Lukrative Amazon FBA Produkte finden

Von smart minded 0

Wie findet man richtig gute Amazon FBA Produkte?

Ein gutes Produkt bildet die Grundlage für einen erfolgreichen Handel auf Amazon. Allerdings wissen viele nicht genau, wie man geeignete Amazon FBA Produkte finden kann und was bei der Produktsuche konkret zu beachten ist. Die Amazon FBA Produktsuche, bzw. die Identifikation einer Nische stellt also eine der größten Herausforderungen auf dem Weg zum profitablem Amazon Seller dar.

In diesem Artikel möchten wir dir verschiedene Strategien vorstellen, mit denen Du geeignete Amazon FBA Produkte finden kannst. Dazu sollen zunächst wesentliche Kriterien für die Produktsuche festgelegt werden, an denen sich die spätere Recherche orientiert. Anschließend schauen wir uns die unterschiedlichen Methoden im Detail an und geben Dir wertvolle Tipps, wie Du Dich als Seller auf Amazon von der Konkurrenz abheben kannst.

Amazon FBA Produkte finden

Grundprinzipien für eine erfolgreiche Amazon FBA Produktsuche

Bei der Amazon FBA Produktsuche sollte man nach Produkten Ausschau halten, die ein hohes Umsatzpotential aufweisen. Gleichzeitig sollte die Konkurrenz für dieses Produkt möglichst gering sein. Im Optimalfall hat das Produkt Potential für den Aufbau einer eigenen Marke, mit der Du dich am Markt positionieren kannst. Folgende Grundprinzipien sollten also beachtet werden:

  • Hohe Absatzzahlen / Hoher Umsatz
  • Wenige Amazon FBA Seller, die dasselbe Produkt anbieten
  • Wenige Suchergebnisse für mehrere Keywords
  • Keine Patente
  • Keine saisonalen Produkte
  • Möglichst leicht, klein und nicht zerbrechlich

All diese Werte können problemlos mit Research Tools wie Jungle Scout oder Helium 10 ausgelesen werden und bei der Produktsuche berücksichtigt werden. Einen ausführlichen Bericht über die Verwendung der beiden Tools findest du in unserem Artikel: Jungle Scout vs. Helium 10.

Amazon FBA Produkte finden mit diesen Kriterien

Folgende Produktkriterien können auf Basis der Grundprinzipien definiert werden. Den Preis haben wir bewusst niedrig angesetzt, um höhere Absatzzahlen zu generieren.

  • Suchergebnisse für einige potentielle Keywords < 250 Treffern (Nische)
  • Bewertung der Konkurrenz < 500
  • Möglicher Umsatz > 2500 €
  • Best Sellers Rank < 500
  • Preis < 50 €

Amazon FBA Produkte finden - Strategien

#1: Suche über Keywords

Eine Möglichkeit, lukrative Amazon FBA Produkte finden zu können, ist die Suche über Keywords. Das Vorgehen funktioniert folgendermaßen:

Als Basis für die Produktsuche suchst Du dir bei den Bestsellern oder generell auf Amazon ein Produkt aus, welches dir zusagt. Eine weitere Möglichkeit ist es, die Seite aliexpress zu besuchen und dort Ausschau nach Produkten zu halten, die es noch nicht auf Amazon gibt.

Sobald Du ein Produkt gefunden hast, kannst Du die wichtigsten Keywords für dieses Produkt definieren. Diese „Major Keywords“ dienen als Ausgangsbasis für die spätere Recherche.

Für den nächsten Schritt benötigst Du ein Research Tool, welches dir weitere wichtige Informationen liefert. Wie oben bereits erwähnt, eignen sich dafür Tools wie Jungle Scout oder Helium 10.

Durch das Keyword-Tool erhältst Du nun weitere für das Produkt relevante Keywords, die ebenfalls häufig gesucht werden. Such dir ein Keyword aus und gib dieses zusätzlich zu deinem "Major Keyword" in die Amazon Suche ein.

