La reventa es un modelo de negocio lucrativo y cada vez más popular. A muchas personas les ofrece la oportunidad de ganar algo más, sobre todo al mismo tiempo que trabajan o estudian. ¿Lo bueno? Como revendedor, necesita poco o ningún capital inicial.
La reventa describe la reventa de todo tipo de productos, como zapatillas, artículos electrónicos, libros, etc. Pero, ¿cómo se gana dinero como revendedor? ¿Cómo puedo encontrar productos en venta? ¿Cómo iniciar su propio negocio de reventa? – Éstas son exactamente las preguntas a las que respondemos en este artículo.
- ¿Qué es la reventa?
- ¿Para quién es adecuada la reventa?
- ¿Qué productos son adecuados para la reventa?
- Criterios de selección de una plataforma de reventa
- Guía para empezar a revender
- Devoluciones en la reventa
- Impuestos en la reventa
- Negocio de reventa a escala
- Conclusión – ¿Vale la pena revender?
- FAQ – Preguntas más frecuentes
¿Qué es la reventa?
La reventa es un modelo de negocio en el que los productos se compran y luego se revenden a un precio más alto. Se trata sobre todo de restos, artículos de segunda mano o devoluciones de clientes. Lo interesante de la reventa es que se necesita poco o ningún capital inicial.
¿Para quién es adecuada la reventa?
La reventa es un modelo de negocio que requiere mucho tiempo y depende de la ubicación, y requiere interés y pasión. Es importante entrar no sólo por razones económicas, sino también por entusiasmo por este modelo. Además, la investigación de productos, las negociaciones y la creación de una tienda online son temas relevantes para este modelo de negocio.
Si sólo buscas unos ingresos complementarios y ya dispones de capital inicial, hay otros modelos de negocio que pueden ser más adecuados para ti. Es importante tener en cuenta que la reventa no es una tarea fácil. Estas son algunas de las principales tareas que debe gestionar un revendedor de éxito:
Elección del nicho:
No tiene por qué especializarse en un producto concreto. Es aconsejable aprovechar el mayor número posible de ofertas y explotar todo el potencial del negocio. Sin embargo, sólo debe vender productos de los que tenga conocimientos, sobre todo técnicos, para poder redactar correctamente los textos de los artículos y responder a las consultas de los clientes.- Investigación de productos: Su principal tarea es buscar buenas ofertas. Al principio es probable que compre artículos sueltos, pero al cabo de un tiempo también puede invertir en retales y artículos paletizados.
- Presupuesto: Una vez adquiridos los bienes, hay que evaluarlos y determinar el potencial de venta para revenderlos de forma rentable. También es importante mantener su tienda en línea, incluyendo fotos profesionales de los productos, textos de los artículos, etc.
- Logística: hay que almacenar la mercancía adquirida. Especialmente para los envíos de palés, debería tener su propio almacén. Una vez que ha vendido un producto, también es responsable del embalaje y el envío.
¿Qué productos son adecuados para la reventa?
En principio, todos los productos son aptos para la reventa. Sin embargo, hay una diferencia entre revender bienes nuevos y revender bienes usados. Al principio de su negocio de reventa, debe centrarse en los productos de segunda mano, ya que requieren poco capital inicial.
Cuando se revenden productos nuevos, a menudo se exige una cantidad mínima de compra. Por lo tanto, se necesita un cierto capital inicial antes de invertir en nuevos productos. También hay que tener en cuenta que, con mayores cantidades de productos nuevos, disminuye la variedad de productos en su tienda en línea.
Para encontrar productos de reventa adecuados, recomiendo utilizar Helium 10. La función Caja negra ofrece opciones avanzadas de filtrado para buscar en todo el mercado de Amazon productos con mucha demanda y poca competencia.
Algunos productos son especialmente adecuados para la reventa, por ejemplo los libros y las zapatillas de deporte. Los libros suelen tener bajos costes de adquisición y suelen encontrar comprador. Las zapatillas de deporte son populares artículos de coleccionista, con ediciones limitadas y rarezas que les permiten aumentar su valor.
Encontrar productos con helio 10
Helium 10 es una potente herramienta que puede ayudarle a encontrar productos rentables para revender. La función Black Box de Helium 10 le permite buscar productos con alta demanda y baja competencia en el mercado de Amazon.
1. inscribirse en Helium 10
Lo bueno es que puedes registrarte gratis. Entonces sólo tienes un número limitado de usos, pero es suficiente por ahora. Si ya lo tienes claro, no dudes en aprovechar este 20% de descuento durante 6 meses en Helium 10.
2. iniciar Black Box
Inicie Black Box y abra los filtros avanzados. Ahora verás que tienes varias opciones para buscar en todo el mercado de Amazon:
3. establecer filtros
Introduzca los valores que desea buscar. En última instancia, qué producto debe vender en su tienda online depende de sus objetivos y presupuesto.
BÚSQUEDA DE PRESIÓN
Ahora deberías ver un montón de productos que cumplen todos los criterios que has establecido. Si lo desea, puede ordenar la lista por facturación mensual.
4. seleccione los resultados
Revisa la lista y selecciona los productos de grandes marcas.
