Amazon PPC Strategy Guide: Erste Schritte für deine PPC Kampagne

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Amazon ist heute so etwas wie ein bekannter Markenname. Fast jeder weiß, worum es bei Amazon geht. Eine E-Commerce- und Online-Shopping-Plattform, um genau zu sein. Eine kürzlich durchgeführte Studie aus dem Jahr 2018 mit 1000 US-Käufern ergab, dass satte 41% der Käufer ihre Produktsuche bei Amazon beginnen und am Ende bei Amazon kaufen, was an sich schon erstaunlich ist.

Wenn wir einen genaueren Blick auf ein Amazon Shopper Verhalten werfen, dann finden wir das:

  • 70% der Suchenden gehen nie über die erste Seite der Suchergebnisse hinaus
  • 35% zuerst auf dem allerersten Produkt, das auf der ersten Suchergebnisseite erscheint
  • 64% der Klicks sind auf die ersten 3 Ergebnisse auf der Suchseite

Diese aufschlussreichen Statistiken zeigen die Macht dieses E-Commerce-Giganten. Du kannst entweder diese Macht nutzen, um deine Geschäfte zu stärken und voranzutreiben, oder diese Statistiken ignorieren, die Wahl liegt bei dir.

Aber wenn du einer dieser ehrgeizigen Unternehmer bist, die die Macht in die eigenen Hände nehmen möchten, bist du hier genau richtig.

Hier in diesem Artikel werden wir einige Aspekte aufdecken, um Amazon Advertising zu nutzen, um deine Produkte zu verkaufen. Gegen Ende weißt du, wie man eine Amazon Pay-per-Click-Kampagne durchführt. Betrachten wir diese Aspekte nacheinander:

Amazon PPC Strategy Guide: Warum in Amazon investieren?

Amazon ist der Marktplatz, auf dem fast 49% der Kunden ihre Produktsuche beginnen und Unternehmen in keiner Weise zufriedenstellend genug sein können, um diese Käufer ohne Kauf gehen zu lassen.

Insofern ist die Investition in Werbung keine Option mehr. Es ist vielmehr eine geschäftliche Anforderung und ein notwendiger Zwang.

Amazon-Werbung ist kostenpflichtig, aber warum? Da die meisten Suchenden ihre Produkte von der ersten Seite der Suchergebnisse und den Top 3 auf der ersten Seite kaufen, ist es wichtig, auf dieser Seite zu bleiben, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen.

Und natürlich ist angesichts des vorherrschenden Wettbewerbs und aller, die versuchen, an der Spitze zu stehen, kostenpflichtige Werbung der einzige Ausweg.

Amazon hat eine Möglichkeit, deine Produkte nach einer verallgemeinerten Metrik zu bewerten, die als Verkaufsgeschwindigkeit bekannt ist. Basierend auf der Anzahl der Einheiten, die Sie pro Tag verkaufen, und dem Verkaufsvolumen, das Sie generieren, werden Sie geordnet und höher platziert als andere erfahrene oder große Namen auf dem Markt. Und wie erhöht man diese Volumina? Die naheliegende Antwort ist Werbung.

Dein Verkaufsrang hängt von bestimmten direkten und indirekten Faktoren ab.

Zu den direkten Faktoren gehören einige der wichtigsten Dinge wie Lagerverfügbarkeit, Preisspanne und Textrelevanzabgleich. Wenn du nicht genügend auf Lager hast, um die Nachfrage deiner Kunden zu befriedigen, hilft keine Werbung.

Das liegt daran, dass du die Kaufbox nicht gewinnen kannst, die auf einer Amazon-Produktdetailseite verfügbar ist, auf der deine Kunden den Kaufprozess starten, indem sie Artikel zu ihren Warenkörben hinzufügen.

Amazon hat einen Standardalgorithmus zur Auswahl der besten Angebote auf der Grundlage von Preis, Kundenbewertungen und Fulfillment-Prozess und du musst sicherstellen, dass dein Produkt in diesen Standardalgorithmus eindringt, um an die Spitze zu gelangen.

Der Preis ist eine Schlüsselüberlegung bei der Bestimmung, welche Produkte an die Spitze kommen und nach oben platziert werden. Einige davon bilden die indirekten Faktoren, die sich auf Ihre Verkaufsgeschwindigkeit und Ihr Umsatzvolumen auswirken, zusammen mit Faktoren wie Werbeaktionen, Verwendung von Bildern usw.

