Landing Page erstellen: Der Guide 2022

Denise Stephanie  Luxa
Denise Stephanie Luxa
11.05.2022
0 Shares
Landing Page erstellen: Der Guide 2022

Durch eine gelungene Social Media Kampagne oder erfolgreiches SEO hast du Besucher auf deine Website gelockt, doch wie geht es nun weiter?

Die Nutzer befinden sich zuerst auf deiner Landingpage. Nun sollen sie zu Kunden konvertiert werden, aber wie funktioniert das? Die Antwort darauf ist einfach: Deine Seite muss einen Mehrwert für die potenziellen bieten und gleichzeitig ansprechend aussehen. Deshalb sind die Ansprache, der Look deiner Seite und ihr Aufbau essenziell!

Damit dein Online Marketing erfolgreich wird, muss deine Landingpage einen klaren Roten Faden besitzen. In diesem Artikel verraten wir dir, den optimalen Weg dorthin.

Hier sind die Inhalte des Artikels:

  1. Was ist eine Landingpage?
  2. Wofür verwendet man Landingpages?
  3. Die besten Tools um Landingpages zu erstellen
  4. Landingpage erstellen: Schritt-für-Schritt Anleitung
  5. Landingpage Optimierung
  6. Fazit - Landingpage erstellen
  7. FAQ - Häufig gestellte Fragen

Was ist eine Landingpage?

Unter einer Landingpage versteht man eine Unterseite einer Website, welche keine weiteren Unterseiten besitzt. Die Landingpage soll deine Webseitenbesucher zu einem bestimmten Verhalten verleiten.

Die Landingpage dient dazu, den Nutzer zu einer gezielten Aktion (Conversion) zu bewegen, die du als Website-Betreiber zuvor definiert hast

Die Landingpage ist üblicherweise nicht über das Navogationsmenü einer Website erreichbar. Meistens wird sie durch eine Web-Suche, Werbeanzeigen oder andere Marketing-Maßnahmen gefunden. Der Zugriff auf die Seite erfolgt dabei in der Regel durch die direkte Eingabe der URL, durch Klick auf eine Banner- oder Anzeigenwerbung oder über die organischen Suchergebnisse von Suchmaschinen.

Grundsätzlich solltest du auf deiner Landingpage auf ablenkende Elemente, wie beispielsweise externe Links oder Navigationen verzichten. Eine Landingpage ist keine normale Unterseite auf deiner Website!

Wofür verwendet man Landingpages?

Deine Landingpage kann verschiedenen Zwecken dienen. Ziele deiner Landingpage können die Lead-Generierung, die Kundengewinnung oder aber auch der Verkauf deiner Produkte sein.

Grundsätzlich werden 2 Varianten unterschieden:

  1. Opt-In-Page/ Squeeze Pages
  2. Sales-Page  

1. Opt-In-Page/Squeeze Pages

Diese Variante ist oft realtiv kurz und bietet ein kostenloses Angebot (Freebie) an. Zu diesen Angeboten können Whitepaper (​​ein kurzer Bericht oder Leitfaden), E-Books oder aber auch Webinar-Aufzeichnungen gehören. Im Gegenzug verlangst du die E-Mail-Adressen der Websitenbesucher. Mit den E-Mail-Adressen kannst du anschließend Newsletter-Kampagnen erstellen oder direkte Ansprachen gestalten.

Ein Beispiel für eine Opt-In-Page siehst du hier von Helium 10:

Helium10 Bild

2. Sales-Page

Bei dieser Variante liegt der Fokus auf dem Verkauf deiner Produkte oder Dienstleistungen. Daher sind diese Seiten auch oftmals länger und ausführlicher als Opt-in-Pages. Denn damit die Besucher zum Kauf angeregt werden, müssen alle notwendigen Informationen eingebunden sein.

Hier ist ein Beispiel von unbounce für eine Sales-Page:

unbounce Tool

Natürlich gibt es noch weitere Verwendungsmöglichkeiten. Hier habe ich dir einige Beispiele aufgelistet:

  • Webinar-Pages: Eine Landing Page für ein Webinar ist nützlich, um Anmeldungen für kostenlose Webinare zu erhalten. Dafür kannst du dann auch ein Kontaktformular einbinden.
  • Landingpage zur Webinar Aufzeichnung: Deine Besucher können sich Aufzeichnungen des Webinar anschauen
  • Landingpage für Webseiten Previews (Vorschau): Du kannst eine neue Website vorstellen und Besucher können sich für einen Newsletter anmelden
  • Landingpage für Danksagung: Kannst du beispielsweise nutzen um dich für die Anmeldung zu bedanken und die Besucher auf die vorhanden sozialen Netzwerken hinweisen