Tamaño y peso del producto
Si no dispone de un presupuesto especialmente elevado, debe prestar atención al tamaño y el peso del producto. Los productos de tallas grandes cuestan bastante más que los de tallas estándar. No sólo hay que pagar más por la producción, sino también por el envío.
Precio
Si vende productos por debajo de 15 dólares, su margen de beneficios es demasiado bajo.
Para productos de más de 50 dólares, los clientes empezarán a comparar productos similares muy de cerca. Al final, le resultará mucho más difícil cerrar una venta.
Facturación
El producto debe venderse bien y generar un volumen de negocio decente al mes. La cuantía de este volumen de negocio dependerá de su estrategia empresarial.
Tenga en cuenta que Helium 10 es una herramienta de pago. Sin embargo, ofrece una versión de prueba gratuita, que puedes utilizar primero para familiarizarte con las funciones y ver si cumple tus requisitos.
En resumen, Helium 10 puede ser una herramienta valiosa para encontrar productos rentables para revender. Utilice las distintas opciones de filtro para buscar productos con mucho potencial y analice a fondo los resultados para tomar una decisión con conocimiento de causa.
Algunos productos son especialmente adecuados para la reventa. Esto se debe esencialmente a que son limitados o pueden intercambiarse fácilmente debido a otros factores. A continuación enumero algunos de estos productos y señalo algunos consejos interesantes para la reventa:
Libros
Los libros son un producto popular para la reventa porque suelen ser baratos y atraen a un amplio público. Aunque los libros electrónicos son cada vez más importantes, todavía hay mucha gente que prefiere y colecciona libros impresos.
Así es como se encuentran los libros adecuados para la reventa:
- Busque en línea libros usados, devoluciones o existencias restantes. Plataformas como Amazon, eBay y AbeBooks ofrecen una amplia gama de productos a distintos precios.
- Busque libros sobre un tema o género específico que tengan mucha demanda. Por ejemplo, las ediciones antiguas de clásicos o libros raros suelen ser objetos de coleccionista muy populares.
- Compruebe el estado de los libros antes de comprarlos. Busque marcas, arrugas, suciedad, etc. para asegurarse de que el estado cumple las expectativas de los compradores. Los libros en buen estado suelen alcanzar precios más altos que los que están en mal estado.
- Cree descripciones de artículos y fotos significativas para cada entrada de libro. Es importante que el comprador potencial sepa todo lo posible sobre el estado y el contenido del libro para tomar una decisión de compra informada.
- Preste atención a los gastos de embalaje y envío. Los libros son relativamente fáciles de empaquetar, por lo que los costes son bajos, pero no olvide incluir los gastos de envío para asegurarse un margen suficiente.
- Tenga en cuenta que es posible que tenga que comprar muchos libros para obtener beneficios. Por regla general, los libros individuales no obtienen márgenes tan elevados como las colecciones enteras o las paletas de libros.
La reventa de libros puede no requerir tanto capital inicial como otros productos. Sin embargo, para que su negocio tenga éxito debe asegurarse de que puede ofrecer una amplia gama de productos y no ignorar los gastos de envío.
Consejo: Los libros impresos antes de 1800 tienen a veces un valor de venta al público de dos o tres cifras.
Zapatillas y moda
Las zapatillas y la moda son productos populares en la reventa, ya que hay muchos coleccionistas y entusiastas dispuestos a pagar precios elevados por artículos limitados o raros. Si te interesan las zapatillas y la moda, la reventa puede ser una forma gratificante de obtener ingresos extra.
Así se encuentran las zapatillas y la moda adecuadas para la reventa:
- Investiga e infórmate sobre las últimas tendencias y las marcas más populares. Busca ediciones limitadas, colaboraciones o rebajas en las que puedas comprar artículos a precio reducido.
- Busque en mercados en línea como eBay, StockX o GOAT los artículos que desee. Preste atención al estado y la autenticidad de los artículos para asegurarse de que ofrece productos originales y de alta calidad.
- Elija su estrategia de venta: puede pujar en subastas u ofrecer artículos a precio fijo. Las subastas pueden conseguir precios más altos, pero también existe el riesgo de que el precio de venta sea bajo.
- Utiliza las redes sociales para promocionar tus artículos. Algunas plataformas como Instagram y Facebook son especialmente adecuadas para comercializar productos de moda y zapatillas.
- Conozca a otros coleccionistas y revendedores en eventos locales o en comunidades en línea. Podrá hacer contactos, intercambiar experiencias y, posiblemente, conocer las últimas tendencias y novedades.
- En el caso de las zapatillas, también debes prestar atención a la talla. Debes estar atento a las diferentes tallas, ya que algunas son especialmente populares entre los amantes de las zapatillas.
A la hora de revender zapatillas y productos de moda, es importante estar bien informado sobre el sector, conocer las tendencias y el mercado y desarrollar una estrategia de ventas bien pensada. Si sigues estos pasos, la reventa de zapatillas y productos de moda puede ser una actividad gratificante.
Consejo: Utiliza la aplicación HEAT MVMNT para encontrar los últimos lanzamientos de zapatillas, tiendas y sorteos.
