¿Busca el mayorista adecuado para su negocio? – Le mostramos dónde y con qué trucos puede encontrar los mejores mayoristas para usted y su empresa.
El comercio con mayoristas es una parte importante de muchas empresas, ya sean minoristas, hosteleras o manufactureras. Los mayoristas ofrecen acceso a productos en grandes cantidades a precios competitivos, lo que puede aumentar la rentabilidad y competitividad de su empresa.
Pero, ¿cómo encontrar los mayoristas adecuados a sus necesidades? Aquí es donde entran en juego las plataformas en línea. En este artículo, le presentaremos algunas de las mejores plataformas en las que puede encontrar mayoristas.
Diferentes categorías de mayoristas
Para encontrar el mayorista adecuado, es crucial saber qué tipo de negocio quiere dirigir y cuál es su estrategia. No todos los proveedores apoyan los mismos conceptos empresariales, por lo que es importante aclarar de antemano qué tipo de socios comerciales busca. En este sentido, cabe distinguir tres estrategias principales:
1. dropshipping
Con el dropshipping, el cliente compra el producto a través de su tienda online, pero el mayorista se encarga del almacenamiento y el envío. Cuando hay demanda de un producto, usted lo encarga al proveedor, que lo envía directamente al cliente final. En este caso, su tienda sólo funciona como plataforma de venta y usted se beneficia de menores costes.
2. almacenamiento y expedición propios
Almacenar y enviar los productos usted mismo le da más control sobre su inventario y los procesos de envío. Así dependerá menos de los plazos de entrega de los mayoristas. También puede ofrecer a los clientes información más completa sobre los productos. Sin embargo, este método suele ser más costoso.
3. mercados
Uno de los métodos más populares hoy en día es el uso de servicios de cumplimiento. Para ello, recurre a plataformas de terceros como Amazon. Estos mercados externos se encargan del envío de las mercancías, la gestión de las devoluciones y el almacenamiento de los productos. Si quieres saber más sobre Fulfillment by Amazon, Amazon FBA para abreviar, puedes encontrar más información aquí.
Elegir la estrategia adecuada depende de su modelo de negocio y de sus objetivos. Tiene un impacto significativo en su forma de trabajar con los mayoristas y en la eficiencia de su negocio.
Principales plataformas mayoristas
A continuación encontrará una lista de las plataformas más eficaces para encontrar el mayorista adecuado para su negocio.
Aliexpress/alibaba
Aliexpress y alibaba pertenecen a la misma empresa, siendo alibaba la empresa B2B. B2B significa business to business, por lo que los productos de alibaba no se venden directamente a los consumidores finales; el comercio tiene lugar exclusivamente entre dos empresas.
Alibaba es sin duda una de las plataformas más conocidas para encontrar mayoristas. Con millones de vendedores de todo el mundo, Alibaba ofrece una amplia gama de productos, desde electrónica hasta textiles o maquinaria. La plataforma le permite buscar específicamente proveedores y productos y ver reseñas y testimonios de otros compradores.
Las características más importantes de la plataforma de un vistazo:
- Proveedores con estrictas normas de calidad
- Proveedores evaluados y totalmente autentificados
- servicio de pago seguro
- Acceso a proveedores de todo el mundo
- Búsqueda rápida y sencilla
- Clasificación de proveedores
- Plataforma de diseño sencillo
- Numerosas opciones de pago
La desventaja de alibaba y AliExpress es el largo plazo de entrega, ya que los productos se fabrican en Asia. Asimismo, puede haber barreras lingüísticas, ya que los proveedores no siempre hablan inglés, y mucho menos alemán. Por lo demás, el Grupo alibaba es uno de los mercados en línea más populares por una razón, pero debe considerar de antemano cuál de los dos sitios es más adecuado para sus fines.
Base de datos de proveedores
En Base de datos de proveedores Jungle Scout es especialmente para los comerciantes de Amazon muy adecuado para encontrar mayoristas. Puede buscar fabricantes y mayoristas en la base de datos y recibir datos valiosos, como el número de clientes o las entregas confirmadas de los fabricantes.
También se pueden gestionar presupuestos y hacer pedidos directamente en la base de datos de proveedores. La base de datos de proveedores es, por tanto, una herramienta de búsqueda de proveedores adecuados, no un mercado como alibaba o DHGate. No dudes en echar un vistazo a todas sus características.
