Está à procura do grossista certo para a sua empresa? – Mostramos-lhe onde e com que truques pode encontrar os melhores grossistas para si e para a sua empresa.
O comércio com grossistas é uma parte importante de muitas empresas, quer se trate de retalho, hotelaria ou indústria. Os grossistas oferecem acesso a produtos em grandes quantidades a preços competitivos, o que pode aumentar a rentabilidade e a competitividade da sua empresa.
Mas como encontrar os grossistas certos para as suas necessidades? É aqui que entram em jogo as plataformas em linha. Neste artigo, vamos apresentar-lhe algumas das melhores plataformas onde pode encontrar grossistas.
Diferentes categorias de grossistas
Para encontrar o grossista certo, é fundamental saber qual o tipo de negócio que pretende gerir e qual a sua estratégia. Nem todos os fornecedores apoiam os mesmos conceitos comerciais, pelo que é importante clarificar antecipadamente o tipo de parceiros comerciais que procura. Neste contexto, podem distinguir-se três estratégias principais:
1. dropshipping
Com o dropshipping, o cliente compra o produto através da sua loja online, mas o grossista encarrega-se do armazenamento e da expedição. Quando há procura de um produto, este é encomendado ao fornecedor, que o envia diretamente para o cliente final. Neste caso, a sua loja funciona apenas como uma plataforma de vendas e beneficia de custos mais baixos.
2. Armazenagem e expedição próprias
O facto de ser o próprio a armazenar e a expedir os produtos dá-lhe mais controlo sobre o seu inventário e os processos de expedição. Desta forma, fica menos dependente dos prazos de entrega dos grossistas. Também pode fornecer aos clientes informações mais completas sobre os produtos. No entanto, este método é geralmente mais dispendioso.
3. mercados
Um dos métodos mais populares atualmente é a utilização de serviços de execução. Ao fazê-lo, recorre-se a plataformas de terceiros, como a Amazon. Estes mercados externos encarregam-se do envio das mercadorias, da gestão das devoluções e do armazenamento dos produtos. Se quiser saber mais sobre o Fulfillment by Amazon, abreviadamente Amazon FBA, pode encontrar mais informações aqui.
A escolha da estratégia correcta depende do seu modelo de negócio e dos seus objectivos. Tem um impacto significativo na forma como trabalha com os grossistas e na eficácia do funcionamento da sua empresa.
Principais plataformas de grossistas
Em seguida, encontrará uma lista das plataformas mais eficazes para encontrar o grossista certo para a sua empresa.
Aliexpress/alibaba
O Aliexpress e o alibaba pertencem à mesma empresa, sendo o alibaba a empresa B2B. B2B significa business to business, pelo que os produtos do alibaba não são vendidos diretamente aos consumidores finais; o comércio realiza-se exclusivamente entre duas empresas.
O Alibaba é, sem dúvida, uma das plataformas mais conhecidas para encontrar grossistas. Com milhões de vendedores de todo o mundo, o Alibaba oferece uma vasta gama de produtos, desde eletrónica a têxteis e maquinaria. A plataforma permite-lhe pesquisar especificamente fornecedores e produtos e ver críticas e testemunhos de outros compradores.
As características mais importantes da plataforma num relance:
- Fornecedores com normas de qualidade rigorosas
- Fornecedores avaliados que são totalmente autenticados
- serviço de pagamento seguro
- Acesso a fornecedores em todo o mundo
- Pesquisa rápida e fácil
- Classificação dos fornecedores
- Conceção simples da plataforma
- Muitas opções de pagamento à escolha
A desvantagem do alibaba e do AliExpress é o longo prazo de entrega, uma vez que os produtos são fabricados na Ásia. Do mesmo modo, podem existir barreiras linguísticas, uma vez que os fornecedores nem sempre falam inglês e muito menos alemão. Por outro lado, o grupo alibaba é um dos mercados em linha mais populares por uma razão, mas deve considerar antecipadamente qual dos dois sítios é mais adequado para os seus objectivos.
Base de dados de fornecedores
A base de dados de fornecedores Base de dados de fornecedores do Jungle Scout é especialmente para os comerciantes da Amazónia, muito bem adaptados para encontrar grossistas. Pode procurar fabricantes e grossistas na base de dados e receber dados valiosos, como o número de clientes ou entregas confirmadas dos fabricantes.
As cotações podem também ser geridas e as encomendas efectuadas diretamente na base de dados dos fornecedores. A base de dados de fornecedores é, por conseguinte, uma ferramenta de pesquisa de fornecedores adequados e não um mercado como o alibaba ou o DHGate. Não deixe de consultar todas as funcionalidades aqui.