Venta: Cuando compres zapatillas o moda, debes conservar siempre la factura para poder presentarla cuando vendas. La mejor plataforma para vender moda es StockX. Lo especial de este mercado en línea es que los precios se crean por la oferta y la demanda, igual que en una bolsa. Como vendedor, usted fija un precio de venta y sólo cuando este precio es igualado por una oferta de compra se concluye la compra. Tras la venta, StockX comprueba la autenticidad del producto y lo envía al cliente.
Marcas y moda vintage
La moda de marca y vintage son artículos populares para la reventa. Muchas personas buscan piezas únicas o marcas conocidas que ya no están disponibles en las tiendas. Si te interesa la moda de marca y vintage, la reventa puede ser una buena forma de ser rentable.
Así es como se encuentra la moda de marca y vintage adecuada para la reventa:
- Busque marcas conocidas que tengan un alto valor de reventa. Busque marcas de diseñadores codiciados, ediciones limitadas o piezas vintage especialmente populares entre los coleccionistas.
- Busque tiendas de segunda mano, mercadillos, mercados en línea o boutiques vintage especializadas. Estos lugares pueden ofrecer verdaderos tesoros de los que abastecerse. Cuando compres moda vintage, presta especial atención al estado de las prendas para asegurarte de que están en buenas condiciones.
- Esté atento a las tendencias y a la actualidad. Algunas marcas o piezas pueden alcanzar un precio de reventa más elevado debido a las tendencias actuales de la moda o al entusiasmo de los famosos.
- Las fotos y las descripciones detalladas son cruciales. Para atraer a los compradores, debe tomar fotos de alta calidad y ofrecer descripciones precisas de los artículos, incluidos el tamaño, el material y el estado.
- Utiliza las redes sociales para promocionar tus artículos. Instagram es especialmente popular para comercializar artículos de moda. Cree una presencia atractiva, comparta fotos de sus artículos y utilice hashtags relevantes para llegar a su público objetivo.
- Preste atención a los precios. Investigue los precios de artículos similares para desarrollar una estrategia de precios adecuada para su producto. Tenga en cuenta el estado y la demanda del artículo.
A la hora de revender moda de marca y vintage, es importante conocer las tendencias de la moda y la demanda de determinadas marcas. Artículos de buena calidad, marketing eficaz y precios competitivos son cruciales para el éxito.
Para pedidos más grandes, son adecuadas las llamadas ventas al por mayor de productos vintage. Se trata de grandes paquetes de ropa vintage que puedes conseguir muy baratos en relación con el precio de venta al público. En Trustpilot encontrará mayoristas de productos vintage de confianza.
Ventas: Si quieres especializarte en ropa vintage, merece la pena abrir una tienda temática en eBay, Etsy o tu propia tienda online. También puedes promocionar tu tienda en las redes sociales utilizando las palabras clave #moda y #sostenibilidad. Un ejemplo ejemplar de marketing online de una tienda vintage en Instagram es la empresa Heartlight Vintage:
Tarjetas y juguetes
El sector de la reventa también incluye el apasionante mundo de los cromos y los juguetes. ¡La reventa de cartas coleccionables se centra en juegos populares como Magic: The Gathering o Yu-Gi-Oh!
Estos juegos de cartas cuentan con una apasionada afición que busca constantemente cartas raras. A la hora de revender juguetes, pueden ser interesantes distintos tipos de productos, como figuras de acción, muñecas o juegos de mesa.
Para tener éxito en la reventa de cromos y juguetes, hay que tener en cuenta algunos puntos importantes. Por un lado, es importante observar bien el mercado y las tendencias.
Las tarjetas o juguetes populares pueden aumentar de valor con el tiempo, por lo que puede ser beneficioso invertir en ellos. También es aconsejable comprobar el estado de los productos, ya que los artículos en buen estado o sin usar suelen alcanzar un precio más alto cuando se revenden.
Otra consideración a tener en cuenta al revender cromos y juguetes es la autenticidad de los productos. Dado que las falsificaciones no son un problema infrecuente, especialmente en el caso de objetos de colección populares, los compradores deben ser precavidos e investigar bien para asegurarse de que compran piezas auténticas y valiosas.
También es importante tener en cuenta que el mercado de los cromos y los juguetes es muy dinámico y cambia constantemente. La popularidad y la demanda pueden cambiar rápidamente, por lo que conviene estar siempre al día y seguir de cerca las tendencias y novedades.
Prestando atención a estos puntos y siguiendo de cerca el mercado, los cromos y juguetes pueden ser un nicho interesante en el negocio de la reventa. Encontrar las piezas adecuadas y venderlas a un precio rentable puede ser una forma gratificante de obtener ingresos extra.
Consejo: En los eventos de compras, como el Black Friday o la Glamour Shopping Week, puedes hacerte con productos a bajo precio. Especialmente interesante para los revendedores es la mercancía de Lego (tecnología, casas, castillos, sets relacionados con películas y sets grandes) con grandes descuentos.