Die besten Tools um Landingpages zu erstellen

Du hast die Möglichkeit deine Landingpage selber zu gestalten. Grundsätzlich würde ich dir aber empfehlen ein Tool zur Hilfe zu nehmen, sodass deine Landingpage auch professionell wirkt. Hier stelle ich dir meine 4 Favoriten vor:

  1. Unbounce
  2. GetResponse
  3. Leadpages
  4. Elementor

1. Unbounce

Unbounce

Unbounce ist ein kanadisches Softwareunternehmen und ist darauf spezialisiert Zielseiten für Webseiten zu erstellen. Desweiteren können aber auch Popups und Sticky Bars angefertigt werden. Es ist im übrigen auch der Gastgeber der jährlich stattfindenden Call to Action-Konferenz.

Mit dem Tool kannst du deine individuelle Landingpage schnell und einfach per Drag & Drop Prinzip erstellen. Unbounce bietet dir das Feature Dynamic Text Replacement, durch dieses kann der Text deiner Landingpage dynamisch angepasst werden. Das ist deshalb hilfreich, da so der Text an die Suchanfragen der Webseitenbesucher abgestimmt werden kann. Ein weiteres Highlight ist die Funktion Smart Traffic. Dieses Feature arbeitet mit maschinellen Lernen und zeigt Besuchern automatisch die Landingpage mit dem höchsten Conversion-Potential.

Unbounce Tabelle

Weitere Details zu dem Tool findest du hier.  

2. GetResponse 

GetResponse

Das Unternehmen GetResponse kann mittlerweile 350.000 Nutzer vorweisen. Ursprünglich handelte es sich bei GetResponse um ein einfaches Email-Marketing-Tool. Heute ist es aber als All-in-One-Lösung für die verschiedensten Online-Marketing-Aktivitäten bekannt und wird für alle möglichen Marketingkampagnen genutzt.

Zu den Funktionen zählen neben dem E-Mail Marketing auch Landingpages und Webinare. Durch den ,alles in einem”- Ansatz ist das Tool besonders bei Einsteigern beliebt. Das Tool kannst du auch in deutsch nutzen, das vereinfacht dir die Handhabung. Auch die Anbindung an andere Landing Page Tools ist in den meisten fällen ohne Probleme möglich. 

GetResponse Tabelle

Falls du weitere Informationen zu GetResponse erhalten willst, schau gerne hier nach.

3. Leadpages 

Leadpages

Ursprünglich war Leadpages ausschließlich für die Erstellung von Landingpages gedacht. Im Laufe der Jahre wurde der Funktionsumfang jedoch erweitert. Nun kannst du komplette Websites mit Leadpages erstellen.

Das Tool bietet dir eine riesige Auswahl an Vorlagen und durch den intuitiven Drag und Drop Editor wird dir deine Arbeit zusätzlich erleichtert. Außerdem wird dir eine Vielzahl von Templates geboten, und du kannst ganz einfach Pop-Ups, Sticky Bars oder Formulare einrichten.

Du kannst bei Leadpages herausfinden, welche die wertvollsten und wichtigsten Elemente auf deiner Landingpage sind, in dem du A/B-Test durchführst. Erstelle dafür 2 Landingpages und führe Proben durch. Variante A wird in der einen Hälfte der Fälle angezeigt und Variante B dann in der anderen Hälfte. Dadurch kannst du herausfinden welche Version besser abschneidet und mehr konvertiert.

Wie Unbounce bietet Leadpages ebenfalls viele eigene Integrationen und eine Integration mit Zapier. Die Zapier-Integration ermöglicht es dir, Leadpages mit über 1.000 Anwendungen zu verbinden.

Übrigens: Leadpages übernimmt für dich das Hosting deiner Landingpages. Deine URLs sehen dann so aus: http://deinname.leadpages.co/der-name-deiner-landingpage/

Du kannst aber auch durch ein Plugin Leadpages mit deiner WordPress-Website verbinden. In diesem Fall würde deine Leadpages-URLs so aussehen: http://www.deinewebsite.de/der-name-deiner-landingpage/

Wenn du mit deiner Landingpage E-Mail-Adressen sammel möchtest, benötigst du einen zusätzlichen separaten E-Mail-Marketing-Service, welchen du dann mit Leadpages verbindest.  

Leadpages Tabelle

Du willst noch mehr über das Tool erfahren? Dann schau hier nach! 

