Merch by Amazon: Alles Wissenswerte für deinen Erfolg (2023)

Merch by Amazon ist eine geniale Möglichkeit, um ein Online Business aufzubauen. Allerdings musst du dabei richtig vorgehen, sonst verschwendest du nur deine Zeit und Energie.

Wenn du wissen willst, wie du mit Merch by Amazon Geld verdienen kannst, dann bist du hier genau richtig. Das sind die Inhalte dieses Artikels:

• Was ist Merch by Amazon?
• Wer sollte Merch by Amazon nutzen?
• Wie viel Geld kannst du mit Merch by Amazon verdienen?
• Merch by Amazon Anleitung
  
  1. Bewerbungsprozess
  2. Recherche
  3. Designs erstellen
  4. Einreichung
• Merch by Amazon Tiers
• Wie du deine Designs richtig bewirbst
• Welche Produkte bietet Merch by Amazon?
• FAQ – Häufig gestellte Fragen

Was ist Merch by Amazon?

Merch by Amazon (MBA oder Amazon MBA) ist Amazon’s Print-on-Demand-Service. Zugelassene Drittanbieter können ihre Designs zur Verfügung stellen und Amazon kümmert sich um den Druck dieser Designs auf das entsprechende Produkt. Darüber hinaus wird die Lieferung von Amazon übernommen.

Zu den Merch-Produkten gehören T-Shirts, Sweatshirts, Long-Sleeves, Hoodies, Zip-Hoodies, Tank-Tops und Pop-Sockets (klassische Merchandise Artikel). Wenn du mit Merch by Amazon Geld verdienen willst, musst du dein Design einreichen und einen Preis für das Produkt festlegen, das du verkaufen willst (T-Shirts, Sweatshirts usw.).

Wenn ein Kunde ein Produkt mit deinem Design kauft, erhältst du von Amazon eine Lizenzgebühr wie bei Kindle Direct Publishing (KDP) für die Nutzung deines Designs. Diese Lizenzgebühr stellt im Prinzip deine Verkaufsprovision dar.

Folgendermaßen läuft Merch by Amazon ab:

1. Reiche dein Design bei Amazon ein.
2. Wähle ein Produkt (T-Shirt, Hoodie usw.) aus, auf das dein Design gedruckt werden soll.
3. Lege einen Preis für dein Produkt fest.
4. Nachdem Amazon dein Design genehmigt hat, wird ein Listing für dein Produkt erstellt.
5. Kunden kaufen ein Produkt mit deinem Design.
6. Amazon druckt dein Design auf ein T-Shirt, Hoodie usw. und schickt es an den Kunden.

Du musst nur dein Design bei Amazon einreichen und Amazon erledigt den Rest für dich. Dabei hast du prinzipiell keinen Einfluss auf die Qualität des Produkts, du kümmerst dich nur um das Design.

Hier siehst du einen Amazon Mitarbeiter, der gerade ein T-Shirt bedruckt:

(Quelle)

Doch selbst wenn Amazon eine Menge für dich übernimmt, bist du derjenige, der dein Design verkaufen muss.

Es gibt Tausende von Amazon Merch Designs. Es kann also gut sein, dass dein Design in der Masse untergeht.

Wenn du nicht weißt, wie du dein Design richtig bewerben kannst, wirst du es schwer haben. Merch by Amazon ist keine „schnell reich werden“-Taktik. Es ist genau das Gegenteil.

Aber wenn du deine Produkte richtig bewirbst und nicht nur lange genug, sondern auch hart arbeitest, kannst du dir langfristig ein monatliches passives Einkommen aufbauen, was tatsächlich bei 73.000 Dollar im Monat liegen könnte.

Wer sollte Merch by Amazon nutzen?

Jeder kann mit Merch by Amazon Geld verdienen. Wenn du kreativ bist und tolle Designs erstellen kannst, solltest du diese Möglichkeit definitiv nutzen.

Voraussetzung ist jedoch, dass du nach einer Bewerbung von Amazon in das Programm aufgenommen wirst. Hast du das geschafft, musst du nicht nur Designs erstellen, die sich von der Masse abheben, sondern diese auch verkaufen, um Einnahmen zu erzielen.