Las mejores ofertas de juguetes usados suelen encontrarse en mercadillos, Shpock o anuncios clasificados de eBay. Especialmente en los mercadillos, a menudo se pueden encontrar productos de reventa cuyo valor los vendedores ni siquiera conocen. Para empezar, es la forma ideal de conseguir productos de alto margen.
Los conocimientos necesarios le ayudan a mejorar los productos antes de venderlos. Los aparatos electrónicos rotos, en particular, suelen venderse baratos y pueden aumentar mucho de valor con pequeños retoques.
Con un poco más de capital inicial, también puedes empezar a revender productos nuevos. Puede encontrar ofertas adecuadas en las siguientes plataformas:
- HEO (mercancías, artículos con licencia, juguetes, cromos)
- Blackfire (juegos de mesa, cartas coleccionables, figuras de acción)
- OFCS (Yu-Gi-Ho, Pokémon, figuritas, merchandising)
- Helbig Wholesale (juguetes de todas las categorías)
Ventas: eBay es un buen lugar para empezar a vender juguetes. Los objetos especialmente valiosos pueden venderse en Catawiki o en mercados temáticos. Aquí se abordan directamente los grupos destinatarios específicos de los colectores.
Productos al por mayor
Otra forma de entrar en el negocio de la reventa es revender productos al por mayor. Se trata de productos que se compran en grandes cantidades directamente al fabricante o a un mayorista y luego se ofrecen para su reventa.
En comparación con otras categorías de reventa, la reventa al por mayor ofrece algunas ventajas, por ejemplo la posibilidad de comprar productos a un precio más bajo y aumentar así el beneficio potencial. Sin embargo, también es importante tener en cuenta algunos factores para tener éxito en la reventa de productos al por mayor.
Lo primero que hay que hacer con los productos al por mayor es comprobar cuidadosamente los proveedores y la calidad de los productos. Es importante asegurarse de que compra a un proveedor de confianza y de que la calidad de los productos cumple sus expectativas. El surtido también es un factor importante: hay que elegir productos que se vendan bien y atraigan a un grupo objetivo amplio.
Otro punto importante a la hora de revender productos al por mayor es vigilar el mercado y las tendencias. Hay muchos revendedores que venden en la misma plataforma, por lo que es importante vigilar los precios y la competencia. Los productos populares pueden fluctuar de precio, por lo que es importante vigilar de cerca el mercado y reaccionar con rapidez si es necesario.
En resumen, la reventa al por mayor ofrece muchas oportunidades y puede ser un nicho rentable en el negocio de la reventa, pero requiere una planificación y un seguimiento cuidadosos. Investigando a los proveedores, eligiendo cuidadosamente su gama y vigilando el mercado, puede tener más éxito en la reventa de productos al por mayor y maximizar el beneficio potencial.
Ventas: eBay y Amazon son especialmente adecuados para vender productos al por mayor.
Criterios de selección de una plataforma de reventa
A la hora de elegir una plataforma de reventa, hay que tener en cuenta algunos criterios importantes para tener éxito. En esta sección encontrará los puntos más importantes que debe tener en cuenta.
Estas son las mayores plataformas de reventa:
Cada plataforma tiene sus ventajas e inconvenientes. Por ello, debe comprobar algunos criterios antes de tomar una decisión. A continuación enumero estos criterios.
Tasas
Tanto Amazon como eBay son mercados en línea muy conocidos. Sin embargo, estos mercados también cobran comisiones elevadas. Las comisiones rondan el 10-15% del precio de venta. Además, hay que pagar tasas de tramitación del pago y de envío. Por esta razón, debe tener cuidado de no acabar en números rojos en productos con un margen de beneficio bajo. Aquí encontrará un resumen detallado de las comisiones de Amazon y más adelante en este artículo un resumen de las comisiones de eBay.
Los mercadillos en línea, como eBay Kleinanzeigen, no cobran comisiones de venta. Sin embargo, todo el proceso tiene que hacerse manualmente en plataformas como eBay Classifieds, mientras que gran parte está automatizado en Amazon y eBay. Desde las consultas de los usuarios hasta la creación de la etiqueta de envío, aquí es donde Amazon y eBay juegan siempre sus bazas. La reducción de estos pasos “molestos” también debe incluirse en el cálculo de sus honorarios.
Las tasas pueden reducirse en parte teniendo una tienda en eBay o una cuenta de vendedor profesional en Amazon. En eBay existe la suscripción Basic Shop (39,95 euros) y la Top Shop (79,95 euros). La cuenta de vendedor profesional en Amazon cuesta 39 euros al mes. Sin embargo, por regla general, estas suscripciones sólo merecen la pena cuando se ha vendido un determinado número de productos. Para los vendedores de Amazon, por ejemplo, la cuenta de vendedor profesional sólo vale a partir de 40 productos vendidos al mes.
Otra posibilidad es abrir tu propia tienda web. Con una tienda web puede evitar las comisiones de Amazon, eBay y otros mercados en línea. Sin embargo, también hay que tener en cuenta que comercializar una tienda web propia es mucho más difícil. Aquí encontrará un artículo sobre los mejores sistemas de tiendas.
