Amazon FBA Produkte finden: Die besten Strategien 2020

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Wenn du mit dem Verkauf über Amazon Geld verdienen willst, musst du wissen, was du verkaufst.

Mit mehr als 2 Millionen aktiven Verkäufern ist es unmöglich geworden, lukrative Produkte zu finden, indem man nur eine oberflächliche Recherche durchführt.

Doch trotz der hohen Konkurrenz ist Amazon immer noch der beste Ort, um online Produkte zu verkaufen. Mit dem richtigen Produkt kannst du dir ein nachhaltiges Einkommen aufbauen.

74% der Amazon Verkäufer geben an, dass sie bei Amazon mehr als $1000 pro Monat verdienen:

Durchschnittliche Verkäufe von Amazon Verkäufern

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Wenn du jedoch nicht weißt, was du tust, wirst du wahrscheinlich eine Menge Geld verlieren und deine Geschäftspläne werden nach hinten losgehen.

Also, wenn du wissen willst, wie du profitable Amazon FBA Produkte finden kannst, dann bist du hier genau richtig. In diesem Artikel findest du die 5 besten Strategien, um Amazon FBA Produkte zu finden.

Du musst auf diese Dinge achten...

Wenn du mit einem einzigen Produkt Geld verdienen möchtest, musst du verstehen, was ein gutes Amazon FBA Produkt  ausmacht.

Hier findest du alles, was du wissen musst:

Nachfrage und Konkurrenz

Das ideale Amazon FBA Produkt definiert sich durch eine hohe Nachfrage und einen geringen Wettbewerb. Wenn viele Leute ein Produkt kaufen wollen und niemand verkauft es, könnte das deine Chance sein, nicht wahr?

Leider ist es nicht so einfach, so ein Produkt zu finden.

Viele Nischen auf Amazon sind überfüllt, und es ist schwer gegen etablierte Verkäufer zu konkurrieren, besonders wenn du dein erstes Produkt auf den Markt bringst. Um dieses Szenario zu vermeiden, werde ich dir später einige nützliche Strategien zeigen.

Aber lasst uns zuerst einen Blick darauf werfen, wie man Nachfrage und Wettbewerb für ein Produkt bestimmen kann. Es gibt viele verschiedene Parameter, die du dazu verwenden kannst:

Parameter, die eine hohe Nachfrage signalisieren:

  • Hoher monatlicher Umsatz
  • Hohe Anzahl an monatlichen Verkäufen
  • Hohes Suchvolumen für Haupt-Keywords
  • Niedriger Bestseller-Rank

Parameter, die einen geringen Wettbewerb signalisieren:

  • Geringe Anzahl an Rezensionen
  • Schlechte Durchschnittsbewertung
  • Schlechte Listing-Qualität
  • Geringe Anzahl konkurrierender Produkte

Tatsächlich wäre das Beste ein Produkt mit einem monatlichen Umsatz von $10.000 und 0 Konkurrenzprodukten.

Ich denke, es ist unmöglich, ein solches Produkt zu finden. 

Wenn du jedoch die Strategien verwendest, die ich dir in diesem Beitrag zeige, wirst du ähnliche Produkte finden.

Jedoch solltest du nicht nur Nachfrage und den Wettbewerb berücksichtigen. Es gibt auch noch andere Kriterien, die du im Auge behalten musst:

Gewinnmarge

Schließlich willst du Gewinne erzielen, oder?

Deshalb solltest du nicht nur die monatlichen Umsätze berücksichtigen, sondern auch die Gewinnmarge.

Ganz egal, was du bei Amazon verkaufen willst, das ist die wichtigste Kennzahl, die du im Auge behalten musst.

Glücklicherweise geben die meisten Verkäufer an, dass sie mit ihrem Geschäft auf Amazon Gewinne erzielen:

Durchschnittliche Gewinnmarge von Amazon Verkäufern

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Gute Neuigkeiten, nicht wahr? Nur 8% der Verkäufer sagen, dass ihr Geschäft auf Amazon noch nicht profitabel ist. Eine große Anzahl an Verkäufern hat Gewinnmargen zwischen 6% und 50%. Das ist großartig.

Außerdem sagen 61% der Verkäufer, dass ihre Gewinne im Jahr 2019 gestiegen sind.

Generell sollte deine Gewinnmarge mindestens 10% betragen. 

Um das sicherzustellen, solltest du folgendermaßen vorgehen:

1. Registriere dich für einen kostenlosen Helium 10 Account.

2. Lade Helium 10's Chrome Extension herunter.

3. Suche nach dem Produkt, das du verkaufen willst.

Amazon Dashboard

4. Überprüfe die Gewinnmarge.

