Tu es à la recherche du bon grossiste pour ton entreprise ? – Nous te montrons où et avec quelles astuces tu peux trouver les meilleurs grossistes pour toi et ton entreprise.
Le commerce avec les grossistes est une partie importante de nombreuses entreprises, que ce soit dans le commerce de détail, la restauration ou l’industrie manufacturière. Les grossistes donnent accès à des produits en grande quantité à des prix compétitifs, ce qui peut améliorer la rentabilité et la compétitivité de ton entreprise.
Mais comment trouver les grossistes qui répondent à tes besoins ? C’est là que les plateformes en ligne entrent en jeu. Dans cet article, nous te présentons quelques-unes des meilleures plates-formes sur lesquelles tu peux trouver des grossistes.
Différentes catégories de grossistes
Pour trouver le grossiste qui te convient, il est essentiel de savoir quel type d’activité tu souhaites mener et quelle est ta stratégie. Tous les fournisseurs ne soutiennent pas les mêmes concepts commerciaux, il est donc important de clarifier à l’avance le type de partenaires commerciaux que tu recherches. Dans ce contexte, on peut distinguer essentiellement trois stratégies:
1. le dropshipping
Dans le cas du dropshipping, le client achète le produit via ta boutique en ligne, mais le grossiste se charge du stockage et de l’expédition. Lorsqu’un produit est demandé, tu le commandes au fournisseur qui l’envoie ensuite directement au client final. Dans ce cas, ta boutique fait uniquement office de plateforme de distribution et tu bénéficies de coûts réduits.
2. stockage propre et expédition
Si tu stockes et expédies toi-même les produits, tu auras un meilleur contrôle sur tes stocks et tes processus d’expédition. Tu es ainsi moins dépendant des délais de livraison des grossistes. Tu peux également fournir aux clients des informations plus complètes sur les produits. Toutefois, cette méthode est généralement plus coûteuse.
3. les places de marché
L’une des méthodes les plus populaires aujourd’hui est l’utilisation de services d’exécution des commandes. Pour ce faire, tu as recours à des plateformes de fournisseurs tiers, comme Amazon par exemple. Ces places de marché externes prennent en charge l’expédition des marchandises, la gestion des retours et le stockage des produits. Si tu souhaites en savoir plus sur Fulfillment by Amazon, en abrégé Amazon FBA, tu trouveras plus d’informations ici.
Le choix de la bonne stratégie dépend de ton modèle d’entreprise et de tes objectifs. Elle a une influence considérable sur la manière dont tu travailles avec les grossistes et sur l’efficacité du fonctionnement de ton entreprise.
Top des plateformes de grossistes
Tu trouveras ensuite une liste des plates-formes les plus efficaces pour trouver le grossiste qui convient à ton entreprise.
- AliExpress/alibaba
- Base de données des fournisseurs
- Salehoo
- WholeSaleCentral
- DHgate
- Faire
Aliexpress/alibaba
Aliexpress et alibaba appartiennent à la même entreprise, alibaba étant l’entreprise B2B. B2B signifie Business to Business, les marchandises d’alibaba ne sont donc pas vendues directement aux consommateurs finaux, le commerce se fait exclusivement entre deux entreprises.
Alibaba est sans aucun doute l’une des plateformes les plus connues pour la recherche de grossistes. Avec des millions de fournisseurs du monde entier, Alibaba propose une large gamme de produits, de l’électronique au textile en passant par les machines. La plate-forme te permet de rechercher des fournisseurs et des produits de manière ciblée et de consulter les évaluations et les témoignages d’autres acheteurs.
Aperçu des principales caractéristiques de la plate-forme :
- Fournisseurs avec des normes de qualité strictes
- les fournisseurs évalués qui sont entièrement authentifiés
- service de paiement sécurisé
- Accès aux fournisseurs du monde entier
- Recherche rapide et facile
- Évaluations des fournisseurs
- Conception simple de la plate-forme
- De nombreux modes de paiement au choix
L’inconvénient d’alibaba et d’AliExpress est le long délai de livraison, car les produits sont fabriqués en Asie. De même, il peut y avoir des barrières linguistiques, car les fournisseurs ne parlent pas toujours anglais, et encore moins allemand. Sinon, ce n’est pas sans raison que le groupe alibaba est l’un des marchés en ligne les plus populaires, mais tu devrais réfléchir à l’avance pour savoir lequel des deux sites est le plus pertinent pour tes objectifs.
