Siete alla ricerca del grossista giusto per la vostra attività? – Vi mostriamo dove e con quali trucchi potete trovare i migliori grossisti per voi e la vostra azienda.
Il commercio con i grossisti è una parte importante di molte attività, sia nel settore della vendita al dettaglio che in quello dell’ospitalità o della produzione. I grossisti offrono l’accesso a prodotti in grandi quantità a prezzi competitivi, che possono aumentare la redditività e la competitività della vostra azienda.
Ma come si fa a trovare i grossisti giusti per le proprie esigenze? È qui che entrano in gioco le piattaforme online. In questo articolo vi presenteremo alcune delle migliori piattaforme dove trovare grossisti.
Diverse categorie di grossisti
Per trovare il grossista giusto, è fondamentale sapere che tipo di attività si vuole gestire e qual è la propria strategia. Non tutti i fornitori supportano gli stessi concetti commerciali, quindi è importante chiarire in anticipo che tipo di partner commerciali si stanno cercando. Si possono distinguere tre strategie principali:
1. dropshipping
Con il dropshipping, il cliente acquista il prodotto attraverso il vostro negozio online, ma il grossista si occupa dello stoccaggio e della spedizione. Quando un prodotto è richiesto, lo si ordina al fornitore, che poi lo spedisce direttamente al cliente finale. In questo caso, il vostro negozio funziona solo come piattaforma di vendita e voi beneficiate di costi inferiori.
2. stoccaggio e spedizione propri
L’immagazzinamento e la spedizione dei prodotti in proprio vi permette di avere un maggiore controllo sull’inventario e sui processi di spedizione. In questo modo sarete meno dipendenti dai tempi di consegna dei grossisti. Potete anche fornire ai clienti informazioni più complete sui prodotti. Tuttavia, questo metodo è solitamente più costoso.
3. mercati
Uno dei metodi più diffusi oggi è l’utilizzo di servizi di adempimento. In questo modo, ci si affida a piattaforme di terze parti come Amazon. Questi marketplace esterni si occupano della spedizione delle merci, della gestione dei resi e dello stoccaggio dei prodotti. Se volete saperne di più su Fulfillment by Amazon, in breve Amazon FBA, potete trovare maggiori informazioni qui.
La scelta della strategia giusta dipende dal vostro modello di business e dai vostri obiettivi. Ha un impatto significativo sul modo in cui lavorate con i grossisti e sull’efficienza della vostra attività.
Le migliori piattaforme per grossisti
Di seguito troverete un elenco delle piattaforme più efficaci per trovare il grossista giusto per la vostra attività.
Aliexpress/alibaba
Aliexpress e alibaba appartengono alla stessa società, essendo alibaba la società B2B. B2B significa business to business, quindi le merci di alibaba non vengono vendute direttamente ai consumatori finali; il commercio avviene esclusivamente tra due aziende.
Alibaba è senza dubbio una delle piattaforme più conosciute per trovare grossisti. Con milioni di venditori da tutto il mondo, Alibaba offre un’ampia gamma di prodotti, dall’elettronica ai tessuti ai macchinari. La piattaforma consente di cercare in modo specifico fornitori e prodotti e di visualizzare recensioni e testimonianze di altri acquirenti.
Le caratteristiche più importanti della piattaforma in sintesi:
- Fornitori con standard di qualità rigorosi
- Fornitori valutati e completamente autenticati
- servizio di pagamento sicuro
- Accesso ai fornitori di tutto il mondo
- Ricerca facile e veloce
- Valutazioni dei fornitori
- Design semplice della piattaforma
- Molte opzioni di pagamento tra cui scegliere
Lo svantaggio di alibaba e AliExpress è rappresentato dai lunghi tempi di consegna, poiché i prodotti sono fabbricati in Asia. Inoltre, possono esserci barriere linguistiche, poiché i fornitori non sempre parlano inglese, per non parlare del tedesco. Per il resto, il Gruppo alibaba è uno dei mercati online più popolari per un motivo ben preciso, ma dovreste valutare in anticipo quale dei due siti è più adatto ai vostri scopi.
Database dei fornitori
Il Database dei fornitori di Jungle Scout è soprattutto per i commercianti Amazon molto adatti a trovare grossisti. È possibile cercare nel database produttori e grossisti e ricevere dati preziosi come il numero di clienti o le consegne confermate dai produttori.
È inoltre possibile gestire i preventivi ed effettuare gli ordini direttamente nel database dei fornitori. Il database dei fornitori è quindi uno strumento per la ricerca dei fornitori adatti, non un mercato come alibaba o DHGate. Dovreste assolutamente dare un’occhiata a tutte le caratteristiche qui presenti.
