Marca blanca: Encontrar y vender productos de marca blanca

Contenido

El etiquetado privado es un modelo de negocio muy popular. Pero, ¿qué hay detrás de este término?

En este artículo aprenderá todo lo que necesita saber sobre el etiquetado privado. Estos son los contenidos de este artículo:

Y lo más importante de nuestra guía paso a paso: ¿Cuál es la mejor manera de encontrar su propio producto de marca blanca? ¿Y cómo se vende con éxito?

¿Qué es el etiquetado privado?

Marca blanca es un término inglés que no significa otra cosa que “marca propia”. El término marca de distribuidor también puede equipararse al término “marca comercial”.

Los productos de marca blanca son, por tanto, productos que se fabrican para un minorista específico y luego se venden fuera de línea o en línea con la marca del minorista.

Esta marca puede corresponder, por ejemplo, al nombre de la empresa comercial, pero también puede ser completamente diferente.

La tendencia de las marcas blancas procede de Estados Unidos y es especialmente popular entre los jóvenes empresarios que quieren iniciar su propio negocio con un producto de marca blanca.

Un producto de marca blanca suele ser una pequeña modificación o mejora de un producto ya existente. Esta versión modificada del producto se distribuye con su propia marca.

Un buen ejemplo de marca blanca lo encontramos en la industria alimentaria: marcas como “Gut & Günstig” (Edeka) o “Ja” (REWE) son productos clásicos de marca blanca.

En el etiquetado privado, las empresas comerciales actúan legalmente como fabricantes del producto y, por tanto, son responsables del cumplimiento de todos los derechos y obligaciones.

En los últimos años, el etiquetado privado ha experimentado un auge, sobre todo gracias al comercio electrónico. Sin embargo, el etiquetado privado no es un modelo de negocio completamente nuevo. Este modelo de negocio ha sido utilizado por comerciantes de todo el mundo durante muchos años.

El etiquetado privado también resulta cada vez más interesante para los empresarios que venden productos a través de Amazon FBA.

Amazon es ahora responsable de más del 50% de las ventas mundiales de comercio electrónico. Es lógico que muchos vendedores de marcas blancas se diviertan en la plataforma de ventas.

Consejos para vender con éxito productos de marca blanca en Amazon:

¿Cuál es la diferencia con los productos de marca blanca?

Los productos de marca blanca representan una interesante oportunidad para que las empresas establezcan sus propias líneas de productos de forma rápida y eficaz. Se fabrican en su forma básica, sin marcas ni distintivos específicos.

Esto permite a las empresas comprarlos y marcarlos con su propia marca individual. La principal ventaja es que el desarrollo y la fabricación del producto ya se han completado, lo que permite a las empresas ahorrar tiempo y recursos.

El término “marca blanca” procede de las tradicionales etiquetas blancas que se aplican a estos productos. Estas etiquetas son como lienzos en blanco, listos para ser rellenados con la marca de la empresa compradora.

Sin embargo, cuando las empresas compran productos de marca blanca y los marcan con su propia marca, el resultado es un producto de marca blanca. El producto de marca blanca es exclusivo de la empresa que lo marca y distribuye.

Permite a la empresa crear una línea de productos exclusiva con sus propios valores de marca, directrices de diseño y conceptos de envasado. En definitiva, la empresa dota de identidad propia a un producto genérico de marca blanca.

Así que la principal diferencia entre ambas es la marca y la identidad de marca. Mientras que los productos de marca blanca son neutros y aplicables a diversas marcas, los productos de marca blanca representan a una marca específica y se venden exclusivamente bajo esa marca.

¿Cuáles son las ventajas del etiquetado privado?

El etiquetado privado crea una USP

La mayor ventaja de la marca blanca es la USP (Unique Selling Proposition), es decir, la mejora o el cambio que ha introducido en su producto. Por ejemplo, puede combinar dos productos que se complementen.

Con esta USP, ha creado un producto con una propuesta de venta única. De este modo, su producto se distingue de las ofertas similares de sus competidores, porque sus clientes sólo pueden comprarle a usted este único producto.

El etiquetado privado es barato

Si quieres vender tus productos de marca blanca a través de Amazon y puedes crear tu propio logotipo y embalaje, puedes empezar con un capital inicial de unos 1.000 euros.

Por supuesto, 1.000 euros es el mínimo absoluto. En la mayoría de los casos, es necesario un capital inicial más elevado. Pero, ¿qué son 1.000 euros para la creación de una empresa?