Tráfico y visitantes
Como los mayores mercados en línea, Amazon y eBay tienen naturalmente un tráfico enorme. En noviembre de 2021, el sitio web de eBay fue visitado alrededor de 819,5 millones de veces. Sólo las visitas procedentes de Amazon rondaron los 548,2 millones en noviembre de 2021. A título comparativo, el número de visitas a eBay Classifieds en enero de 2022 fue de unos 151,2 millones.
Tu propia tienda web también puede ser una solución. Sin embargo, debe tener en cuenta que usted es responsable del tráfico en su propia tienda online. Desde la optimización SEO hasta la colocación de anuncios, tiene que gestionarlo todo usted mismo. Esto puede ser una ventaja, pero también una gran desventaja.
Presentación del producto
La presentación de los productos es esencial para el éxito de su empresa. Un listado respetable puede mejorar significativamente las clasificaciones orgánicas. Esto puede conducir a un aumento del número de visitantes y de las ventas.
Debe elegir la plataforma adecuada para el tipo de producto adecuado. Por ejemplo, presentar un producto que cuesta varios miles de euros en eBay Classifieds no es la elección perfecta.
Interfaces
Algunas plataformas ofrecen la posibilidad de conectar las llamadas herramientas de terceros. Estas herramientas le ayudan a automatizar la carga de trabajo administrativo de su empresa y le ahorran mucho tiempo.
Hoy en día existen grandes herramientas que pueden multiplicar tus oportunidades de venta. La mejor herramienta para Amazon es Helium 10. Por ejemplo, como revendedor de Helium 10, recibirá apoyo en las siguientes tareas:
- Determinación del potencial de ventas
- Encontrar palabras clave valiosas
- Optimizar las listas de Amazon
- Análisis (por ejemplo, clasificación de la competencia)
Aquí puede registrarse gratuitamente en Helium 10. También puedes utilizar este cupón Helium 10 para obtener un 20% de descuento durante 6 meses y un uso ilimitado de todas las funciones:
Guía para empezar a revender
Paso 1: Seleccionar un nicho de reventa
A la hora de revender, debe centrarse principalmente en un área concreta. Esto no significa que no deba vender otros productos, pero al menos puede identificarse como experto en un campo determinado.
En este ámbito, también puede ofrecer a los clientes un servicio especialmente bueno y determinar rápidamente el valor de un producto sin tener que investigar cada vez.
Para encontrar un nicho adecuado para tu negocio, te recomiendo que escribas todos los temas que te parezcan interesantes. A continuación, puede comprobar el potencial de cada nicho. Durante el examen, debes prestar especial atención a los siguientes puntos:
- Competencia: ¿Quiénes son sus competidores? ¿Tienes alguna posibilidad?
- Estacionalidad: ¿Sus productos sólo se demandan durante una temporada determinada (por ejemplo, artículos de Navidad)?
- Gama de precios: ¿Cuánto valen sus productos?
- Disponibilidad: ¿Sus productos están disponibles rápidamente y con poco esfuerzo?
- Demanda: ¿Hay suficiente demanda de artículos de reventa en su zona?
- Capital necesario: ¿Dispone de suficiente capital?
Paso 2: Comprar productos
Puede utilizar diferentes plataformas en línea para comprar productos. Por supuesto, también hay oportunidades de compra fuera de Internet donde se pueden conseguir muy buenas gangas.
Rastro
Sobre todo al principio, los mercadillos son el lugar ideal para las compras de los revendedores. Allí se encuentran a menudo productos cuyo valor los vendedores ni siquiera conocen. Así pues, los mercadillos son el medio ideal para conseguir productos de gran margen.
Hay dos reglas para conseguir las mejores ofertas en un mercadillo. Pásese justo al principio para conseguir los mejores productos o visite el mercadillo justo antes del final para conseguir los mejores precios. Muchos vendedores bajan sus precios hacia el final del mercadillo para tener que llevarse a casa el menor número posible de artículos.
Además, siempre hay que negociar en los mercadillos y no dejarse desanimar por precios demasiado altos. Una táctica especialmente buena es comprar varios productos de un mismo puesto a un precio total.
Clasificados eBay
En eBay Clasificados, la mayoría de las ofertas sólo se muestran por regiones y según la actualidad. Como rara vez hay vendedores comerciales en la plataforma, a menudo puedes encontrar precios bajos. Al igual que en un mercadillo, puedes negociar con los vendedores e incluir varios productos en el volumen de suministro. Las mejores ofertas se muestran si realiza una búsqueda en todo el país y muestra en primer lugar las ofertas más recientes.
ebay-Kleinanzeigen es especialmente adecuado para mercancías en consignación. Se trata, por ejemplo, de cajas de libros, cajas de mercadillo, hallazgos del desván o colecciones de juguetes. Comprar este tipo de cajas siempre es un poco más arriesgado porque no todos los productos son aptos para la reventa, pero puedes conseguir productos relativamente baratos, ahorrarte los gastos de envío y, posiblemente, dar con algún golpe de suerte.
