Marca própria: encontrar e vender produtos de marca própria

A rotulagem privada é um modelo de negócio popular. Mas o que é que está por detrás deste termo?

Neste artigo, ficará a saber tudo o que precisa de saber sobre a rotulagem privada. Estes são os conteúdos deste artigo:

• O que significa realmente a rotulagem privada?
• Qual é a diferença para os produtos de marca branca?
• Guia passo-a-passo para uma rotulagem privada bem sucedida
• Quais são as vantagens da rotulagem privada?
• As melhores estratégias para encontrar os melhores produtos de marca própria

E o mais importante no nosso guia passo a passo: Qual é a melhor forma de encontrar o seu próprio produto de marca própria? E como é que se vende com sucesso?

O que é a rotulagem privada?

Private label é um termo inglês que não significa outra coisa senão “marca própria”. O termo marca própria também pode ser equiparado ao termo “marca registada”.

Os produtos de marca própria são, portanto, produtos fabricados para um retalhista específico e depois vendidos fora de linha ou em linha com a marca do retalhista.

Esta marca pode, por exemplo, corresponder ao nome da empresa comercial – mas também pode ser completamente diferente.

A tendência da marca própria vem dos EUA e é especialmente popular entre os jovens empresários que querem começar o seu próprio negócio com um produto de marca própria.

Um produto de marca própria é normalmente uma pequena alteração ou melhoria de um produto existente. Esta versão modificada do produto é então distribuída sob a sua própria marca.

Um bom exemplo de marca própria pode ser encontrado na indústria alimentar: marcas como “Gut & Günstig” (Edeka) ou “Ja” (REWE) são produtos clássicos de marca própria.

Na rotulagem privada, as empresas comerciais actuam legalmente como o fabricante do produto e são, portanto, responsáveis pelo cumprimento de todos os direitos e obrigações.

Nos últimos anos, a rotulagem privada registou um aumento, especialmente devido ao comércio eletrónico. No entanto, a rotulagem privada não é um modelo de negócio completamente novo. Este modelo de negócio tem sido utilizado por comerciantes de todo o mundo há muitos anos.

A rotulagem privada está também a tornar-se cada vez mais interessante para os empresários que vendem produtos através da Amazon FBA.

A Amazon é atualmente responsável por mais de 50% das vendas mundiais de comércio eletrónico. É lógico que muitos vendedores de marcas de distribuidor se aproveitam da plataforma de vendas.

Dicas para vender com sucesso produtos de marca própria na Amazon:

• Se vende na Amazon, pode encontrar e vender produtos de marca própria com o Helium 10.
• Pode saber como se registar como vendedor da Amazon no nosso artigo sobre como criar uma conta de vendedor da Amazon.
• Aqui também pode descobrir como registar uma empresa Amazon FBA .

Qual é a diferença para os produtos de marca branca?

Os produtos de marca branca representam uma oportunidade interessante para as empresas estabelecerem as suas próprias linhas de produtos de forma rápida e eficiente. São produzidos na sua forma básica, sem marca específica ou marca.

Isto permite às empresas comprá-los e marcá-los com a sua própria marca individual. A principal vantagem é que o desenvolvimento e o fabrico do produto já estão concluídos, o que permite às empresas poupar tempo e recursos.

O termo “marca branca” deriva dos tradicionais rótulos brancos que são aplicados a estes produtos. Estas etiquetas são como telas em branco, prontas a serem preenchidas com a marca da empresa compradora.

No entanto, quando as empresas compram produtos de marca branca e os marcam com a sua própria marca, o resultado é um produto de marca própria. O produto de marca própria é exclusivo da empresa que o marca e distribui.

Permite à empresa criar uma linha de produtos exclusiva com os seus próprios valores de marca, directrizes de design e conceitos de embalagem. O resultado final é que a empresa dá a um produto genérico de marca branca a sua própria identidade.

Assim, a principal diferença entre os dois é o branding e a identidade da marca. Enquanto os produtos de marca branca são neutros e aplicáveis a uma variedade de marcas, os produtos de marca própria representam uma marca específica e são vendidos exclusivamente sob essa marca.

Quais são as vantagens da rotulagem privada?