Diese Schritte wiederholst du solange, bis du ein gutes Amazon FBA Produkt gefunden hast, welches den oben definierten Kriterien entspricht.

#2 Recherche mit Analyse Tools

Durch Analyse Tools kannst Du grundsätzlich deine Produktsuche deutlich effizienter gestalten. Jungle Scout und Helium 10 bieten dir die Möglichkeit, den kompletten Amazon Marktplatz nach bestimmten Kriterien zu filtern. Durch Filterkriterien wie Verkaufszahlen, Bewertungen und Umsatz kann die Anzahl der in Frage kommender Produkte immer weiter eingedämmt werden. Neben Amazon FBA Produktsuche bieten diese Tools noch andere Features, die dir beim Aufbau eines erfolgreichen Amazon FBA Business hilfreich sein können.

#3 Offlinerecherche

Manchmal stößt du auf die besten Amazon FBA Produkte, wenn Du mit offenen Augen durch die Welt läufst und bewusst auf deine Umwelt achtest. Eine Möglichkeit ist es beispielsweise, Produkte mit Verbesserungspotentialen im Alltag zu beobachten oder nach Dingen zu suchen, die auf eine andere Art und Weise bequemer erledigt werden könnten. Inspiration findest Du beispielsweise hier:

  • Messen
  • Werbeprospekten
  • Baumärkten
  • Einkaufsläden

#4 Portale für Produkttests

Auf Portalen für Produkttests treiben sich jede Menge Amazon FBA Seller herum, die Ihre Produkte dort zu Testzwecken anbieten. Auch hier können geeignete Produkte gesucht und gefunden werden. 

Beispiele für Portale:

#5 Profile von Amazon Produkt-Tester

Suche dir ein Produkt auf einem der eben erwähnten Portale für Produkttests aus und betrachte das Angebot direkt auf Amazon. Von dem Portal aus kannst Du das übrigens auch über den Button „Produkt auf Amazon betrachten“ erledigen. Klicke nun auf das Profil eines Produkt-Testers, welcher eine Bewertung abgegeben hat. Da Amazon alle Bewertungen offenlegt, kannst Du dir auf diese Art alle Rezensionen anschauen, die von diesem Profil abgegeben wurden. Dadurch findest Du nicht nur interessante Produkte, sondern erhältst auch einen Überblick über das Feedback potenzieller Kunden.

#6 Amazon Suche

Eine weitere Möglichkeit sehr gute Amazon FBA Produkte finden zu können, ist die sogenannte ABC-Methode. Du gibst einen beliebigen Buchstaben in die Amazon Suche ein und schaust, was für ein Produkt dir Amazon vorschlägt. Wenn Du beispielsweise "B" in die Suche eingibst, wird unter Anderem Bauchtasche vorgeschlagen. Um die Ergebnisse weiter zu reduzieren, wählst Du den eben ermittelten Suchbegriff (Bauchtasche) aus und probierst einen weiteren Buchstaben aus. Sobald Du ein in Frage kommendes Produkt gefunden hast, muss es natürlich noch mit den oben genannten Kriterien Umsatz, Preis und Konkurrenz abgeglichen werden.

#7 Out-of-the-Box Strategie

In den heutigen Zeiten ist es sicherlich schwerer geworden, profitable Nischen für sich zu entdecken. Deshalb wird in letzter Zeit die sogenannte Out-of-the-Box Strategie immer häufiger angewandt. Die Strategie beruht auf dem Gedanken, genau die Produktkategorien zu suchen, bei denen es hohe Einstiegshürden gibt und sich deshalb weniger Konkurrenz tummelt. Die offensichtlichen Nischen sind nämlich bereits von guten Sellern besetzt. Darum eignet sich unter Umständen diese Methode für dich.