Ein weiterer direkter Faktor ist die Textrelevanz, die sich auf die Relevanz Ihres Produkts für den Text bezieht, den der Kunde bei der Suche eingegeben hat. Achte darauf, dass deine Produktbeschreibungsseite einen starken Inhalt hat, der allen möglichen Keywords entspricht, die der Kunde eingeben kann, um nach einem bestimmten Produkt zu suchen.

Werbung bei Amazon ist der Schlüssel, um einige, wenn nicht sogar alle dieser Faktoren zu berücksichtigen. Lassen Sie uns Sie durch den Prozess führen, es bei Amazon zu tun.

Amazon PPC Strategy Guide: Bestimmen Sie Ihre Ziele

Du musst zuerst herausfinden, welche Ressourcen dir zur Verfügung stehen und welche Arten von Anzeigen du schalten möchtest, um deine Geschäftsziele zu erreichen. Basierend auf deinen Bedürfnissen kannst du eine Anzeigenart auswählen, die Sponsored, Product Display und Headline Search Ads beinhaltet.

Gesponsert

Diese Anzeigen sehen aus wie normale Anzeigen auf amazon mit einem gesponserten Abzeichen. Sie sind meist auch in Karussells zu sehen und Amazon platziert sie im Laufe der Zeit auf bestimmten anderen Seiten. Diese Anzeigen können entweder manuell oder Auto-Kampagnen sein.

Amazon PPC Headline Ads


Während Autokampagnen auf den Inhalten basieren, die du für deine Produktseiten platziert hast, basieren manuelle Kampagnen auf Schlüsselwörtern und auf den Schlüsselwörtern, auf die du für verschiedene Spielarten geboten hast.

Mit Autokampagnen kannst du nach Begriffsdaten suchen und sammeln, die du für deine manuellen Kampagnen verwenden kannst.

Eine wichtige zu berücksichtigende Sache ist die Konvertierung der Keywords, die Sie durch Autokampagnen bei einem guten ACOS (Werbekosten des Verkaufs) erhalten und die nahtlos zu Ihren manuellen Kampagnen hinzugefügt werden können.

Such-Headline

Dies ist eine Premium-Funktion, die es Ihrem Produkt ermöglicht, als erstes das zu sehen, was der Kunde bei jeder Suche sieht. Diese Anzeigen sind sicherlich teurer und kommen mit zusätzlichen Kosten pro Klick, aber das Volumen und der Umsatz, die sie antreiben, kompensieren alle damit verbundenen Kosten.

Amazon PPC Sponsored Products

Produkt Display Ads

Diese Anzeigen werden in einigen verschiedenen Platzierungen platziert, um die verschiedenen Wettbewerber und Produktseiten anzusprechen. Diese Anzeigen können auf der Produktseite eines Konkurrenten unter der Option "Ähnliche Produkte" platziert werden. Alternativ kannst du deine Seite verteidigen, indem du zusätzliche Platzierungen für deine eigenen ähnlichen Produkte in deinen Produktanzeigen platzierst.

Setz dir Ziele

Sie sollten sich darüber im Klaren sein, was Sie mit Hilfe dieser Anzeigen erreichen wollen. Ob Sie Ihren Umsatz maximieren oder Ihren Kundenstamm kostengünstig erweitern möchten, entscheiden Sie, was Sie tun möchten. Einmal entschieden, können Sie sich eine Strategie ansehen, die bei der Erreichung Ihrer Ziele helfen kann.

Strukturierung von Amazon PPC-Kampagnen

Die Standardeinstellung für Amazon PPC-Werbekampagnen ist wie folgt:

Kampagne

Anzeigegruppe 1

  • Schlüsselwort
  • Schlüsselwort

Anzeigegruppe 2

  • Schlüsselwort
  • Schlüsselwort

In einer Anzeigengruppe können mehrere Produkte und mehrere Keywords enthalten sein. Die beste Option ist jedoch, jeder Anzeigengruppe nur ein Produkt zuzuordnen.

Wenn Ihr Produktkatalog klein ist (weniger als 20 Produkte), können Sie für jedes Produkt eine eigene Kampagne anlegen.

Wenn es sich um ein eigenständiges Produkt mit mehreren Produktvariationen handelt, können Sie auch eine eigene Kampagne für dieses Produkt anlegen und die Produktvariationen in den verschiedenen Anzeigengruppen erfassen.

Dies ist nützlich, wenn sich bestimmte Produktvariationen unterscheiden und unterschiedliche Keywords erfordern, wie z.B. unterschiedliche Farben oder die Kategorie Männer oder Frauen.

Wenn Sie für jedes Produkt eigene Anzeigengruppen haben, können Sie jedem Produkt auch spezifische Angebote zuordnen.

Je strukturierter Ihre Kampagne, desto besser.

