucoup d’escrocs qui vendent des produits à des prix irréalistes. Si un vendeur est actif depuis peu sur la plateforme, n’accepte ni l’enlèvement ni Paypal ou utilise des images provenant d’Internet, tu devrais chercher une autre offre. Ces caractéristiques permettent de reconnaître les escrocs sur eBay Petites annonces.
eBay
eBay n’est que partiellement adapté à l’achat d’articles de revente. Ici, d’une part, il y a des frais élevés qui doivent être pris en compte dans les prix et, d’autre part, les offres sur eBay sont également visibles pour les clients finaux, de sorte qu’il n’est pas possible de faire de grandes augmentations de prix.
Néanmoins, tu as la possibilité, sous certaines conditions, de trouver de bonnes affaires sur eBay :
- Chance : tu trouves par hasard une offre avantageuse
- État : le produit est défectueux et peut être revalorisé
- Les connaissances : Tu connais la niche et tu as déjà des acheteurs.
- Listing : Le produit est mal commercialisé
- Quantité : l’offre est un lot ou un reste de lot
De plus, tu peux participer à des ventes aux enchères sur eBay. Si, par exemple, les vendeurs placent leurs produits avec les mauvais mots-clés ou utilisent des images de mauvaise qualité, le nombre de visiteurs intéressés par leur offre sera nettement inférieur. Pour de telles enchères, tu peux même travailler avec des outils qui enchérissent automatiquement jusqu’à un certain point, ce qui te permet d’économiser pas mal d’efforts.
Amazon
Amazon est connu pour ses rabais importants et ses événements de vente. Celles-ci peuvent être tout à fait profitables aux revendeurs dans certains domaines. Ici, ce sont surtout le Black Friday, le Cyber Monday et le Prime Day qui sont particulièrement intéressants. Par exemple, les sets Lego sont tellement réduits lors de tels événements de vente que les offres deviennent intéressantes pour les revendeurs.
Merkandi et Restposten.de
Merkandi et Restposten.de sont des places de marché B2B qui se sont spécialisées respectivement dans les lots spéciaux et les grandes quantités. Les deux plateformes se distinguent par un choix énorme d’offres B2B avec parfois de très bons prix. De plus, ces plateformes offrent la possibilité de nouer des contacts commerciaux importants, car en tant qu’acheteur inscrit, tu as accès aux coordonnées des vendeurs.
Fin de séries.fr
Sur Restposten.de, on trouve des lots spéciaux de toutes sortes. Il s’agit de produits qui doivent être vendus suite à des retours, des faillites ou des liquidations. Les vendeurs ont donc souvent tout intérêt à se débarrasser de la marchandise le plus rapidement possible, ce qui peut à son tour avoir un effet bénéfique sur les négociations.
Les offres sur Restposten.de sont classées selon différentes catégories :
- A-Ware est synonyme de produits à l’état neuf
- 1B-Ware est synonyme de produits présentant de petites imperfections
- Les produits B-Ware sont des produits présentant des défauts visibles, voire des restrictions d’utilisation.
- C-Ware est synonyme de retours non contrôlés
Fais attention aux messages dont le contenu exact n’est pas connu. Sur Restposten.de, des palettes mixtes sont parfois proposées, dont le contenu et l’état de la marchandise n’ont pas été contrôlés.
Dès que tu souhaites acheter quelque chose sur Restposten.de, tu dois souscrire un abonnement. Tu peux opter soit pour une durée de 4 mois pour un peu moins de 70 €, soit pour une durée de 12 mois pour un peu moins de 100 €.
Merkandi
Merkandi compte deux fois plus de membres que Restposten.de et propose en outre une offre de produits internationale. Ici aussi, les produits sont classés en produits A, B et C. Les produits A et B sont des produits de base. En outre, les catégories commerce de gros, fins de série et ventes aux enchères sont proposées. L’offre de produits peut donc être différenciée de manière un peu plus précise, ce qui facilite la recherche de produits spécifiques.
Merkandi offre des fonctionnalités supplémentaires telles que le répertoire des vendeurs et la liste noire.
Le répertoire des vendeurs répertorie les grossistes sérieux et la liste noire représente une liste de vendeurs qui ont reçu de mauvaises évaluations dans le passé.
