A revenda é um modelo de negócio lucrativo nos dias de hoje e está a tornar-se cada vez mais popular. Para muitas pessoas, oferece uma oportunidade de ganhar algo extra, especialmente em paralelo com o seu trabalho ou estudos. O que é bom? Como revendedor, precisa de pouco ou nenhum capital de arranque.
A revenda descreve a revenda de todos os bens, como ténis, artigos electrónicos, livros, etc. Mas como é que se ganha dinheiro como revendedor? Como é que posso encontrar bens para venda? Como iniciar o seu próprio negócio de revenda? – É exatamente a estas perguntas que respondemos neste artigo!
- O que é a revenda?
- A quem se destina a revenda?
- Que produtos são adequados para revenda?
- Critérios para a seleção de uma plataforma de revenda
- O guia para começar a revender
- Devoluções na revenda
- Impostos na revenda
- Revenda em escala
- Conclusão – A revenda vale a pena?
- FAQ – Perguntas mais frequentes
O que é a revenda?
A revenda é um modelo de negócio em que os produtos são comprados e depois revendidos a um preço mais elevado. Trata-se, na sua maioria, de restos, artigos em segunda mão ou devoluções de clientes. O interessante da revenda é o facto de necessitar de pouco ou nenhum capital de arranque.
A quem se destina a revenda?
A revenda é um modelo de negócio moroso e dependente da localização, que requer interesse e paixão. É importante participar não só por razões financeiras, mas também por entusiasmo por este modelo. Além disso, a pesquisa de produtos, as negociações e a criação de uma loja em linha são tópicos relevantes para este modelo de negócio.
Se está apenas à procura de um rendimento secundário e já dispõe de capital inicial, existem outros modelos de negócio que podem ser mais adequados para si. É importante notar que a revenda não é uma tarefa fácil. Eis algumas das principais tarefas que um revendedor de sucesso tem de gerir:
Escolha do nicho:
Não tem necessariamente de se especializar numa determinada área de produtos. É aconselhável tirar partido do maior número possível de ofertas e explorar todo o potencial da empresa. No entanto, só deve vender produtos que conheça, especialmente produtos técnicos, para que possa escrever textos de artigos correctos e responder às perguntas dos clientes.- Pesquisa de produtos: A sua principal tarefa é procurar boas ofertas. No início, é provável que compre artigos individuais, mas, passado algum tempo, pode também investir em restos e paletes.
- Cotação: Uma vez adquirida a mercadoria, é necessário avaliá-la e determinar o seu potencial de venda para poder revendê-la de forma rentável. Também é importante manter a sua loja online, incluindo fotografias profissionais dos produtos, textos dos artigos, etc.
- Logística: Os bens adquiridos têm de ser armazenados. Especialmente para envios de paletes, deve ter o seu próprio armazém. Depois de ter vendido um produto, é também responsável pela embalagem e pelo envio.
Que produtos são adequados para revenda?
Em princípio, todos os produtos são adequados para revenda. No entanto, existe uma diferença entre a revenda de bens novos e a revenda de bens usados. No início do seu negócio de revenda, deve concentrar-se nos produtos em segunda mão, uma vez que estes exigem pouco capital inicial.
Na revenda de mercadorias novas, é frequentemente exigida uma quantidade mínima de compra. Por conseguinte, é necessário um certo montante de capital de arranque antes de investir em novos produtos. É de notar também que, com maiores quantidades de novos produtos, a variedade de produtos na sua loja virtual diminui.
Para encontrar produtos de revenda adequados, recomendo a utilização do Helium 10. A funcionalidade Black Box oferece opções de filtragem avançadas para procurar em todo o mercado da Amazon produtos com elevada procura e baixa concorrência.
Alguns produtos são particularmente adequados para revenda, por exemplo, livros e ténis. Os livros têm muitas vezes custos de aquisição baixos e encontram normalmente um comprador. As sapatilhas são artigos de coleção populares, com edições limitadas e raridades que lhes permitem aumentar o valor.
Procurar produtos com hélio 10
O Helium 10 é uma ferramenta poderosa que o pode ajudar a encontrar produtos rentáveis para revender. A funcionalidade Black Box do Helium 10 permite-lhe procurar produtos com elevada procura e baixa concorrência no mercado da Amazon.
1. inscrever-se no Helium 10
O bom é que pode registar-se gratuitamente. Nesse caso, só tem um número limitado de utilizações, mas é suficiente por agora. Se já tem a certeza, não hesite em aproveitar este desconto de 20% durante 6 meses no Helium 10.
2. iniciar a caixa negra
Inicie a caixa negra e abra os filtros avançados. Agora vê que tem uma série de opções para pesquisar todo o mercado da Amazon:
3. definir filtros
Introduzir os valores que se pretende pesquisar. Em última análise, o produto que deve vender na sua loja virtual depende dos seus objectivos e do seu orçamento.
PESQUISA DE PRESSÃO
Agora, deve ver muitos produtos que satisfazem todos os seus critérios. Se pretender, pode ordenar a lista por volume de negócios mensal.
4. selecionar os resultados
Consulte a lista e seleccione os produtos das grandes marcas.