Profitability Calculator

5. Stelle sicher, dass deine Gewinnmarge höher als 10% ist.

Größe des Produkts

Wenn du nicht über ein sonderlich hohes Budget verfügst, solltest du außerdem auf die Größe eines Produkts achten.

Produkte in Übergröße kosten deutlich mehr als Produkte in Standardgröße. Außerdem musst du nicht nur für die Herstellung, sondern auch für den Versand mehr bezahlen.

Diese Kosten können dein gesamtes Budget, um mit Amazon FBA zu starten, verschlingen.

Auf der anderen Seite könnte es eine gute Chance sein, Produkte in Übergröße zu verkaufen, da die Konkurrenz in diesen Nischen immer viel geringer ist.

Als wir die Anzahl der Produkte (Amazon US) nach verschiedenen Preisklassen analysierten, fanden wir interessante Ergebnisse:

Anzahl an Produkten auf Amazon nach Preisklasse

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Verkaufe aber nur Produkte in Übergröße, wenn du ein HOHES Budget hast. Vergiss nicht, dass du auch Geld benötigst, um für dein Produkt zu werben.

Der Verkauf über Amazon ist eine langfristige Investition. Wenn du das nicht bedenkst, wirst du mit hoher Wahrscheinlichkeit scheitern.

Tatsächlich sind sich 85% der Verkäufer einig: Bei Amazon zu verkaufen erfordert Arbeit und Willen - es ist keine "schnell reich werden"-Taktik:

Zeit für profitables Amazon Business

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Daher ist es unglaublich wichtig, dass du über genügend Budget für Werbung verfügst. Je mehr Geld du für Werbung ausgeben kannst, desto schneller wird dein Geschäft profitabel sein.

Preis

Was den Preis deines Produkts betrifft, so gibt es eine wichtige Sache zu beachten.

Wenn du dein erstes Produkt bei Amazon verkaufen willst, dann verkaufe ein Produkt zwischen $15 und $50.

Das hat zwei Gründe:

  • Wenn du Produkte unter $15 verkaufst, ist deine Gewinnmarge zu gering.
  • Bei Produkten über $50 werden Kunden beginnen Produkte gegeneinander zu vergleichen. Schlussendlich wird es für dich viel schwerer, einen Verkauf abzuschließen.

Es hängt jedoch immer davon ab, ob du dein erstes, viertes oder fünftes Produkt auf den Markt bringst.

Wie bereits erwähnt, könnte es eine gute Chance sein, hochpreisige Produkte zu verkaufen.

Was du ebenfalls beachten solltest...

Wir haben nun die grundlegenden Aspekte der Produktrecherche behandelt. Hier sind weitere Punkte, die du beachten solltest:

  • Du willst nicht eine Menge Geld verlieren, weil dein Versanddienstleister dein Inventar aufgrund eines Arbeitsfehlers zerstört. Verkaufe daher keine Produkte, die leicht zerbrechlich sind, bzw. leicht zerstört werden können.
  • Steige in keine Nische ein, die von großen Marken dominiert wird.
  • Verkaufe keine Produkte mit einer hohen Anzahl an Variationen, wenn du nicht so viele Variationen anbieten kannst wie deine Konkurrenz.

Die 5 besten Strategien um Amazon FBA Produkte zu finden

Nun solltest du wissen, was ein gutes Produkt ausmacht. Aber du weißt noch nicht, wie du gute Amazon FBA Produkte findest, oder? Vielleicht hast du von einigen Strategien gehört, aber funktionieren diese wirklich?

Wenn du wissen willst, wie du gute Amazon FBA Produkte finden kannst, dann bist du hier genau richtig.

Verwende Helium 10 Black Box

Es ist wichtig zu erwähnen, dass es bei dieser Strategie um die Suche nach Produkten mit Black Box geht.

Klingt unlogisch?

Vielleicht, aber es gibt noch eine andere Möglichkeit (Suche nach Produkten über Keywords), um das Tool für die Produktrecherche einzusetzen.

Hier ist zunächst einmal die Vorgehensweise dieser Strategie:

Melde dich bei Helium 10 an

Nutze diesen 50% Rabatt auf Helium 10, um es einen Monat lang zu testen. Du kannst dich auch kostenlos anmelden, hast dann aber nur eine begrenzte Anzahl an Nutzungen.

Wenn du es nach dem ersten Monat nicht mehr benötigst, dann kündige das Abonnement. Denke daran, dass es einige Zeit dauern wird, bis du das "perfekte" Produkt gefunden hast. Du wirst es nicht innerhalb von einem Tag finden, aber ein Monat ist mehr als genug.