As características mais importantes da plataforma num relance:
- Extensa base de dados de fornecedores
- Filtros e funções de pesquisa
- Classificações e avaliações de fornecedores
- Informações de contacto
- Integração com outras ferramentas do Jungle Scout
- Dados actualizados
- Material de imagem
- Apoio à análise dos fornecedores
SaleHoo
Outra plataforma é a SaleHoo. Este sítio Web de comércio eletrónico oferece também um vasto catálogo de produtos com mais de 1,6 milhões de produtos. Apesar de ser uma das empresas mais pequenas, a sua qualidade é elevada. Até mesmo produtos de marcas mundialmente famosas dos EUA são oferecidos aqui.
A SaleHoo é conhecida pelo seu rigoroso controlo dos fornecedores. Assim, pode contar com um envio rápido, pelo que, mesmo que faça uma compra rápida, não tem de se preocupar com atrasos inesperados.
As características mais importantes da plataforma num relance:
- produtos de marca de primeira qualidade
- Grande seleção de produtos por grosso
- muitos recursos de apoio para principiantes
- Possibilidade de encomendas de menor quantidade
- envio rápido
- Ferramentas de formação e educação
O apoio do SaleHoo pode ajudá-lo com todo o tipo de questões, desde a otimização dos motores de busca até à publicidade através do LinkedIn. Existem inúmeros recursos educativos que podem ser utilizados para ligar a sua loja a aspectos como a automatização do correio eletrónico. Caso contrário, pode também comunicar com o pessoal dos EUA por telefone para esclarecer quaisquer dúvidas.
SaleHoo é certamente uma boa escolha para qualquer empresa que queira aumentar o seu perfil com prazos de entrega fiáveis e produtos de alta qualidade.
Centro de Venda Integral
A WholeSaleCentral é uma plataforma grossista online líder que oferece às empresas e aos retalhistas uma vasta gama de produtos de várias categorias. Esta plataforma foi concebida para ajudar os compradores a aceder a grossistas e fabricantes de confiança que oferecem produtos de alta qualidade a preços competitivos.
As características mais importantes da plataforma num relance:
- Organização dos fornecedores por categorias
- Opções de localização de produtos
- Listas e classificações dos principais fornecedores
- Sempre novas ofertas
- Apoio aos fornecedores e retalhistas
- Excelente seleção de produtos
Quer seja uma empresa estabelecida à procura de novos fornecedores ou um empresário de comércio eletrónico em ascensão à procura de produtos de qualidade, o WholeSaleCentral fornece as ferramentas e os recursos para satisfazer as suas necessidades de abastecimento. Descubra a variedade de produtos e oportunidades de negócio que esta plataforma oferece e aumente o seu sucesso comercial acedendo a produtos grossistas da mais alta qualidade.
DHgate
Quando se trata de adquirir produtos, os dropshippers e os retalhistas online têm muitas opções hoje em dia. A DHgate é outra solução de alta qualidade para o comércio grossista. A DHgate é um dos maiores mercados do mundo e acolhe milhares de fornecedores. Oferece um mercado que vende milhões de produtos numa variedade de categorias.
Uma das melhores características deste diretório chinês é o facto de muitos vendedores terem requisitos mínimos de encomenda baixos. Desta forma, pode comprar artigos de teste e verificar a sua qualidade antes de encomendar e revender quantidades maiores. No entanto, já existem numerosas críticas em linha sobre os vários importadores, o que pode indicar uma boa relação preço/desempenho.
As características mais importantes da plataforma num relance:
- Ferramentas para cada modelo de negócio
- Concessionários premium e de topo
- Muitos artigos de marca
- Serviços de dropshipping a preços acessíveis
- Proteção do comprador para o seu negócio de comércio eletrónico
O único problema da DHgate é a grande quantidade de artigos contrafeitos. Por este motivo, é necessário prestar muita atenção ao fornecedor a quem se faz a encomenda. Na melhor das hipóteses, é necessário efetuar a devida diligência antes da compra, ou seja, uma análise e avaliação cuidadosas do objeto que se pretende comprar. Caso contrário, corre o risco de se meter em problemas legais por compras imprudentes.
Se decidiu utilizar o método dropshipping, podemos recomendar estes sítios Web para a sua pesquisa:
Contactar o grossista
Depois de ter encontrado o grossista ideal para a sua loja online, a questão é saber qual a melhor forma de estabelecer contacto. Aqui explicamos o que é importante ao contactar potenciais fornecedores.
O contacto direto é fundamental
A comunicação direta com o fornecedor é muitas vezes mais eficaz do que recorrer a intermediários. Tente contactar diretamente o grossista por correio eletrónico ou telefone para evitar confusões e atrasos.
Compreensão das estruturas de distribuição
As empresas utilizam diferentes sistemas de distribuição e fornecimento. Alguns entregam diretamente aos clientes finais, enquanto outros trabalham com intermediários. Esclarecer desde o início quantos intermediários estão envolvidos para compreender melhor os custos.