A rotulagem privada cria um USP

A maior vantagem da rotulagem privada é a USP (Unique Selling Proposition), ou seja, a melhoria ou a alteração que introduziu no seu produto. Por exemplo, pode combinar dois produtos que se complementam.

Com este PSU, criou um produto com uma proposta de venda única. Desta forma, o seu produto destaca-se das ofertas semelhantes dos seus concorrentes, porque os seus clientes só podem comprar este produto a si.

A rotulagem privada é barata

Se quiser vender os seus produtos de marca própria através da Amazon e puder criar o seu próprio logótipo e embalagem, pode começar com um capital inicial de cerca de 1 000 euros.

Naturalmente, 1 000 euros é o mínimo absoluto. Na maioria dos casos, é necessário um capital de arranque mais elevado. Mas o que são 1000 euros para a criação de uma empresa?

Este pequeno capital de arranque é, sem dúvida, muito interessante para muitos jovens fundadores de empresas que querem arrancar com o seu produto de marca própria.

Conceção própria do produto

A rotulagem privada abre muitas novas possibilidades para um retalhista, por exemplo, ao não colocar quaisquer obstáculos à criação da imagem de marca.

O logótipo, o filme publicitário, os vários modelos de produtos e os clips publicitários podem ser concebidos de acordo com os desejos do retalhista. Isto cria uma viagem única para o cliente que está 100% de acordo com as expectativas do retalhista.

Controlo dos preços

Ao vender produtos de marca própria, as empresas obtêm um controlo total sobre a estratégia de preços dos seus produtos. Isto dá-lhes a flexibilidade de ajustar os preços em função da situação do mercado, da estrutura de custos e da concorrência.

Em vez de estarem vinculadas às restrições de preços das marcas estabelecidas, a rotulagem privada permite que as empresas fixem os seus preços de forma dinâmica para tirar partido das oportunidades de mercado, maximizar as vendas e reforçar a sua posição no mercado.

Guia passo-a-passo para uma rotulagem privada bem sucedida

1. cumprir os requisitos legais

Os primeiros passos para criar a sua empresa de marca própria incluem garantir que todos os requisitos legais são cumpridos. Enquanto empresário de marcas privadas, é obrigado a registar uma empresa e a documentar todas as transacções comerciais relativas às finanças da empresa.

Além disso, é necessário registar-se para efeitos fiscais junto da administração fiscal, de modo a obter um número de identificação fiscal e um número de identificação para efeitos de IVA. Estes documentos são necessários para as operações de pagamento com a administração fiscal e para o pagamento do imposto sobre o volume de negócios.

• Número de contribuinte: utilizado para identificação na repartição de finanças
• ID de IVA: O ID de IVA pode ser utilizado para identificar claramente cada empresa na União Europeia (UE).

Os dois números são requeridos no mesmo formulário. O questionário ser-lhe-á enviado automaticamente depois de ter criado a sua empresa. Caso contrário, também pode encontrar o formulário em linha no sítio Web do Ministério Federal das Finanças ou preenchê-lo no portal Elster.

2. encontrar um produto de marca própria

Em primeiro lugar, precisa de um produto de marca branca como base. É uma boa ideia procurar especificamente um produto em que a procura e a oferta sejam correctas.

Se quiser saber exatamente como encontrar um produto de marca branca como base, leia o artigo Encontrar produtos Amazon FBA. Este artigo explica em pormenor como pode encontrar um produto verdadeiramente engenhoso, passo a passo.

Com a ajuda do Helium 10 ou do Jungle Scout, pode facilitar muito a sua pesquisa de potenciais produtos de marca própria. Com o Helium 10, pode verificar a margem de qualquer produto na Amazon. Para o efeito, é necessário proceder da seguinte forma:

Criar uma lista de produtos de marca branca

O produto de marca branca é o seu produto de base. Ao modificar e melhorar um produto de marca branca, está a criar o seu próprio produto de marca privada.

É melhor fazer uma lista de diferentes produtos de marca branca. Pode utilizar as estratégias do artigo Encontrar produtos Amazon FBA.

Em alternativa, pode também procurar produtos de marca branca adequados em Alibaba.com.