Le caratteristiche più importanti della piattaforma in sintesi:
- Ampio database di fornitori
- Filtri e funzioni di ricerca
- Valutazioni e rating dei fornitori
- Informazioni di contatto
- Integrazione con altri strumenti di Jungle Scout
- Dati aggiornati
- Materiale illustrativo
- Supporto nell’analisi dei fornitori
SaleHoo
Un’altra piattaforma è SaleHoo. Questo sito di e-commerce offre anche un ampio catalogo di prodotti con oltre 1,6 milioni di prodotti. Pur essendo una delle aziende più piccole, si distingue per i suoi prodotti di alta qualità. Qui vengono offerti anche prodotti di marche famose in tutto il mondo, provenienti dagli Stati Uniti.
SaleHoo è nota per il suo rigoroso controllo dei fornitori. Potete contare su una spedizione rapida, così anche se fate un acquisto veloce non dovrete preoccuparvi di ritardi imprevisti.
Le caratteristiche più importanti della piattaforma in sintesi:
- prodotti di marca premium
- Ampia selezione di prodotti all’ingrosso
- molte risorse di supporto per i principianti
- Possibilità di ordinare quantità inferiori
- spedizione veloce
- Strumenti formativi ed educativi
L’assistenza di SaleHoo può aiutarvi con ogni tipo di domanda, dall’ottimizzazione per i motori di ricerca alla pubblicità tramite LinkedIn. Esistono innumerevoli risorse didattiche che potete utilizzare per collegare il vostro negozio a elementi come l’automazione delle e-mail. In alternativa, è possibile comunicare telefonicamente con il personale degli Stati Uniti per chiarire eventuali dubbi.
SaleHoo è sicuramente una buona scelta per qualsiasi azienda che voglia aumentare il proprio profilo con tempi di consegna affidabili e un’elevata qualità dei prodotti.
WholeSaleCentral
WholeSaleCentral è una piattaforma online leader nella vendita all’ingrosso che offre alle aziende e ai rivenditori un’ampia gamma di prodotti di varie categorie. Questa piattaforma è stata progettata per aiutare gli acquirenti ad accedere a grossisti e produttori di fiducia che offrono prodotti di alta qualità a prezzi competitivi.
Le caratteristiche più importanti della piattaforma in sintesi:
- Organizzazione dei fornitori per categorie
- Opzioni di localizzazione del prodotto
- Elenchi e valutazioni dei migliori fornitori
- Sempre nuove offerte
- Supporto per fornitori e rivenditori
- Eccellente selezione di prodotti
Che siate un’azienda consolidata alla ricerca di nuovi fornitori o un imprenditore emergente del commercio elettronico alla ricerca di prodotti di qualità, WholeSaleCentral fornisce gli strumenti e le risorse per soddisfare le vostre esigenze di approvvigionamento. Scoprite la varietà di prodotti e di opportunità commerciali che questa piattaforma offre e aumentate il vostro successo commerciale accedendo a prodotti all’ingrosso di altissima qualità.
DHgate
Quando si tratta di approvvigionarsi di prodotti, i dropshipper e i rivenditori online hanno oggi molta scelta. DHgate è un’altra soluzione di alta qualità per la vendita all’ingrosso. DHgate è uno dei più grandi mercati al mondo e ospita migliaia di fornitori. Offre un mercato in cui vengono venduti milioni di prodotti in diverse categorie.
Una delle caratteristiche migliori di questa directory cinese è che molti venditori hanno requisiti minimi d’ordine bassi. In questo modo è possibile acquistare articoli di prova e verificare personalmente la qualità prima di ordinare e rivendere quantità maggiori. Tuttavia, esistono già numerose recensioni online dei vari importatori, che possono già indicare un buon rapporto qualità-prezzo.
Le caratteristiche più importanti della piattaforma in sintesi:
- Strumenti per ogni modello di business
- Rivenditori premium e top
- Molti articoli di marca
- Servizi dropshipping a prezzi accessibili
- Protezione degli acquirenti per la vostra attività di e-commerce
L’unico problema di DHgate è la grande quantità di articoli contraffatti. Per questo motivo, è necessario prestare molta attenzione al fornitore da cui si ordina. Nel migliore dei casi, prima dell’acquisto si effettua una due diligence, ossia un’attenta analisi e valutazione dell’oggetto che si vuole acquistare. In caso contrario, si corre il rischio di incorrere in problemi legali per acquisti imprudenti.
Se avete deciso di utilizzare il metodo del dropshipping, possiamo consigliarvi questi siti web per la vostra ricerca:
Contattare il grossista
Una volta trovato il grossista ideale per il vostro negozio online, la questione è come stabilire un contatto ottimale. Qui spieghiamo cosa è importante quando si contattano i potenziali fornitori.
Il contatto diretto è fondamentale
La comunicazione diretta con il fornitore è spesso più efficace di quella tramite intermediari. Cercate di contattare direttamente il grossista via e-mail o telefono per evitare confusione e ritardi.
Comprensione delle strutture di distribuzione
Le aziende utilizzano diversi sistemi di distribuzione e fornitura. Alcuni consegnano direttamente ai clienti finali, mentre altri lavorano con intermediari. Chiarire subito quanti intermediari sono coinvolti per comprendere meglio i costi.