Starte Black Box

Starte Black Box und öffne die erweiterten Filter. Nun siehst du, dass du eine Reihe von Optionen hast, um den gesamten Amazon-Marktplatz zu durchsuchen:

Helium 10 advanced filters

Setzte Filter

Gib die Werte ein, nach denen du suchst. Wir haben bereits behandelt, welche Kriterien ein gutes Amazon FBA Produkt erfüllen sollte. Letztendlich hängt es von deinen Zielen und deinem Budget ab, welches Produkt du verkaufen solltest.

Für dein erstes Produkt kannst du die Werte verwenden, die ich in diesem Beitrag verwende. Denk daran, dass das nur empfohlene Werte sind. Du kannst sie leicht um +/- 10% ändern.

  • Monatlicher Umsatz: $5000

  • Preis: $15 bis $50
  • Max. Bewertungen: 100
  • Anzahl der Bilder: 7
  • Variationen: 1
  • Fulfillment: FBA

Der Grund, warum ich nach Produkten mit weniger als 7 Bildern suche, ist ziemlich einfach.

Bei Amazon kannst du bis zu 9 Bilder hochladen.

Wenn ein Verkäufer alle 9 Bilder verwendet, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass er/sie sein/ihr gesamtes Amazon Listing optimiert hat und extrem aktiv ist.

Und genau das solltest du vermeiden. Suche nach Nischen mit wenig Konkurrenz und inaktiven Verkäufern, die du leicht schlagen kannst.

DRÜCKE SUCHE

Jetzt solltest du jede Menge Produkte sehen, die all diese Kriterien erfüllen. Wenn du willst, kannst du die Liste nach monatlichem Umsatz sortieren.

Black Box results

Sortiere die Ergebnisse

Gehe die Liste durch und sortiere Produkte von großen Marken aus. Setze Private Label-Produkte auf deine Merkliste.

Verwende Helium 10 Cerebro

Nun solltest du eine Menge Produkte auf deiner Merkliste haben.

Allerdings weißt du nicht, ob diese Produkte das wichtigste Kriterium erfüllen: Eine geringe Anzahl an Konkurrenzprodukten.

Du kannst auch nicht zu 100% sicher sein, ob alle Produkte von einem Private Label-Händler verkauft werden.

Als nächstes musst du alle Produkte durch Helium 10 Cerebro laufen zu lassen (Ein Tool, das prüft, für welche Keywords ein Produkt Rankings hält).

Anschließend weißt du, durch welche Keywords ein Produkt Umsätze generiert. Du kannst ebenfalls sehen, wie viele Produkte insgesamt für die jeweiligen Keyword ranken.

Wenn beispielsweise 2.000 Produkte für ein Keyword ranken, ist dieses Keyword deutlich umkämpfter als ein Keyword, für das nur 100 Produkte ranken.

Geringe Anzahl an Produkten = Geringe Konkurrenz

Hohe Anzahl an Produkten = Hohe Konkurrenz

Auf meiner Liste findet man beispielsweise eine Vakuumiermaschine:

H10 Vaccum Stealer Machine

Lasst uns nun überprüfen, für welche Keywords das Produkt gelistet ist:

stealer results

Jetzt siehst du, dass die Leute nicht nach einer bestimmten Marke suchen. Das kannst du daran erkennen, das keine der Suchanfragen mit einer Marke in Verbindung steht.

Das ist großartig, denn du hättest vermutlich keine guten Chancen, wenn Kunden nach einer Vakuumiermaschine einer bestimmten Marke suchen würden.

Jetzt musst du prüfen, ob diese Keywords stark umkämpft sind, oder nicht. Verwende COMPETING PRODUCTS und CPR 8-DAY GIVEAWAYS dafür.

CPR 8-DAY GIVEAWAYS zeigt dir an, wie viele Produkte du 8 Tage lang pro Tag verkaufen musst, um bei Amazon für ein bestimmtes Keyword auf der ersten Seite zu ranken.

Wenn du all diese Keywords durchgehst, kannst du erkennen, dass es einige Keywords mit einem hohen Suchvolumen gibt, die sehr umkämpft sind:

Search Volume 1

Wenn du tiefer gehst, findest du einige Keywords mit weniger Konkurrenz und immer noch hohem Suchvolumen:

Search 2

Wenn du neu bei Amazon bist, dann versuche Produkte zu finden, die nicht mehr als einen CPR-8-Day Giveaway Score von 10 haben.

Außerdem sollten wichtige Keywords nicht mehr als 500 Konkurrenzprodukte haben.