4. Elementor 

Elementor

Elementor ist ein israelisches Softwareunternehmen, was im Jahr 2016 gegründet wurde. Durch den Elementor Website-Builder wird WordPress-Benutzern das Erstellen und Bearbeiten von Websites erleichtert. Du kannst alles mit Elementor erstellen - Landingpages, Websites, Formulare oder Pop-Ups.

Elementor bietet dir verschiedene Pläne zur Buchung an. Bei allen Plänen kannst du zwischen mehr als 300 Templates, 10+ Website-Template Kits, 50+ Pro Widgets oder auch Landingpage-Vorlagen wählen. Alle Pläne sind mit den gleichen Funktionen ausgestattet. Der Unterschied der Pläne liegt in der Anzahl der Webseiten, für die du Elementor verwenden kannst.

Elementor Tabelle

Weitere Details zu Elementor findest du hier.

Landingpage erstellen: Schritt-für-Schritt Anleitung

Deine Landingpage soll die Webseitenbesucher von deinem Angebot überzeugen und durch kreativen Content Lösungen für die Probleme der Nutzer vermitteln. Für den Aufbau der Seite musst du daher einiges beachten.

Die Länge deiner Landingpage ist vom Thema abhängig. Kurz und griffig sollte sie dann sein, wenn du einen Lead-Magneten erstellen willst. Ein Lead-Magnet ist ein reizvolles, kostenloses Produkt, für das du E-Mail-Adressen oder weitere Kontaktdaten von Kunden erhälst. Als Lead-Magnet lohnt sich beispielsweise ein Demo-Zugang (Free-Trial). Wenn du ein Online-Produkt oder eine Mitgliedschaft auf ein Abo-Basis anbietest, kannst du so einen kostenlosen Zugang für begrenzte Zeit als Freebie anbieten und erhältst die Kontaktdaten deiner Kunden.  

Hier ist ein Beispiel für einen Lead-Magneten von Leadpages

Lead Magnet bei Leapages


Falls du aber ein Produkt verkaufen möchtest, so muss deine Landingpage mehr Inhalte bieten. Deine Besucher lassen sich nur von deinem Angebot überzeugen, wenn du ihnen viele Informationen bietest.

Egal für welche Variante der Landingpage du dich entscheidest, das folgende Schema vom Aufbau kann enorm zu deinem Erfolg beitragen: 

  1. Versprechen: Eine überzeugende Überschrift
  2. Bilder: Präsentiere dein Angebot
  3. Social Proof: Deine Lösung muss mit Beweisen belegt werden
  4. USP: Deshalb bist DU einzigartig
  5. Angebot: Deine konkrete Lösung
  6. Der Call-to-Action Button: Handlungsaufforderung an deine Besucher

1. Versprechen: eine überzeugende Überschrift 

Der erste Blick der Leser fällt auf die Überschrift. Durch eine gute Überschrift werden deine Besucher direkt zu Beginn positiv getriggert. Dadurch werden sie angeregt, sich deine Lösung für ihre Probleme näher anzusehen. Dementsprechend solltest du im ersten Schritt deine Überschrift optimieren.

Die Überschrift (H1) verkauft nicht nur dein Angebot, sondern gibt auch ein indirektes Versprechen. Natürlich solltest du darauf achten, dass du dieses Verspreche auch einhalten kannst..

Danach folgen die Zwischenüberschriften (H2). Diese müssen eine prägnante Formulierung besitzen. Es ist wichtig zu verdeutlichen warum DU der richtige Anbieter für deine Webseitenbesucher bist. 

Smartminded Ueberschriften

2. Bilder: Präsentiere dein Angebot

Nun geht es darum dein Angebot durch die Einbindung von Text, Grafiken, Illustrationen oder auch einem Produktvideo zu beschreiben. So kannst du den Besuchern den Mehrwert deines Angebots verdeutlichen.

Deine Landing Page wird dann erfolgreich, wenn die gestalterische Darstellung überzeugt und dein Produkt eine verständliche Erklärung besitzt. Du musst also darauf achten, dass deine Zielgruppe sowohl dein Angebot als auch deine Lösung versteht. Nur dann wird es auch zu Käufen kommen.

Verzichte auf ausschweifende Texte und komm direkt zum Punkt deines Angebots und deiner Lösung. Durch die Mischung aus prägnanten Worten und ansprechenden Bildern wird dein Produkt direkt viel interessanter für deine Besucher. 

Hier ist ein Beispiel von unsere Website für die Kombination aus Text und Illustration:

Smartminded Text und Grafik

3. Social Proof: Deine Lösung muss mit Beweisen belegt werden

Damit deine Lösungen bei den Besuchern Vertrauen erwecken, solltest du Referenzen einbinden. Dafür bieten sich Kundenstimmen, Daten oder aber auch Statistiken an. Das unterstützt deine Produktvorstellung zusätzlich mit validen Fakten.