Tamanho e peso do produto
Se não dispuser de um orçamento particularmente elevado, deve prestar atenção ao tamanho e ao peso do produto. Os produtos de tamanho grande custam significativamente mais do que os produtos de tamanho normal. Não só tem de pagar mais pela produção, como também pelo transporte.
Preço
Se vender produtos abaixo de 15 dólares, a sua margem de lucro é demasiado baixa.
Para produtos superiores a 50 dólares, os clientes começarão a comparar produtos semelhantes de forma muito próxima. No final, ser-lhe-á muito mais difícil fechar uma venda.
Volume de negócios
O produto deve vender bem e gerar um volume de negócios decente por mês. O nível deste volume de negócios depende da sua estratégia empresarial.
Note-se que o Helium 10 é uma ferramenta paga. No entanto, oferece uma versão de avaliação gratuita, que pode utilizar primeiro para se familiarizar com as funções e ver se satisfaz as suas necessidades.
Em resumo, o Helium 10 pode ser uma ferramenta valiosa para encontrar produtos rentáveis para revenda. Utilize as várias opções de filtragem para procurar produtos com muito potencial e analise cuidadosamente os resultados para tomar uma decisão informada.
Alguns produtos são particularmente adequados para a revenda. Isto deve-se essencialmente ao facto de serem limitados ou poderem ser facilmente transaccionados devido a outros factores. Abaixo, enumerei alguns desses produtos e dei algumas dicas interessantes para a revenda:
Livros
Os livros são um produto popular para revenda, uma vez que são frequentemente baratos e apelam a um vasto grupo-alvo. Embora os livros electrónicos estejam a tornar-se cada vez mais importantes, ainda há muitas pessoas que preferem e coleccionam livros impressos.
É assim que se encontram os livros adequados para revenda:
- Pesquisa online de livros usados, devoluções ou stock restante. Plataformas como a Amazon, eBay e AbeBooks oferecem uma vasta gama de produtos a preços diferentes.
- Procure livros sobre um tema ou género específico que sejam muito procurados. Por exemplo, as edições mais antigas de livros clássicos ou raros são frequentemente artigos de coleção populares.
- Verificar o estado dos livros antes de os comprar. Procure marcas, vincos, sujidade, etc., para se certificar de que o estado corresponde às expectativas dos compradores. Os livros em bom estado têm geralmente preços mais elevados do que os que estão em mau estado.
- Crie descrições de itens e fotografias significativas para cada entrada de livro. É importante que o potencial comprador saiba o mais possível sobre o estado e o conteúdo do livro, de modo a tomar uma decisão de compra informada.
- Preste atenção aos custos de embalagem e envio. Os livros são relativamente fáceis de embalar, pelo que os custos são baixos, mas não se esqueça de incluir os portes de envio para garantir uma margem suficiente.
- Note-se que poderá ter de comprar muitos livros para obter lucro. Regra geral, os livros individuais não atingem margens tão elevadas como as colecções inteiras ou as paletas de livros.
A revenda de livros pode não exigir tanto capital de arranque como outros produtos. No entanto, para que o seu negócio seja bem sucedido, deve certificar-se de que pode oferecer uma vasta gama de produtos e não ignorar os custos de envio.
Dica: os livros impressos antes de 1800 têm por vezes um valor de venda a retalho de dois a três dígitos.
Ténis e moda
Os ténis e a moda são produtos populares na revenda, uma vez que há muitos coleccionadores e entusiastas dispostos a pagar preços elevados por artigos limitados ou raros. Se se interessa por ténis e moda, a revenda pode ser uma forma gratificante de ganhar um rendimento extra.
É assim que se encontram os ténis e a moda adequados para revenda:
- Pesquise e informe-se sobre as últimas tendências e marcas populares. Procure edições limitadas, colaborações ou saldos onde pode comprar artigos a um preço reduzido.
- Procura nos mercados online, como o eBay, StockX ou GOAT, os artigos que desejas. Preste atenção ao estado e à autenticidade dos artigos para se certificar de que está a oferecer produtos originais e de elevada qualidade.
- Escolha a sua estratégia de venda: Pode licitar em leilões ou oferecer artigos a preço fixo. Os leilões podem atingir preços mais elevados, mas também existe o risco de um preço de venda baixo.
- Utilize as redes sociais para promover os seus artigos. Algumas plataformas como o Instagram e o Facebook são particularmente adequadas para comercializar produtos de moda e ténis.
- Conheça outros coleccionadores e revendedores em eventos locais ou em comunidades em linha. Pode fazer contactos, trocar experiências e, eventualmente, aprender mais sobre as últimas tendências e desenvolvimentos.
- No caso dos ténis, deve também prestar atenção ao tamanho. Deve ter em atenção os diferentes tamanhos, uma vez que alguns tamanhos são particularmente populares entre os amantes de ténis.
Ao revender ténis e produtos de moda, é importante estar bem informado sobre o sector, conhecer as tendências e o mercado e desenvolver uma estratégia de vendas bem pensada. Se seguir estes passos, a revenda de ténis e produtos de moda pode ser uma atividade gratificante.
Sugestão: utilize a aplicação HEAT MVMNT para encontrar todos os últimos lançamentos de sapatilhas, lojas e sorteios.