Und genau darin liegt die Herausforderung – Amazon ist nicht dafür zuständig, deine Produkte zu bewerben, um Aufmerksamkeit zu generieren. Das Bewerben deiner Designs ist deine Aufgabe, weshalb Merch by Amazon perfekt für Influencer, Blogger oder bekannte Marken (wie z.B. Red Bull) ist. Im Idealfall bringst du eine große Zielgruppe mit, um deine Designs zu bewerben, denn so kannst du schnell Umsätze generieren.

Es muss erwähnt werden, dass du ebenfalls mit Merch by Amazon starten kannst, auch wenn du noch keine große Zielgruppe hast. Das bedeutet nur, dass du durch Marketing eine größere Zielgruppe aufbauen musst und es deshalb länger dauert, bis du die ersten Erfolge erzielen wirst. Auch wenn du dir Sorgen machst, dass du kein professioneller Designer bist, hast du die Möglichkeit, einen solchen zu beauftragen.

Wie genau du dir eine größere Zielgruppe aufbauen kannst, werden wir dir später in diesem Artikel noch einmal erklären, indem wir dir effektive Strategien an die Hand geben, um deine Designs zu bewerben.

Wie viel Geld kannst du mit Merch by Amazon verdienen?

Wie viel Geld du mit Merch by Amazon verdienen kannst, hängt von zwei Faktoren ab:

• Von dem Produkt, das du verkaufst (T-Shirt, Hoodie usw.)
• Dem von dir festgelegten Preis

Abhängig von diesem Preis erhältst du eine Lizenzgebühr, die zwischen 13%-37% variiert.

Amazon hat jedoch für jedes Produkt vordefinierte Preise (aus denen du wählen kannst). Alle Preise und Lizenzgebühren kannst du hier nachsehen.

Wenn du die Liste durchgehst, wirst du merken, dass du das meiste Geld durch den Verkauf von T-Shirts und Hoodies verdienen kannst.

Hier siehst du wie viel Geld du mit T-Shirts und Hoodies im Monat verdienen kannst, abhängig von der Verkaufsanzahl:

T-Shirts:

Hoodies:

In der Tat ist die Bewerbung etwas schwieriger. Wie schon erwähnt ist Merch by Amazon eine Invitation-Only-Plattform. Du kannst aber eine Einladung anfordern, indem du dich bewirbst. Dafür benötigst du einen Amazon Account oder du erstellst einen Account während des Bewerbungsprozesses.

So gehst du vor:

1. Gehe auf merch.amazon.com.

2. Fordere eine Einladung an:

3. Erkläre, warum du am Programm teilnehmen möchtest, und berichte über deine Ideen und Entwürfe.

4. Warte auf die Genehmigung.

Grundsätzlich ist das Erhalten einer Genehmigung nicht allzu schwer, wenn du ein gutes Design und Erfahrung im Ecommerce hast. Die Genehmigung kann aber bis zu drei Monaten dauern, weil Amazon so viele Anfragen bekommt. Wenn du also vorhast, ein Merch-Business zu starten, solltest du jetzt eine Einladung beantragen.

Wichtig zu beachten ist, dass du deine Steueridentifikationsnummer angeben musst. Wenn du schon einmal einen Job ausgeübt hast, dann solltest du diese Steueridentifikationsnummer zur Hand haben.

Wenn du deine Chancen auf eine Genehmigung erhöhen möchtest, solltest du angeben, dass du viel externen Traffic mitbringst und dass du Amazon als Hauptbusiness für den Verkauf deiner Produkte haben möchtest.

Falls du abgelehnt wirst, mach dir keine Sorgen und versuche es einfach mit einer anderen Email Adresse noch einmal. Manchmal benötigt man mehr als fünf Versuche für eine erfolgreiche Bewerbung.

Auf dem Merch Dashboard kannst du Designs hochladen, deine T-Shirts bewerben und deine Verkäufe analysieren. Grundsätzlich gilt: Je mehr Designs du hast, desto mehr Möglichkeiten hast du, Geld zu verdienen. Der Algorithmus hilft denjenigen, die qualitativ hochwertige Designs erstellen und will verhindern, dass Spammer auf der Plattform eine riesige Anzahl an Designs hochladen.

Recherche

Hast du dich erfolgreich beworben, musst du eine ausführliche Marktrecherche durchführen. Im Idealfall konzentriert man sich auf ein Design mit einer hohen Nachfrage und wenig Konkurrenz.