Hay muchos estafadores en eBay Clasificados que venden productos a precios irrealmente bajos. Si un vendedor lleva poco tiempo activo en la plataforma, no acepta ni cobro ni Paypal, o utiliza imágenes de Internet, deberías buscar otra oferta. Puede reconocer a los estafadores en eBay Clasificados por estas características.
eBay
eBay es sólo condicionalmente adecuado para la compra de artículos de reventa. En este caso, por un lado, hay elevadas comisiones que deben calcularse en los precios y, por otro, las ofertas en eBay también son visibles para los clientes finales, por lo que no pueden hacerse grandes sobreprecios.
No obstante, tiene la oportunidad de encontrar buenas gangas en eBay en determinadas condiciones:
- Suerte: encuentras por casualidad una oferta ganga
- Estado: El producto es defectuoso y se puede actualizar
- Conocimiento: Conoces el nicho y ya tienes compradores
- Listado: El producto está mal comercializado
- Cantidad: La oferta es un paquete o un artículo residual
También puedes participar en subastas en eBay. Por ejemplo, si los vendedores publican sus productos con las palabras clave equivocadas o utilizan imágenes deficientes, un número significativamente menor de visitantes se sentirá atraído por la oferta. En este tipo de subastas, puede incluso trabajar con herramientas que pujan automáticamente hasta cierto punto y ahorrarse así mucho esfuerzo.
Amazon
Amazon es conocido por sus grandes descuentos y sus rebajas. No cabe duda de que pueden ser interesantes para los revendedores de determinadas zonas. El Black Friday, el Cyber Monday y el Prime Day son especialmente interesantes en este sentido. Por ejemplo, los juegos de Lego se rebajan tanto en estas rebajas que las ofertas resultan interesantes para los revendedores.
Merkandi y Restposten.de
Merkandi y Restposten.de son mercados B2B especializados en artículos especiales y grandes cantidades, respectivamente. Ambas plataformas se caracterizan por una enorme selección de ofertas B2B con precios en parte muy buenos. Además, estas plataformas ofrecen la oportunidad de establecer importantes contactos comerciales, ya que como comprador registrado tiene acceso a los datos de contacto de los vendedores.
Restposten.de
En Restposten. de encontrará artículos especiales de todo tipo. Esto incluye productos que deben venderse debido a devoluciones, insolvencias o rebajas. Por lo tanto, los vendedores suelen tener un gran interés en deshacerse de los bienes lo antes posible, lo que a su vez puede tener un efecto ventajoso en las negociaciones.
Las ofertas de Restposten.de se clasifican por categorías:
- A-ware significa productos nuevos
- 1B-Ware es sinónimo de productos con pequeñas imperfecciones
- B-ware es sinónimo de productos con defectos visibles e incluso con restricciones de uso.
- C-goods significa devoluciones no inspeccionadas
Debe tener cuidado con los mensajes cuyo contenido exacto se desconoce. En Restposten.de, a veces se ofrecen palés mixtos en los que no se ha comprobado el contenido ni el estado de la mercancía.
En cuanto quieras comprar algo en Restposten.de, tienes que suscribirte. Puede optar por un plazo de 4 meses por algo menos de 70 euros o por un plazo de 12 meses por algo menos de 100 euros.
Merkandi
Merkandi tiene el doble de miembros que Restposten.de y también ofrece una gama de productos internacional. También en este caso, los productos se dividen en mercancías A, B y C. Además, se ofrecen las categorías de venta al por mayor, existencias restantes y subastas. De este modo, la gama de productos puede diferenciarse con mayor precisión, lo que facilita la búsqueda de productos concretos.
Merkandi ofrece funciones adicionales como un directorio de vendedores y la lista negra.
El directorio de vendedores contiene una lista de mayoristas reputados y la lista negra es una lista de comerciantes que han recibido malas críticas en el pasado.
Ser miembro de Merkandi cuesta 100 euros al año.
Mercados específicos
Como ya se ha mencionado, puede encontrar sus propios mercados para casi todos los temas. Puede encontrar fácilmente estos proveedores a través de una búsqueda en Google. A continuación se enumeran algunos ejemplos de estos mercados:
- Vinted: Mercado de ropa usada de todo tipo
- StockX: Mercado de zapatillas, coleccionables y moda de edición limitada
- Catawiki: Casa de subastas de objetos de colección y caros (por ejemplo, piedras preciosas, vino, whisky, arte o coches de época).
- Etsy: Mercado de productos hechos a mano o vintage
Venta al por menor
Por supuesto, también puede merecer la pena buscar buenas ofertas en tiendas minoristas. A veces, las tiendas locales ponen en marcha sus propias rebajas u ofrecen descuentos que no se pueden encontrar en Internet.
Consejo: Puede escanear productos sin código de barras utilizando la aplicación Cuenta de vendedor de Amazon. A continuación, se determina el producto correspondiente en función de la forma. Así podrá saber a qué precio se negocia actualmente.
Paso 3: Calcular el margen de reventa
Desde el principio, es importante estructurar su propio inventario y crear una visión general de todos los costes. No sólo el precio de compra debe estar cubierto por el precio de venta, los gastos de publicidad, los costes de mano de obra propia, los gastos de envío, etc. son igualmente relevantes.