Sicherlich kann es Keywords mit mehr Konkurrenz geben, aber es sollten auch einige Keywords mit nur 100-200 Konkurrenten vorhanden sein.

Diese Metrik kannst du verwenden, um zu entscheiden ob du genug Budget hast um ein Produkt bei Amazon zu launchen oder nicht.

Finde Produkte über Keywords

Du kannst Black Box auch verwenden, um Produkte über Keywords zu finden. Der Vorteil hier ist, dass du direkt weißt, ob ein Keyword umkämpft ist oder nicht.

Meiner Meinung nach ist das die bessere Strategie, um gute Amazon FBA Produkte zu finden.

So gehst du vor:

Melde dich bei Helium 10 an

Nutze diesen 50% Rabatt auf Helium 10, um es einen Monat lang zu testen. Du kannst dich auch kostenlos anmelden, hast dann aber nur eine eingeschränkte Anzahl an Nutzungen zur Verfügung.

Starte Black Box

Gehe zu Black Box und öffne "Keywords":

Black box Keywords

Öffne die erweiterten Filter:

Keywords Advanced Filters

Du hast jetzt eine Reihe von Optionen, um den gesamten Amazon-Marktplatz nach Keywords mit genau den Parametern zu filtern, nach denen du suchst.

Setzte Filter

Gib die Parameter ein, nach denen du suchst. Du kannst die Parameter aus diesem Beitrag übernehmen und diese auch um +/- 10% ändern.

Helium 10 Keyword Search

Das sind die Parameter:

  • Suchvolumen: 200 - Max
  • Monatlicher Umsatz: $5000 - Max
  • Preis: $15 bis $50
  • Bewertungen: 0 - 100
  • Variationen: 0 - 1
  • Fulfillment: FBA
  • Alter: 1 Monat
  • Konkurrierende Produkte: 0 - 200

Vielleicht fragst du dich, wie du Keywords nach Umsatz und Bewertungen filtern kannst. Tatsächlich filterst du nicht nach Keywords, sondern nach den Top-Produkten die für ein Keyword ganz oben gelistet sind.

DRÜCKE SUCHE

Sortiere die Ergebnisse

Gehe alle Ergebnisse durch und prüfe, ob sich irgendwelche Keywords auf eine große Marke beziehen. Sortiere diese aus und suche nur nach allgemeinen Keywords.

Hier ist das erste Keyword, das mir aufgefallen ist:

Locker Set

Top-Produkte dieses Keywords haben durchschnittlich nur 41 Bewertungen und eine durchschnittliche Bewertung von 4,1.

Schauen wir es uns auf Amazon genauer an:

What To Sell On Amazon competing products

Es gibt nur 36 konkurrierende Produkte und der Suchbegriff hat ein Suchvolumen von 621. Lass uns einen Schritt weiter gehen und diese Nische mit XRay überprüfen.

XRay ist eine Amazon Chrome Extension, mit der du relevante Verkaufsdaten jedes Produkts überprüfen kannst. Wenn du noch nie davon gehört hast, empfehle ich dir, dich hier darüber zu informieren.

Fast alle Produkte haben eine niedrige Anzahl an Bewertungen und einen soliden monatlichen Umsatz:

Check With XRAY What To Sell On Amazon

Sieht nach einer guten Gelegenheit aus.

Jetzt musst du einen Schritt weiter gehen und alle Produkte dieser Nische durch Helium 10 Cerebro laufen lassen:

What To Sell On Amazon Competing Products 1

Wie du siehst, gibt es viele weniger umkämpfte Keywords mit einem soliden Suchvolumen.

So hat z.B. "lock picks set" ein Suchvolumen von insgesamt 354 und 353 konkurrierende Produkte.

Darüber hinaus musst du laut CPR 8-Day Giveaways 8 Tage lang nur 8 Produkte pro Tag verkaufen, um auf der ersten Seite der Amazon-Suchergebnisse zu landen.

Schreibe alle deine Produkt-Ideen auf und entscheide dann, welche du je nach deinem Budget verkaufen möchtest.

Finde Amazon FBA Produkte mit diesem Trick...

Eine weitere Strategie ist die Suche nach Produkten direkt auf Amazon. Wenn du dich für diese Strategie entscheidest, benötigst du Jungle Scout's Extension. Du bekommst sie hier für $19.

Du kannst hier auch das Jahresabonnement mit einem Rabatt von 30% erhalten, aber wenn du neu bei Amazon bist, sollte das monatliche Abonnement ausreichen.