Base de données des fournisseurs
Le site Jungle Scout Supplier Database est surtout pour les commerçants Amazon, très bien adapté pour trouver des grossistes. Tu peux rechercher des fabricants et des grossistes dans la base de données et obtenir des données précieuses telles que le nombre de clients ou les livraisons confirmées des fabricants.
Il est également possible de gérer des offres et d’effectuer des commandes directement dans la base de données des fournisseurs. La Supplier Database est donc un outil de recherche de fournisseurs adéquats, et non une place de marché comme alibaba ou DHGate. Tu devrais certainement jeter un coup d’œil à toutes les fonctionnalités ici.
Aperçu des principales caractéristiques de la plate-forme :
- Vaste base de données de fournisseurs
- Filtres et fonctions de recherche
- Évaluations et notations des fournisseurs
- Coordonnées
- Intégration avec d’autres outils Jungle Scout
- Données mises à jour
- Matériel visuel
- Soutien à l’analyse des fournisseurs
SaleHoo
Une autre plateforme est SaleHoo. Ce site de commerce électronique propose également un vaste catalogue de produits avec plus de 1,6 million de produits. Il s’agit certes d’une des plus petites entreprises, mais elle marque des points avec des produits de grande qualité. On y trouve même des produits de marque mondialement connus en provenance des États-Unis.
SaleHoo est réputé pour la rigueur de son contrôle des fournisseurs. Tu peux ainsi compter sur une expédition rapide, de sorte que même si tu décides d’acheter rapidement, tu n’as pas à craindre de retards inattendus.
Aperçu des principales caractéristiques de la plate-forme :
- produits de marque de haute qualité
- grand choix de produits en gros
- de nombreuses ressources d’assistance pour les débutants
- possibilité de commander une quantité moindre
- expédition rapide
- Outils de formation et d’éducation
Pour toutes sortes de questions, le support de SaleHoo peut t’aider, de l’optimisation pour les moteurs de recherche à la publicité via LinkedIn. Il existe d’innombrables ressources éducatives qui te permettent de lier ta boutique à des choses comme l’automatisation des e-mails. Sinon, tu peux aussi communiquer par téléphone avec des collaborateurs des États-Unis pour clarifier les incertitudes.
SaleHoo est certainement un bon choix pour toute entreprise qui souhaite accroître sa notoriété avec des délais de livraison fiables et une qualité de produit élevée.
WholeSaleCentral
WholeSaleCentral est une plateforme en ligne de premier plan pour la vente en gros, qui offre aux entreprises et aux distributeurs une large gamme de produits dans différentes catégories. Cette plateforme a été conçue pour faciliter l’accès des acheteurs à des grossistes et des fabricants de confiance qui proposent des marchandises de qualité à des prix compétitifs.
Aperçu des principales caractéristiques de la plate-forme :
- Organisation des fournisseurs par catégorie
- Options de localisation des produits
- Top des listes de fournisseurs et des évaluations
- Toujours de nouvelles offres
- Soutien aux fournisseurs et aux détaillants
- Excellente sélection de produits
Que vous soyez une entreprise établie à la recherche de nouveaux fournisseurs ou un entrepreneur en e-commerce en plein essor à la recherche de produits de qualité, WholeSaleCentral vous offre les outils et les ressources nécessaires pour répondre à vos besoins en matière d’approvisionnement. Découvrez la diversité des produits et des opportunités commerciales offertes par cette plateforme et augmentez votre succès commercial en accédant à des produits de gros de la plus haute qualité.
DHgate
Lorsqu’il s’agit de s’approvisionner, les dropshippers et les détaillants en ligne ont aujourd’hui un large choix. DHgate est une autre solution de qualité pour le commerce de gros. DHgate fait partie des plus grandes places de marché du monde et accueille des milliers de fournisseurs. Il offre une place de marché sur laquelle sont vendus des millions de produits dans une multitude de catégories.