Puede crear inicialmente el cálculo del margen y la planificación del inventario en Excel o G-Sheets. Usted mismo puede decidir exactamente cómo quiere proceder. Sin embargo, su hoja debe contener las siguientes columnas:
- Categoría de producto (por ejemplo, marca)
- información importante sobre el producto (tamaño, color, material, defectos, etc.)
- SKU (número de stock)
- Costes
- Costes de adquisición: Todos los costes asociados a la compra del producto.
- Comisiones de contratación: Algunas plataformas cobran comisiones de contratación
- Publicidad: Costes de los anuncios
- Comisión de venta: Las respectivas plataformas también cobran comisiones de venta.
- Gastos de envío: gastos de envío de la mercancía
- Tiempo: Costes del tiempo de trabajo propio
- Costes totales (suma de todos los costes)
- Precio de venta
- Beneficios
Aquí puede ver mi hoja Excel como ejemplo:
Por supuesto, se pueden añadir muchas columnas a la tabla. Al principio, basta con concentrarse en las características esenciales. Posteriormente, se debe utilizar una herramienta para la documentación de las existencias y el cálculo del margen.
Paso 4: Montar la tienda y configurar los productos
ebay y Amazon te ofrecen la posibilidad de crear tu propia tienda. Una tienda es básicamente una página de ventas en una plataforma seleccionada. A menudo puedes personalizarlo con una descripción, una foto de perfil y un banner. Además, la tienda le ofrece más oportunidades de marketing y puede establecer una posición firme y conocida en el nicho elegido.
Tanto en eBay como en Amazon, la forma de publicar un producto es relativamente sencilla. Es importante utilizar la categoría adecuada, palabras clave pertinentes y buenas imágenes de los productos. También puede trabajar con HTML en la descripción del producto.
Es importante que todas las palabras clave relevantes figuren en el título. Sin embargo, la legibilidad no debe verse comprometida en el proceso. Puede encontrar estas palabras clave a través de otras ofertas o de las sugerencias de búsqueda automática.
Cuando introduzca su producto en la barra de búsqueda, se le sugerirán varias consultas de búsqueda. Anótelos y aplíquelos si corresponden al producto.
Las imágenes de los productos deben ser de muy buena calidad y representar exclusivamente el producto en venta. Para conseguir la toma perfecta, se fotografían los productos en una caja de fotos.
Debería publicar varias fotos de cada producto desde diferentes perspectivas. Además, sería ventajoso disponer de fotos detalladas (por ejemplo, del tejido).
Paso 5: Logística en la reventa
Los primeros preparativos para los pasos logísticos ya se han completado con la creación del archivo de existencias. La asignación de la SKU le ayudará a identificar cada producto. Esto significa que los productos pueden sacarse rápidamente del almacén, embalarse y expedirse. En consecuencia, las SKU de los productos deben ser visibles en el almacén.
Las etiquetas de envío pueden comprarse e imprimirse directamente en Amazon y eBay.
Puedes comprar materiales de embalaje relativamente baratos en Amazon. Para ello, tiene sentido utilizar su cuenta de Amazon Business y ahorrar dinero mediante descuentos para clientes empresariales. En eBay, hay una gran tienda llamada Verpackungsexpress24 que ofrece materiales de embalaje a buen precio.
Importante: Toda persona que ponga en circulación envases en Alemania está obligada a hacerse cargo de la devolución de este material de envasado. Esto está regulado por la Ley de envases (VerpackG). Mediante la concesión de licencias de envasado, los empresarios tienen la opción de transferir sus obligaciones de recogida y recuperación a un sistema dual.
Devoluciones en la reventa
En Alemania, todo comprador tiene un derecho de devolución de 14 días. Es importante que planifique estas devoluciones y sepa cómo afrontarlas.
Cuando venda objetos de coleccionista o productos caros, debe asegurarse contra daños o influencias del cliente que reduzcan su valor. Por ejemplo, el valor baja enormemente con sólo abrir un nuevo juego de Lego. Puede incluir la siguiente nota en sus condiciones generales:
“Sólo tiene que pagar por la pérdida de valor de los bienes si esta pérdida de valor se debe a que los ha manipulado de una forma que no es necesaria para comprobar la calidad, las características y el funcionamiento de los bienes”.
Impuestos en la reventa
Como revendedor, usted es un empresario que está obligado a presentar un registro mercantil y a documentar todas las transacciones comerciales relativas a las finanzas de la empresa.
Al final del año, tiene que presentar a la Agencia Tributaria un cálculo de beneficios, una declaración de la renta y una declaración del IVA. Además, también puede ser necesario presentar declaraciones mensuales o trimestrales anticipadas del IVA.
Es importante que documente todos los movimientos de dinero relacionados con su empresa.
Hay muchas formas de almacenar y archivar tus datos. Debe pensar de antemano en la estructura exacta de su contabilidad para poder acceder a sus datos en cualquier momento si es necesario.
Los pequeños empresarios clasificados por la Agencia Tributaria según el artículo 19 de la UstG no se ven afectados por la declaración anticipada del IVA. Como propietario de una pequeña empresa, no tiene que indicar el impuesto sobre las ventas (= impuesto sobre el valor añadido) en sus facturas. A cambio, sin embargo, no se le devolverá el “impuesto soportado” (= impuesto sobre el volumen de negocios, para las facturas recibidas).