Venda: Quando comprar sapatilhas ou artigos de moda, deve guardar sempre a fatura para poder apresentá-la quando vender. A melhor plataforma para vender moda é a StockX. A particularidade deste mercado online é que os preços são criados pela oferta e pela procura, tal como numa bolsa. Como vendedor, estabelece um preço de venda e só quando esse preço é igualado por uma oferta de compra é que a compra é concluída. Após a venda, a autenticidade do produto é verificada pela StockX e enviada ao cliente.
Marcas e moda vintage
A moda de marca e a moda vintage são artigos populares para revenda. Muitas pessoas procuram peças únicas ou marcas conhecidas que já não estão disponíveis nas lojas. Se estiver interessado em moda de marca e vintage, a revenda pode ser uma óptima forma de ser rentável.
É assim que encontra moda de marca e vintage adequada para revenda:
- Pesquise marcas conhecidas que tenham um elevado valor de revenda. Procure marcas de designers muito procuradas, edições limitadas ou peças vintage que sejam particularmente populares entre os coleccionadores.
- Procure lojas de segunda mão, feiras da ladra, mercados em linha ou boutiques vintage especializadas. Estes locais podem oferecer verdadeiros tesouros para se abastecer. Ao comprar moda vintage, preste especial atenção ao estado das roupas para se certificar de que estão em boas condições.
- Estar atento às tendências e à atualidade. Algumas marcas ou peças podem ter um preço de revenda mais elevado devido às tendências actuais da moda ou ao entusiasmo das celebridades.
- As fotografias e as descrições pormenorizadas são fundamentais. Para atrair os compradores, deve tirar fotografias de alta qualidade e fornecer descrições exactas dos artigos, incluindo o tamanho, o material e o estado.
- Utilize as redes sociais para promover os seus artigos. O Instagram é particularmente popular para comercializar peças de moda. Crie uma presença cativante, partilhe fotografias dos seus artigos e utilize hashtags relevantes para chegar ao seu público-alvo.
- Preste atenção aos preços. Pesquise os preços de artigos semelhantes para desenvolver uma estratégia de preços adequada para o seu produto. Ter em conta o estado e a procura do artigo.
Ao revender moda de marca e vintage, é importante estar atento às tendências da moda e à procura de determinadas marcas. Artigos de boa qualidade, marketing eficaz e preços competitivos são cruciais para o sucesso.
Para encomendas maiores, são adequadas as chamadas vendas por grosso vintage. Trata-se de grandes pacotes de roupa vintage que pode adquirir a preços muito baixos em relação ao preço de retalho. Pode encontrar grossistas de artigos vintage com boa reputação na Trustpilot.
Vendas: Se quiser especializar-se em vestuário vintage, vale a pena abrir uma loja temática no eBay, no Etsy ou na sua própria loja online. Também pode comercializar a sua loja nas plataformas das redes sociais utilizando as palavras-chave #moda e #sustentabilidade. Um exemplo exemplar do marketing online de uma loja vintage no Instagram é a empresa Heartlight Vintage:
Cartões comerciais e brinquedos
O sector da revenda inclui também o excitante mundo dos cartões comerciais e dos brinquedos. A revenda de cartões comerciais centra-se em jogos populares de cartões comerciais, como Magic: The Gathering ou Yu-Gi-Oh!
Estes jogos de cartas têm uma base de fãs apaixonada que está constantemente à procura de cartas raras. Na revenda de brinquedos, podem ser interessantes diferentes tipos de produtos, como figuras de ação, bonecas ou jogos de tabuleiro.
Para ser bem sucedido na revenda de cartões comerciais e brinquedos, há alguns pontos importantes a considerar. Por um lado, é importante observar bem o mercado e as tendências.
Os cartões ou brinquedos populares podem aumentar de valor ao longo do tempo, pelo que pode ser vantajoso investir neles. É igualmente aconselhável verificar o estado dos produtos, uma vez que os artigos em bom estado ou não utilizados podem frequentemente obter um preço mais elevado quando revendidos.
Outra consideração a ter em conta na revenda de cartões comerciais e brinquedos é a autenticidade dos produtos. Uma vez que as falsificações não são um problema raro, especialmente no caso de artigos de coleção populares, os compradores devem ser cautelosos e pesquisar bem para garantir que estão a comprar peças genuínas e valiosas.
É igualmente importante notar que o mercado dos cartões comerciais e dos brinquedos é muito dinâmico e está em constante evolução. A popularidade e a procura podem mudar rapidamente, pelo que é aconselhável manter-se sempre atualizado e seguir de perto as tendências e os desenvolvimentos.
Se prestar atenção a estes pontos e acompanhar de perto o mercado, as cartas e os brinquedos podem ser um nicho interessante no negócio da revenda. Encontrar as peças certas e vendê-las a um preço rentável pode ser uma forma gratificante de ganhar um rendimento extra.
Dica: Em eventos de compras, como a Black Friday ou a Glamour Shopping Week, pode obter produtos a preços baixos. Especialmente interessante para os revendedores é a mercadoria Lego (tecnologia, casas, castelos, conjuntos relacionados com filmes e conjuntos grandes) com grandes descontos.