Allerdings gibt es nicht viele Tools, um zu recherchieren, wie hoch die Nachfrage nach einem Merch-Design ist. Meistens verwendet man Google Trends oder den Googles Keyword-Planner, um herauszufinden, was im Trend liegt und sich dementsprechend gut verkauft.

Diese Tools sind ideal, um neue Ideen zu bekommen. Das Problem ist jedoch, dass sie nicht auf Amazon’s Daten basieren. Letztendlich weißt du also nicht genau, ob Amazon-Nutzer tatsächlich an etwas interessiert sind, oder nicht.

Aus diesem Grund solltest du besser Tools mit Amazon’s Daten verwenden, um genau zu wissen, wonach Nutzer auf Amazon suchen. Durch die folgende Strategie kannst du herausfinden, wie Nutzer auf Amazon nach MBA-Produkten suchen und diese kaufen.

Dieses Wissen kannst du nutzen, um deine gesamte Werbestrategie zu optimieren, z. B. kannst du deine Werbekampagnen auf relevante Keywords ausrichten.

Hier ist die beste Recherche-Strategie für Merch by Amazon:

Designs erstellen

Für den langfristigen Erfolg ist es nötig, die richtigen Grundlagen zu schaffen. Wenn du dich selbst mit Design-Software wie Photoshop auskennst und dafür eine Leidenschaft hast, solltest du deine Designs selbst anfertigen.

Ist das jedoch nicht der Fall, kannst du Entwürfe von Profis anfertigen lassen oder bereits bestehende Grafiken erwerben.

Solltest du die Entwürfe selbst anfertigen, schauen wir uns im Folgenden an, wie du gute Designs entwerfen kannst:

Was ist die beste Design-Software?

Als erstes musst du dich entscheiden, welche Design-Software du verwenden möchtest.

Ich empfehle Photoshop, da es die umfassendste Software ist und dir die Flexibilität bietet, die du für die Erstellung deiner Designs benötigst.

Du kannst auch Adobe Illustrator verwenden, das sich perfekt für die Erstellung von Illustrationen eignet. Wenn du nach einer Budget-Variante suchst, kannst du Gimp verwenden.

Solltest du noch nicht wissen, welche Software du verwenden willst, empfehle ich dir diesen Artikel über die beste Grafikdesign-Software zu lesen.

Welches Design solltest du entwerfen?

Wenn du weißt, welche Software du verwenden willst, musst du dich entscheiden, welche Art von Design du entwerfen möchtest.

Um Ideen zu erhalten, solltest du Google Trends verwenden. Google Trends ist super nützlich um zu sehen, welche Themen im Trend liegen.

Nehmen wir also an, du möchtest Designs für T-Shirts erstellen. Gehe zu Google Trends und gib „T-Shirts“ ein.

Gehe als nächstes zum Feld „Ähnliche Suchanfragen“. Hier kannst du hunderte Ideen bekommen:

Oder:

Google Trends ist ein sehr nützliches Tool um zu erfahren, welche Themen im Trend liegen und welche Designs aktuell beliebt sind.

Wie du ein gutes Design erstellen kannst…

Es gibt einige grundlegende Designprinzipien, die jeder kennen sollte:

Balance

Ein Designprinzip ist die Balance. Balance bedeutet, dass sich ein Entwurf „richtig anfühlt“. Alle Teile des Designs sollten zusammenpassen. Du kannst eine Balance auf 3 verschiedene Arten erreichen:

• Symmetrie zwischen Objekten
• Asymmetrie durch Kontrast der Elemente. Zum Beispiel kannst du ein großes Quadrat mit einem kleinen Kreis ausgleichen
• Radiale Symmetrie – Du verteilst beispielsweise Elemente um einen zentralen Punkt

Hier findest du ein gutes Beispiel für das Designprinzip Balance:

Kontrast

Kontrast kann nicht nur bei Farben, sondern auch bei Elementen auftreten.

Ziel ist es, mit der richtigen Verwendung von Kontrasten, die Aufmerksamkeit auf ein bestimmtes Element zu lenken.

Das folgende Bild zeigt, wie du den Kontrast innerhalb eines Designs verwenden kannst:

Der Designer hat nicht nur die Figur mit dem Rest des Bildes kontrastiert. Er setzt auch den Boden in Kontrast zu den Wänden und kontrastiert die einzelnen Teile der Vasen.