Especialmente el registro de la factura recibida será un poco más difícil para usted como revendedor, ya que principalmente compra sus mercancías a particulares que no emiten facturas. Le recomiendo que hable con su asesor fiscal y le explique las opciones de que dispone.
Negocio de reventa a escala
Básicamente, el crecimiento de un negocio de reventa es relativamente difícil de escalar. El proceso de descubrimiento y venta de productos se repite una y otra vez, pero es individual para cada producto. Por consiguiente, este proceso sólo puede automatizarse en casos muy aislados. Sólo cuando merece la pena contratar empleados, automatizar ciertos pasos del proceso y listar nuevos productos es posible un crecimiento real.
En cuanto haya creado una tienda decente con unos cientos de artículos y consiga un volumen de negocio suficiente, debería empezar a optimizar sus procesos. Por ejemplo, puede facilitar algunos pasos con determinadas herramientas o crear equipos más profesionales.
Debe empezar a invertir en nuevos bienes cuando haya obtenido suficientes beneficios y haya podido acumular reservas. A continuación, puede reinvertir estos beneficios en nueva mercancía y colocar ofertas que le generen ingresos constantes. Estos pedidos masivos ahorran trabajo de investigación, por un lado, y crean una fuente constante de ingresos, por otro.
Conclusión – ¿Vale la pena revender?
Básicamente, la reventa es un modelo de negocio muy lucrativo en el que no necesitas mucho capital inicial y puedes generar ingresos rápidamente. Sin embargo, no hay que descuidar el hecho de que la negociación de rendimientos requiere mucho tiempo y está vinculada a la ubicación.
Que el modelo de negocio sea adecuado para usted depende de sus propios objetivos. Si sólo te interesa ganar mucho dinero, te lo desaconsejo. Porque sin una gran pasión por la compra y la venta y sin la experiencia en un nicho determinado, no necesariamente llegará a ser económicamente independiente como revendedor.
Si has decidido convertirte en revendedor, puedes empezar a vender libros, juegos u otras cosas que tengas por casa. Así podrá probar el modelo de negocio sin riesgos.
Si, por el contrario, te interesa más un modelo de negocio que se pueda escalar rápidamente y sin empleados, deberías echar un vistazo a este artículo sobre cómo abrir una tienda en Amazon.
FAQ – Preguntas más frecuentes
Como ocurre con cualquier modelo de negocio, que la reventa merezca la pena depende de varios factores, como tu compromiso y experiencia. En el artículo encontrará una evaluación exhaustiva y consejos prácticos concretos sobre cómo crear un negocio de reventa de éxito.
La reventa es un modelo de negocio en el que los productos se compran y, en el mejor de los casos, se revenden a un precio superior. En la mayoría de los casos, se trata de restos, artículos de segunda mano o devoluciones de clientes. Incluso con poco capital inicial, se puede montar un negocio serio de reventa.
Sí, la reventa está permitida. Sin embargo, en cuanto pretenda obtener beneficios, deberá registrar una empresa. Si sólo vendes tus cosas viejas, claro que no.
Al revender, es especialmente importante que investigue a fondo el producto. En nuestro artículo te he presentado una estrategia muy buena.
La reventa es un modelo de negocio que requiere mucho tiempo y depende de la ubicación. Esto significa que no sólo debe interesarle este modelo de negocio por el aspecto financiero, sino también por pasión. Además, debe tener un interés básico por la investigación de productos, las negociaciones y la creación de tiendas en línea.
Si lo que buscas son ingresos complementarios únicamente por el aspecto financiero y ya dispones de capital inicial, otros modelos de negocio son mucho más adecuados.
En principio, todos los productos son aptos para la reventa. Se distingue entre reventa de bienes nuevos y reventa de bienes de segunda mano. Al principio de su negocio de reventa, debe concentrarse en los bienes de segunda mano, para los que necesita poco capital inicial.
Muy a menudo se exigen cantidades mínimas de compra para los productos nuevos. Por lo tanto, antes de invertir en nuevos productos, debe disponer de una cierta cantidad de capital inicial. También debe tener en cuenta que la diversificación de la gama de productos de su tienda en línea disminuye con la compra de grandes cantidades de artículos nuevos.
Una estrategia para encontrar productos de reventa adecuados consiste en utilizar parámetros como la alta demanda y la baja competencia. Una plataforma adecuada para ello es Helium 10. En el artículo encontrará instrucciones sobre cómo encontrar productos de reventa adecuados.
En el artículo encontrará instrucciones sobre cómo empezar a revender. Los pasos básicos de este modelo de negocio consisten en seleccionar el nicho adecuado, investigar los productos, preparar las ofertas y la logística (por ejemplo, almacenamiento y envío).
En el artículo encontrará información sobre los impuestos en la reventa. En Alemania, cualquier persona que obtenga beneficios está obligada a registrar una empresa ante la autoridad municipal competente. En función del estatus se deben pagar distintos impuestos (por ejemplo, el impuesto sobre la renta o el impuesto sobre actividades económicas).