L’adhésion à Merkandi coûte 100 € par an.
Marchés spécifiques
Comme nous l’avons déjà mentionné, on trouve des places de marché pour presque tous les thèmes. Tu peux facilement trouver ces fournisseurs via la recherche Google. Je t’ai donné une liste d’exemples de places de marché :
- Vinted: place de marché pour vêtements d’occasion de toutes sortes
- StockX: place de marché pour sneakers, produits de collection et mode en édition limitée
- Catawiki(en anglais) : Maison de vente aux enchères pour les produits de collection et les objets chers (p. ex. pierres précieuses, vin, whisky, art ou voitures anciennes)
- Etsy: Marché pour les produits faits main ou vintage
Commerce de détail
Bien sûr, il peut aussi être intéressant de chercher de bonnes affaires dans le commerce de détail. Parfois, les magasins locaux lancent leurs propres soldes ou proposent des réductions que l’on ne trouve pas en ligne.
Astuce : à l’aide de l’application Compte vendeur Amazon, tu peux scanner des produits sans code-barres. Le produit correspondant est alors déterminé sur la base de la forme. Cela te permettra de savoir à quel prix il se négocie actuellement.
Étape 3 : Calculer la marge de revente
Dès le début, il est important de structurer son stock et d’établir un aperçu de tous les coûts. Le prix d’achat ne doit pas être le seul à être couvert par le prix de vente, les frais de publicité, les propres coûts salariaux, les frais d’expédition, etc. sont tout aussi importants.
Au début, tu peux établir le calcul des marges et la planification des stocks dans Excel ou G-Sheets. Tu peux décider toi-même de la manière exacte de procéder. Ta feuille devrait toutefois contenir les colonnes suivantes :
- Catégorie de produit (p. ex. marque)
- des informations importantes sur le produit (taille, couleur, matériau, défauts, etc.)
- SKU (numéro de stock)
- Coûts
- Coûts d’acquisition : tous les coûts liés à l’acquisition du produit
- des frais d’embauche : Certaines plateformes demandent des frais d’embauche
- Publicité : Coûts des annonces publicitaires
- Frais de vente : les frais de vente sont également prélevés par les plateformes respectives.
- Frais d’expédition : frais d’envoi de la marchandise
- Temps : coût de son propre temps de travail
- Coût total (somme de tous les coûts)
- Prix de vente
- Bénéfice
Tu peux voir ici ma feuille Excel comme exemple :
Le tableau peut bien sûr être complété par de nombreuses colonnes. Au début, il suffit de se concentrer sur les signes distinctifs essentiels. Par la suite, il convient d’utiliser un outil pour documenter l’état des stocks et calculer la marge.
Étape 4 : Créer une boutique et y placer des produits
ebay et Amazon t’offrent la possibilité de créer ta propre boutique. Une boutique est en principe une page de vente propre sur une plateforme choisie. Souvent, tu peux le personnaliser avec une description, une photo de profil et une bannière. De plus, la boutique t’offre plus de possibilités de marketing et tu peux te créer une position solide et connue dans la niche que tu as choisie.
La manière de mettre un produit en vente est relativement évidente, que ce soit sur eBay ou sur Amazon. Il est important d’utiliser la bonne catégorie, des mots-clés pertinents et de bonnes images de produits. De même, tu peux travailler avec HTML dans la description du produit.
Il est important que tous les mots-clés pertinents figurent dans le titre. Toutefois, la lisibilité ne doit pas en être affectée. Tu peux trouver ces mots-clés en consultant d’autres offres ou en utilisant les suggestions de recherche automatiques.
Lorsque tu saisis ton produit dans la barre de recherche, plusieurs recherches sont proposées. Tu devrais les noter et les appliquer si elles s’appliquent au produit.
Les images des produits doivent être de très bonne qualité et représenter exclusivement le produit à vendre. Pour une prise de vue parfaite, tu photographies les produits dans une photobox.
Pour chaque produit, tu devrais mettre plusieurs photos sous différents angles. De plus, des photos détaillées (par exemple du tissu) seraient un avantage.