L’une des meilleures caractéristiques de cet annuaire chinois est que de nombreux vendeurs ont des exigences de commande minimale peu élevées. Tu peux ainsi acheter des articles à l’essai et vérifier toi-même la qualité avant de commander et de revendre de plus grandes quantités. Mais il existe déjà de nombreuses évaluations en ligne sur les différents importateurs, qui peuvent déjà indiquer un bon rapport qualité-prix.
Aperçu des principales caractéristiques de la plate-forme :
- Des outils pour chaque modèle d’entreprise
- Concessionnaire premium et top
- De nombreux articles de marque
- Des services de dropshipping abordables
- Protection des acheteurs pour ton commerce électronique
Le seul problème de DHgate est la quantité sérieuse d’articles contrefaits. C’est pourquoi tu dois faire très attention au fournisseur auprès duquel tu passes commande. Dans le meilleur des cas, tu effectues une “due diligence” avant l’achat, c’est-à-dire une analyse et une évaluation minutieuses de l’objet que tu veux acheter. Sinon, tu risques d’avoir des problèmes juridiques si tu fais des achats irréfléchis.
Si tu as opté pour la méthode du dropshipping, nous pouvons te recommander ces sites pour ta recherche :
Faire
Faire est une plateforme de vente en ligne dédiée aux professionnels, spécialement conçue pour les détaillants en quête de produits uniques et de qualité. Elle simplifie le processus d’approvisionnement en offrant une vaste gamme d’articles, des accessoires de mode aux produits pour la maison, provenant de fabricants indépendants et de créateurs du monde entier.
Ce qui distingue Faire, c’est son engagement marqué envers les petits producteurs et les entreprises locales, tout en valorisant la créativité et l’originalité, des qualités essentielles pour se démarquer dans le commerce en ligne moderne.
En mettant en avant des produits durables et artisanaux, Faire offre une alternative aux produits de grande consommation, attirant ainsi un public qui privilégie l’authenticité.
Aperçu des principales caractéristiques de la plateforme :
- Inscription gratuite
- Plus de 100 000 marques indépendantes
- Possibilité de paiement à 60 jours
- Retours gratuits sur les premières commandes
- Centralisation des commandes via un seul outil
Que vous dirigiez une boutique bien établie ou que vous débutiez dans le commerce, Faire vous fournit les outils nécessaires pour enrichir votre catalogue avec des produits uniques.
Contacter le grossiste
Une fois que tu as trouvé le grossiste idéal pour ta boutique en ligne, la question se pose de savoir comment établir au mieux le contact. Nous t’expliquons ici ce qui est important lors de la prise de contact avec des fournisseurs potentiels.
Le contact direct est essentiel
Une communication directe avec le fournisseur est souvent plus efficace que le passage par des intermédiaires. Essaie de contacter le grossiste directement par e-mail ou par téléphone afin d’éviter toute ambiguïté et tout retard.
Compréhension des structures de distribution
Les entreprises utilisent différents systèmes de distribution et d’approvisionnement. Certains livrent directement aux clients finaux, tandis que d’autres travaillent avec des intermédiaires. Clarifie à l’avance combien d’intermédiaires sont impliqués afin de mieux comprendre les coûts.
Question sur les recommandations
Les fournisseurs d’un même secteur se font rarement concurrence, car ils proposent des produits différents. Demande au grossiste de te fournir des recommandations ou une liste de fournisseurs sérieux. Ces aperçus peuvent être très utiles pour la recherche de grossistes.
La première impression compte
Des premiers entretiens réussis posent la première pierre d’une bonne relation commerciale. Retiens le nom de ton interlocuteur afin de pouvoir te référer à des expériences communes lors de futurs entretiens.
Premier contact : Informations importantes
Lors du premier entretien, présente-toi ainsi que ton entreprise et explique dans les grandes lignes tes intentions. Ton principal intérêt est d’obtenir des informations de la part du grossiste, y compris les exigences minimales de commande, les prix et les structures de distribution.