As melhores ofertas de brinquedos usados podem frequentemente ser encontradas nas feiras da ladra, no Shpock ou nos classificados do eBay. Especialmente nas feiras da ladra, é frequente encontrar produtos de revenda cujo valor os vendedores nem sequer conhecem. Para começar, esta é a forma ideal de obter produtos com margens elevadas.
O know-how necessário ajuda-o a melhorar os produtos antes de serem vendidos. Os aparelhos electrónicos avariados, em particular, são muitas vezes vendidos a baixo preço e podem aumentar muito o seu valor através de pequenos ajustes.
Com um pouco mais de capital de arranque, pode também começar a revender produtos novos. Pode encontrar ofertas adequadas nas seguintes plataformas:
- HEO (mercadorias, produtos licenciados, brinquedos, cartões comerciais)
- Blackfire (jogos de tabuleiro, cartões comerciais, figuras de ação)
- OFCS (Yu-Gi-Ho, Pokémon, estatuetas, artigos de merchandising)
- Helbig Wholesale (brinquedos em todas as categorias)
Vendas: O eBay é um ótimo local para começar a vender brinquedos. Os objectos particularmente valiosos podem ser vendidos na Catawiki ou em mercados temáticos. Os grupos-alvo específicos de colectores são aqui diretamente abordados.
Bens de venda por grosso
Outra forma de entrar no negócio da revenda é revender produtos por grosso. Trata-se de produtos que são comprados em grandes quantidades diretamente ao fabricante ou a um grossista e depois oferecidos para revenda.
Em comparação com outras categorias de revenda, a revenda por grosso oferece algumas vantagens, por exemplo, a possibilidade de comprar produtos a um preço mais baixo e, assim, aumentar o lucro potencial. No entanto, também é importante ter em conta alguns factores para ser bem sucedido na revenda de produtos por grosso.
A primeira coisa a fazer com os produtos por grosso é verificar cuidadosamente os fornecedores e a qualidade dos produtos. É importante garantir que está a comprar a um fornecedor respeitável e que a qualidade dos produtos corresponde às suas expectativas. O sortido é também um fator importante – devem ser escolhidos produtos que vendam bem e sejam apelativos para um vasto grupo-alvo.
Outro ponto importante na revenda de produtos por grosso é o acompanhamento do mercado e das tendências. Existem muitos revendedores que vendem na mesma plataforma, pelo que é importante estar atento aos preços e à concorrência. Os produtos populares podem sofrer flutuações de preço, pelo que é importante acompanhar de perto o mercado e reagir rapidamente, se necessário.
Em resumo, a revenda por grosso oferece muitas oportunidades e pode ser um nicho rentável no negócio da revenda, mas requer um planeamento e um acompanhamento cuidadosos. Ao verificar os fornecedores, escolher cuidadosamente a sua gama e manter-se atento ao mercado, pode ser mais bem sucedido na revenda de produtos por grosso e maximizar o lucro potencial.
Vendas: O eBay e a Amazon são particularmente adequados para vender produtos por grosso.
Critérios para a seleção de uma plataforma de revenda
Ao escolher uma plataforma de revenda, há alguns critérios importantes a considerar para ser bem sucedido. Nesta secção, encontrará os pontos mais importantes que devem ser considerados.
Estas são as maiores plataformas de revenda:
Cada plataforma tem as suas vantagens e desvantagens. Por conseguinte, deve verificar alguns critérios antes de tomar a sua decisão. Enumerei estes critérios a seguir.
Taxas
Tanto a Amazon como o eBay são mercados em linha muito conhecidos. No entanto, estes mercados também cobram taxas elevadas. Os honorários rondam os 10-15% do preço de venda. Além disso, existem taxas para o processamento do pagamento e para o envio. Por esta razão, é preciso ter cuidado para não ficar no vermelho com produtos com uma margem de lucro baixa. Aqui encontrará uma descrição pormenorizada das taxas da Amazon e, mais adiante neste artigo, uma descrição das taxas do eBay.
As feiras da ladra em linha, como a eBay Kleinanzeigen, não cobram quaisquer taxas de venda. No entanto, todo o processo tem de ser feito manualmente em plataformas como o eBay Classifieds, ao passo que grande parte é automatizada na Amazon e no eBay. Desde os pedidos de informação dos utilizadores até à criação da etiqueta de envio, é aqui que a Amazon e o eBay jogam consistentemente com os seus pontos fortes. A redução destas etapas “incómodas” também deve ser incluída no cálculo dos honorários.
As taxas podem ser reduzidas em parte se tiver uma loja no eBay ou se tiver uma conta de vendedor profissional na Amazon. No eBay existe a subscrição Basic Shop (39,95 euros) e a Top Shop (79,95 euros). A conta de vendedor profissional na Amazon custa 39 euros por mês. No entanto, regra geral, estas subscrições só são válidas após a venda de um determinado número de produtos. Para os vendedores da Amazon, por exemplo, a conta de vendedor profissional só vale a pena a partir de 40 produtos vendidos por mês.
Outra possibilidade é abrir a sua própria loja virtual. Com uma loja virtual, pode evitar as taxas da Amazon, do eBay e de outros mercados em linha. No entanto, há que ter em conta que a comercialização da sua própria loja virtual é muito mais difícil. Aqui encontra um artigo sobre os melhores sistemas de loja.