O USP do seu produto de marca própria

Como já foi referido, um PSU nem sempre tem de ser uma invenção completamente nova. Ao fazer uma melhoria mínima no seu produto, já pode criar uma forte proposta de venda única e, assim, a base para a sua marca própria.

É importante que a alteração ou melhoria do seu produto traga um verdadeiro valor acrescentado para os seus clientes. Um PSU pode ser, por exemplo:

• Uma composição de conjuntos
• Uma cor marcante
• A correção de erros
• Características técnicas
• Um design melhor
• Vários tamanhos

A eliminação de defeitos é particularmente lucrativa. Com o Helium 10, pode pesquisar todas as críticas negativas dos clientes e descobrir as falhas mais comuns de um produto.

Pense numa solução e discuta-a com o seu fabricante. Se patentear a sua solução, pode deixar os seus concorrentes de fora a longo prazo.

Porque é que os potenciais clientes devem comprar um produto defeituoso quando existe um produto sem defeitos que cumpre todos os requisitos?

Se registou uma patente, os seus concorrentes não podem seguir o exemplo e poderá manter a sua posição durante muito tempo.

Vantagens competitivas da rotulagem privada

Por último, queremos mostrar-lhe a matriz de concorrência do Michael. Apresentação do E-Porter.

Pode utilizar a matriz para alinhar o posicionamento de mercado dos seus produtos de marca própria.

Com a etiquetagem privada, é possível combinar as diferentes opções de posicionamento de acordo com Porter. Abaixo encontrará alguns exemplos:

• Os produtos dirigem-se ao grupo-alvo de um nicho muito específico
• Os produtos diferenciam-se claramente da concorrência existente
• Os produtos dominam a liderança de custos no respetivo nicho

Com a matriz competitiva de Michael E. Porter, pode orientar a sua estratégia de rotulagem privada.

3. encontrar o melhor fabricante

Depois de ter encontrado um produto de marca própria adequado para vender sob a sua própria empresa, deve procurar o fabricante correto.

Na rotulagem privada, é comum comprar produtos a grandes fabricantes no estrangeiro (por exemplo, na China). É claro que só se deve escolher fabricantes que já estejam a produzir o produto desejado ou que sejam capazes de converter a sua produção em conformidade.

Certifique-se de que encontra um fabricante com provas dadas que possa contribuir com o seu know-how. Também se deve prestar atenção às recessões para que não haja problemas com a produção e esta decorra sem problemas.

Pode encontrar um fabricante adequado para o seu produto em alibaba, Jungle Scout ou nas alternativas apresentadas.

4. construir um produto de marca própria

Depois de encontrar o fabricante certo, pode discutir as alterações desejadas ao produto existente (= produto de marca branca).

Logo que tudo esteja esclarecido, o fabricante produz uma amostra e envia-a. Se a amostra corresponder às suas expectativas, a produção pode começar com o número de peças desejado.

5. selecionar plataformas de venda

Quando o seu produto estiver pronto para ser vendido, é necessário escolher uma plataforma de venda. Recomendamos que venda os seus produtos de marca própria na plataforma Amazon.

A Amazon é definitivamente o maior mercado do mundo, o que significa que pode gerar um enorme alcance. Pode colocar os seus produtos de marca própria à disposição de um grupo-alvo muito vasto e aumentar as suas vendas.

A vantagem da rotulagem privada em combinação com o Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) é que pode concentrar-se totalmente na comercialização da sua própria marca e não se distrai com outras actividades.

Apoio ao cliente, envio, devoluções… pode externalizar tudo para a Amazon. Naturalmente, existem taxas para este serviço, que podem variar consoante a dimensão e o tipo de produto.

A Amazon também é conhecida pelo seu rápido envio Amazon Prime e pelas devoluções descomplicadas. Com uma empresa Amazon FBA, beneficia exatamente destas vantagens e já não tem de convencer os seus clientes a encomendarem-lhe.

Para além da Amazon, plataformas como o eBay e o Shopify são também uma boa escolha. No entanto, deve ter em conta que no eBay, por exemplo, tanto os vendedores particulares como os comerciais vendem. Por conseguinte, a confiança dos clientes nesta plataforma tende a ser menor do que na Amazon, por exemplo.

FAQ – Perguntas mais frequentes