Der Kontrast ist eine hervorragende Möglichkeit, die Aufmerksamkeit des Betrachters auf einen bestimmten Punkt zu richten.

Muster

Ein Muster ist die gleichförmige Wiederholung eines beliebigen Elements oder einer beliebigen Kombination davon.

Hier ist ein großartiges Beispiel für ein Muster:

Gefühl der Bewegung

Um ein Gefühl der Bewegung zu erzeugen, kannst du Folgendes verwenden:

• Diagonale oder gekrümmte Linien,
• Illusion von Raum
• Kanten

Hier ist ein großartiges Beispiel, das zeigt, wie die Illusion von Raum und geschwungenen Linien ein Gefühl von Bewegung erzeugt:

Wenn du deine Designfähigkeiten verbessern willst, empfehle ich dir, einen dieser Blogs zu lesen.

Design einreichen

Sobald dein Design fertig ist, musst du es bei Amazon einreichen. Das ist normalerweise sehr einfach. Du musst lediglich zu deinem Amazon Merch Dashboard navigieren und auf die Schaltfläche „Produkte hinzufügen“ klicken.

Dann musst du wählen, ob du ein Hemd, einen Pullover, ein Tank-Top oder etwas anderes verkaufen möchtest. Hierbei solltest du dich wieder für die Option entscheiden, die die höchste Nachfrage hat.

In der Regel eignet sich das T-Shirt Business am besten, da es für den Kunden sehr kostengünstig ist. Sobald du eine Wahl getroffen hast, lädst du dein Design hoch.

Beim Hochladen deines Designs ist es von Bedeutung, die folgenden zwei Punkte zu beachten, damit du keine Probleme mit der Genehmigung bekommst.

Amazon’s Richtlinien

Wenn du mit Merch by Amazon Geld verdienen willst, musst du Amazon’s Richtlinien beachten.

Hier ist das Wichtigste:

Verkaufe keine Produkte, die Marken, Urheberrechte oder internationales Recht (das Recht des Landes, in dem du deine Produkte verkaufst) verletzen.

Erstelle keine anstößigen Inhalte/Inhalte in Verbindung mit:

• Pornographischer Inhalt
• Ausbeutung von Kindern
• Hass gegen Religionen
• Förderung von Hass oder Intoleranz
• Menschheitskatastrophen
• Förderung von Gewalt
• Förderung des Nationalsozialismus
• Psychische Erkrankungen (UK)

Es gibt auch eine spezielle Politik für Jugendgrößen:

„Wir werden unsere Kunden vor fragwürdigen Inhalten auf Jugendgrößen schützen“.

Darüber hinaus musst du bedenken, dass dein Design keines der folgenden Dinge enthält:

• Keine leeren Bilder
• Nichtübereinstimmung/Fehlbuchstabierung von Inhalten
• Ungenaue Produkt-Metadaten
• Aufforderungen für Produkt-Bewertungen
• Schlechte Designqualität
• Kontaktinformationen
• Förderung von politischen Kampagnen
• Förderung von Wohltätigkeit und Spenden
• Designs sollten keine Zusprüche auf die Qualität des Produkts oder den Versand haben

Ich empfehle, ALLE Richtlinien zu lesen, bevor du mit der Erstellung deines Designs beginnst.

Sorge dafür, dass dein Produkt design-ready ist…

Zudem musst du sicherstellen, dass dein Produkt design-ready ist.

Das solltest du beachten:

• Verwende RGB-Farben für dein Design
• Gib dein Design mit 300 dpi bei 100% Druckgröße aus
• Achte darauf, dass deine Datei nicht größer als 25MB ist

Du solltest auf Amazon’s Website nachschauen, wie du dein Merch Design erstellen kannst. Dort findest du auch eine Menge großartiger Tipps, die dir helfen, bessere Designs zu erstellen.

Merch by Amazon Tiers

Wenn du gerade erst mit Merch by Amazon beginnst, musst du einige Einschränkungen beachten. Diese Einschränkungen schützen Amazon vor Drittanbietern, die den Marktplatz mit Tausenden von Designs überschwemmen und stellen sicher, dass auch wirklich nur gute Designs hochgeladen werden.