Números de tráfego/visitantes
Sendo os maiores mercados em linha, a Amazon e o eBay têm naturalmente um enorme tráfego. Em novembro de 2021, o sítio Web da eBay foi visitado cerca de 819,5 milhões de vezes. Só o número de visitas da Amazon foi de cerca de 548,2 milhões em novembro de 2021. A título de comparação, o número de visitas ao eBay Classifieds em novembro de 2023 foi de cerca de 140,7 milhões.
A sua própria loja virtual também pode ser uma solução. No entanto, deve ter em atenção que é responsável pelo tráfego na sua própria loja virtual. Desde a otimização SEO até à colocação de anúncios, tem de gerir tudo sozinho. Isto pode ser uma vantagem, mas também uma grande desvantagem.
Apresentação do produto
A apresentação dos produtos é essencial para o sucesso da sua empresa. Uma listagem respeitável pode melhorar significativamente as classificações orgânicas. Isto pode levar a um aumento do número de visitantes e de vendas.
Deve escolher a plataforma certa para o tipo certo de produto. Por exemplo, apresentar um produto que custa vários milhares de euros no eBay Classifieds não é a escolha perfeita.
Interfaces
Algumas plataformas oferecem a possibilidade de ligar as chamadas ferramentas de terceiros. Estas ferramentas ajudam-no a automatizar o trabalho administrativo da sua empresa e poupam-lhe muito tempo.
Atualmente, existem excelentes ferramentas que podem multiplicar as suas oportunidades de venda. A melhor ferramenta para a Amazon é o Helium 10. Por exemplo, como revendedor do Helium 10, será apoiado nas seguintes tarefas:
- Determinação do potencial de vendas
- Encontrar palavras-chave valiosas
- Otimizar as listagens da Amazon
- Análise (por exemplo, classificação da concorrência)
Aqui pode registar-se gratuitamente no Helium 10. Também pode utilizar este cupão Helium 10 para obter um desconto de 20% durante 6 meses e utilização ilimitada de todas as funcionalidades:
O guia para começar a revender
Passo 1: Selecionar um nicho de revenda
Ao revender, deve concentrar-se sobretudo numa área específica. Isto não significa que não deva vender outros produtos, mas pelo menos pode identificar-se como um especialista num determinado domínio.
Neste domínio, pode também oferecer aos clientes um serviço particularmente bom e determinar rapidamente o valor de um produto sem ter de fazer sempre uma pesquisa.
Para encontrar um nicho adequado para a sua atividade, recomendo que escreva todos os tópicos que lhe pareçam interessantes. Em seguida, pode verificar o potencial de cada nicho. Durante o exame, deve prestar especial atenção aos seguintes pontos:
- Concorrência: Quem são os seus concorrentes? Tem alguma hipótese?
- Sazonalidade: os seus produtos só são procurados durante uma determinada época (por exemplo, artigos de Natal)?
- Gama de preços: Quanto valem os seus produtos?
- Disponibilidade: Os seus produtos estão disponíveis rapidamente e com pouco esforço?
- Procura: Existe procura suficiente para revender artigos na sua área?
- Capital necessário: Dispõe de capital suficiente?
Passo 2: Comprar produtos
Pode utilizar diferentes plataformas em linha para comprar bens. É claro que também existem oportunidades de compra fora da Internet, onde se podem obter excelentes pechinchas.
Feira da ladra
Especialmente no início, as feiras da ladra são o local ideal para os revendedores fazerem compras. É frequente encontrar aí produtos cujo valor os vendedores nem sequer conhecem. Assim, as feiras da ladra são o meio ideal para obter produtos com margens elevadas.
Há duas regras para conseguir os melhores negócios numa feira da ladra. Pode aparecer logo no início para obter os melhores produtos ou visitar a feira da ladra pouco antes do final para obter os melhores preços. Muitos vendedores baixam os seus preços no final da feira da ladra para terem de levar para casa o menor número possível de mercadorias.
Além disso, nas feiras da ladra, deve negociar sempre e não se deixar desencorajar por preços demasiado elevados. Uma tática particularmente boa é comprar vários produtos de um mesmo stand a um preço total.
Classificados do eBay
No eBay Classifieds, a maioria das ofertas só é apresentada a nível regional e de acordo com a atualidade. Uma vez que raramente existem vendedores comerciais na plataforma, é frequente encontrar preços baixos. À semelhança de uma feira da ladra, pode negociar com os vendedores e incluir vários produtos no âmbito da entrega. As melhores ofertas são apresentadas se efetuar uma pesquisa a nível nacional e apresentar primeiro as ofertas mais recentes.
O ebay-Kleinanzeigen é particularmente adequado para mercadorias em consignação. Trata-se, por exemplo, de caixas de livros, de caixas de feira da ladra, de achados no sótão ou de colecções de brinquedos. Comprar este tipo de caixas é sempre um pouco mais arriscado, porque nem todos os produtos são adequados para revenda, mas pode obter produtos relativamente baratos, poupar nos custos de envio e, possivelmente, conseguir alguns êxitos.