Las características más importantes de la plataforma de un vistazo:
- Amplia base de datos de proveedores
- Filtros y funciones de búsqueda
- Calificación y evaluación de los proveedores
- Información de contacto
- Integración con otras herramientas de Jungle Scout
- Datos actualizados
- Material gráfico
- Apoyo en el análisis de proveedores
SaleHoo
Otra plataforma es SaleHoo. Este sitio web de comercio electrónico también ofrece un amplio catálogo de productos con más de 1,6 millones de productos. Aunque es una de las empresas más pequeñas, destaca por sus productos de alta calidad. Aquí se ofrecen incluso productos de marcas estadounidenses mundialmente conocidas.
SaleHoo es conocido por su rigurosa selección de proveedores. Así que puede contar con un envío rápido, para que aunque haga una compra rápida, no tenga que preocuparse por retrasos inesperados.
Las características más importantes de la plataforma de un vistazo:
- productos de marca premium
- Amplia selección de productos al por mayor
- muchos recursos de apoyo para principiantes
- Posibilidad de pedidos inferiores
- envío rápido
- Herramientas de formación y educación
El servicio de asistencia de SaleHoo puede ayudarle con todo tipo de cuestiones, desde la optimización para motores de búsqueda hasta la publicidad a través de LinkedIn. Existen innumerables recursos educativos que puede utilizar para vincular su tienda a aspectos como la automatización del correo electrónico. Si no, también puede comunicarse por teléfono con el personal de EE.UU. para aclarar cualquier duda.
SaleHoo es sin duda una buena opción para cualquier empresa que desee darse a conocer con plazos de entrega fiables y productos de alta calidad.
WholeSaleCentral
WholeSaleCentral es una plataforma mayorista en línea líder que ofrece a empresas y minoristas una amplia gama de productos de diversas categorías. Esta plataforma está diseñada para ayudar a los compradores a acceder a mayoristas y fabricantes de confianza que ofrecen productos de alta calidad a precios competitivos.
Las características más importantes de la plataforma de un vistazo:
- Organización de los proveedores por categorías
- Opciones de localización de productos
- Listas y clasificaciones de los principales proveedores
- Siempre nuevas ofertas
- Apoyo a proveedores y minoristas
- Excelente selección de productos
Tanto si es una empresa consolidada que busca nuevos proveedores como si es un prometedor empresario de comercio electrónico que busca productos de calidad, WholeSaleCentral le ofrece las herramientas y los recursos necesarios para satisfacer sus necesidades de abastecimiento. Descubra la variedad de productos y oportunidades de negocio que le ofrece esta plataforma y aumente su éxito empresarial accediendo a productos al por mayor de la máxima calidad.
DHgate
Cuando se trata de abastecerse de productos, los dropshippers y los minoristas en línea tienen mucho donde elegir hoy en día. DHgate es otra solución de alta calidad para la venta al por mayor. DHgate es uno de los mayores mercados del mundo y acoge a miles de proveedores. Ofrece un mercado en el que se venden millones de productos de diversas categorías.
Una de las mejores características de este directorio chino es que muchos vendedores exigen pedidos mínimos bajos. Así podrá comprar artículos de prueba y comprobar usted mismo la calidad antes de encargar y revender grandes cantidades. Sin embargo, ya existen numerosas reseñas en línea de los distintos importadores, que pueden indicar una buena relación calidad-precio.
Las características más importantes de la plataforma de un vistazo:
- Herramientas para cada modelo de negocio
- Distribuidores premium y top
- Muchos artículos de marca
- Servicios de dropshipping asequibles
- Protección del comprador para su comercio electrónico
El único problema de DHgate es la gran cantidad de artículos falsificados. Por este motivo, debe prestar mucha atención al proveedor al que hace el pedido. En el mejor de los casos, usted lleva a cabo la diligencia debida antes de comprar, es decir, el análisis y la evaluación minuciosos del objeto que desea adquirir. De lo contrario, corres el riesgo de meterte en problemas legales por compras imprudentes.
Si se ha decidido por el método dropshipping, podemos recomendarle estos sitios web para su búsqueda:
Contactar con el mayorista
Una vez que haya encontrado el mayorista ideal para su tienda en línea, la cuestión es cómo establecer el mejor contacto. Aquí le explicamos lo que es importante a la hora de ponerse en contacto con posibles proveedores.
El contacto directo es crucial
La comunicación directa con el proveedor suele ser más eficaz que a través de intermediarios. Intente ponerse en contacto directamente con el mayorista por correo electrónico o teléfono para evitar confusiones y retrasos.
Conocimiento de las estructuras de distribución
Las empresas utilizan diferentes sistemas de distribución y suministro. Algunos entregan directamente a los clientes finales, mientras que otros trabajan con intermediarios. Aclare desde el principio cuántos intermediarios intervienen para comprender mejor los costes.