Wenn du gerade erst anfängst, startest du bei Tier 10 und kannst somit nur bis zu 10 Designs listen. Um die nächste Stufe zu erreichen musst du ungefähr 80% der erlaubten Anzahl an Designs hochladen und eine bestimmte Anzahl an Sales erreichen.

Hast du das geschafft, gelangst du in die nächste Stufe, in der du 25 Designs listen kannst, dementsprechend also Tier 25. Um von dieser Stufe in die nächste Stufe zu gelangen, musst du genau das gleiche erreichen wie beim Aufstieg von Tier 10 auf Tier 25, nur dass du auch eine höhere Anzahl an Sales erreichen musst.

In der dritten Stufe kannst du bis zu 100 Designs listen. Dementsprechend musst du wieder eine höhere Anzahl an Sales erreichen und so weiter.

Hier findest du eine Übersicht über alle Stufen von Merch by Amazon:

• 10
• 25
• 100
• 500
• Pro

Ab Tier 100 darf man seine Produkte auf Amazon auch mit Werbeanzeigen bewerben, weshalb man ab dieser Stufe auch wirklich Umsätze erzielen kann.

Wie du deine Designs richtig bewirbst

Inzwischen weißt du, wie du zu Merch by Amazon eingeladen wirst, wie man ein tolles Design erstellt und wie man es einreicht.

Aber das Wichtigste weißt du noch nicht, und zwar wie du für deine Designs werben kannst. Wenn du glaubst, dass Amazon dir hunderte Kunden schickt, die deine Designs kaufen – liegst du absolut falsch.

Erst nach einiger Zeit wirst du mehr organischen Traffic erhalten und erst dann wird Amazon dir automatisch Kunden schicken. Stehst du jedoch erst am Anfang, musst du deine Designs selbst bewerben.

Hier sind die 5 besten Werbestrategien für dein Merch Business:

Amazon Advertising (Amazon PPC)

Amazon Advertising ist eine großartige Möglichkeit, um deine Verkäufe zu steigern.

Du musst in der dritten Stufe (100 Listings) sein, um Amazon Advertising nutzen zu können. Es handelt sich also nicht um eine Strategie, die du von Anfang an verwenden kannst.

Ich erwähne diese Strategie zuerst, weil sie die Effizienteste ist.

Wenn du deine Designs über Amazon Advertising bewirbst, ist es am wichtigsten, dass du weißt, welche Keywords Kunden verwenden, um sie zu kaufen.

Wie du diese Keywords herausfinden kannst, habe ich dir bereits oben in dem Kapitel der Produktrecherche gezeigt.

Amazon Advertising funktioniert auf Basis des PPC-Modells (Pay-per-Click). Der durchschnittliche CPC beträgt $0,97, während die durchschnittliche Conversion-Rate 9,47% beträgt.

Wenn also 1000 Menschen auf deine Anzeige klicken, kaufen ungefähr 100 davon (im Schnitt).

Hier ist eine Infografik mit den täglichen Durchschnittswerten pro Verkäufer:

Auch wenn du mit deiner Kampagne einen Gewinn erzielen solltest, solltest du verstehen, dass das Hauptziel darin besteht, dein organisches Ranking zu verbessern.

Blogging

Blogging ist das genaue Gegenteil eines „Quick Game“.

Du musst monate- oder sogar jahrelang bloggen, um Ergebnisse zu erzielen.

Wenn du jedoch jetzt mit dem Bloggen beginnst, wirst du in den kommenden Jahren nachhaltig Ergebnisse sehen.

Marketer, die Blogging Priorität einräumen, haben eine 13-mal höhere Wahrscheinlichkeit, einen positiven ROI zu erzielen.

Wenn du ein Blog starten möchtest, musst du zwei Dinge bedenken:

• Du musst wissen, wer deine Zielgruppe ist
• Blog-Artikel schreiben, die konvertieren

Ein einfaches Beispiel:

Sagen wir, du verkaufst Stühle. Es macht keinen Sinn, über Tische zu bloggen, da du keine Tische verkaufst.

In diesem Fall musst du über Stühle bloggen. Es wäre zum Beispiel eine gute Idee, einen Blog-Beitrag wie „Welcher Stuhl ist der bequemste“ zu veröffentlichen.

Wenn du einen solchen Blog-Beitrag veröffentlichst, weißt du, dass deine Leser tatsächlich nach Stühlen suchen, die sie kaufen möchten.