Existem muitos burlões nos classificados do eBay que vendem produtos a preços irrealistas. Se o vendedor estiver ativo na plataforma há pouco tempo, não aceitar cobranças nem Paypal ou utilizar imagens da Internet, deve procurar outra oferta. É possível reconhecer os burlões nos classificados do eBay através destas características.
eBay
O eBay só é condicionalmente adequado para a compra de artigos de revenda. Neste caso, por um lado, existem taxas elevadas que têm de ser calculadas nos preços e, por outro lado, as ofertas no eBay também são visíveis para os clientes finais, pelo que não podem ser efectuadas grandes margens de lucro.
No entanto, tem a oportunidade de encontrar boas pechinchas no eBay em determinadas condições:
- Sorte: Encontra por acaso uma boa oferta
- Condição: O produto está defeituoso e pode ser atualizado
- Conhecimento: Conhece o nicho e já tem compradores
- Listagem: O produto é mal comercializado
- Quantidade: A oferta é um pacote ou um artigo residual
Também pode participar em leilões no eBay. Por exemplo, se os vendedores publicarem os seus produtos com as palavras-chave erradas ou utilizarem imagens de má qualidade, o número de visitantes que serão atraídos para a oferta será significativamente menor. Nestes leilões, pode mesmo trabalhar com ferramentas que licitam automaticamente até um determinado ponto, poupando assim muito esforço.
Amazon
A Amazon é conhecida pelos seus grandes descontos e eventos de venda. Estes podem certamente ser úteis para os revendedores em determinadas áreas. A Black Friday, a Cyber Monday e o Prime Day são particularmente interessantes neste domínio. Por exemplo, os conjuntos Lego são tão reduzidos em tais eventos de vendas que as ofertas se tornam interessantes para os revendedores.
Merkandi e Restposten.de
Merkandi e Restposten.de são mercados B2B especializados em artigos especiais e grandes quantidades, respetivamente. Ambas as plataformas se caracterizam por uma enorme seleção de ofertas B2B com preços parcialmente muito bons. Além disso, estas plataformas oferecem a oportunidade de estabelecer contactos comerciais importantes, uma vez que, como comprador registado, tem acesso aos dados de contacto dos vendedores.
Restposten.de
No Restposten.de pode encontrar artigos especiais de todos os tipos. Isto inclui produtos que devem ser vendidos devido a devoluções, insolvências ou vendas. Por conseguinte, os vendedores têm frequentemente um grande interesse em desfazer-se dos bens o mais rapidamente possível, o que, por sua vez, pode ter um efeito vantajoso nas negociações.
As ofertas no Restposten.de estão ordenadas de acordo com diferentes categorias:
- A-ware significa produtos como novos
- 1B-Ware significa produtos com pequenas imperfeições
- B-ware significa produtos com defeitos visíveis e, eventualmente, com restrições de utilização
- C-goods significa devoluções não inspeccionadas
Deve ter cuidado com as mensagens cujo conteúdo exato não é conhecido. No Restposten.de, são por vezes oferecidas paletes mistas cujo conteúdo e estado não foram verificados.
Assim que quiser comprar algo no Restposten.de, tem de subscrever uma assinatura. Pode optar por um período de 4 meses por pouco menos de 70 euros ou por um período de 12 meses por pouco menos de 100 euros.
Merkandi
O Merkandi tem o dobro dos membros do Restposten.de e oferece também uma gama de produtos internacionais. Também neste caso, os produtos estão divididos em produtos A, B e C. Além disso, são oferecidas as categorias grossista, stock restante e leilões. A gama de produtos pode assim ser diferenciada com um pouco mais de precisão, facilitando a procura de produtos específicos.
O Merkandi oferece funcionalidades adicionais, como um diretório de vendedores e a lista negra.
O diretório de vendedores enumera grossistas de renome e a lista negra é uma lista de comerciantes que receberam más críticas no passado.
A adesão ao Merkandi custa 100 euros por ano.
Mercados específicos
Como já foi referido, pode encontrar os seus próprios mercados para quase todos os temas. Pode encontrar facilmente estes fornecedores através da pesquisa no Google. Apresento de seguida exemplos de mercados deste tipo:
- Vinted: Mercado de vestuário usado de todos os tipos
- StockX: Mercado de ténis, artigos de coleção e moda de edição limitada
- Catawiki: Casa de leilões para coleccionáveis e objectos caros (por exemplo, pedras preciosas, vinho, uísque, arte ou carros antigos).
- Etsy: Mercado para produtos artesanais ou vintage
Retalho
É claro que também pode valer a pena procurar bons negócios em lojas de retalho. Por vezes, as lojas locais lançam os seus próprios saldos ou oferecem descontos que não podem ser encontrados em linha.
Sugestão: Pode digitalizar produtos sem códigos de barras utilizando a aplicação Conta de vendedor da Amazon. O produto correspondente é então determinado com base na forma. Desta forma, pode saber a que preço está atualmente a ser negociado.
Etapa 3: Calcular a margem de revenda
Desde o início, é importante estruturar o seu próprio inventário e criar uma visão geral de todos os custos. Não só o preço de compra deve ser coberto pelo preço de venda, como também os custos de publicidade, os custos de mão de obra própria, os custos de transporte, etc. são igualmente relevantes.