Wir empfehlen dir gerade bei Daten und Statistiken die Quellen immer im Vorhinein zu überprüfen. Das Verbreiten von unseriösen Informationen lässt dich nämlich ebenfalls unseriös wirken.

Als Informationsquellen bieten sich neben Statista, auch FACTSET oder Knoema an. 

4. USP: Deshalb bist DU einzigartig

Deine Besucher haben alle Informationen über dein Angebot durch die Landingpage erhalten. Im nächsten Schritt sollen sie sich natürlich für dich als Anbieter entscheiden. Aber warum sollten sie nicht doch zu deiner Konkurrenz wechseln?

Dein USP muss an dieser Stelle überzeugen. Du musst stichhaltige Argumente liefern, damit deine Einzigartigkeit den Kunden bewusst wird. Mach verständlich, warum DU ein nachhaltiger Partner für die potenziellen Kunden bist. 

5. Angebot: Deine konkrete Lösung 

Deine Lösung muss für die Kunden konkret und verständlich sein, aber lange Texte sind hinderlich für den Erfolg deiner Landingpage, also halte dich möglichst kurz.

Dabei können dir besonders Bullet Points hilfreich sein, denn sie sind übersichtlich und informativ. Dein Angebot sollte schlussendlich nochmal zusammengefasst werden und du solltest auf mögliche Fragen oder Einwände eingehen. Du kannst dabei auch sehr gut Einwände von bereits bestehenden Kunden einbinden.

6. Der Call-to-Action Button: Handlungsaufforderung an deine Besucher

Auf deiner Landingpage soll der Besucher zu einer Handlung angeregt werden, dafür musst du einen Call-to-Action (CTA) einbauen. Der CTA kann genutzt werden um ein Download durchzuführen, eine E-Mail-Adresse anzumelden, oder ein Produkt zu kaufen. Dadurch kannst du die Kontaktdaten deiner Besucher erhalten. 

Die beste Form für einen CTA ist ein Button. Durch einen Klick auf den Button kann nämlich dein Ziel einfach und direkt erreicht werden. Achte unbedingt darauf, dass sich der Call-to-Action farblich vom restlichen Konzept deiner Landingpage abhebt. Er sollte auf den ersten Blick sichtbar sein, damit er den Besuchern ins Auge springt.  

Smartminded CTA


Wenn du diese Merkmale umsetzt, besitzt dein Landingpage Design schlussendlich einen Roten Faden

Landingpage Optimierung

Es gibt neben den zuvor vorgestellten Elementen, noch weitere Faktoren, welche du beachten solltest um eine erfolgreiche Landingpage zu gestalten.

Hier ist eine Übersicht mit weiteren Merkmalen, welche du berücksichtigen und einbinden solltest. 

Landing Page Merkmale

Um deine Landingpage regelmäßig zu optimieren und deine Conversion Rate zu verbessern bieten sich verschiedene Möglichkeiten an.

  1. Tracking: Google Analytics kann dir dabei eine große Hilfe sein. Denn durch dieses Analyse-Tool, kannst du deine Website-Performance nachvollziehen. Außerdem kannst du das Verhalten sowie die Bedürfnisse deiner Kunden analysieren. Du kannst beispielsweise untersuchen, welche Herkunft deine Webseitenbesucher besitzen, oder wie lange sie auf deiner Webseite bleiben.
  2. A/B Test: Du erstellst 2 Landingpages und führst Proben durch. Variante A wird in der einen Hälfte der Fälle angezeigt und Variante B dann in der anderen Hälfte. Dadurch kannst du herausfinden welche Version besser abschneidet und mehr konvertiert. Mit dem Tool Unbounce kannst du beispielsweise A/B Test durchführen.
  3. Heatmaps: Dieses Diagramm bietet dir visualisierte Daten. Visualisiert werden mit Heatmaps zum Beispiel: Klicks von Usern auf das Webangebot, Mausbewegungen auf deiner Website, Blickbewegungen (hier ist die Heatmap meist das Ergebnis von Eye Tracking-Studien). Mit dem Tool Clickheat kannst du einfach eine Heatmap für deine Website erstellen. Dafür musst du nur den Code klonen (verfügbar auf GitHub) oder ihn aus dem ZIP-Archiv herunterladen. Das Tool ist kostenlos und unbegrenzt nutzbar.
  4. Umfragen: Um ein reales Feedback für deine Landingpage zu erhalten, kannst du Testuser nutzen und deine Website bewerten lassen.