Dasselbe musst du mit deinen Entwürfen tun. Wenn du Comic-Designs hast, schreibe über Comic-Designs.

Wenn du Hemden für Leute entwirfst, die Yoga machen, schreibe über Yoga-Hemden.

Pinterest

Pinterest ist ein großartiger Ort, um für deine Merch-Produkte zu werben. Vor allem, weil Pinterest-Nutzer immer auf der Suche nach Designs sind.

Und Pinterest hat auch eine große organische Reichweite.

Wenn du etwas auf Pinterest postest, können es nicht nur deine Follower sehen, sondern alle Pinterest-Nutzer.

Auf lange Sicht musst du dir aber eine Zielgruppe aufbauen.

Es funktioniert nicht, dass du jeden Tag ein Bild postest und jeden Tag einen Verkauf über diesen Post erzielst.

Es funktioniert eher so, dass du 3 Monate lang 10 Bilder pro Tag postest um insgesamt 10 Verkäufe zu erzielen.

Wenn du dann eine größere Zielgruppe hast, postest du vielleicht 10 Bilder pro Tag für weitere 3 Monate und erzielst 30 Verkäufe.

Der Aufbau einer Zielgruppe auf allen sozialen Kanälen benötigt Zeit und Mühe.

Du kannst auch Pinterest Ads einsetzen, da es eine gute Möglichkeit ist, deine Reichweite schneller zu erhöhen und deine Ziele schneller zu erreichen.

Instagram

Auch auf Instagram gibt es Tausende von potentiellen Käufern, weshalb auch diese Plattform eine gute Möglichkeit ist dein Design zu bewerben.

Allerdings musst du ebenfalls eine Zielgruppe aufbauen. Auch hier gilt: Wenn du dein Wachstum auf Instagram beschleunigen willst, musst du Anzeigen schalten.

Und auch hier: Auf lange Sicht wirst du erst Ergebnisse sehen.

Twitter

Twitter ist ein großartiges soziales Netzwerk, weil es eine riesige organische Reichweite bietet.

Im Gegensatz zu anderen sozialen Netzwerken erfordert Twitter eine aggressivere Werbestrategie.

Es reicht nicht aus, einmal am Tag etwas zu posten. Du musst 10 Mal am Tag twittern.

Du musst ein Publikum aufbauen und du kannst Anzeigen schalten, um deine Ziele schneller zu erreichen.

Auf lange Sicht wird sich das auszahlen.

Welche Produkte bietet Merch by Amazon?

Merch by Amazon bietet Kreativen die Möglichkeit, ihre Designs auf viele verschiedene Produkte zu drucken. So können Kreative ihre Produkte individuell gestalten. Merch by Amazon bietet nicht nur T-Shirts an, sondern noch viel mehr Produkte, darunter:

• Standard T-shirts
• Long sleeve T-shirts
• Pullover hoodies
• Zip hoodies
• Sweatshirts
• Tank tops
• V-neck shirts
• Raglans
• PopSockets
• Phone cases
• Throw pillows
• Tote bags

Zusammenfassung

Hier sind die wichtigsten Inhalte dieses Artikels zusammengefasst:

• Merch by Amazon ist ein Print-on-Demand Service. Amazon kümmert sich um Herstellung und Versand der Merch-Produkte.
• Du kannst mit Merch by Amazon Geld verdienen, beispielsweise mit einem e-commerce T-Shirt Business.
• Wenn du eine große Zielgruppe hast, ist Merch by Amazon eine großartige Gelegenheit für dich.
• Merch by Amazon ist eine Invitation-Only-Plattform. Du kannst dich jedoch bewerben und von Amazon akzeptiert werden.
• Die Genehmigung deiner Bewerbung kann bis zu sechs Monate dauern.
• Merch by Amazon ist, wie jedes andere Geschäftsmodell, keine „schnell-reich-werden“-Taktik.
• Du musst viel Zeit investieren und viel Geld und Zeit in Werbung investieren.
• Es gibt verschiedene Tiers (10, 25, 50, 100, 500, Pro). Die Tiers legen fest, wie viele Designs du hochladen kannst.
• Du musst dich an Amazon’s Richtlinien halten, damit deine Designs akzeptiert werden.

FAQ – Häufig gestellte Fragen