Inicialmente, é possível criar o cálculo da margem e o planeamento do inventário no Excel ou no G-Sheets. Pode decidir por si próprio exatamente como pretende proceder. No entanto, a sua folha deve conter as seguintes colunas:
- Categoria de produto (por exemplo, marca)
- informações importantes sobre o produto (tamanho, cor, material, defeitos, etc.)
- SKU (número de stock)
- Custos
- Custos de aquisição: Todos os custos associados à compra do produto.
- Taxas de recrutamento: Algumas plataformas cobram taxas de recrutamento
- Publicidade: Custos com anúncios
- Taxa de venda: As taxas de venda também são cobradas pelas respectivas plataformas
- Custos de envio: custos de envio das mercadorias
- Tempo: Custos do próprio tempo de trabalho
- Custos totais (soma de todos os custos)
- Preço de venda
- Lucro
Aqui pode ver a minha folha de Excel como exemplo:
É claro que podem ser adicionadas muitas colunas à tabela. No início, é suficiente concentrarmo-nos nas características essenciais. Posteriormente, deve ser utilizada uma ferramenta para a documentação do stock e o cálculo da margem.
Passo 4: Abrir a loja e definir os produtos
O ebay e a Amazon oferecem-lhe a possibilidade de criar a sua própria loja. Uma loja é basicamente uma página de vendas numa plataforma selecionada. Muitas vezes, é possível personalizá-lo com uma descrição, uma imagem de perfil e um banner. Além disso, a loja oferece-lhe mais oportunidades de marketing e pode estabelecer uma posição firme e bem conhecida no seu nicho escolhido.
A forma de listar um produto é relativamente auto-explicativa, tanto no eBay como na Amazon. É importante utilizar a categoria correcta, palavras-chave relevantes e boas imagens dos produtos. Também é possível trabalhar com HTML na descrição do produto.
É importante que todas as palavras-chave relevantes estejam no título. No entanto, a legibilidade não deve ser comprometida no processo. Pode encontrar estas palavras-chave através de outras ofertas ou das sugestões de pesquisa automática.
Quando introduz o seu produto na barra de pesquisa, são sugeridas várias consultas de pesquisa. Deve tomar nota destes elementos e aplicá-los se se aplicarem ao produto.
As imagens dos produtos devem ser de muito boa qualidade e representar exclusivamente o produto à venda. Para obter a imagem perfeita, fotografa os produtos numa caixa de fotografias.
Deve publicar várias imagens de cada produto de diferentes perspectivas. Além disso, seria vantajoso incluir fotografias pormenorizadas (por exemplo, do tecido).
Etapa 5: Logística da revenda
Os primeiros preparativos para as etapas logísticas já foram concluídos com a criação do ficheiro de existências. A atribuição do SKU ajudá-lo-á a identificar cada produto. Isto significa que os produtos podem ser rapidamente retirados do armazém, embalados e expedidos. Por conseguinte, os SKUs dos produtos devem estar visíveis no armazém.
As etiquetas de envio podem ser compradas e impressas diretamente na Amazon e no eBay.
Pode comprar materiais de embalagem relativamente baratos na Amazon. Para tal, faz sentido utilizar a sua conta Amazon Business e poupar dinheiro através de descontos para clientes empresariais. No eBay, existe uma grande loja chamada Verpackungsexpress24 que oferece materiais de embalagem a bons preços.
Importante: Quem colocar embalagens em circulação na Alemanha é obrigado a tratar da devolução deste material de embalagem. Esta matéria é regulada pela Lei das Embalagens (VerpackG). Através do licenciamento de embalagens, os empresários têm a possibilidade de transferir as suas obrigações de retoma e valorização para um sistema dual.
Devoluções na revenda
Todos os compradores na Alemanha têm um direito de 14 dias para devolver os produtos comprados em linha. É importante planear estas devoluções e saber como lidar com elas.
Ao vender objectos de coleção ou produtos caros, deve fazer um seguro contra danos ou influências de redução de valor por parte do cliente. Por exemplo, o valor cai enormemente só de abrir um novo conjunto Lego. Pode incluir a seguinte nota nos seus termos e condições gerais:
“Só tem de pagar qualquer perda de valor dos bens se essa perda de valor se dever ao manuseamento dos bens de uma forma que não seja necessária para testar a qualidade, as características e o funcionamento dos bens”.
Impostos na revenda
Enquanto revendedor, é um empresário que é obrigado a apresentar um registo comercial e a documentar todas as transacções comerciais relativas às finanças da empresa.
No final do ano, é necessário apresentar à administração fiscal um cálculo dos lucros, uma declaração de impostos e uma declaração de IVA. Além disso, podem também ser exigidas declarações mensais ou trimestrais antecipadas de IVA.
É importante documentar todos os movimentos de dinheiro relacionados com a sua empresa.
Há muitas formas de armazenar e arquivar os seus dados. Deve pensar antecipadamente na estrutura exacta da sua contabilidade, de modo a poder aceder aos seus dados em qualquer altura, se necessário.
Os pequenos empresários classificados pela administração fiscal de acordo com o § 19 UstG não são afectados pela declaração prévia do IVA. Enquanto pequeno empresário, não tem de apresentar o imposto sobre as vendas (= imposto sobre o valor acrescentado) nas suas facturas. No entanto, em contrapartida, não lhe será reembolsado o “imposto a montante” (= imposto sobre o volume de negócios, para as facturas recebidas).