Fazit – Landingpage erstellen 

Wir haben dir in diesem Artikel erklärt, was eine Landingpage ist, wofür du sie benötigst und wie du sie aufbauen und optimieren kannst.

Elemente die deine Landingpage besitzen sollte, damit sie erfolgreich wird, sind vor allem: Überzeugende Überschriften (H1 & H2), ansprechende Bilder und Grafiken, Beweise für deine Lösungen, ein aussagekräftiges USP, konkrete Lösungen und eine Call-to-Action.

Tools mit denen du deine perfekte Landingpage erstellen kannst sind:

  1. Unbounce
  2. GetResponse
  3. Leadpages
  4. Elementor 

Zur Optimierung deiner Landingpage und Verbesserung der Conversion Rate kannst du Tracking (Google Analytics), A/B Test, Heatmaps oder auch Umfragen nutzen. 

Wenn du noch weitere Informationen zu dem Thema Landing Pages haben möchtest, schau bei diesem Artikel vorbei!

FAQ – Häufig gestellte Fragen

Was ist ein Landingpage?

Unter der Landingpage versteht man eine einzelne Unterseite einer Website. Der Aufbau einer Landingpage ist definiert durch eine einzige Seite, ohne weitere Unterseiten. Diese Seite soll deine Webseitenbesuchern zu einem bestimmten Verhalten verleiten. Ziele deiner Landingpage können daher das Generieren von Leads, die Kundengewinnung oder aber auch der Verkauf deiner Produkte sein.

Was kostet eine Landingpage?

Die Preise um deine eigene Landingpage zu gestalten unterscheiden sich je nach Anbieter, welchen du für die Gestaltung wählst. Es gibt aber schon monatliche Abos für $13 zum Beispiel bei GetResponse.

Weitere Infos zu den Anbietern und ihren Preisen findest du in diesem Artikel.

Was ist eine Landingpage Beispiele?

Unter der Landingpage versteht man eine einzelne Unterseite einer Website. 

Der Aufbau einer Landingpage ist definiert durch eine einzige Seite, ohne weitere Unterseiten. Diese Seite soll deine Webseitenbesuchern zu einem bestimmten Verhalten verleiten. 

Ziele deiner Landingpage können daher das Generieren von Leads, die Kundengewinnung oder aber auch der Verkauf deiner Produkte sein.

Hier ist ein Beispiel von unserer Landing Page mit einem integrierten Call-to-Action-Button

Smartminded Landingpage


Wie ist eine gute Landingpage aufgebaut?

Die Länge deiner Landingpage ist vom Thema abhängig. Kurz und griffig sollte sie dann sein, wenn du einen Lead-Magneten erstellen willst. Falls du aber ein Produkt verkaufen möchtest, so muss deine Landingpage mehr Inhalte bieten. Die Besucher werden nämlich erst bei dem Scrollen von deinem Angebot überzeugt.

Egal für welche Variante der Landingpage du dich entscheidest, die folgenden Elemente solltest du bei dem Aufbau deiner Seite beachten: 

  • Versprechen: Eine überzeugende Überschrift
  • Bilder: Präsentiere dein Angebot
  • Social Proof: Deine Lösung muss mit Beweisen belegt werden
  • USP: Deshalb bist DU einzigartig
  • Angebot: Deine konkrete Lösung
  • Der Call-to-Action Button: Handlungsaufforderung an deine Besucher   

Wie kann man eine Landingpage erstellen?

Zur Erstellung deiner Landingpage haben wir dir in diesem Artikel 4 Tools vorgestellt.

  1. Unbounce
  2. GetResponse
  3. Leadpages
  4. Elementor

In diesem Artikel erfährst du außerdem noch weitere Informationen, welche dir bei der Erstellung helfen können

Was ist die Funktion einer Landingpage?

Deine Landingpage soll deine Webseitenbesucher zu einem bestimmten Verhalten verleiten. Ziele deiner Landingpage können daher das Generieren von Leads, die Kundengewinnung oder aber auch der Verkauf deiner Produkte sein. 

Baue dein Geschäft auf, online. 

Know How für Selbständige, Start Ups & kleine Unternehmen. Trete jetzt unserer Community bei und erhalte umfangreiches Praxiswissen rund um eBusiness, eCommerce & Online Marketing.
Wir respektieren Ihre Privatsphäre.
Next-Level Online Business Guides und Software Reviews.

Unternehmen

BlogÜberImpressum

Social

Copyright © 2022 · SMARTMINDED
EN | DE
..