Étape 5 : Logistique de la revente
Les premières préparations pour les étapes logistiques ont déjà été effectuées avec la création du fichier d’inventaire. L’attribution d’un SKU t’aidera à identifier chaque produit. Les produits peuvent ainsi être rapidement retirés de l’entrepôt, emballés et expédiés. En conséquence, les SKU des produits doivent être visibles dans l’entrepôt.
Les étiquettes d’expédition peuvent être achetées et imprimées directement sur Amazon et eBay.
Tu peux acheter du matériel d’emballage à un prix relativement bas sur Amazon. Pour cela, il est judicieux d’utiliser son compte Amazon Business et d’économiser de l’argent grâce à des réductions pour les clients professionnels. Sur eBay, il existe une grande boutique appelée Verpackungsexpress24, qui propose du matériel d’emballage à de bons prix.
Important : toute personne qui met des emballages sur le marché en Allemagne est tenue de s’occuper de la reprise de ce matériel d’emballage. C’est ce que prévoit la loi sur les emballages (VerpackG). Grâce à la licence d’emballage, les entrepreneurs ont la possibilité de transférer leurs obligations de reprise et de recyclage à un système dual.
Retours dans la revente
Tout acheteur en Allemagne dispose d’un droit de retour de 14 jours pour les marchandises achetées en ligne. Il est important que tu prévoies ces retours et que tu saches comment les gérer.
Lors de la vente d’articles de collection ou de produits coûteux, tu dois t’assurer contre les dommages ou les influences qui diminuent la valeur du client. Par exemple, le simple fait d’ouvrir un nouveau set Lego fait déjà baisser la valeur de manière considérable. Tu peux ajouter la mention suivante dans tes conditions générales de vente :
“Vous n’êtes responsable de la dépréciation des biens que si celle-ci résulte de manipulations autres que celles nécessaires pour vérifier la nature, les caractéristiques et le fonctionnement des biens”.
Fiscalité dans la revente
En tant que revendeur, tu es un entrepreneur qui est tenu de déposer une déclaration d’activité et de documenter toutes les opérations commerciales qui concernent les finances de l’entreprise.
À la fin de l’année, tu dois remettre au fisc une détermination des bénéfices, une déclaration d’impôts et une déclaration de TVA. En outre, des déclarations de TVA mensuelles ou trimestrielles peuvent également être exigées.
Il est important de documenter tous les mouvements d’argent liés à ton activité.
Il existe de nombreuses façons de stocker et de classer tes données. Tu dois réfléchir à l’avance à la structure exacte de ta comptabilité, afin de pouvoir accéder à tes données à tout moment si nécessaire.
Les petites entreprises classées par l’administration fiscale selon l’article 19 de la loi sur la TVA ne sont pas concernées par la déclaration préalable de la taxe sur le chiffre d’affaires. En tant que micro-entrepreneur, tu ne dois pas mentionner la taxe sur le chiffre d’affaires (= TVA) dans tes factures. En contrepartie, tu n’obtiendras pas non plus le remboursement de la “taxe en amont” (= TVA, pour les factures fournisseurs).
En particulier, la saisie de la facture fournisseur sera un peu plus difficile pour toi en tant que revendeur, car tu achètes principalement tes marchandises à des particuliers qui n’émettent pas de factures. Pour ce faire, je te conseille de te rapprocher de ton conseiller fiscal et de discuter des possibilités qui s’offrent à toi.
Faire évoluer l’activité de revente
En principe, la croissance d’une activité de revente est relativement difficile à faire évoluer. Le processus d’identification et de vente des produits se répète sans cesse, mais il est propre à chaque produit. Par conséquent, ce processus ne peut être automatisé que de manière très isolée. Ce n’est que lorsque cela vaut la peine d’embaucher du personnel, d’automatiser certaines étapes du processus et de référencer des produits neufs qu’une véritable croissance est possible.
Dès que tu as mis en place une boutique digne de ce nom avec quelques centaines d’articles et que tu réalises un chiffre d’affaires suffisant, tu devrais commencer à optimiser tes processus. Pour cela, tu peux par exemple te faciliter certaines étapes de travail grâce à certains outils ou te constituer un équipement plus professionnel.
Tu devrais commencer à investir dans du neuf lorsque tu as réalisé suffisamment de bénéfices et que tu as pu constituer des réserves. Tu peux ensuite réinvestir ces bénéfices dans de nouveaux produits et mettre en place des offres qui te permettront de générer des revenus constants. Avec de telles commandes en gros, on s’épargne d’une part un travail de recherche et on crée une source de revenus constante.