Este pequeño capital inicial es sin duda muy interesante para muchos jóvenes fundadores de empresas que quieren despegar con su producto de marca blanca.

Diseño propio del producto

El etiquetado privado abre muchas nuevas posibilidades al minorista, por ejemplo, al no poner obstáculos a la creación de la imagen de marca.

El logotipo, la película publicitaria, varios diseños de productos y clips publicitarios pueden diseñarse según los deseos del minorista. Esto crea un recorrido único para el cliente que se ajusta al 100% a las expectativas del minorista.

Control de los precios

Al vender productos de marca blanca, las empresas adquieren pleno control sobre la estrategia de precios de sus productos. Esto les da flexibilidad para ajustar los precios en función de la situación del mercado, la estructura de costes y el panorama competitivo.

En lugar de estar sujeto a las restricciones de precios de las marcas establecidas, el etiquetado privado permite a las empresas fijar dinámicamente sus precios para aprovechar las oportunidades del mercado, maximizar las ventas y reforzar su posición en el mercado.

Guía paso a paso para el éxito de la marca blanca

1. cumplir los requisitos legales

Los primeros pasos para crear su empresa de marca blanca incluyen asegurarse de que se cumplen todos los requisitos legales. Como empresario de marcas blancas, está obligado a registrar una empresa y documentar todas las transacciones comerciales relativas a las finanzas de la empresa.

Además, debe darse de alta en la Agencia Tributaria para recibir un número de identificación fiscal y un NIF. Los necesitará para las operaciones de pago con la Agencia Tributaria y para el pago del impuesto sobre el volumen de negocios.

  • Número de identificación fiscal: sirve para identificarse en la Agencia Tributaria
  • CIF: El CIF permite identificar claramente a cada empresa dentro de la Unión Europea (UE).

Puede solicitar ambos números utilizando el mismo formulario. El cuestionario se le enviará automáticamente una vez que haya creado su empresa. Si no, también puede encontrar el formulario en línea en la página web del Ministerio Federal de Hacienda o rellenarlo en el portal Elster.

2. encontrar un producto de marca blanca

En primer lugar, necesita un producto de marca blanca como base. Es una buena idea buscar específicamente un producto en el que la demanda y la oferta sean correctas.

Si quieres saber exactamente cómo encontrar un producto de marca blanca como base, lee el artículo Cómo encontrar productos de Amazon FBA. Este artículo explica detalladamente cómo encontrar un producto realmente ingenioso paso a paso.

Con la ayuda de Helium 10 o Jungle Scout, puede hacer que su búsqueda de posibles productos de marca blanca sea mucho más fácil. Con Helio 10 puedes comprobar el margen de cualquier producto en Amazon. Para ello, debe proceder del siguiente modo:

Regístrese para obtener una cuenta gratuita de Helium 10.

Descarga la extensión Chrome de Helium 10.

3. busque el producto que desea vender.

Panel de control de Amazon

4. comprobar el margen de beneficios.

Calculadora de rentabilidad

Asegúrate de que tu margen de beneficios es superior al 10%.

A continuación, puede vender estos productos directamente a través de Amazon utilizando las herramientas mencionadas anteriormente.

Crear una lista de productos de marca blanca

El producto de marca blanca es su producto básico. Modificando y mejorando un producto de marca blanca, usted crea su propio producto de marca blanca.

Lo mejor es hacer una lista de los diferentes productos de marca blanca. Puede utilizar las estrategias del artículo Encontrar productos Amazon FBA.

También puede buscar productos de marca blanca adecuados en Alibaba.com.

La USP de su producto de marca blanca

Como ya se ha mencionado, una USP no siempre tiene que ser una invención completamente nueva. Con una mínima mejora de su producto, ya puede crear una sólida propuesta única de venta y, por tanto, la base de su marca blanca.

Es importante que el cambio o la mejora de su producto aporte un valor añadido real a sus clientes. Una USP puede ser, por ejemplo

  • Una composición de conjuntos
  • Un color llamativo
  • Corrección de errores
  • Características técnicas
  • Un diseño mejor
  • Varios tamaños

La eliminación de defectos es especialmente lucrativa. Con Helio 10 puedes investigar todas las opiniones negativas de los clientes y descubrir los fallos más comunes de un producto.

Piense en una solución y discútala con su fabricante. Si patenta su solución, puede dejar a sus competidores fuera de juego a largo plazo.