Sobald du Jungle Scout hast, gehst du folgendermaßen vor:

Gehe auf Amazon und suche nach einem Produkt, indem du die Bestsellerliste durchgehst. Zum Beispiel kannst du die Kategorie Küche&Essen durchsuchen:

Kitchen and Dining

Als ich die Liste durchgegangen bin, bin ich als erstes auf dieses Produkt gestoßen:

Sweet Home Collection

Jetzt musst du das Haupt-Keyword für dieses Produkt identifizieren:

Rack Set

Anschließend suchst du nach diesem Keyword:

Rack Set Search

Nun solltest du alle Ergebnisse für diesen Suchbegriff sehen. Öffne jetzt Jungle Scout's Chrome Extension und gehe auf die Keyword Cloud. So kannst du alle Keywords sehen, die Kunden im Zusammenhang mit dem Haupt-Keyword ebenfalls suchen.

Keyword Cloud

Nehme ein weiteres Keyword und füg es zu deinem Haupt-Keyword hinzu.

Ich fand das Keyword "Wood" interessant:

Rack Set CounterPop

Also füge ich es der Suche hinzu:

Rack Set Wood

Du siehst, dass Amazon mir das Keyword "wooden dish rack and drainboard set" vorschlägt. 

Ich führe eine Suche nach diesem Keyword durch.

Es gibt nur 398 Ergebnisse für diesen Suchbegriff, was nicht schlecht ist:

Results Set Wood

Aber obwohl es nur 398 Suchergebnisse gibt, rät mir Jungle Scout, dass ich mich nicht für dieses Produkt entscheiden sollte, weil es sehr umkämpft ist:

Jungle Scout Rack Set

Schlussendlich solltest du dieses Produkt nicht verkaufen, aber ich denke der Prozess dieser Strategie ist nun klar.

Meiner Meinung nach ist diese Strategie nicht so effizient wie die anderen, aber wenn es dir schwer fällt, gute Amazon FBA Produkte zu finden, ist sie definitiv einen Versuch wert.

"The Absolute Best Way To Find Products" - Dan Vas

Kürzlich entdeckte ich diese Strategie von Dan Vas. Hier ist das Video, in dem Dan seine Strategie erklärt:

Ich kann auch empfehlen, seinen YouTube-Kanal anzuschauen.

Out-of-the-Box Strategie

Es wird immer schwieriger lukrative Amazon FBA Produkte zu finden, insbesondere für neue Verkäufer. In den meisten Nischen mit Niedrigpreis-Produkten gibt es bereits Hunderte von Anbietern.

Als wir die Menge von Produkten nach Preisklassen analysiert haben, fanden wir interessante Ergebnisse:

Anzahl an Amazon Produkten nach Preisklasse

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Es könnte also eine gute Idee sein, hochpreisige/ungewöhnliche Produkte zu verkaufen. 

Bei der Out-of-the-Box Strategie geht es darum, nach genau den Produktkategorien zu suchen, in denen es hohe Eintrittsbarrieren für deine Konkurrenz gibt:

Hochpreis-Produkte

Die meisten neuen Amazon-Verkäufer haben in der Regel ein kleines Budget, weshalb sie anfangs billige Produkte verkaufen.

Wenn du dich also für hochpreisige Produkte entscheidest, wirst du weniger Konkurrenz haben.

Over-size Produkte

Genauso ist es, wenn du auf überdimensionale Produkte setzt. Diese Produkte kosten viel mehr als Produkte in Standardgröße und auch der Versand ist viel teurer.

Als wir die Anzahl an Produkten nach Größe analysiert haben, sind wir auf interessante Ergebnisse gestoßen:

Anzahl an over-size und standard Produkten auf Amazon

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Auffällige Farben

Weniger Verkäufer bieten auffällige Farben und Formen an.

Wenn du mit einem auffälligen Design herausstichst, kannst du ein Publikum erreichen, das sehr an deinen Produkten interessiert sein wird.

Zusammenfassung

Hier ist das Wichtigste dieses Artikels zusammengefasst:

  • Es hängt von deinem Budget ab, welche Produkte du bei Amazon verkaufen kannst.
  • Wenn du ein niedriges Budget hast, musst du vielleicht auf billigere Produkte ausweichen und hast nicht so viele Möglichkeiten wie jemand mit einem hohen Budget.
  • Wenn du ein hohes Budget hast, wird es für dich einfacher sein, ein Produkt zu finden.
  • Nachfrage und Wettbewerb sind zwei Parameter, die du im Auge behalten solltest.
  • 5 Strategien, um großartige Amazon FBA Produkte zu finden.
  • Es könnte eine großartige Gelegenheit sein, übergroße und hochpreisige Produkte zu verkaufen.

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