O registo da fatura recebida será um pouco mais difícil para si, enquanto revendedor, porque compra as suas mercadorias principalmente a particulares que não emitem facturas. Recomendo que fale com o seu consultor fiscal e discuta as opções que tem ao seu dispor.
Revenda em escala
Basicamente, o crescimento de uma empresa de revenda é relativamente difícil de escalar. O processo de descoberta e venda de produtos repete-se vezes sem conta, mas é individual para cada produto. Por conseguinte, este processo só pode ser automatizado em casos muito isolados. O crescimento real só é possível quando vale a pena contratar empregados, automatizar certas etapas do processo e listar novos produtos.
Assim que tiver criado uma loja decente com algumas centenas de artigos e atingir um volume de negócios suficiente, deve começar a otimizar os seus processos. Por exemplo, é possível facilitar algumas etapas de trabalho com determinadas ferramentas ou criar equipamento mais profissional.
Deve começar a investir em novos bens quando tiver obtido lucros suficientes e tiver podido constituir reservas. Pode então reinvestir esses lucros em novas mercadorias e colocar ofertas que geram rendimentos constantes para si. Estas encomendas por grosso permitem, por um lado, poupar trabalho de investigação e, por outro, criar uma fonte de rendimento constante.
Conclusão – A revenda vale a pena?
Basicamente, a revenda é um modelo de negócio muito lucrativo em que não precisa de muito capital inicial e pode gerar receitas rapidamente. No entanto, não se deve descurar o facto de a negociação de retornos consumir muito tempo e estar dependente da localização.
Se o modelo de negócio é adequado para si depende dos seus próprios objectivos. Se só estiver interessado em ganhar muito dinheiro, aconselho-o a não o fazer. Porque sem uma forte paixão pela compra e venda e sem os conhecimentos especializados num determinado nicho, não se tornará necessariamente independente do ponto de vista financeiro como revendedor.
Se decidiu tornar-se revendedor, pode começar a vender livros, jogos ou outras coisas que tem em casa. Desta forma, pode experimentar o modelo de negócio sem riscos.
Se, por outro lado, estiver mais interessado num modelo de negócio que possa ser escalado rapidamente e sem empregados, deve dar uma vista de olhos a este artigo sobre a abertura de uma loja Amazon.
FAQ – Perguntas mais frequentes
Tal como acontece com qualquer modelo de negócio, o facto de a revenda valer a pena depende de vários factores, como o seu empenho e conhecimentos. No artigo, encontrará uma avaliação exaustiva e dicas práticas concretas sobre como construir um negócio de revenda bem sucedido.
A revenda é um modelo de negócio em que os produtos são comprados e depois, idealmente, revendidos a um preço mais elevado. Na maior parte das vezes, trata-se de restos, artigos em segunda mão ou devoluções de clientes. Mesmo com pouco capital inicial, é possível criar uma empresa de revenda séria.
Sim, a revenda é permitida. No entanto, a partir do momento em que se pretende obter lucros, é necessário registar uma empresa. Se só vende coisas antigas, claro que não.
Ao revender, é especialmente importante que faça uma pesquisa exaustiva do produto. Apresentei-lhe uma estratégia muito boa no nosso artigo.
A revenda é um modelo de negócio muito moroso e dependente da localização. Isto significa que não deve interessar-se por este modelo de negócio apenas pelo aspeto financeiro, mas também por paixão. Além disso, deve ter um interesse básico na pesquisa de produtos, negociações e criação de lojas em linha.
Se procura um rendimento secundário apenas pelo aspeto financeiro e já dispõe de capital de arranque, outros modelos de negócio são muito mais adequados.
Em princípio, todos os produtos são adequados para revenda. É feita uma distinção entre a revenda de bens novos e a revenda de bens em segunda mão. No início da sua atividade de revenda, deve concentrar-se nos produtos em segunda mão, para os quais necessita de pouco capital de arranque.
As quantidades mínimas de compra são muitas vezes exigidas para os novos produtos. Por conseguinte, é necessário dispor de um certo montante de capital de arranque antes de investir em novos bens. Deve também ter em conta que a diversificação da gama de produtos na sua loja virtual diminui com a compra de grandes quantidades de novos produtos.
Uma estratégia para encontrar produtos de revenda adequados é utilizar métricas como a elevada procura e a baixa concorrência. Uma plataforma adequada para o efeito é a Helium 10. Pode encontrar instruções sobre como encontrar produtos de revenda adequados no artigo.
Pode encontrar instruções sobre como começar a revender no artigo. As etapas básicas deste modelo de negócio consistem na seleção do nicho certo, na pesquisa de produtos, na preparação de ofertas e na logística (por exemplo, armazenamento e expedição).
O artigo contém informações sobre os impostos aplicáveis à revenda. Na Alemanha, qualquer pessoa que tenha lucro é obrigada a registar a sua empresa junto das autoridades municipais competentes. São devidos diferentes impostos consoante o estatuto (por exemplo, imposto sobre o rendimento ou imposto sobre o comércio).