¿Por qué van a comprar los clientes potenciales un producto defectuoso cuando existe un producto sin defectos que cumple todos los requisitos?

Si ha registrado una patente, sus competidores no podrán seguir su ejemplo y podrá mantener su posición durante mucho tiempo.

Ventajas competitivas del etiquetado privado

Por último, queremos mostrarte la matriz de competencia de Michael. Presentación de E-Porter.

Puede utilizar la matriz para alinear el posicionamiento en el mercado de sus productos de marca blanca.

Con el etiquetado privado, puede combinar las distintas opciones de colocación según Porter. A continuación encontrará algunos ejemplos:

  • Los productos se dirigen al público objetivo de un nicho muy específico
  • Los productos se diferencian claramente de la competencia
  • Los productos dominan el liderazgo en costes en el nicho respectivo

Con la matriz competitiva de Michael E. Porter puede orientar su estrategia de marca blanca.

3. encontrar el mejor fabricante

Una vez que haya encontrado un producto de marca blanca adecuado para vender bajo su propia empresa, debe buscar el fabricante adecuado.

En el etiquetado privado, es habitual comprar productos a grandes fabricantes extranjeros (por ejemplo, China). Por supuesto, sólo debe elegir fabricantes que ya estén produciendo el producto deseado o que sean capaces de reconvertir su producción en consecuencia.

Asegúrese de encontrar un fabricante contrastado que pueda aportar sus conocimientos técnicos. También debes prestar atención a las recesiones para que no haya problemas con la producción y pueda salir adelante sin contratiempos.

Puede encontrar un fabricante adecuado para su producto en alibaba, Jungle Scout o en las alternativas presentadas.

4. crear un producto de marca blanca

Una vez que haya encontrado al fabricante adecuado, puede discutir los cambios deseados en el producto existente (=producto de marca blanca).

Una vez aclarado todo, el fabricante elabora una muestra y la envía. Si la muestra cumple sus expectativas, la producción puede comenzar con el número de piezas deseado.

5. seleccionar plataformas de venta

Una vez que su producto esté listo para la venta, deberá elegir una plataforma de venta. Le recomendamos que venda sus productos de marca blanca en la plataforma Amazon.

Amazon es sin duda el mayor mercado del mundo, lo que significa que puede generar un enorme alcance. Puede poner sus productos de marca blanca a disposición de un público objetivo muy amplio y aumentar sus ventas.

La ventaja de la marca blanca en combinación con Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) es que puede centrarse plenamente en la comercialización de su propia marca y no se distrae con otras actividades.

Atención al cliente, envíos, devoluciones… puedes subcontratarlo todo a Amazon. Por supuesto, hay que pagar por este servicio, que puede variar en función del tamaño y el tipo de producto.

Amazon también es conocido por sus rápidos envíos Amazon Prime y sus devoluciones sin complicaciones. Con un negocio Amazon FBA, usted se beneficia exactamente de estas ventajas y ya no tiene que convencer a sus clientes para que le hagan pedidos.

Además de Amazon, plataformas como eBay y Shopify también son una buena opción. Sin embargo, debe tener en cuenta que en eBay, por ejemplo, venden tanto vendedores particulares como comerciales. En consecuencia, la confianza de los clientes en esta plataforma tiende a ser menor que en Amazon, por ejemplo.

FAQ – Preguntas más frecuentes

Los productos de marca blanca son productos que se fabrican para un minorista específico y luego se venden con la propia marca del minorista. Así, un fabricante externo fabrica sus productos a medida.

En nuestro artículo hemos creado una guía sobre cómo puede utilizar el etiquetado privado para usted.

Con la ayuda de herramientas como Helium 10 o Jungle Scout puedes encontrar potenciales productos de marca blanca. Encontrará instrucciones detalladas paso a paso en nuestro artículo.

Con el etiquetado privado, el comprador especifica el diseño, las piezas o los ingredientes. Con la marca blanca, el producto en sí ya existe, por lo que solo pueden hacerse pequeños cambios.

La marca blanca es rentable, crea una Propuesta Única de Venta (USP), aporta cierta independencia y usted es libre de elegir el diseño.

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Moritz Bauer
Moritz Bauer

Moritz Bauer estudió Ingeniería Industrial en la HTWG de Constanza. A los 16 años creó su primera tienda online. Ahora enseña a las empresas a crear su negocio en Internet.

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