Conclusion – La revente est-elle rentable ?
En principe, la revente est un modèle d’entreprise très lucratif, dans lequel tu n’as pas besoin de beaucoup de capital de départ et tu peux rapidement générer du chiffre d’affaires. Il ne faut cependant pas négliger le fait que le commerce des retours prend beaucoup de temps et est lié à un lieu précis.
La question de savoir si le modèle d’entreprise te convient dépend de tes propres objectifs. Si tu es uniquement intéressé par le fait de gagner beaucoup d’argent, je te déconseille plutôt de faire tout cela. En effet, sans une forte passion pour l’achat et la vente et sans l’expertise d’une niche particulière, un revendeur ne sera pas forcément indépendant financièrement.
Si tu as décidé de te lancer en tant que revendeur, tu peux par exemple commencer par vendre des livres, des jeux ou d’autres choses qui traînent chez toi. Tu peux ainsi tester le modèle commercial sans risque.
En revanche, si tu es plutôt intéressé par un modèle d’entreprise qui peut être développé rapidement et sans personnel, tu devrais consulter cet article sur l’ouverture d’une boutique Amazon.
FAQ – Foire aux questions
Comme pour tout modèle commercial, la rentabilité de la revente dépend de différents facteurs, comme ton engagement et ton expertise. Dans cet article, tu trouveras une évaluation complète ainsi que des conseils pratiques concrets pour développer un business de revente réussi.
La revente est un modèle commercial dans lequel les produits sont achetés puis, idéalement, revendus à un prix plus élevé. Il s’agit le plus souvent de fins de série, de produits d’occasion ou de retours de clients. Même avec peu de capital de départ, il est possible de monter un business de revente sérieux.
Oui, la revente est autorisée. Cependant, dès que tu as l’intention de faire des bénéfices, tu dois déclarer une activité commerciale. Si tu ne vends que tes anciennes affaires, bien sûr que non.
Dans le cadre de la revente, il est particulièrement important que tu fasses une recherche approfondie sur les produits. Je t’ai présenté une très bonne stratégie dans notre article.
La revente est un modèle commercial qui prend beaucoup de temps et qui dépend du lieu. En d’autres termes, tu ne dois pas t’intéresser à ce modèle commercial uniquement en raison de l’aspect financier, mais aussi par passion. En outre, tu dois être fondamentalement intéressé(e) par la recherche de produits, les négociations et la création de boutiques en ligne.
Si tu cherches un revenu d’appoint uniquement pour l’aspect financier et que tu disposes déjà d’un capital de départ, d’autres modèles d’entreprise sont bien plus adaptés.
En principe, tous les produits conviennent à la revente. On distingue la revente de produits neufs et la revente de produits d’occasion. Au début de ton activité de revente, tu devrais surtout te concentrer sur les produits d’occasion, pour lesquels tu as besoin de peu de capital de départ.
Pour les produits neufs, des quantités minimales d’achat sont très souvent requises. C’est pourquoi tu dois disposer d’un certain capital de départ avant d’investir dans du matériel neuf. En outre, tu dois tenir compte du fait qu’avec de grandes quantités d’achat de produits neufs, la diversification de l’offre de produits dans ta boutique en ligne diminue.
Une stratégie pour trouver des produits de revente appropriés consiste à utiliser des métriques telles que la forte demande et la faible concurrence. Tu trouveras des instructions sur la manière de trouver des produits de revente appropriés dans l’article.
Tu trouveras des instructions sur le démarrage de la revente dans l’article. Dans ce modèle commercial, les étapes de base consistent à choisir le bon créneau, à effectuer des recherches sur les produits, à établir des offres et à gérer la logistique (par exemple, le stockage et l’expédition).
Tu trouveras des informations sur les taxes dans le cadre de la revente dans l’article. En Allemagne, toute personne réalisant un bénéfice est tenue d’effectuer une déclaration d’activité auprès de l’administration municipale compétente. Dans ce contexte, différents impôts s’appliquent en fonction du statut (par ex. impôt sur le revenu ou taxe professionnelle).