Pergunta para recomendações
Os fornecedores do mesmo sector raramente concorrem entre si porque oferecem produtos diferentes. Peça recomendações ao grossista ou uma lista de fornecedores reputados. Estas informações podem ser muito úteis na procura de grossistas.
A primeira impressão conta
As primeiras conversas bem sucedidas lançam as bases para uma boa relação comercial. Lembre-se do nome da pessoa com quem está a falar para poder referir experiências comuns em conversas futuras.
Primeiro contacto: Informações importantes
Na primeira entrevista, apresente-se a si próprio e à sua empresa e explique, em termos gerais, as suas intenções. O seu principal interesse é obter informações do grossista, incluindo requisitos mínimos de encomenda, preços e estruturas de distribuição.
Linha de abertura das mensagens de correio eletrónico
Por exemplo, o seu correio eletrónico pode começar assim: “Olá, eu fundei a empresa (…). Queremos vender (…) e estamos à procura de um grossista adequado. Por favor, envie-me informações sobre os requisitos mínimos de encomenda e os preços por grosso. Muito obrigado!
Manter a paciência
Quando enviar uma mensagem de correio eletrónico, verifique regularmente a sua caixa de entrada e seja paciente se não receber uma resposta imediatamente. Por vezes, são necessárias várias tentativas para estabelecer o contacto desejado.
Perguntas sobre amostras de produtos
Se possível, peça ao fornecedor amostras do produto. Isto permite-lhe verificar a qualidade e criar confiança junto dos seus clientes.
Dicas de negociação de preços
Negociar cuidadosamente para não perder o interesse do grossista. Mostre como pode entrar em novos mercados, reduzir o seu risco e consolidar encomendas.
Verificar as possibilidades após o dropshipping
No entanto, não faz mal se o grossista também apoiar o dropshipping, uma vez que pode fazer sentido mudar para o dropshipping numa data posterior se encomendar mercadorias em grandes quantidades. Se está interessado em dropshipping, não deixe de consultar este artigo: Os 6 melhores fornecedores de dropshipping em comparação.
Conclusão – Encontrar grossistas
Como pode ver, existem muitas opções na Internet, pelo que encontrará certamente o parceiro comercial certo para o seu projeto. O facto de encontrar um fornecedor adequado numa das maiores plataformas do mundo, como a alibaba, ou em fornecedores mais recentes, como a Tundra, é irrelevante. Concentre-se nos factores mais susceptíveis de ajudar a sua empresa.
Nem todos os fornecedores lhe darão resposta e, normalmente, não é à primeira tentativa que tudo se resolve. Mas veja as coisas desta forma – todas as grandes empresas começaram como uma pequena empresa e tiveram de percorrer o mesmo caminho que você ainda tem pela frente. Para além disso, a maioria dos fornecedores é muito flexível e será certamente mais fácil do que pensa à primeira vista.
FAQ – Perguntas mais frequentes
Uma pesquisa no Google é a solução óbvia. No entanto, as associações comerciais, as feiras comerciais ou mesmo as redes sociais também são objeto de discussão.
O comércio grossista descreve a aquisição e revenda de grandes quantidades de um ou mais produtos a clientes comerciais.
No artigo, compilámos uma seleção das plataformas mais adequadas, sendo o grossista mais conhecido o Alibaba.
Regra geral, um grossista compra ao fabricante, mas em algumas circunstâncias também a outro revendedor.
O grossista é também um comerciante. Compra grandes quantidades de mercadorias diretamente ao fabricante e vende-as em pequenas quantidades aos seus clientes.
Antes de mais, deve refletir sobre a sua estratégia de vendas. Depois de ter decidido, pode passar para diferentes plataformas, dependendo da sua estratégia para encontrar o grossista certo.
Antes de contactar um grossista, deve dispor de informações básicas sobre a sua empresa, os seus produtos e os seus objectivos comerciais. Certifique-se de que é claro quanto às suas intenções, incluindo os produtos que pretende adquirir.
A escolha do grossista certo requer pesquisa. Utilize plataformas em linha como a WholeSaleCentral para encontrar potenciais fornecedores. Considere quais os critérios mais importantes para a sua empresa, tais como quantidades mínimas de encomenda, localizações e disponibilidade de produtos.
O contacto direto com o grossista é frequentemente mais eficaz e permite uma comunicação clara. Tente evitar o maior número possível de intermediários para evitar atrasos e mal-entendidos.
O primeiro contacto deve ser educado e informativo. Apresente-se e apresente a sua empresa, explique as suas intenções e peça informações sobre quantidades mínimas de encomenda, preços e outras condições relevantes.