Ligne de début pour les e-mails
Ton e-mail pourrait par exemple commencer ainsi : “Bonjour, j’ai créé l’entreprise (…). Nous voulons vendre (…) et cherchons un grossiste adéquat. Veuillez m’envoyer des informations sur les exigences minimales de commande et les prix de gros. Merci beaucoup !”
Garder patience
En ce qui concerne l’échange d’e-mails, vérifie régulièrement ta boîte de réception et sois patient si tu ne reçois pas de réponse immédiatement. Parfois, il faut plusieurs tentatives pour établir le contact souhaité.
Demandes d’échantillons de produits
Demande au fournisseur des échantillons de produits, si possible. Cela te permet de vérifier la qualité et d’établir la confiance avec tes clients.
Conseils pour la négociation des prix
Négocie avec prudence pour ne pas perdre l’intérêt du grossiste. Montre comment tu peux ouvrir de nouveaux marchés, réduire son risque et consolider les commandes.
Examiner la possibilité de recourir au dropshipping
Il n’y a cependant pas de mal à ce que le grossiste soutienne également le dropshipping, car il peut être judicieux pour toi de passer au dropshipping plus tard, lorsque tu commandes des marchandises en grandes quantités. Si tu t’intéresses au dropshipping, tu devrais absolument lire cet article : Comparaison des 6 meilleurs fournisseurs de dropshipping.
Conclusion – Trouver un grossiste
Comme tu peux le constater, il existe de nombreuses possibilités sur Internet, de sorte que tu trouveras certainement le partenaire commercial qui convient à ton projet. Que tu trouves un fournisseur approprié sur l’une des plus grandes plates-formes du monde comme alibaba ou chez des fournisseurs un peu plus récents comme Tundra, cela n’a pas d’importance. Concentre-toi sur les facteurs qui sont les plus susceptibles d’aider ton entreprise.
Tous les fournisseurs ne te contacteront pas et, la plupart du temps, cela ne fonctionnera pas du premier coup. Mais regarde les choses en face – Toutes les grandes entreprises ont commencé comme une petite start-up et ont dû suivre le même chemin que celui que tu as encore à parcourir. En dehors de cela, la plupart des fournisseurs sont très arrangeants et tu trouveras certainement cela plus facile que tu ne le penses au départ.
FAQ – Foire aux questions
Une recherche sur Google est ici la solution la plus évidente. Mais les associations professionnelles, les salons spécialisés ou même les réseaux sociaux entrent également en ligne de compte.
Le commerce de gros décrit l’achat et la revente de grandes quantités d’un ou plusieurs produits à des clients professionnels.
Dans cet article, nous avons sélectionné les plates-formes les plus appropriées, le grossiste le plus connu étant Alibaba.
En règle générale, un wholesaler s’approvisionne auprès du fabricant, mais dans certaines circonstances, il peut également s’approvisionner auprès d’un autre revendeur.
Le grossiste est aussi un commerçant. Il achète de grandes quantités de marchandises, directement auprès du fabricant, et les écoule en plus petites quantités auprès de ses clients.
Tout d’abord, tu dois réfléchir à ta stratégie de vente. Une fois que tu as pris ta décision, tu peux te rendre sur différentes plateformes, en fonction de ta stratégie, afin de trouver le bon grossiste.
Avant de contacter un grossiste, tu dois disposer d’informations de base sur ton entreprise, tes produits et tes objectifs commerciaux. Assure-toi de pouvoir formuler clairement tes intentions, y compris les produits que tu souhaites acheter.
Choisir le bon grossiste nécessite des recherches. Utilise des plateformes en ligne comme WholeSaleCentral pour trouver des fournisseurs potentiels. Réfléchis aux critères les plus importants pour ton entreprise, comme les quantités minimales de commande, les lieux et la disponibilité des produits.
Un contact direct avec le grossiste est souvent plus efficace et permet une communication claire. Essaie d’éviter autant que possible les intermédiaires afin d’éviter les retards et les malentendus.
Ton premier contact doit être courtois et informatif. Présente-toi et ton entreprise, explique tes intentions et demande des informations sur les quantités minimales à commander, les prix et autres conditions commerciales pertinentes.