Domanda di raccomandazioni
I fornitori dello stesso settore raramente si fanno concorrenza perché offrono prodotti diversi. Chiedete al grossista di consigliarvi o di fornirvi un elenco di fornitori affidabili. Questi approfondimenti possono essere molto utili nella ricerca di grossisti.
La prima impressione conta
Un primo colloquio di successo getta le basi per una buona relazione commerciale. Ricordate il nome dell’interlocutore per poter fare riferimento alle esperienze comuni nelle conversazioni future.
Primo contatto: Informazioni importanti
Nel primo colloquio, presentate voi stessi e la vostra azienda e spiegate sommariamente le vostre intenzioni. Il vostro interesse principale è quello di ottenere informazioni dal grossista, compresi i requisiti minimi di ordine, i prezzi e le strutture di distribuzione.
Battuta d’apertura per i messaggi di posta elettronica
Ad esempio, l’e-mail potrebbe iniziare così: “Salve, ho fondato la società (…). Vogliamo vendere (…) e stiamo cercando un grossista adatto. Vi prego di inviarmi informazioni sui requisiti minimi d’ordine e sui prezzi all’ingrosso. Grazie mille!”
Mantenere la pazienza
Quando inviate un’e-mail, controllate regolarmente la vostra casella di posta e siate pazienti se non ricevete subito una risposta. A volte sono necessari diversi tentativi per ottenere il contatto desiderato.
Domande sui campioni di prodotto
Se possibile, chiedete al fornitore dei campioni di prodotto. In questo modo è possibile verificare la qualità e creare un rapporto di fiducia con i clienti.
Suggerimenti per la negoziazione dei prezzi
Negoziare con attenzione per non perdere l’interesse del grossista. Mostrate come potete entrare in nuovi mercati, ridurre il rischio e consolidare gli ordini.
Controllare le possibilità dopo il dropshipping
Tuttavia, non fa male se il grossista supporta anche il dropshipping, perché potrebbe essere sensato passare al dropshipping in un secondo momento se si ordinano prodotti in grandi quantità. Se siete interessati al dropshipping, dovete assolutamente dare un’occhiata a questo articolo: I 6 migliori fornitori di dropshipping a confronto.
Conclusione – Trovare grossisti
Come potete vedere, su Internet ci sono molte opzioni, quindi troverete sicuramente il partner commerciale giusto per il vostro progetto. Il fatto che si trovi un fornitore adatto su una delle piattaforme più grandi del mondo, come alibaba, o su fornitori più recenti, come Tundra, è irrilevante. Concentratevi sui fattori che hanno maggiori probabilità di aiutare la vostra azienda.
Non tutti i fornitori vi risponderanno e di solito non funzionerà al primo tentativo. Ma vedetela in questo modo: ogni grande azienda ha iniziato come una piccola start-up e ha dovuto percorrere lo stesso cammino che avete ancora davanti a voi. A parte questo, la maggior parte dei fornitori è molto accomodante e sicuramente sarà più facile di quanto si pensi.
FAQ – Domande frequenti
Una ricerca su Google è la soluzione più ovvia. Tuttavia, anche le associazioni di categoria, le fiere o persino i social network entrano in gioco.
La vendita all’ingrosso descrive l’approvvigionamento e la rivendita di grandi quantità di uno o più prodotti a clienti commerciali.
Nell’articolo abbiamo raccolto una selezione delle piattaforme più adatte, tra cui il più noto è Alibaba.
Di norma, un grossista acquista dal produttore, ma in alcune circostanze anche da un altro rivenditore.
Il grossista è anche un commerciante. Acquista grandi quantità di prodotti direttamente dal produttore e li vende in quantità minori ai suoi clienti.
Prima di tutto, dovreste pensare alla vostra strategia di vendita. Una volta deciso, potete passare a diverse piattaforme a seconda della vostra strategia per trovare il grossista giusto.
Prima di contattare un grossista, è necessario disporre di informazioni di base sulla vostra azienda, sui vostri prodotti e sui vostri obiettivi commerciali. Assicuratevi di essere chiari sulle vostre intenzioni, compresi i prodotti che volete acquistare.
La scelta del grossista giusto richiede una ricerca. Utilizzate piattaforme online come WholeSaleCentral per trovare potenziali fornitori. Considerate quali sono i criteri più importanti per la vostra attività, come le quantità minime d’ordine, l’ubicazione e la disponibilità dei prodotti.
Il contatto diretto con il grossista è spesso più efficiente e consente una comunicazione chiara. Cercate di evitare il più possibile gli intermediari per evitare ritardi e incomprensioni.
Il primo contatto deve essere cortese e informativo. Presentate voi stessi e la vostra attività, spiegate le vostre intenzioni e chiedete informazioni su quantità minime d’ordine, prezzi e altri termini e condizioni rilevanti.