Amazon PPC: Ein paar Strategien, die funktionieren

Es gibt eine ganze Reihe von Amazon PPC-Strategien, die du einsetzen kannst, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Hier haben wir ein paar davon skizziert:

Optimiere deine Amazon PPC Gebote

Du musst deine Angebote kontinuierlich anpassen und optimieren, um den Vorsprung im Wettbewerb zu halten und den Umsatz zu steigern. Deine Gebote basieren natürlich auf deinen Zielen, anhand derer du entscheiden kannst, ob du das Gebot erhöhen, verringern oder beenden möchtest.

Sammle Keywords

Die Ernte ist eine wichtige Strategie, die du einsetzen kannst, um sicherzustellen, dass deine Kunden dein Produkt finden, wenn sie nach einem Produkt suchen, das sie benötigen. Das ist der Grund, warum starke Inhalte, die für Ihre Produktbeschreibungsseite geschrieben wurden, garantieren, dass die Amazon-Algorithmen die Produkte besser verstehen und feststellen, ob Ihre Anzeige für eine bestimmte Produktsuche relevant ist.

Einige wichtige Takeaways zum Wachstum deines Unternehmens mit Amazon PPC

Nun, da Sie einen Überblick und eine Vorstellung davon haben, wie Sie Amazon für Ihren Komfort und Ihr Geschäftswachstum nutzen können, lassen Sie uns einen Blick auf die wichtigsten Takeaways werfen:

1. Kenne deine Unternehmensziele, definiere sie und berechne deine Ziele entsprechend. Bestimme die ACOS-Ziele, um eine Basislinie oder einen Benchmark zu erstellen, auf der alle deine Optimierungen basieren.

Wenn du dir über deine Ziele nicht im Klaren bist, wirst du nicht wissen, womit du arbeiten musst und was du tun musst, um deine Geschäftsziele zu erreichen.

Das Wichtigste ist also, dass du dir über deine Ziele im Klaren bist und messbare Ziele setzt, auf deren Grundlage du deine Optimierungen starten kannst.

2. Kenne deine Stärken. Du musst wissen, welche Produkte für dein Unternehmen geeignet sind. Unabhängig davon, welche Strategien du verwendest, können einige Produkte keine Wirkung zeigen, und das musst du erkennen.

Stelle sicher, dass du deine kostbare Zeit und Ressourcen nicht mit Produkten verschwendest, die dir keine wesentlichen Conversions bringen.

Schaue dir die anderen Produkte an, die dir gute Conversions und Verkaufsvolumina in der Vergangenheit gegeben haben und lenke deine Zeit Aufmerksamkeit und Ressourcen ab, um den Traffic auf diese Produkte zu bekommen.

3. Verschwende deine Zeit nicht. Während der Arbeit mit Amazon PPC ist es wichtig, deine Gebote von Zeit zu Zeit zu optimieren, aber es ist nicht notwendig, weiterhin mit ihnen zusammen zu sitzen und ständig kleinere Änderungen vorzunehmen.

Denn tägliche Trends sind bei diesen Optimierungen möglicherweise nicht hilfreich und du musst dir die Daten über einen längeren Zeitraum ansehen.

Kurzfristige tägliche Trends geben dir möglicherweise nicht das Bild, das ein langfristiger Trend verleihen könnte. Amazon ist ein dynamischer Marktplatz und was du mit deinen Geboten machst, ist nur ein kleiner Aspekt eines größeren Systems, das die ganze Zeit für dich arbeitet.

Amazon PPC Strategy Guide: Fazit

Wir haben gesehen, wie stark Amazon in Bezug auf die Erfüllung des Kaufverhaltens der Kunden geworden ist und wie Amazon PPC perfekt für Unternehmen auf der ganzen Welt funktionieren kann.

Mit sich ändernden Zeiten und der kontinuierlichen Entwicklung der Marktplätze ist die Werbung auf dem Marktplatz selbst das Bedürfnis der Stunde.

Und es gibt nichts Besseres, als mit Amazon PPC deine Produkte inmitten eines riesigen Online-Marktes auf die richtige Art und Weise zu bewerben. Das ist die Macht des Amazing Amazonas.

Bewerbe deine Amazon Produkte auf anderen Kanälen

Neulich habe ich diesen interessanten Artikel von bigcommerce gelesen. Es geht darum, deine Produkte auch auf anderen Vertriebskanälen zu bewerben. 

Daraufhin habe ich diese Infografik erstellt. Solltest Du mit dem Gedanken spielen, deine Produkt auch auf anderen Vertriebskanälen zu bewerben, dann wird dir diese Infografik bei deinen ersten Schritten helfen

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