Hoher Einkaufspreis

Suche gezielt nach Produkten, die einen hohen Einkaufspreis haben. Auf diese Weise kannst du bereits im Vorfeld einen großen Teil der Konkurrenz abgrenzen. Die meisten Private Label Einsteiger verfügen üblicherweise über ein geringes Startkapital, weshalb Sie sich anfangs auf günstigere Produkte konzentrieren. Voraussetzung dafür ist natürlich, dass Du über das nötige Kleingeld verfügst.

Übergrößen

Auch kannst Du nach Produkten mit Übergrößen suchen. Natürlich fallen für solche Produkte auch höhere Versandkosten an, allerdings geht es am Ende des Tages ausschließlich um die erzielte Marge. Und die ist bei großen und sperrigen Produkten meist höher, weshalb es ein lohnendes Geschäft darstellen könnte. Ein genügend hohes Startkapital ist auch für diese Variante Pflicht. Schließlich möchtest du nach ein paar Verkäufen nicht bereits „out of stock“ sein und dadurch dein gutes Ranking in den Suchergebnissen riskieren.

Auffällige Formen / Farben

Extravagante Produkte können auch eine gute Möglichkeit für dein Business darstellen. Das könnten Produkte mit auffälligen Farben oder außergewöhnlichen Formen sein. Wenn Du über ein Produkt stolperst und den WOW-Effekt in deinem Bauch spürst, dann solltest Du dir das auf jeden Fall genauer anschauen. Eine weitere Möglichkeit ist es, Produkte, die es bislang nur in Standardfarben gibt, in auffälligeren Farben anzubieten.

Amazon FBA Produkte und der USP

Ist es dir gelungen, durch eine der oben erläuterten Methoden passende Amazon FBA Produkte finden zu können? Dann ist der nächste Schritt, einen USP (Unique Selling Point) auszuarbeiten. Ein USP muss nicht immer eine komplette Neuerfindung sein. Oft reicht es aus, sich die folgende Frage zu stellen: Wie kann dieses Produkt noch weiter verbessert werden? Folgende Punkte könnten von Relevanz sein:

  • Besseres Design
  • Unterschiedliche Größen
  • Auffälligere Farben
  • Zusammenstellung eines Sets
  • Besseres Listing als die Konkurrenz

Lass dir was einfallen! Es sind meist die raffinierten minimalen Veränderungen, die am Ende für den Kunden am Nützlichsten sind. Nachdem dies geschehen ist, gilt es, das Produkt im Markt zu positionieren. Dafür gibt es unterschiedliche Ansätze, die in der folgenden Grafik nochmal übersichtlich dargestellt sind:

Amazon FBA Produktsuche

Fazit 

Die Auswahl eines geeigneten Produktes hat einen enormen Einfluss auf den Erfolg oder Misserfolg als Amazon Seller. Probiere deshalb unbedingt unterschiedliche Methoden bei der Produktsuche aus! Es wird höchstwahrscheinlich kein Produkt auf dem Markt geben, welches deinen Vorstellungen zu 100% gerecht wird. Je spezieller die Nische, desto höher sind deine Chancen, Wettbewerber erfolgreich verdrängen zu können.

Um nachhaltig gute Amazon FBA Produkte finden zu können ist der Einsatz von Analyse-Tools unvermeidbar. Durch diese Tools kannst du deine Produktsuche effizienter gestalten und die Konkurrenz laufend im Blick behalten. Derzeit empfehlen wir den Einsatz von Helium 10.


Wenn Du noch weitere Fragen hast, dann schreib uns doch einfach eine Mail an info@smart-minded.com oder kommentiere direkt unter diesem Beitrag.

Für deine Produkte solltest Du Dir unbedingt eine GTIN-/EAN-Nummer kaufen. Was Du hierbei beachten musst, erfährst du in unserem Artikel GTIN-/EAN-Nummer kaufen. In unserer Kategorie Amazon FBA findest du weitere Beiträge, die dir beim Aufbau eines erfolgreichen Amazon FBA Business helfen können.

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Beste Grüße!

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