Pregunta para recomendaciones
Los proveedores de un mismo sector rara vez compiten porque ofrecen productos diferentes. Pida al mayorista recomendaciones o una lista de proveedores de confianza. Estos datos pueden ser muy útiles a la hora de buscar mayoristas.
La primera impresión cuenta
Unas primeras conversaciones fructíferas sientan las bases de una buena relación comercial. Recuerda el nombre de la persona con la que hablas para poder referirte a experiencias comunes en futuras conversaciones.
Primer contacto: Información importante
En la primera entrevista, preséntese y presente su empresa y explique a grandes rasgos sus intenciones. Su principal interés es obtener información del mayorista, incluidos los requisitos de pedido mínimo, los precios y las estructuras de distribución.
Línea de apertura para los correos electrónicos
Por ejemplo, su correo electrónico podría empezar así: «Hola, he fundado la empresa (…). Queremos vender (…) y buscamos un mayorista adecuado. Por favor, envíenme información sobre los requisitos mínimos de pedido y los precios al por mayor. Muchas gracias».
Mantén la paciencia
Cuando envíes un correo electrónico, comprueba regularmente tu bandeja de entrada y ten paciencia si no recibes respuesta enseguida. A veces hacen falta varios intentos para establecer el contacto deseado.
Preguntas sobre muestras de productos
Si es posible, pida al proveedor muestras del producto. Esto le permite comprobar la calidad y generar confianza con sus clientes.
Consejos para negociar el precio
Negocia con cuidado para no perder el interés del mayorista. Demuestre cómo puede entrar en nuevos mercados, reducir su riesgo y consolidar pedidos.
Comprobar posibilidad tras dropshipping
Sin embargo, no está de más que el mayorista también admita el dropshipping, ya que puede tener sentido para usted pasarse al dropshipping más adelante si encarga productos en grandes cantidades. Si estás interesado en el dropshipping, definitivamente deberías echarle un vistazo a este artículo: Los 6 mejores proveedores de dropshipping en comparación.
Conclusión – Encontrar mayoristas
Como puede ver, hay muchas opciones en Internet, así que seguro que encuentra el socio comercial adecuado para su proyecto. Que encuentre un proveedor adecuado en una de las mayores plataformas del mundo, como Alibaba, o en proveedores algo más nuevos, como Tundra, es irrelevante. Céntrese en los factores que tienen más probabilidades de ayudar a su empresa.
No todos los proveedores se pondrán en contacto con usted, y normalmente no funcionará a la primera. Pero mírelo de esta manera: todas las grandes empresas empezaron como pequeñas start-ups y tuvieron que recorrer el mismo camino que usted aún tiene por delante. Aparte de eso, la mayoría de los proveedores son muy complacientes y seguro que le resultará más fácil de lo que piensa a primera vista.
FAQ – Preguntas más frecuentes
Una búsqueda en Google es la solución obvia en este caso. Sin embargo, también se cuestionan las asociaciones comerciales, las ferias o incluso las redes sociales.
La venta al por mayor describe la adquisición y reventa de grandes cantidades de uno o varios productos a clientes comerciales.
En el artículo hemos recopilado una selección de las plataformas más adecuadas, siendo la más conocida Alibaba.
Por regla general, un mayorista compra al fabricante, pero en algunas circunstancias también a otro revendedor.
El mayorista también es un comerciante. Compra grandes cantidades de productos directamente al fabricante y los vende en cantidades más pequeñas a sus clientes.
En primer lugar, debe pensar en su estrategia de ventas. Una vez que se haya decidido, puede pasar a diferentes plataformas en función de su estrategia para encontrar el mayorista adecuado.
Antes de ponerse en contacto con un mayorista, debe disponer de información básica sobre su empresa, sus productos y sus objetivos comerciales. Asegúrese de tener claras sus intenciones, incluidos los productos que desea adquirir.
Elegir al mayorista adecuado requiere investigación. Utilice plataformas en línea como WholeSaleCentral para encontrar posibles proveedores. Considere qué criterios son los más importantes para su empresa, como las cantidades mínimas de pedido, las ubicaciones y la disponibilidad de los productos.
El contacto directo con el mayorista suele ser más eficaz y permite una comunicación clara. Intente evitar el mayor número posible de intermediarios para evitar retrasos y malentendidos.
Su primer contacto debe ser cortés e informativo. Preséntese y presente su empresa, explique sus intenciones y pida información sobre cantidades mínimas de pedido, precios y otras condiciones pertinentes.
